Руководство по открытию транспортно-логистического бизнеса

Если вы думаете об открытии транспортно-логистического бизнеса, сейчас самое время.

Транспорт и логистика – жизненно важная и ценная отрасль. Согласно данным Allied Market Research, мировой рынок логистики оценивался в 7,6 млрд долларов в 2017 году, и, по прогнозам, к 2027 году он вырастет почти до 13 млрд долларов.

И это имеет смысл. В конце концов, товары, которые мы используем каждый день — от одежды до деталей машин — должны быть доставлены нам, прежде чем мы сможем их использовать. Но с чего начать транспортно-логистический бизнес?

Здесь мы рассмотрим, что нужно, чтобы начать и поддерживать бизнес по доставке и логистике в долгосрочной перспективе. Но сначала мы посмотрим, что делает этот вид бизнеса.

Что такое логистическая компания?‌

Транспортные и логистические предприятия могут сильно различаться от бизнеса по перевозке двух человек до национального автотранспортного предприятия. Но у всех у них есть одна общая черта: перевозка грузов и пассажиров из одного места в другое.

Предприятия этой категории относятся к одному из трех типов:

• Личный транспорт : Индивидуальные услуги, такие как совместное использование поездок, такси и лимузины. Личный транспорт обслуживает отдельных лиц или небольшие группы.
• Местный транспорт : перевозит материалы в пределах определенного региона. Это может быть что угодно, от домашнего скота до строительных материалов.
• Глобальный транспорт : обрабатывает любую из первых двух категорий в международном масштабе. Это может быть авиакомпания, перевозящая людей, или судоходная линия, перевозящая грузы.

К какой категории относится ваш бизнес, будет зависеть от имеющихся в вашем распоряжении ресурсов, количества людей, которых вы можете нанять, объема финансирования, который вы можете получить, и многого другого.

Открытие транспортно-логистического бизнеса

Если вы открываете небольшую местную компанию, транспортный бизнес имеет довольно низкий барьер для входа. Это также относительно доступный бизнес для начала — все, что вам нужно, — это подходящее безопасное транспортное средство.

На международном уровне все становится сложнее, так как нужно учитывать больше законов и правил. Вам придется приобретать и обслуживать целый парк транспортных средств, а также нанимать персонал для ведения бизнеса в таких масштабах.

В любом случае, вам нужно строить планы и заранее принимать во внимание определенные соображения. Первый простой: каким транспортным бизнесом вы собираетесь заниматься?

1. Найдите свою нишу‌

Первое, что вам нужно сделать, это решить, какую роль будет выполнять ваш бизнес. Вы можете либо решить специализироваться на одной транспортной нише, либо на нескольких, которые дополняют друг друга. Может быть лучше выбрать только один в начале, чтобы минимизировать накладные расходы.

Не бойтесь здесь творить! Транспорт — это все, что связано с доставкой людей или товаров из одного места в другое и может принимать множество форм.

Изучение различных отраслей в вашем регионе может послужить отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать. Узнайте динамику спроса и предложения на местном уровне. Рядом с вами много больниц? Подумайте о том, чтобы начать медицинский транспортный бизнес. Вы живете в престижном туристическом месте? Может быть, бизнес по аренде велосипедов лучше всего.

Как и в любом бизнесе, ваша работа будет заключаться в том, чтобы удовлетворить потребность. Если у вас еще нет идеи для вашей ниши, найдите пробел на рынке, который вы можете заполнить. Подумайте, какой вид транспорта наиболее востребован в вашем регионе, и действуйте в обратном направлении.

2. Рассчитайте свои расходы‌

Распространенная ошибка предпринимателей в транспортном бизнесе состоит в том, что они начинают сразу же, полагая, что их клиенты оплатят любые накладные расходы, которые они понесут. Такой подход может навлечь на вас неприятности, если вы столкнетесь с непредвиденными расходами.

Вместо этого создайте подробную карту финансов бизнеса, прежде чем начать. Спроси себя:

• Где вы собираетесь обеспечить стартовый капитал
• Какие расходы, характерные для отрасли транспорта/логистики, вам придется оплачивать регулярно (сборы, пошлины, расходы на лицензию и т. д.)
• Каковы будут эксплуатационные расходы и расходы на техническое обслуживание вашего автомобиля или транспортных средств
• Каковы будут ваши расходы на маркетинг (планируйте увеличивать эту сумму по мере роста вашего бизнеса)
• Сколько будет стоить хранить ваши автомобили в безопасном месте, когда они не используются
• Что вы собираетесь платить своим сотрудникам
• Сколько денег вам нужно будет инвестировать в обучение вашего персонала, если применимо
• Какой доход вам нужно сохранить, чтобы покрыть расходы, которые вы рассчитали
• Сколько будет стоить текущее техническое обслуживание и переаттестация автомобиля

Получение хотя бы приблизительного представления об этих затратах поможет вам избежать неожиданных расходов и более точно оценить, какой стартовый капитал вам понадобится для запуска бизнеса. Это также поможет вам выглядеть более профессионально, если у вас есть план при подаче заявки на этот капитал.

