15 типов лид-магнита для повышения лояльности клиентов

Мы можем определить лид-магнит как своего рода «приманку», подарок, который вы предлагаете посетителям своего сайта или блога в обмен на их данные, чтобы вы могли отправлять им свои новости, предложения, скидки и всевозможную информацию. о вашей компании, ваших продуктах или услугах.

Это хороший метод для увеличения вашего списка рассылки, но его не так просто реализовать, как кажется.

Когда вы создаете лид-магнит, вы должны помнить, что это должно быть то, что люди, посещающие вашу страницу, сочтут ценным, что поможет им в их работе или в их жизни в целом.

Ваш подарок должен иметь отношение к вашим посетителям. поэтому человек, который посещает ваш сайт и, вероятно, еще не знает вас, согласится поделиться с вами своими личными данными, даже если вы запрашиваете только его адрес электронной почты, вы должны продемонстрировать, что вы надежный человек.

Но что делать с уже имеющимися подписчиками? Они будут получать ваши промо-письма, новости о вашей компании, письма о продажах? Как вы думаете, этого достаточно? Останутся ли они лояльными надолго, если это ваша стратегия?

Зачем мне что-то дарить людям, которые уже подписались на мою рассылку?

Вы наверняка слышали, что информация - это сила и что список электронных писем с большим количеством подписчиков - лучший инструмент для продажи в Интернете.

Но этот список подписчиков не статичен, те же пользователи, которые дали вам разрешение на отправку им ваших информационных бюллетеней, могут отозвать его в любое время, если они больше не удовлетворены тем, что вы им предлагаете. Если они попросят отказаться от подписки, вы потеряете эти контакты, и вы ничего не сможете сделать, чтобы заставить их остаться в вашем списке. Если они не захотят получать ваши информационные бюллетени, вам придется удалить их из своей базы данных.

Вам нужно будет очень хорошо настроить таргетинг на этот список, чтобы знать, какие темы актуальны для одних подписчиков, но не интересны для других. Обладая этой информацией, вы сможете отправлять нужную информацию нужным людям.

Даже в этом случае никто не гарантирует, что ваши подписчики останутся вовлеченными навсегда, а это значит, что вы должны продолжать демонстрировать, что они чрезвычайно ценны для вас.

В мире продаж и маркетинга говорят, что легче снова продать лояльному покупателю, чем получить нового лида. Если вы примените то же самое высказывание к миру Интернета, мы могли бы сказать, что легче поддерживать подписчика, чем привлекать новых пользователей в свой список рассылки.

Вам нужно подумать об этих подписчиках, которые уже доверились вам, и показать им, что вы заботитесь о них, что вы их не забыли.

И одна из наиболее важных причин продолжать предлагать лид-магниты подписчикам, которые уже подписались, - убедиться, что они останутся верными, поскольку они должны знать, что у нас есть эксклюзивный контент для наших контактов, если они перестанут получать наши информационные бюллетени; они бы упустили эти дары.

Если вы правильно нацелили свой список рассылки, вы на правильном пути. Вы уже знаете, какие темы им интересны, вы также знаете, что они не хотели бы получать.

Если у вас все еще нет этой информации, лучше всего будет создать опрос, предлагая лид-магнит, если они ответят на ваше сообщение, чтобы узнать их предпочтения, их интересы. Спросите их, что побудит их активно участвовать в вашей стратегии электронного маркетинга, отвечать на ваши электронные письма и помогать вам улучшать свои кампании.

Мы должны сделать так, чтобы наши подписчики чувствовали себя счастливыми, чувствовали себя ценными, они должны гордиться тем, что являются частью нашего сообщества и хотят стать послами нашего бренда.

Мы можем сделать это, продолжая рассылать лид-магниты нашим текущим подписчикам.

Теперь я хочу дать вам список из 15 лучших лид-магнитов, который вы можете создать и отправить своим текущим подписчикам.

15 лучших типов лид-магнита, ориентированных на ваше (текущее) сообщество подписчиков

У каждого типа бизнеса есть идеальный лид-магнит для своего сообщества. Интернет-магазин может предлагать своим подписчикам образцы своих продуктов, скидки, предпочтительные покупки, тестирование продуктов и т. Д.

