Comment obtenir des clients pour une agence de recrutement

En tant qu'agence de recrutement, vous souhaitez connecter les entreprises aux meilleurs employés. Pour ce faire, vous devez d'abord trouver des clients avec qui travailler. Alors, comment les recruteurs obtiennent-ils des clients ? Il y a certaines choses que font les agences de recrutement qui réussissent afin de se connecter avec des clients de haute qualité. Vous trouverez ci-dessous une liste des moyens les plus rapides et les plus efficaces pour vous, en tant que recruteur, d'obtenir de nouveaux clients pour votre agence.

Blogs invités

‌ Les blogs invités, c'est exactement ce que cela ressemble : écrire des articles de blog pour une autre entreprise en tant qu'invité, plutôt qu'en tant que blogueur à plein temps. Si vous n'êtes pas familier avec la rédaction d'articles de blog, c'est un excellent moyen de mettre en pratique vos compétences. De plus, de nombreuses entreprises aiment publier du contenu de blogueurs invités, car elles apportent de nouveaux points de vue.

Vous devez identifier les sites Web sur lesquels les clients potentiels sont susceptibles de passer leur temps. Par exemple, si vous souhaitez travailler avec des magasins d'articles de sport, vous recherchez des sites Web hébergés par de grandes entreprises d'articles de sport. Après avoir identifié de bonnes entreprises potentielles, vous devez les contacter pour leur poser des questions sur les blogs invités.

Utilisez les articles de votre blog pour promouvoir votre agence de recrutement et inciter les clients à vous contacter. Le fait que vos messages apparaissent sur le site Web d'une entreprise établie vous donnera de la crédibilité et augmentera vos chances d'atteindre plus de personnes.

Demander des références

‌ Les références sont un type spécifique de marketing de bouche à oreille. Tout ce que vous avez à faire est de demander aux clients actuels de recommander vos services à des personnes qu'ils connaissent. Demander des références est un outil marketing utile, car les références sont plus personnalisées que les campagnes publicitaires. Lorsque des clients potentiels entendent votre agence recommandée par des personnes en qui ils ont confiance, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre agence.

Alternativement, vous pouvez demander aux clients s'ils connaissent des entreprises qui ont du mal à embaucher. Ensuite, vous pouvez contacter directement ces entreprises et proposer vos services. Assurez-vous de mentionner que vous avez appris leurs difficultés auprès d'un client actuel. Cela crée un sentiment de connexion personnelle et établit que vous avez déjà l'expérience de travailler avec des clients similaires.

Groupes LinkedIn

‌ LinkedIn est un site Web leader pour le réseautage d'affaires. Il propose des groupes en ligne axés sur diverses entreprises et catégories d'emplois. Si vous essayez d'obtenir des clients pour une agence de recrutement, c'est un endroit idéal pour commencer votre recherche.

Vous pouvez utiliser les stratégies de parrainage décrites ci-dessus en contactant les clients actuels sur LinkedIn. Rejoignez les groupes dans lesquels ils sont impliqués ou demandez-leur des recommandations de groupes à rejoindre. Pendant que vous y êtes, vous pouvez peaufiner votre propre profil pour vous démarquer sur LinkedIn.

Rejoindre le même groupe LinkedIn en tant que nouveau client potentiel vous donne automatiquement quelque chose en commun avec eux. Vous pouvez utiliser ce point commun pour établir une relation. Si possible, trouvez d'autres choses que vous avez en commun : peut-être que le PDG a étudié dans la même université que vous, ou peut-être que vous avez travaillé dans la même ville. Envoyez un message au client à l'aide du système de messagerie de LinkedIn, présentez-vous et expliquez pourquoi vous pensez qu'il devrait s'associer à votre agence de recrutement.

Réseautage en personne

Le réseautage en personne pour trouver des clients pour votre agence de recrutement est un moyen intemporel d'établir des relations et d'établir des relations inestimables. Connues sous le nom de capital social, ces actions peuvent vous connecter avec des clients potentiels et des recrues. Voici quelques façons d'améliorer votre jeu de réseautage :

• ‌Assistez à des conférences et à des événements de réseautage locaux dans votre industrie préférée.
• Restez en contact avec d'anciens collègues, amis d'université et collègues de travail.
• Demandez des références d'entreprises ou d'autres professionnels de votre région.

