Cómo conseguir clientes para una agencia de contratación

Como agencia de contratación, desea conectar las empresas con los mejores empleados. Para hacer eso, primero necesita encontrar clientes con los que trabajar. Entonces, ¿cómo consiguen clientes los reclutadores? Hay algunas cosas que hacen las agencias de reclutamiento exitosas para conectarse con clientes de alta calidad. La siguiente es una lista de las formas más rápidas y efectivas en las que usted, como reclutador, puede obtener nuevos clientes para su agencia.

blogs invitados

‌ Los blogs invitados son exactamente lo que parece: escribir publicaciones de blog para otra empresa como invitado, en lugar de como blogger de tiempo completo. Si no está familiarizado con la escritura de publicaciones de blog, esta es una excelente manera de practicar sus habilidades. Además, a muchas empresas les gusta publicar contenido de bloggers invitados porque aportan nuevos puntos de vista.

Debe identificar en qué sitios web es probable que los clientes potenciales pasen su tiempo. Por ejemplo, si quisiera trabajar con tiendas de artículos deportivos, buscaría sitios web alojados por grandes empresas de artículos deportivos. Después de identificar buenos negocios potenciales, debe comunicarse para preguntarles acerca de los blogs invitados para ellos.

Utilice las publicaciones de su blog para promocionar su agencia de contratación y animar a los clientes a ponerse en contacto con usted. El hecho de que sus publicaciones aparezcan en el sitio web de una empresa establecida le dará credibilidad y aumentará sus probabilidades de llegar a más personas.

Pidiendo referencias

Las referencias son un tipo específico de marketing de boca en boca. Todo lo que tiene que hacer es pedir a los clientes actuales que recomienden sus servicios a las personas que conocen. Pedir referencias es una herramienta de marketing útil porque las referencias se sienten más personalizadas que las campañas publicitarias. Cuando los clientes potenciales escuchan que su agencia es recomendada por personas en las que confían, es más probable que confíen en su agencia.

Alternativamente, puede preguntar a los clientes si saben de empresas que están teniendo dificultades para contratar personas. Luego puede contactar directamente con esas empresas y ofrecer sus servicios. Asegúrese de mencionar que aprendió sobre sus dificultades de un cliente actual. Esto crea una sensación de conexión personal y establece que ya tienes experiencia trabajando con clientes similares.

Grupos de LinkedIn

‌ LinkedIn es un sitio web líder en redes de negocios. Cuenta con grupos en línea orientados a varios negocios y categorías de trabajo. Si está tratando de conseguir clientes para una agencia de contratación, es un lugar ideal para comenzar su búsqueda.

Puede utilizar las estrategias de referencia descritas anteriormente poniéndose en contacto con los clientes actuales en LinkedIn. Únase a los grupos en los que están involucrados o pídales recomendaciones de grupos para unirse. Mientras lo hace, puede pulir su propio perfil para destacarse en LinkedIn.

Unirse al mismo grupo de LinkedIn que un nuevo cliente potencial automáticamente le da algo en común con ellos. Puede usar ese punto en común para construir una relación. Si es posible, encuentre otras cosas que tengan en común: tal vez el director ejecutivo asistió a la misma universidad que usted, o tal vez hayan trabajado en la misma ciudad. Envíe un mensaje al cliente utilizando el sistema de mensajería de LinkedIn, preséntese y explique por qué cree que debería asociarse con su agencia de contratación.

Networking en persona

La creación de redes en persona para encontrar clientes para su agencia de contratación es una forma atemporal de establecer una relación y establecer conexiones invaluables. Conocidas como capital social, estas acciones pueden conectarlo con posibles clientes y reclutas. Algunas formas de amplificar su juego de redes incluyen:

• ‌Asista a conferencias y eventos de redes locales en su industria preferida.
• Manténgase en contacto con antiguos colegas, amigos de la universidad y compañeros de trabajo.
• Solicite referencias de empresas u otros profesionales en su área.