И дело не в том, что, например, юрист не может использовать этот лид-магнит на своем веб-сайте; проблема в том, что юристу гораздо сложнее разместить лид-магнит на своем сайте, чем автосалону, который предлагает эксклюзивный подарок всем подписчикам, приобретающим автомобиль. Вы понимаете, что я пытаюсь сказать?

Я хочу дать вам несколько идей, чтобы вы могли адаптировать их к своей стратегии, потому что каждый тип бизнеса может использовать эту фантастическую функцию по-разному. Некоторые лид-магниты лучше работают для продажи товаров, другие рекомендуются для продвижения услуг.

1.- Бесплатный веб-семинар

Аудиовизуальный контент гораздо более приемлем. Для большинства людей просмотр видео требует меньше усилий, чем чтение текста, это намного лучше, чем прослушивание аудио.

Вебинар - это онлайн-лекция на очень конкретную тему, которая может быть интересна части ваших подписчиков (или всем из них); Вы можете записать эту лекцию в виде видео продолжительностью до 45 минут, в котором вы можете объяснить работу вашего продукта или то, как использовать ваше программное обеспечение.

Вы можете дать юридическую консультацию. Вы можете показать инсталляцию вашего бара или ресторана, вы можете объяснить, как настроить продукт или как покрасить дом.

Как видите, вебинар - один из самых универсальных лид-магнитов, потому что формат идеально подходит для всех типов промышленности или бизнеса.

Различается контент, то, что в нем говорится и показано, поэтому он должен быть ценным и актуальным для ваших подписчиков.

Например, строитель может создать веб-семинар, показывающий последний дом, который он только что закончил, объясняя доступные объекты, эксклюзивные преимущества со специальной скидкой для подписчиков, которые получают этот лид-магнит.

То же самое может сделать владелец ресторана, юрист, врач, менеджер сообщества и т. Д.

2.- Эксклюзивное видео

Это может звучать так же, как вебинар, но это не так. Вебинар - это онлайн-запись живого события. Ваши подписчики могут участвовать в этой записи, так как они были приглашены подключиться к платформе для просмотра вебинара.

Если у вас нет технических знаний для создания вебинара, вы можете работать с видео, лучшим форматом для отображения контента, чтобы привлечь внимание подписчиков.

Вы можете подготовить видео на очень конкретную тему и предложить его своим подписчикам. Если вы правильно нацелили свою базу данных, вы будете знать, что они хотели бы получить.

3.- Электронная книга

Любой может редактировать электронную книгу дома, и это хороший способ создать контент для лид-магнита.

Создавая электронную книгу, вам нужно будет подробно рассказать о какой-то теме, связанной с вашим бизнесом. Как я уже сказал в начале, этот тип лид-магнита может быть не идеальным для виртуального магазина, но он может быть отличным выбором для юриста, менеджера сообщества, который хочет продолжить работу, для экономиста и т. Д.

С помощью электронной книги вы можете поговорить на определенную тему, чтобы помочь своим подписчикам своими знаниями и опытом.

Так что это хорошо по двум причинам: вы поможете своим подписчикам решить проблему, а также продемонстрируете, что вы являетесь экспертом в своей области.

4.- Руководство в формате PDF

Если вы думаете, что это то же самое, что и электронная книга, подумайте еще раз. Руководство в формате PDF не обязательно является электронной книгой по нескольким причинам.

С помощью руководства в формате PDF вы поможете своему подписчику в чем-то актуальном для него.

Это может быть рецепт приготовления, описанный шаг за шагом, со всевозможными уловками для достижения совершенства.

Это может быть учебник по очистке двигателя автомобиля, пошаговое руководство по настройке велосипеда, форматированию смартфона или обновлению программного обеспечения.

Как видите, это что-то очень специфическое и будет полезно вашим подписчикам, связанным с вашим бизнесом.

5.- Список задач

Часто дело не в том, что у нас нет времени что-то делать, проблема в том, что мы не знаем, как организовать себя для повышения производительности.

С помощью этого типа лид-магнита мы можем создать расписание, которому могут следовать наши подписчики, чтобы они могли делать что-то быстрее и эффективнее.

