Wie man Kunden für eine Personalagentur gewinnt

Als Personaldienstleister möchten Sie Unternehmen mit den besten Mitarbeitern verbinden. Dazu müssen Sie zunächst Kunden finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Wie gewinnen Personalvermittler also Kunden? Es gibt ein paar Dinge, die erfolgreiche Personalagenturen tun, um mit hochwertigen Kunden in Kontakt zu treten. Im Folgenden finden Sie eine Liste der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, wie Sie als Personalvermittler neue Kunden für Ihre Agentur gewinnen können.

Gastbloggen

‌ Gastbloggen ist genau das, wonach es sich anhört: Blogposts für ein anderes Unternehmen als Gast schreiben, anstatt als Vollzeit-Blogger. Wenn Sie mit dem Schreiben von Blog-Posts nicht vertraut sind, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu üben. Außerdem posten viele Unternehmen gerne Inhalte von Gastbloggern, weil sie neue Sichtweisen einbringen.

Sie sollten herausfinden, auf welchen Websites potenzielle Kunden wahrscheinlich ihre Zeit verbringen werden. Wenn Sie beispielsweise mit Sportartikelgeschäften zusammenarbeiten möchten, suchen Sie nach Websites, die von großen Sportartikelunternehmen gehostet werden. Nachdem Sie gute potenzielle Unternehmen identifiziert haben, sollten Sie sich an sie wenden und nach Gastblogging für sie fragen.

Verwenden Sie Ihre Blog-Beiträge, um für Ihre Personalagentur zu werben und Kunden zu ermutigen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Die Tatsache, dass Ihre Beiträge auf der Website eines etablierten Unternehmens erscheinen, verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit und erhöht Ihre Chancen, mehr Menschen zu erreichen.

Nach Empfehlungen fragen

‌ Empfehlungen sind eine spezielle Form des Mundpropaganda-Marketings. Alles, was Sie tun müssen, ist, aktuelle Kunden zu bitten, Ihre Dienstleistungen Personen zu empfehlen, die sie kennen. Nach Empfehlungen zu fragen ist ein hilfreiches Marketinginstrument, da sich Empfehlungen persönlicher anfühlen als Werbekampagnen. Wenn potenzielle Kunden hören, dass Ihre Agentur von Personen empfohlen wird, denen sie vertrauen, vertrauen sie Ihrer Agentur eher.

Alternativ können Sie Kunden fragen, ob sie Unternehmen kennen, die Schwierigkeiten haben, Mitarbeiter einzustellen. Dann können Sie diese Unternehmen direkt kontaktieren und Ihre Dienste anbieten. Erwähnen Sie unbedingt, dass Sie von einem aktuellen Kunden von ihren Schwierigkeiten erfahren haben. Dies schafft ein Gefühl der persönlichen Verbundenheit und zeigt, dass Sie bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ähnlichen Kunden haben.

LinkedIn-Gruppen

‌ LinkedIn ist eine führende Website für Business Networking. Es bietet Online-Gruppen, die auf verschiedene Unternehmen und Berufsgruppen ausgerichtet sind. Wenn Sie versuchen, Kunden für eine Personalvermittlungsagentur zu gewinnen, ist dies ein idealer Ort, um Ihre Suche zu beginnen.

Sie können die oben beschriebenen Empfehlungsstrategien nutzen, indem Sie aktuelle Kunden auf LinkedIn kontaktieren. Treten Sie den Gruppen bei, an denen sie beteiligt sind, oder fragen Sie sie nach Empfehlungen für Gruppen, denen sie beitreten können. Wenn Sie schon dabei sind, können Sie Ihr eigenes Profil aufpolieren, um sich auf LinkedIn abzuheben.

Wenn Sie als potenzieller neuer Kunde derselben LinkedIn-Gruppe beitreten, haben Sie automatisch etwas mit ihnen gemeinsam. Sie können diesen Punkt der Gemeinsamkeit nutzen, um eine Beziehung aufzubauen. Finden Sie, wenn möglich, andere Gemeinsamkeiten: Vielleicht hat der CEO die gleiche Hochschule besucht wie Sie, oder vielleicht haben Sie in der gleichen Stadt gearbeitet. Senden Sie dem Kunden über das Nachrichtensystem von LinkedIn eine Nachricht, stellen Sie sich vor und erklären Sie, warum er Ihrer Meinung nach mit Ihrer Personalagentur zusammenarbeiten sollte.

persönliche Vernetzung

Persönliches Networking, um Kunden für Ihre Personalagentur zu finden, ist eine zeitlose Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und unschätzbare Verbindungen herzustellen. Diese als soziales Kapital bekannten Maßnahmen können Sie mit potenziellen Kunden und Rekruten in Verbindung bringen. Einige Möglichkeiten, Ihr Networking-Spiel zu verstärken, sind:

• ‌Nehmen Sie an Konferenzen und lokalen Netzwerkveranstaltungen in Ihrer bevorzugten Branche teil.
• Bleiben Sie in Kontakt mit ehemaligen Kollegen, College-Freunden und Mitarbeitern.
• Fordern Sie Empfehlungen von Unternehmen oder anderen Fachleuten in Ihrer Nähe an.