‌Crear un discurso de ascensor y un proceso de propuesta

‌Un discurso de ascensor vende una idea o concepto a alguien en menos de un minuto. Debe ser conciso, ir al grano y causar una impresión duradera. Su presentación debe presentar su empresa a clientes potenciales y resaltar rápidamente lo que puede ofrecerles. Desea que se sientan seguros de confiar en usted.

Desde aquí, puede pasar a su propuesta, que puede proporcionar una explicación más detallada de su empresa y los servicios que ofrece. Incluya algunos ejemplos específicos de trabajos que haya ocupado para clientes anteriores, o mencione candidatos potenciales que puedan interesarles.

‌Directorios de eventos

Los directorios de eventos pueden brindar muchas oportunidades para establecer contactos y encontrar clientes potenciales como reclutador. Los directorios de eventos en línea a menudo se presentan como sitios web gratuitos que contienen listas de eventos y las empresas que asistirán a los eventos. Dichos eventos brindan a su agencia de contratación la oportunidad de utilizar su discurso de ascensor con clientes potenciales en persona. ‌

Los directorios de eventos también pueden proporcionar una fuente invaluable tanto para llamadas en frío como para campañas de correo electrónico con el fin de ampliar la red y reclutar clientes.

Ejecutar una campaña de anuncios de Google

Google proporciona un poder publicitario eficaz para su agencia de contratación y la tasa de retorno puede ser alta. Sus anuncios en línea a través de los anuncios de Google se vincularán directamente con el sitio web de su agencia de contratación. Al ejecutar una campaña de anuncios de Google, puede:

• Incrementa las visitas de tu sitio web
• ‌Recibe más llamadas telefónicas de clientes
• Aumenta el tráfico a tu negocio, tanto para reuniones presenciales como para comunicación online

Publicidad de pago por clic

La publicidad PPC es una táctica particularmente útil. PPC significa "pago por clic", que es un buen resumen de cómo funcionan estos anuncios. En la publicidad PPC, paga una tarifa solo cuando se hace clic en uno de sus anuncios. La mejor parte es que puede colocar sus anuncios en sitios web relacionados con su especialidad. Por lo tanto, apunta tanto a clientes como a posibles reclutas y solo paga por aquellos que muestran interés al hacer clic en su enlace.

Otra estrategia que puede utilizar es la reorientación de anuncios. Los anuncios redirigidos se envían a las personas que han visitado previamente su sitio. Cuando los usuarios hacen clic en páginas específicas de su sitio web, se agregará una cookie a su computadora. Esta cookie luego puede dirigir anuncios dirigidos al usuario, en función de la página web que el usuario estaba viendo anteriormente. Los anuncios reorientados requieren un poco de conocimiento informático especializado, pero son una excelente manera de llegar a clientes potenciales.

Listas de correo electrónico

¿Recuerdas todas esas direcciones de correo electrónico que recopilaste mientras te relacionabas? Una lista de correo electrónico puede ser una valiosa herramienta de gestión para su agencia de contratación. Con un clic del mouse, tanto los clientes actuales como los nuevos potenciales reciben información valiosa. Algunos beneficios de las listas de correo electrónico incluyen:

• Al igual que su sitio web, usted posee la información y su propiedad
• La segmentación de listas le permite orientar el mercado a reclutas y clientes por separado
• El envío regular de boletines a sus listas le permite mantener informados a sus lectores y mantenerlo en la mente.
• El marketing por correo electrónico tiene un ROI (retorno de la inversión) de $ 42: 1

Pensamientos finales

‌Al diseñar estrategias para su proceso de marketing y autopromoción, puede descubrir los mejores nuevos clientes potenciales. Con un poco de investigación, organización y tiempo, su agencia de contratación verá resultados acelerados, longevidad y éxito. Establecer contactos valiosos y relaciones interpersonales lo ayudará a conectarse con los clientes y mantener su negocio próspero.

En Constant Contact, ya sea que esté lanzando una campaña de marketing por correo electrónico para atraer clientes, creando un sitio web increíble en minutos o promocionando su negocio con Google Ads, tenemos todas las herramientas y la orientación que necesita para lograr los resultados que desea, todo en un lugar. ‌

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