Например, юрист может составить список задач, объясняющий шаги, которые вам необходимо выполнить перед покупкой нового дома или продажей компании.

Механик может составить список задач, в котором объясняется, какие элементы вашего автомобиля следует проверить перед поездкой в ​​отпуск.

Как видите, это список для организации информации с помощью контрольного списка с шагами, которые нужно выполнить, чтобы что-то сделать и достичь наилучших результатов.

6.- Мини-курс

Если мы подумаем, что есть учителя, которые проводят занятия по определенному предмету, мы сможем понять, почему мини-курсы имеют много преимуществ. Кто-то, кто является экспертом в какой-либо теме, может научить этому других людей.

С помощью мини-курса по теме, очень специфической для вашей отрасли, вы можете продемонстрировать свой опыт своим подписчикам и укрепить их лояльность.

Это еще один тип лид-магнита, который подходит не всем.

Давайте подумаем: как агенту по недвижимости использовать мини-курс?

Нас учат продавать квартиры? Это было бы нелогично, если бы мы не были заинтересованы в работе агентов по недвижимости.

Однако этот тип лид-магнита, да, может быть очень интересен для всех видов семинаров (работа со всевозможными концертами), потому что они могут научить своих подписчиков решать проблемы, с которыми они не хотят иметь дело.

Они показывают себя настоящими специалистами по ремонту, настоящими профессионалами, вызывая необходимую уверенность, чтобы, когда их подписчики нуждаются в услугах, предлагаемых мастерской, они не колеблются, потому что знают, что могут доверять компании.

7.- Онлайн-мини-курсы

Точно так же, как мини-курсы из предыдущего раздела, но размещены в облаке, так что через платформу электронного обучения ваши подписчики могут получить доступ к вашему контенту из любого места.

Благодаря этому вы сэкономите много места на вашем компьютере и не потеряете мини-курс, если по какой-то причине ваш компьютер перестанет работать.

8.- Учебники

Научите подписчиков правильно пользоваться продуктами или услугами, которые вы предлагаете.

С помощью этого лид-магнита вы можете отображать все характеристики ваших продуктов; Вы можете научить их, как извлечь максимальную пользу из того, что вы продаете, и поговорите напрямую с людьми, которые ранее были заинтересованы.

Этот универсальный лид-магнит можно создать с помощью электронных книг, руководств в формате PDF, видео, видео в реальном времени, мини-курсов и т. Д.

А некоторые примеры могут быть руководством по эффективной работе в сети или даже пошаговым руководством по использованию Mailrelay в вашей цифровой стратегии и успешной отправке информационных бюллетеней.

9.- Бесплатная пробная версия

Если вы можете предложить бесплатную пробную версию своего продукта или услуги, чтобы пользователи могли ознакомиться с ними перед покупкой, этот лид-магнит станет чрезвычайно ценным ресурсом для привлечения новых клиентов.

Конечно, для врача, юриста или экономиста было бы сложнее создать лид-магнит на основе бесплатного пробного использования их услуг, но это не невозможно.

Однако любой магазин, автомобильный дилер, компании, предоставляющие услуги с ежемесячной подпиской, рестораны и т. Д. Могут предложить бесплатную пробную версию, чтобы представить то, что они продают, людям, потенциально заинтересованным в покупке у них.

С помощью этого типа лид-магнита вы можете за короткий период времени превратить подписчиков в клиентов. Вы предложите им бесплатную пробную версию на несколько дней, базовую версию или даже бесплатный образец продукта, чтобы они увидели преимущества того, что вы им пытаетесь продать.

10.- Скидки

Создание специальных предложений с дифференцированной ценой для постоянных клиентов - это фантастическая стратегия продаж.

При разработке лид-магнита со скидкой вы должны подчеркнуть, что эта скидка будет предлагаться исключительно и исключительно подписчикам, зарегистрированным в вашем списке рассылки.

Вы демонстрируете, что они особенные; вы даете им несколько преимуществ, которые другие не могут получить, потому что они не являются подписчиками. Эта стратегия создает ощущение эксклюзивности, поэтому ваши клиенты будут счастливы быть в вашем списке рассылки.

