Bir İşe Alım Ajansı için Müşteri Nasıl Elde Edilir

Bir işe alım ajansı olarak, işletmeleri en iyi çalışanlara bağlamak istiyorsunuz. Bunu yapmak için önce birlikte çalışacak müşteriler bulmanız gerekir. Peki, işe alımcılar nasıl müşteri kazanır? Başarılı işe alım ajanslarının yüksek kaliteli müşterilerle bağlantı kurmak için yaptığı birkaç şey vardır. Aşağıda, bir işe alım görevlisi olarak ajansınıza yeni müşteriler kazandırmanın en hızlı ve en etkili yollarının bir listesi bulunmaktadır.

Misafir bloglama

‌ Misafir bloglama tam olarak kulağa nasıl geliyor: Tam zamanlı bir blog yazarı yerine misafir olarak başka bir şirket için blog yazıları yazmak. Blog gönderileri yazmaya aşina değilseniz, bu becerilerinizi geliştirmek için harika bir yoldur. Ayrıca, birçok şirket, yeni bakış açıları getirdiği için konuk blog yazarlarından içerik yayınlamayı sever.

Potansiyel müşterilerin hangi web sitelerinde zaman harcayacağını belirlemelisiniz. Örneğin, spor malzemeleri mağazaları ile çalışmak istiyorsanız, büyük spor malzemeleri şirketlerinin barındırdığı web sitelerini ararsınız. İyi potansiyel işletmeleri belirledikten sonra, onlar için konuk bloglama hakkında soru sormak için iletişime geçmelisiniz.

İşe alım ajansınızı tanıtmak ve müşterilerinizi sizinle iletişim kurmaya teşvik etmek için blog gönderilerinizi kullanın. Gönderilerinizin köklü bir şirketin web sitesinde yer alıyor olması size güvenilirlik kazandıracak ve daha fazla kişiye ulaşma şansınızı artıracaktır.

Yönlendirme istemek

‌ Yönlendirmeler , ağızdan ağza pazarlamanın özel bir türüdür. Yapmanız gereken tek şey, mevcut müşterilerinizden hizmetlerinizi tanıdıklarına tavsiye etmelerini istemek. Tavsiye istemek, faydalı bir pazarlama aracıdır, çünkü tavsiyeler, reklam kampanyalarından daha kişiselleştirilmiş hissettirir. Potansiyel müşteriler güvendikleri kişiler tarafından ajansınızın tavsiye edildiğini duyduklarında, ajansınıza güvenme olasılıkları daha yüksektir.

Alternatif olarak, müşterilere, insanları işe almakta zorlanan şirketleri bilip bilmediklerini sorabilirsiniz. Ardından doğrudan bu şirketlerle iletişime geçebilir ve hizmetlerinizi sunabilirsiniz. Mevcut bir müşteriden zorluklarını öğrendiğinizden emin olun. Bu, kişisel bir bağlantı duygusu yaratır ve benzer müşterilerle çalışma konusunda zaten deneyimli olduğunuzu gösterir.

LinkedIn grupları

‌ LinkedIn , iş ağları için lider bir web sitesidir. Çeşitli işletmelere ve iş kategorilerine yönelik çevrimiçi gruplara sahiptir. Bir işe alım ajansı için müşteri bulmaya çalışıyorsanız, aramaya başlamak için ideal bir yerdir.

LinkedIn'deki mevcut müşterilerle iletişime geçerek yukarıda özetlenen tavsiye stratejilerini kullanabilirsiniz. Katıldıkları gruplara katılın veya katılmaları için grup önerileri isteyin. Bu sırada, LinkedIn'de öne çıkmak için kendi profilinizi parlatabilirsiniz.

Aynı LinkedIn grubuna potansiyel yeni bir müşteri olarak katılmak, size otomatik olarak onlarla ortak bir şey verir. Bir ilişki kurmak için bu ortak noktayı kullanabilirsiniz. Mümkünse, ortak noktalarınızı bulun: belki CEO sizinle aynı üniversiteye gitti veya belki aynı şehirde çalıştınız. LinkedIn'in mesajlaşma sistemini kullanarak müşteriye mesaj gönderin, kendinizi tanıtın ve neden işe alım ajansınızla ortak olmaları gerektiğini düşündüğünüzü açıklayın.

Yüz yüze ağ

İşe alım ajansınıza müşteri bulmak için yüz yüze ağ oluşturma, yakınlık kurmanın ve paha biçilmez bağlantılar kurmanın zamansız bir yoludur. Sosyal sermaye olarak bilinen bu eylemler, sizi potansiyel müşteriler ve işe alınanlarla bağlayabilir. Ağ oyununuzu güçlendirmenin bazı yolları şunlardır:

• ‌Tercih ettiğiniz sektördeki konferanslara ve yerel ağ oluşturma etkinliklerine katılın.
• Geçmişteki meslektaşlarınız, kolej arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla iletişimde kalın.
• Bölgenizdeki işletmelerden veya diğer profesyonellerden tavsiye isteyin.

