Как использовать викторины и викторины в стиле BuzzFeed для маркетинга

Вы когда-нибудь проходили викторину по пустякам, знаниям или «индивидуальности» или викторину Buzzfeed и делились результатами на Facebook или Twitter? Им трудно устоять! Так что, если кажется, что каждый день кто-то из ваших знакомых делится последними новостями: «Что ты за ____?» викторины, или результаты их "Насколько велик ваш словарный запас?" викторина, потому что эти викторины весело проходить и ими легко делиться. (Согласно Buzzsumo, средняя викторина публикуется в социальных сетях 1900 раз.)

Даже традиционные СМИ использовали викторины для привлечения внимания на своих веб-сайтах и ​​в социальных сетях. Так почему же так популярны викторины? Простой ответ: они занимательны. Более сложный ответ: они помогают нам разобраться в себе и в том, как мы живем (по крайней мере, согласно этой истории Wired).

Следующий вопрос: что компании могут узнать о своих клиентах с помощью викторин? Множество! Вы можете узнать об интересах своих клиентов с помощью викторины, которая поможет вам определиться с продуктами и услугами, которые вы предлагаете в будущем. Вы также можете разработать викторину, которая поможет рассказать вашим клиентам о ваших продуктах, увеличив вероятность их покупки у вас. С помощью личностных викторин вы используете так называемую «психометрию», чтобы узнать об интересах людей… не спрашивая их напрямую.

В этом посте вы узнаете, как разработать викторину для использования в качестве маркетингового инструмента, и увидите примеры викторин, проведенных различными крупными и малыми предприятиями.

Попробуйте новый шаблон викторины ShortStack

Определите свои цели

Как и в случае с любыми другими маркетинговыми усилиями, постановка цели до разработки викторины повысит вероятность того, что вы получите желаемые результаты.

В одном из примеров, показанных ниже, производитель ножей Kershaw провел викторину, призванную помочь их клиентам выбрать продукт для покупки. Кершоу мог также узнать из этой викторины, что большинство людей, проходивших тест «Какой ты вид ножа?» quiz предпочли нож «Прочный», а затем решили увеличить производство и маркетинг этой категории ножей.

Во втором примере Airbnb, сеть обмена домами, разработала викторину, чтобы помочь своим клиентам решить, какие летние каникулы будут для них идеальным семейным отдыхом.

Выберите свой заголовок

Как и в случае с заголовками новостей, большое количество людей решат, проходить ли ваш тест, основываясь на его заголовке. Несколько лет назад Buffer опубликовал статью «Лучшие слова, используемые в вирусных заголовках», в которой оценивалось 3016 заголовков с 24 популярных сайтов. Вы можете прочитать весь пост здесь, но суть поста заключалась в том, что заголовки / заголовки, содержащие определенные слова, с большей вероятностью будут широко распространены.

Самые популярные заголовки включают одно или несколько из этих семи слов:

• Вы или Ваш
• Этот
• Что, что или когда
• Почему

Есть и другие приемы, которые вы можете использовать в своем заголовке, например, оформление заголовка в виде вопроса (что удваивает рейтинг кликов) и добавление слова «на самом деле», чтобы бросить вызов читателю. Какое из этих двух названий кажется вам более привлекательным ?: «Какая рок-звезда вам больше всего нравится?» или «Какая рок - звезда на самом деле больше всего , как вы?» Разница небольшая, но я полагаю, что второй вариант вам покажется более интересным.

Придумывайте умные вопросы

Чем занимательнее будут ваши вопросы, тем больше вероятность, что люди ответят на них. Подумайте о том, как вы разговариваете со своими клиентами, и подходите к своим вопросам именно так. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы люди чувствовали себя комфортно, отвечая на ваши вопросы, особенно если вы используете викторину, которая запрашивает адрес электронной почты или другую информацию до того, как будут раскрыты результаты.

И используйте изображения! Обратите внимание на привлекательность всех изображений в приведенных ниже примерах. Изображения Airbnb и Yosemite заставили меня искать свой чемодан, как только я закончил викторину.

Наконец, постарайтесь задать не более шести-десяти вопросов. Тест занимает около трех минут.

Примеры

Для вдохновения вот несколько примеров викторин, которые компании использовали для привлечения внимания, чтобы узнать больше о том, чего хотят их клиенты, и даже для сбора адресов электронной почты для использования в будущем маркетинге.

Есть ряд компаний, которые предоставляют шаблоны для создания викторин, опросов и опросов, включая бесплатные шаблоны от ShortStack и Buzzfeed, а также от таких компаний, как Wyng. (Команда ShortStack также может создать ее для вас. Чтобы узнать больше о наших услугах по разработке кампаний, позвоните по телефону.)

Хорошо! Перейдем к примерам.

1. Ножи Kershaw: «Какой у вас стиль ножа?»

После того, как люди ответят на вопросы, Кершоу говорит им, какой нож им подойдет, и они призывают людей делиться результатами со своими друзьями в Facebook, Twitter и Google+.

Когда они раскрывают стиль ножа викторины, Кершоу также пользуется возможностью, чтобы продемонстрировать некоторые из ножей из своей коллекции, которые совпадают с результатом.

Используйте шаблон викторины ShortStack

2. Airbnb: «Из какой ты семьи?»

Мне нравится исполнение Airbnb «Какая ты семья?» контрольный опрос. Это очень просто: все, что вам нужно сделать, это прокрутить серию изображений, показывающих разные места, домашние стили и мероприятия в отпуске, а затем щелкнуть значок сердца, если изображение вам нравится, или щелкнуть X, если нет.

Изображения Airbnb заставят вас задуматься и спланировать свой следующий отпуск задолго до того, как вы дойдете до конца викторины - это маркетинг, замаскированный под развлечение (и я имею в виду это в хорошем смысле).

