วิธีหาลูกค้าสำหรับบริษัทจัดหางาน

ในฐานะบริษัทจัดหางาน คุณต้องการเชื่อมต่อธุรกิจกับพนักงานที่ดีที่สุด ในการทำเช่นนั้น คุณต้องหาลูกค้าที่จะทำงานด้วยก่อน แล้วนายหน้าหาลูกค้าได้อย่างไร? มีบางสิ่งที่หน่วยงานจัดหางานที่ประสบความสำเร็จทำเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าคุณภาพสูง ต่อไปนี้คือรายการวิธีที่เร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในฐานะนายหน้า ในการรักษาความปลอดภัยลูกค้าใหม่สำหรับเอเจนซีของคุณ

บล็อกของแขก

‌ การเขียนบล็อกแบบ ผู้เยี่ยมชม เป็นสิ่งที่ดูเหมือน: การเขียนบล็อกโพสต์สำหรับบริษัทอื่นในฐานะแขก แทนที่จะเป็นบล็อกเกอร์เต็มเวลา หากคุณไม่คุ้นเคยกับการเขียนโพสต์ในบล็อก นี่เป็นวิธีที่ดีในการฝึกฝนทักษะของคุณ นอกจากนี้ หลายๆ บริษัทยังชอบโพสต์เนื้อหาจากบล็อกเกอร์รับเชิญ เพราะพวกเขานำเสนอมุมมองใหม่ๆ

คุณควรระบุว่าเว็บไซต์ใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะใช้เวลากับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการทำงานกับร้านขายเครื่องกีฬา คุณจะมองหาเว็บไซต์ที่โฮสต์โดยบริษัทเครื่องกีฬาขนาดใหญ่ หลังจากระบุธุรกิจที่มีศักยภาพดีแล้ว คุณควรติดต่อเพื่อสอบถามเกี่ยวกับบล็อกของผู้เยี่ยมชมสำหรับพวกเขา

ใช้บล็อกโพสต์ของคุณเพื่อโปรโมตบริษัทจัดหางานและสนับสนุนให้ลูกค้าติดต่อคุณ การที่โพสต์ของคุณปรากฏบนเว็บไซต์ของบริษัทที่จัดตั้งขึ้นจะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือและเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้คนมากขึ้น

ขออ้างอิง

การ อ้างอิง เป็นการตลาดแบบปากต่อปากประเภทหนึ่ง สิ่งที่คุณต้องทำคือขอให้ลูกค้าปัจจุบันแนะนำบริการของคุณกับคนที่พวกเขารู้จัก การขอผู้อ้างอิงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เป็นประโยชน์ เนื่องจากผู้อ้างอิงรู้สึกเป็นส่วนตัวมากกว่าแคมเปญโฆษณา เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยินเอเจนซีของคุณแนะนำโดยคนที่พวกเขาไว้วางใจ พวกเขามักจะไว้วางใจเอเจนซีของคุณ

อีกทางหนึ่ง คุณสามารถถามลูกค้าว่าพวกเขารู้จักบริษัทที่พยายามจ้างคนหรือไม่ จากนั้นคุณสามารถติดต่อบริษัทเหล่านั้นโดยตรงและเสนอบริการของคุณ อย่าลืมว่าคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาจากลูกค้าปัจจุบัน สิ่งนี้สร้างความรู้สึกของการเชื่อมต่อส่วนบุคคลและพิสูจน์ว่าคุณมีประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าที่คล้ายกันแล้ว

กลุ่ม LinkedIn

LinkedIn เป็นเว็บไซต์ชั้นนำสำหรับเครือข่ายธุรกิจ มีกลุ่มออนไลน์ที่มุ่งสู่ธุรกิจและประเภทงานต่างๆ หากคุณกำลังพยายามหาลูกค้าจากบริษัทจัดหางาน เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นการค้นหาของคุณ

คุณสามารถใช้กลยุทธ์การอ้างอิงตามที่อธิบายไว้ข้างต้นได้โดยติดต่อลูกค้าปัจจุบันบน LinkedIn เข้าร่วมกลุ่มที่พวกเขาเกี่ยวข้องหรือขอคำแนะนำของกลุ่มที่จะเข้าร่วม ในขณะที่คุณอยู่ที่นี่ คุณสามารถขัดเกลาโพรไฟล์ของคุณเองเพื่อทำให้ตัวเองโดดเด่นบน LinkedIn

การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn เดียวกันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่จะทำให้คุณมีบางอย่างที่เหมือนกันกับพวกเขาโดยอัตโนมัติ คุณสามารถใช้จุดร่วมนั้นเพื่อสร้างความสามัคคี ถ้าเป็นไปได้ ให้หาสิ่งที่คุณมีเหมือนกัน บางที CEO อาจไปเรียนที่วิทยาลัยเดียวกันกับคุณ หรือบางทีคุณอาจเคยทำงานในเมืองเดียวกัน ส่งข้อความถึงลูกค้าโดยใช้ระบบส่งข้อความของ LinkedIn แนะนำตัวเอง และอธิบายว่าทำไมคุณถึงคิดว่าพวกเขาควรเป็นพันธมิตรกับบริษัทจัดหางานของคุณ

เครือข่ายส่วนตัว

การสร้างเครือข่ายแบบตัวต่อตัวเพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับบริษัทจัดหางานของคุณเป็นวิธีที่เหนือกาลเวลาในการสร้างสายสัมพันธ์และสร้างความสัมพันธ์อันล้ำค่า เรียกว่าทุนทางสังคม การกระทำเหล่านี้สามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ว่าจ้าง วิธีการบางอย่างในการขยายเกมเครือข่ายของคุณ ได้แก่:

• เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่นในอุตสาหกรรมที่คุณต้องการ
• ติดต่อกับเพื่อนร่วมงานในอดีต เพื่อนในวิทยาลัย และเพื่อนร่วมงาน
• ขอการอ้างอิงจากธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณ

‌สร้างการเสนอขายลิฟต์และขั้นตอนข้อเสนอ

‌สนามลิฟต์ขายแนวคิดหรือแนวคิดให้กับใครบางคนในเวลาไม่ถึงนาที ควรกระชับ ตรงประเด็น และสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม การเสนอขายของคุณควรแนะนำบริษัทของคุณให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเน้นอย่างรวดเร็วถึงสิ่งที่คุณเสนอได้ คุณต้องการทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการไว้วางใจคุณ

จากที่นี่ คุณสามารถไปยังข้อเสนอของคุณ ซึ่งสามารถให้คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและบริการของคุณที่นำเสนอได้ รวมตัวอย่างเฉพาะของงานที่คุณกรอกให้กับลูกค้าในอดีต หรือกล่าวถึงผู้สมัครที่อาจสนใจพวกเขา

ไดเร็กทอรีเหตุการณ์

ไดเร็กทอรีเหตุการณ์สามารถให้โอกาสมากมายสำหรับการสร้างเครือข่ายและค้นหาลูกค้าเป้าหมายในฐานะนายหน้า ไดเรกทอรีกิจกรรมออนไลน์มักจะนำเสนอเป็นเว็บไซต์ฟรีที่มีรายการกิจกรรมและธุรกิจที่จะเข้าร่วมกิจกรรม กิจกรรมดังกล่าวเปิดโอกาสให้ตัวแทนจัดหางานของคุณใช้สำนวนการขายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตนเอง ‌

ไดเร็กทอรีเหตุการณ์ยังสามารถเป็นแหล่งข้อมูลอันล้ำค่าสำหรับทั้งการโทรและแคมเปญอีเมลเพื่อขยายเครือข่ายและรับสมัครลูกค้า

เรียกใช้แคมเปญโฆษณา Google

Google ให้อำนาจการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแก่บริษัทจัดหางานของคุณ และอัตราผลตอบแทนก็อาจสูง โฆษณาออนไลน์ของคุณผ่านโฆษณา Google จะเชื่อมโยงโดยตรงกับเว็บไซต์ของตัวแทนจัดหางานของคุณ ด้วยการใช้แคมเปญโฆษณาของ Google คุณสามารถ:

• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• ‌รับโทรศัพท์จากลูกค้ามากขึ้น
• เพิ่มทราฟฟิกให้กับธุรกิจของคุณ ทั้งการประชุมแบบตัวต่อตัวและการสื่อสารออนไลน์

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณา PPC เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง PPC ย่อมาจาก "pay-per-click" ซึ่งเป็นบทสรุปที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโฆษณาเหล่านี้ ในการโฆษณาแบบ PPC คุณจะจ่ายค่าธรรมเนียมก็ต่อเมื่อมีการคลิกโฆษณาชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณ ส่วนที่ดีที่สุดคือ คุณสามารถวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายทั้งลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นพนักงานใหม่ และจ่ายเฉพาะผู้ที่แสดงความสนใจโดยการคลิกลิงก์ของคุณเท่านั้น

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้คือการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะถูกส่งไปยังผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน เมื่อผู้ใช้คลิกที่หน้าใดหน้าหนึ่งของเว็บไซต์ของคุณ คุกกี้จะถูกเพิ่มลงในคอมพิวเตอร์ของพวกเขา คุกกี้นี้สามารถนำโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ได้ โดยอ้างอิงจากหน้าเว็บใดก็ตามที่ผู้ใช้เคยดูมาก่อน โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ต้องการความรู้เฉพาะทางคอมพิวเตอร์เล็กน้อย แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รายชื่ออีเมล

จำที่อยู่อีเมลทั้งหมดที่คุณรวบรวมขณะสร้างเครือข่ายได้หรือไม่ รายชื่ออีเมลสามารถเป็นเครื่องมือการจัดการที่มีคุณค่าสำหรับหน่วยงานจัดหางานของคุณ ด้วยการคลิกเมาส์ทั้งลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่จะได้รับข้อมูลที่มีค่า ประโยชน์บางประการของรายชื่ออีเมล ได้แก่:

• เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ คุณเป็นเจ้าของข้อมูลและเป็นกรรมสิทธิ์ของข้อมูล
• รายการแบ่งกลุ่มช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดเพื่อรับสมัครและลูกค้าแยกกัน
• การส่งจดหมายข่าวไปยังรายการของคุณเป็นประจำจะช่วยให้คุณสามารถแจ้งให้ผู้อ่านทราบและทำให้คุณนึกถึงอยู่เสมอ
• การตลาดผ่านอีเมลมี ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่ $42:1

ความคิดสุดท้าย

‌ด้วยการวางกลยุทธ์ทางการตลาดและกระบวนการโปรโมตตนเอง คุณจะค้นพบลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพมากที่สุด ด้วยการวิจัย การจัดองค์กร และเวลาเพียงเล็กน้อย บริษัทจัดหางานของคุณจะเห็นผลลัพธ์ อายุยืน และความสำเร็จที่รวดเร็วขึ้น การสร้างลีดที่มีคุณค่าและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าและทำให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง

ที่ Constant Contact ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวแคมเปญการตลาดทางอีเมลเพื่อดึงดูดลูกค้า สร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมในเวลาไม่กี่นาที หรือโปรโมตธุรกิจของคุณด้วย Google Ads เรามีเครื่องมือและคำแนะนำทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ที่เดียว ‌

‌