‌Erstellen Sie einen Elevator Pitch und einen Vorschlagsprozess

‌Ein Elevator Pitch verkauft jemandem eine Idee oder ein Konzept in weniger als einer Minute. Es sollte prägnant, auf den Punkt gebracht und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ihr Pitch sollte potenziellen Kunden Ihr Unternehmen vorstellen und schnell hervorheben, was Sie ihnen bieten können. Sie möchten, dass sie sich sicher fühlen, Ihnen zu vertrauen.

Von hier aus können Sie zu Ihrem Vorschlag übergehen, der Ihr Unternehmen und Ihre angebotenen Dienstleistungen detaillierter erläutern kann. Fügen Sie einige konkrete Beispiele für Stellen hinzu, die Sie für frühere Kunden besetzt haben, oder erwähnen Sie potenzielle Kandidaten, die sie interessieren könnten.

‌Veranstaltungsverzeichnisse

Veranstaltungsverzeichnisse bieten viele Gelegenheiten, sich zu vernetzen und als Personalvermittler Leads zu finden. Online-Veranstaltungsverzeichnisse werden oft als kostenlose Websites präsentiert, die Listen von Veranstaltungen und Unternehmen enthalten, die an den Veranstaltungen teilnehmen werden. Solche Veranstaltungen bieten Ihrer Personalagentur die Möglichkeit, Ihren Elevator Pitch mit potenziellen Kunden persönlich zu nutzen. ‌

Eventverzeichnisse können auch eine unschätzbare Quelle sowohl für Kaltakquise als auch für E-Mail-Kampagnen sein, um Kunden weiter zu vernetzen und anzuwerben.

Führen Sie eine Google Ads-Kampagne durch

Google bietet Ihrer Personalagentur eine effektive Werbeleistung, und die Rücklaufquote kann hoch sein. Ihre Online-Anzeigen über Google-Anzeigen werden direkt mit der Website Ihrer Personalagentur verknüpft. Durch das Ausführen einer Google Ads-Kampagne können Sie effektiv:

• Steigern Sie die Besuche Ihrer Website
• ‌Erhalten Sie mehr Anrufe von Kunden
• Erhöhen Sie den Traffic zu Ihrem Unternehmen, sowohl für persönliche Treffen als auch für die Online-Kommunikation

P‌ay-per-Click-Werbung

PPC-Werbung ist eine besonders nützliche Taktik. PPC steht für „Pay-per-Click“, was eine gute Zusammenfassung der Funktionsweise dieser Anzeigen ist. Bei PPC-Werbung zahlen Sie nur dann eine Gebühr, wenn auf eine Ihrer Anzeigen geklickt wird. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Anzeigen auf Websites platzieren können, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen. Sprechen Sie daher sowohl Kunden als auch potenzielle Rekruten an und zahlen Sie nur für diejenigen, die Interesse zeigen, indem Sie auf Ihren Link klicken.

Eine weitere Strategie, die Sie verwenden können, ist das Retargeting von Anzeigen. Retargeted-Anzeigen werden an Personen gesendet, die Ihre Website zuvor besucht haben. Wenn Benutzer auf bestimmte Seiten Ihrer Website klicken, wird ein Cookie zu ihrem Computer hinzugefügt. Dieses Cookie kann dann zielgerichtete Anzeigen an den Benutzer richten, basierend auf der Webseite, die der Benutzer zuvor angesehen hat. Retargeted-Anzeigen erfordern ein wenig spezialisiertes Computerwissen, sind aber eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.

E-Mail-Listen

Erinnern Sie sich an all die E-Mail-Adressen, die Sie beim Networking gesammelt haben? Eine E-Mail-Liste kann ein wertvolles Management-Tool für Ihre Personalagentur sein. Per Mausklick erhalten sowohl aktuelle als auch potenzielle Neukunden wertvolle Informationen. Einige Vorteile von E-Mail-Listen sind:

• Wie Ihre Website besitzen Sie die Informationen und ihr Eigentum
• Durch die Segmentierung von Listen können Sie den Markt separat auf Rekruten und Kunden ausrichten
• Indem Sie regelmäßig Newsletter an Ihre Listen senden, können Sie Ihre Leser auf dem Laufenden halten und Sie im Gedächtnis behalten
• E-Mail-Marketing hat einen ROI (Return on Investment) von 42:1

Abschließende Gedanken

‌Indem Sie Ihren Marketing- und Eigenwerbungsprozess strategisch ausrichten, können Sie die besten potenziellen Neukunden entdecken. Mit ein wenig Recherche, Organisation und Zeit wird Ihre Personalagentur schnellere Ergebnisse, Langlebigkeit und Erfolg erzielen. Der Aufbau wertvoller Leads und zwischenmenschlicher Beziehungen hilft Ihnen dabei, eine Verbindung zu Kunden herzustellen und Ihr Geschäft erfolgreich zu halten.

Egal, ob Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne starten, um Kunden anzusprechen, eine großartige Website in wenigen Minuten erstellen oder Ihr Unternehmen mit Google Ads bewerben, wir von Constant Contact haben alle Tools und Anleitungen, die Sie benötigen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen ein Platz. ‌

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