3. Придумайте название своей компании, брендинг и организацию‌

Как только вы примерно узнаете, сколько будет стоить ваш транспортный бизнес, пришло время для веселой части: придумать свой имидж. Это включает в себя название вашей компании, логотип, цвета и сообщение.

Какой имидж вы хотите, чтобы ваш бизнес создавал? Весело? Профессионализм? Прочная прочность? Ваше имя и изображение должны играть роль в этом. Люди, которые только что нашли ваш бизнес, должны легко сказать, за что вы ратуете, с первого взаимодействия.

Тип юридического лица, которое вы выберете, также может повлиять на ваш выбор имени, поэтому вы можете сначала выбрать одно из них. Ваш бизнес обычно делится на три категории:

• Индивидуальное владение : Лучше всего, если вы работаете как один человек или супружеская пара, и вы держите вещи небольшими. Это самый распространенный тип юридического лица в США. Однако недостатком этой модели является то, что вы несете личную ответственность за любые убытки, понесенные в результате долгов и судебных исков.
• Партнерство с общей ответственностью или партнерство с ограниченной ответственностью (LLP): Каждый из этих типов партнерства будет иметь разные уровни риска, принимаемого на себя партнерами. Вы можете быть открыты для большей юридической ответственности в полном товариществе, чем в товариществе с ограниченной ответственностью. Оба партнера принимают на себя равный риск. LLP защищает вас от личной ответственности за долги и обязательства бизнеса, а также действия других деловых партнеров.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Владельцы ООО не несут личной ответственности по долгам и обязательствам компании. Этот тип хозяйствующего субъекта также может выбирать, облагаться ли налогом как корпорация.

Если вы выберете путь индивидуального предпринимателя, вам, вероятно, придется зарегистрировать имя «ведущий бизнес от лица (DBA)». Вы также можете использовать свое собственное имя.

4. Напишите свой бизнес-план‌

Этот шаг требует дополнительных исследований и усилий, но оно того стоит. Написание бизнес-плана поможет вам сузить круг деталей вашего предприятия и будет полезно, когда вы позже подадите заявку на финансирование.

Вы можете написать свой план самостоятельно или воспользоваться шаблоном бизнес-плана. У Ассоциации малого бизнеса (SBA) есть страница подробного шаблона с примерами, и это лишь один из множества доступных вам ресурсов.

Ваш бизнес-план будет включать:

• Обзор вашего бизнеса
• Анализ рынка
• Ставки
• Ваш маркетинговый план
• Финансовый план и прогнозы

Если вы потратите время на то, чтобы спланировать это сейчас, это поможет сократить непредвиденные расходы в будущем и поможет управлять вашим бюджетом. Тщательный анализ рынка также позволит вам узнать, есть ли потребность в вашем транспортном бизнесе в первую очередь.

5. Позаботьтесь о бюрократизме‌

Как только ваш бизнес-план будет готов, и у вас будет хорошее представление о том, как выглядит ваша компания, вы захотите получить все необходимые лицензии и разрешения, необходимые для ее работы. Правила различаются в зависимости от того, где вы находитесь, поэтому обязательно проконсультируйтесь с местным правительством, чтобы узнать, какие документы вам понадобятся на этом уровне.

Идентификационный номер федерального налогоплательщика или EIN‌

На федеральном уровне вам потребуется получить идентификационный номер федерального налогоплательщика или идентификационный номер работодателя (EIN) при создании своего бизнеса. IRS имеет краткое изложение процесса на своей странице и ссылки для начала. Убедитесь, что вы получили его, прежде чем официально открыть свои двери.

EIN предоставляет преимущества помимо того, что делает ваш бизнес официальным, например:

• Упрощение ежеквартальной/годовой налоговой отчетности
• Помогаем защитить вас или ваш бизнес от кражи личных данных
• Ускорение процесса подачи заявки на бизнес-кредит
• Оформление коммерческого кредита

Лицензии и разрешения‌

Поскольку транспортные и логистические компании перевозят людей и ценные грузы, к отрасли прилагается множество необходимых лицензий и разрешений. Какие из них вам понадобятся, зависит от того, что вы планируете перевозить.

Например, если вы планируете перевозить грузы, вам нужно убедиться, что вы соблюдаете требования Министерства транспорта. Поскольку эти разрешительные правила касаются груза, они в основном касаются размера и веса того, что вы будете перевозить.