‌Bir asansör konuşması ve teklif süreci oluşturun

‌Bir asansör konuşması, bir fikri veya konsepti birine bir dakikadan kısa sürede satar. Kısa ve öz olmalı ve kalıcı bir izlenim bırakmalıdır. Satış konuşmanız, şirketinizi potansiyel müşterilere tanıtmalı ve onlara neler sunabileceğinizi hızla vurgulamalıdır. Size güvenmeleri konusunda kendilerini güvende hissetmelerini sağlamak istiyorsunuz.

Buradan, şirketiniz ve sunduğunuz hizmetler hakkında daha ayrıntılı bir açıklama sağlayabilecek teklifinize geçebilirsiniz. Geçmişteki müşteriler için doldurduğunuz bazı özel iş örneklerini ekleyin veya ilgilerini çekebilecek potansiyel adaylardan bahsedin.

‌Olay dizinleri

Etkinlik dizinleri, ağ oluşturma ve işe alım görevlisi olarak müşteri adayları bulma konusunda birçok fırsat sağlayabilir. Çevrimiçi etkinlik dizinleri genellikle etkinlik listelerini ve etkinliklere katılacak işletmeleri içeren ücretsiz web siteleri olarak sunulur. Bu tür etkinlikler, işe alım ajansınıza asansör konuşmanızı potansiyel müşterilerle şahsen kullanma fırsatı sağlar. ‌

Etkinlik dizinleri, daha fazla ağ oluşturmak ve müşterileri işe almak için hem soğuk aramalar hem de e-posta kampanyaları için paha biçilmez bir kaynak sağlayabilir.

Bir Google reklam kampanyası yürütün

Google, işe alım ajansınız için etkili reklam gücü sağlar ve geri dönüş oranı yüksek olabilir. Google reklamları aracılığıyla verdiğiniz çevrimiçi reklamlar, doğrudan işe alım ajansınızın web sitesine bağlanacaktır. Bir Google reklam kampanyası yürüterek etkili bir şekilde şunları yapabilirsiniz:

• Web sitenizin ziyaretlerini artırın
• ‌Müşterilerden daha fazla telefon görüşmesi alın
• Hem yüz yüze toplantılar hem de çevrimiçi iletişim için işletmenize gelen trafiği artırın

Tıklama başına ödeme reklamcılığı

PPC reklamcılığı özellikle yararlı bir taktiktir. PPC, bu reklamların nasıl çalıştığının iyi bir özeti olan "tıklama başına ödeme" anlamına gelir. PPC reklamcılığında, yalnızca reklamlarınızdan biri tıklandığında ücret ödersiniz. En iyi yanı, reklamlarınızı uzmanlığınızla ilgili web sitelerine yerleştirebilirsiniz. Bu nedenle, hem müşterileri hem de potansiyel işe alımları aynı şekilde hedefleyin ve yalnızca bağlantınıza tıklayarak ilgi gösterenlere ödeme yapın.

Kullanabileceğiniz başka bir strateji, reklamları yeniden hedeflemektir. Yeniden hedeflenen reklamlar, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere gönderilir. Kullanıcılar web sitenizin belirli sayfalarına tıkladıklarında, bilgisayarlarına bir çerez eklenir. Bu çerez daha sonra, kullanıcının daha önce baktığı web sayfasına bağlı olarak hedeflenen reklamları kullanıcıya yönlendirebilir. Yeniden hedeflenen reklamlar, biraz özel bilgisayar bilgisi gerektirir, ancak potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

E-posta listeleri

Ağ kurarken topladığınız tüm e-posta adreslerini hatırlıyor musunuz? Bir e-posta listesi, işe alım ajansınız için değerli bir yönetim aracı olabilir. Bir fare tıklamasıyla hem mevcut hem de potansiyel yeni müşterilere değerli bilgiler sunulur. E-posta listelerinin bazı faydaları şunlardır:

• Web siteniz gibi, bilgilerin ve mülkiyetinin sahibi sizsiniz.
• Segmentlere ayırma listeleri, pazarı işe alımlara ve müşterilere ayrı ayrı hedeflemenize olanak tanır
• Listelerinize düzenli haber bültenleri göndermek, okuyucularınızı bilgilendirmenizi ve akılda kalmanızı sağlar
• E-posta pazarlamanın ROI'si (yatırım getirisi) 42:1 dolar

Son düşünceler

‌Pazarlama ve kişisel tanıtım sürecinizi strateji haline getirerek, en iyi potansiyel yeni müşterileri keşfedebilirsiniz. Biraz araştırma, organizasyon ve zamanla, işe alım ajansınız hızlandırılmış sonuçlar, uzun ömür ve başarı görecektir. Değerli müşteri adayları ve kişiler arası ilişkiler kurmak, müşterilerle bağlantı kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

İster müşterilerle etkileşim kurmak için bir e-posta pazarlama kampanyası başlatıyor, ister dakikalar içinde harika bir web sitesi oluşturuyor veya Google Ads ile işletmenizi tanıtıyor olun, Constant Contact'ta istediğiniz sonuçlara ulaşmak için ihtiyacınız olan tüm araçlara ve rehberliğe sahibiz. bir yer. ‌

‌