После просмотра примерно восьми фотографий последнее изображение (показанное ниже) показывает, к какой категории отдыхающих относится тестируемый. Обратите внимание, как в тексте, описывающем стиль отпуска человека, Airbnb дает рекомендации по местам, которые стоит посетить. Авантюристам, например, наверняка понравятся Моав, Уистлер или Коста-Рика, если они ищут что-то более экзотическое. Эта викторина дает Airbnb возможность узнать о предпочтениях своих клиентов и потенциальных клиентов, а также напрямую продать им различные дома, доступные через Airbnb, где люди могут мгновенно забронировать жилье.

Между прочим, я смотрел викторину исключительно для исследования, но прежде, чем я даже понял, что делаю, я щелкал по сторонам, чтобы проверить дома для аренды в Моаве, штат Юта, и думал о семейной поездке в Коста-Рику, место Никогда не думал, что приеду. Airbnb меня зацепил!

3. Викторина «Личность Йосемити» на кухне Дегнана с призовым фондом.

Degnan's Kitchen - ресторан в национальном парке Йосемити. Ресторан недавно был закрыт на ремонт, и в преддверии наступающих весенне-летних сезонов Degnan's хотел сообщить людям о своем открытии. Дегнан объединил викторину с розыгрышем (приз - подарочный сертификат для использования в ресторане).

В викторине Йосемити посетителям задают ряд вопросов об их любимых местах и ​​занятиях Йосемити. После того, как они ответят на вопросы, они узнают о еде из меню Дегнана, которая будет способствовать их приключениям в Йосемити. Конечно, участникам теста также рекомендуется делиться результатами со своими друзьями. Пройдя тест и сочетая его с шансом выиграть приз, Degnan's может собирать адреса электронной почты для использования в будущем маркетинге.

4. Выживший: «Кто из вас может изменить правила игры выжившего?»

Трудно поверить, что Survivor был на телевидении более 15 лет, но это факт. Были сезоны с участниками, которых трудно забыть, поэтому телеканал решил построить свою викторину на основе этого. Чтобы вызвать волнение в преддверии предстоящего сезона шоу и напомнить людям о необходимости настроиться на него, KSLA News 12 провела викторину, призванную показать людям, какие они известные персонажи Survivor. Эта викторина проводилась исключительно для развлечения и участия.

5. Noble Vines: «Какое вино вам идеально подходит?»

Компания Noble Vines использовала викторину, чтобы рассказать людям о своих винах. В своей викторине они задавали людям ряд вопросов, связанных с сочетанием еды и вина, путешествиями и образом жизни, которые в конечном итоге позволили участникам викторины узнать, какое из вин компании будет их «идеальной парой».

Это отличный пример того, как компания может использовать викторину, чтобы больше узнать о предпочтениях своих клиентов. Например, если Noble Vines узнает, что большинство людей «подходят» к Пино Нуар, возможно, они увеличат производство этого конкретного вина. Когда они раскрыли результаты викторины, Noble Vines также поделилась ссылкой, по которой люди могли больше узнать о своей идеальной пары.

Не забудьте продвигать свою викторину

Поскольку викторины получают 75% трафика из социальных сетей, продвижение вашей викторины является ключевым моментом. Викторина Airbnb рекламировалась в Instagram и случайно появилась в моей ленте, вот как я ее нашел. Я не видел столько маркетинговых викторин, которые говорят мне, что здесь есть возможности. Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, для распространения информации требуется сочетание бесплатных и платных усилий. Я всегда рекомендую публиковать сообщения в социальных сетях, продвигать по электронной почте, на вашем веб-сайте и в блоге, а также использовать рекламу в AdWords и Facebook.

Заключение

Из приведенных выше примеров видно, что у всех брендов разные цели. Некоторые из них, очевидно, используются в основном для маркетинга (Airbnb и Degnan), в то время как другие более тонкие и кажутся просто для развлечения и повышения узнаваемости бренда. Другие находятся где-то посередине, возможно, пытаясь оценить интерес потребителей к продуктам, а также обучить людей (Кершоу).

Если вы готовы разработать викторину и задаетесь вопросом, какой тип викторины ваша аудитория, скорее всего, возьмет и поделится, начните с того, что подумайте о том, чему бы вы хотели научиться у своих клиентов. Допустим, вы хотите сузить цветовую палитру для линейки продуктов в следующем сезоне, вы можете использовать викторину, чтобы определить любимые цвета ваших клиентов и построить следующую линию на основе их предпочтений. Или, если вы хотите помочь своим клиентам выбрать из большого разнообразия ваших продуктов, вы можете использовать викторину, чтобы помочь им выяснить, какой из них подойдет им, как это сделал Kershaw Knives в первом примере.

Вы также можете посмотреть самый популярный контент, которым вы поделились. Вы создали руководство или инфографику, которые привлекли много посетителей? Есть ли на вашем сайте сообщение в блоге, которое имело огромный успех или, по крайней мере, привлекло к вам пристальное внимание? Если контент нашел отклик у ваших клиентов, он может просто привлечь внимание их друзей в форме викторины.

Вот как выглядит новый шаблон индивидуальной викторины ShortStack.

Вы видели какие-либо бренды, использующие викторины для маркетинга и делающие это хорошо? Мне бы хотелось увидеть, как другие компании используют эту тенденцию, поэтому, пожалуйста, поделитесь ссылками @shortstacklab.

Версия этой истории появилась в социальных сетях сегодня.

Хотите узнать, какую личность в стиле Buzzfeed или викторину мы могли бы создать для вас? Запланируйте демонстрацию.

Недавние Посты