‌Créer un argumentaire éclair et un processus de proposition

‌Un argumentaire éclair vend une idée ou un concept à quelqu'un en moins d'une minute. Il doit être concis, précis et laisser une impression durable. Votre argumentaire doit présenter votre entreprise à des clients potentiels et mettre rapidement en évidence ce que vous pouvez leur offrir. Vous voulez qu'ils se sentent confiants de vous faire confiance.

À partir de là, vous pouvez passer à votre proposition, qui peut fournir une explication plus détaillée de votre entreprise et des services offerts. Incluez des exemples spécifiques d'emplois que vous avez remplis pour d'anciens clients ou mentionnez des candidats potentiels qui pourraient les intéresser.

‌Annuaires d'événements

Les annuaires d'événements peuvent offrir de nombreuses opportunités de réseautage et de recherche de prospects en tant que recruteur. Les répertoires d'événements en ligne sont souvent présentés comme des sites Web gratuits contenant des listes d'événements et les entreprises qui participeront aux événements. De tels événements offrent à votre agence de recrutement l'occasion d'utiliser votre argumentaire éclair avec des clients potentiels en personne. ‌

Les annuaires d'événements peuvent également constituer une source inestimable pour les appels à froid et les campagnes par e-mail afin de développer le réseau et de recruter des clients.

Lancer une campagne d'annonces Google

Google fournit une puissance publicitaire efficace à votre agence de recrutement, et le taux de retour peut être élevé. Vos annonces en ligne via les annonces Google seront directement liées au site Web de votre agence de recrutement. En diffusant une campagne d'annonces Google, vous pouvez efficacement :

• Augmentez les visites de votre site Web
• ‌Recevez plus d'appels téléphoniques de clients
• Augmentez le trafic vers votre entreprise, tant pour les réunions en personne que pour la communication en ligne

Publicité P‌ay-per-click

La publicité PPC est une tactique particulièrement utile. PPC signifie "pay-per-click", ce qui est un bon résumé du fonctionnement de ces publicités. Dans la publicité PPC, vous ne payez des frais que lorsque vous cliquez sur l'une de vos annonces. La meilleure partie est que vous pouvez placer vos annonces sur des sites Web liés à votre spécialité. Par conséquent, ciblez à la fois les clients et les recrues potentielles et ne payez que pour ceux qui manifestent de l'intérêt en cliquant sur votre lien.

Une autre stratégie que vous pouvez utiliser est le reciblage des publicités. Les publicités reciblées sont envoyées aux personnes qui ont déjà visité votre site. Lorsque les utilisateurs cliquent sur des pages spécifiques de votre site Web, un cookie sera ajouté à leur ordinateur. Ce cookie peut ensuite diriger des publicités ciblées vers l'utilisateur, en fonction de la page Web consultée précédemment par l'utilisateur. Les publicités reciblées nécessitent quelques connaissances spécialisées en informatique, mais elles constituent un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels.

Listes de diffusion

Vous souvenez-vous de toutes ces adresses e-mail que vous avez collectées lors de votre réseau ? Une liste de diffusion peut être un outil de gestion précieux pour votre agence de recrutement. D'un simple clic de souris, les clients actuels et potentiels reçoivent des informations précieuses. Certains avantages des listes de diffusion incluent :

• Comme votre site Web, vous possédez l'information et sa propriété
• Les listes de segmentation vous permettent de cibler le marché sur les recrues et les clients séparément
• L'envoi de newsletters régulières à vos listes vous permet de tenir vos lecteurs informés et de vous garder à l'esprit
• Le marketing par e-mail a un ROI (retour sur investissement) de 42 $ : 1

Dernières pensées

‌En élaborant une stratégie pour votre processus de marketing et d'autopromotion, vous pouvez découvrir les meilleurs nouveaux clients potentiels. Avec un peu de recherche, d'organisation et de temps, votre agence de recrutement verra des résultats, une longévité et un succès accélérés. L'établissement de prospects précieux et de relations interpersonnelles vous aidera à vous connecter aux clients et à faire prospérer votre entreprise.

Chez Constant Contact, que vous lanciez une campagne de marketing par e-mail pour engager les clients, que vous créiez un site Web génial en quelques minutes ou que vous fassiez la promotion de votre entreprise avec Google Ads, nous avons tous les outils et conseils dont vous avez besoin pour obtenir les résultats souhaités, le tout en une place. ‌

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