Вам также потребуется регистрация коммерческих транспортных средств для любых транспортных средств, которые вы покупаете, и вашим водителям может потребоваться получить свои коммерческие водительские права (CDL), чтобы иметь право управлять ими. Другие примеры разрешений, которые могут вам понадобиться:

• Лицензии на перевозку жидкого топлива
• Разрешения на тяжелые грузы
• Страхование ваших водителей, пассажиров или груза

Поскольку требования могут различаться в зависимости от местоположения и отрасли, лучше проконсультироваться с юристом, специализирующимся в вашей нише, чтобы убедиться, что вы рассмотрели все основы.

6. Откройте бизнес-счет и подайте заявку на финансирование ‌

Открытие отдельного банковского счета и кредитной карты для вашего бизнеса поможет вам лучше отслеживать свои финансы и упростить подачу налоговой декларации, когда придет время. Это также поможет построить кредит.

Если вы планируете начать бизнес с одним транспортным средством, возможно, вы сможете начать это самостоятельно. Это может быть просто вопрос накопления денег, чтобы получить то, что вам нужно.

Если вы станете больше, вам, вероятно, понадобится больше капитала. Есть несколько способов, которыми вы можете воспользоваться в этой ситуации, чтобы получить финансирование:

• Кредит для малого бизнеса от такой организации, как SBA
• Бизнес-кредит от банка
• Использование вашей бизнес-кредитной карты

Какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть план возврата денег.

7. Создайте свой флот‌

Будь то автомобили, фургоны, скутеры или велосипеды, сейчас самое время создать свой автопарк. Автомобили, которые вы покупаете, должны быть в хорошем состоянии и выглядеть профессионально — они являются продолжением вашего бренда и первым, что люди, вероятно, увидят, имея дело с вашим бизнесом. Не экономьте на качестве.

Кроме того, купите правильный автомобиль для работы. Не покупайте автопарк или уличные крейсеры, если вы сдаете их в аренду горным байкерам. Если вы перевозите определенный тип груза, знайте, что размер приобретаемого вами автомобиля подходит для его перевозки.

Покупая автомобили, спросите:

• Нужно ли будет перевозить пассажиров?
• Какова грузоподъемность?
• По какой местности эти автомобили будут регулярно ездить?
• Какой износ будет?
• Какие экологически чистые варианты могут быть доступны?

Как правило, у вас есть два варианта покупки автопарка: финансовый лизинг / расширенные договоры аренды или продажа в рассрочку.

8. Наймите персонал‌

Установление стандартизированной практики найма на раннем этапе облегчит наем людей. Ваша практика может меняться по мере вашего роста, но важно заложить эту основу.

Подумайте, где вы находитесь и где вы надеетесь быть, когда выясняете, кого нанять. Спросите себя, на какие должности вам может понадобиться нанять по мере роста? Вы можете рассмотреть кадровый персонал, техников по техническому обслуживанию или маркетологов в дополнение к большему количеству водителей.

Убедитесь, что тот, кого вы нанимаете, имеет надлежащую подготовку и лицензию для работы с вами. Убедитесь, что у вас есть средства, чтобы хорошо платить им и покрывать такие расходы, как льготы и налоги. Не торопитесь, чтобы найти квалифицированных людей, которые хорошо подходят для вашего бизнеса.

9. Продвигайте свой бизнес‌

Теперь, когда все детали на месте и вы готовы к запуску, расскажите об этом. Рекламируйте себя через социальные сети, создайте правильный веб-сайт и заполните списки своих компаний на таких сайтах, как Google и Желтые страницы.

Когда появляются возможности, убедитесь, что они стоят вашего времени. Избегайте браться за любую работу, которая встречается на вашем пути, в пользу подходящей.

Хорошо общайтесь с людьми и позволяйте им отслеживать свои посылки, если это применимо. Поощряйте людей оставлять о вас хорошие отзывы, если они довольны. Предоставление отличного обслуживания клиентов также будет способствовать продвижению вашего бизнеса из уст в уста.

Вынос

Чтобы начать бизнес, нужно потрудиться, но это возможно. Для транспортного и логистического бизнеса начните с выяснения, в какой нише вы хотите работать, и проведите исследование, чтобы увидеть, есть ли спрос.

Составьте полный бюджет и бизнес-план, затем откройте отдельный бизнес-счет и кредитную карту. Вы сможете разделить свои личные и деловые финансы и иметь представление о стоимости ведения бизнеса.

Избавьтесь от бюрократических проволочек, зарегистрировав свое коммерческое предприятие, получив идентификационный номер федерального налогоплательщика или EIN и подав заявку на получение любых лицензий и разрешений, которые вам нужны. Затем наймите нужных людей и продвигайте свой бизнес.

‌ Теперь , когда вы знаете, как начать транспортный бизнес, ознакомьтесь с дополнительными советами по маркетингу в нашем блоге или в нашем удобном руководстве The Download , где вы найдете советы о том, как продвигать свой бизнес и привлекать первых клиентов.