11.- Специальные предложения

Аналогично предыдущему совету. Однако ваша стратегия была бы другой. Вы не обязательно будете предлагать более низкие цены, а эксклюзивные преимущества только для старых подписчиков.

У подписчика и сохранения лояльности есть несколько преимуществ, и одним из этих преимуществ может быть система, в которой они могут получать доступ к новостям раньше других пользователей, или варианты покупки продукта с различными способами оплаты, VIP-зона только для постоянных подписчиков и т. Д.

Вам нужно будет предложить своим верным подписчикам что-то особенное, чтобы те, кто доверяет вам, были должным образом вознаграждены.

12.- Редактируемые шаблоны

Я сказал, что юристам, экономистам, врачам будет сложно использовать некоторые из рекомендуемых мною лид-магнитов. Что ж, такой лид-магнит идеально подходит для этих профессионалов.

Если вы юрист, вы можете предложить своим подписчикам шаблон с инструкциями, которые они должны предпринять, чтобы ответить на юридическое уведомление.

Или, если вы предлагаете бухгалтерские услуги, вы можете предложить своим пользователям шаблон для расчета подоходного налога или электронную таблицу для расчета их ежемесячных расходов.

С помощью этого типа лид-магнита мы помогаем нашим подписчикам, предлагая что-то уникальное, что будет отправлено по электронной почте только тем, кто подписался на нашу рассылку.

13.- Бесплатные билеты

Многие эксперты говорят, что этот тип лид-магнита следует создавать с использованием событий, связанных с вашей отраслью, то есть вы должны раздавать билеты на мероприятие, связанное с вашей нишей.

Если вы продавец автомобилей, вы можете отдать билеты на гонку, если у вас есть книжный магазин, вы можете предложить билеты на литературный приз.

Но, честно говоря, я работаю с социальными сетями и контент-маркетингом. Следуя этой логике, я мог отдавать билеты только на цифровой маркетинг, верно? Но вы бы отказались от билетов на просмотр Рафаэля Надаля?

Игра в теннис не имеет ничего общего с цифровым маркетингом, но если я дам несколько билетов своим подписчикам, я не думаю, что они рассердятся на меня.

Если вы дарите билеты на уникальные мероприятия, связанные с вашей нишей, это обязательно вызовет интерес ваших подписчиков, но если вы хотите подарить билеты на шоу или мероприятие, которое, по вашему мнению, будет интересно большинству ваших подписчиков (финал Лиги чемпионов или посмотреть на известного певца), ваши подписчики наверняка не будут возражать, если вы предлагаете что-то, не имеющее прямого отношения к вашей нише.

14.- Бесплатные ресурсы

Информация - это сила. Если у вас есть актуальная информация, которая поможет вашим подписчикам, они будут счастливы с вами.

С помощью этого лид-магнита вы можете предложить в соответствии с вашей отраслью ряд уловок, ярлыков, советов, функций и т. Д. бесплатно.

Юрист может создать для своих подписчиков лид-магнит с советами о том, что им следует учитывать, когда им нужно нанять юриста, и в каких ситуациях они могут решать юридические вопросы бесплатно.

15.- Демонстрация продукта

На этом мы завершаем эту статью списком лид-магнитов, чтобы повысить лояльность ваших текущих подписчиков и увеличить ваши продажи.

Вашим клиентам может нравиться ваш продукт, но они не полностью понимают его работу, преимущества, возможности и преимущества.

Привлекательный лид-магнит, который поможет вашим подписчикам лучше понять ваш продукт или услугу, может быть отличной идеей, чтобы дать им что-то актуальное и показать им, что они могут вам доверять.

Вы должны помнить, что ваш подписчик уже заинтересован в том, что вы предлагаете, и если вы продемонстрируете все преимущества своего продукта или услуги, вы сможете превратить подписчика в нового клиента.

· Заключение

А вот мой список лид-магнита, который вы можете использовать, чтобы завоевать лояльность у своих старых подписчиков, чтобы они продолжали доверять вам в течение долгого времени.

Надеюсь, вы примените их на практике и расскажете мне о результатах в комментариях, потому что только тогда мы будем учиться и помогать друг другу.