Как использовать раздачу, чтобы ускорить рост вашего списка рассылки

Все мы хотим иметь обширный список адресов электронной почты, но его рост может быть похож на восхождение на гору. На это нужно много времени, упорный труд и настойчивость. Или нет?

Сегодня я собираюсь поделиться историями трех разных компаний - писателя / программиста-фрилансера, легендарной кондитерской компании и компании, производящей инновационные парфюмерные продукты, - которые ускорили рост своих списков рассылки с помощью бесплатных раздач.

Каждая из историй уникальна, вдохновляет и полна идей, которые должен знать любой бизнес, рассматривающий раздачу подарков как способ привлечения потенциальных клиентов.

Список рассылки Джоша Эрла увеличился на 3418% (почти на 200 тысяч!) За 11 дней

Джош Эрл - внештатный писатель и программист, который создал список адресов электронной почты людей, заинтересованных в получении советов по использованию сложного текстового редактора Sublime Text. Увеличив свой список рассылки до 5 500 подписчиков, он захотел провести розыгрыш подарков, чтобы привлечь еще больше людей, которые подписались на его список.

Но вот загвоздка: Джош не хотел добавлять в свой список рассылки просто случайные имена. Он хотел привлечь качественных подписчиков, которые стали бы его идеальными клиентами. Это конечная цель любого бизнеса, верно?

Используя плагин WordPress KingSumo, Джош создал свою раздачу. Его призом стала бесплатная лицензия на Sublime Text, которая оценивается в 70 долларов. Выбрав свой приз и организовав розыгрыш, он отправился в социальные сети и в свой текущий список, чтобы рассказать о своем предложении. После 11 дней проведения розыгрыша подарков Джош получил следующие результаты:

• Он собрал 187 991 адрес электронной почты.

• Его веб-сайт посетили 398 896 уникальных посетителей.

• Благодаря потоку твитов, в которых упоминался его конкурс (включая его имя в Twitter), количество его подписчиков в Twitter увеличилось более чем вдвое, с 13 460 до 32 427.

• Массовый, продолжительный поток трафика оказал большое влияние на рейтинг его сайта в Alexa. Он обогнал 2 043 911 других веб-сайтов и стал 49 137-м по популярности сайтом в Интернете.

Успех розыгрыша подарков Джоша не был случайностью. Это удалось по двум причинам:

№1 - Он использовал свой приз для привлечения высококвалифицированных подписчиков.

Выбрать правильный приз может быть непросто. Если ваше предложение привлекает слишком широкую аудиторию, вы можете получить огромный список неквалифицированных потенциальных клиентов. Но если ваше предложение привлекает слишком узкую аудиторию, вы можете снизить шансы раздачи подарков по всему Интернету. Это хрупкое равновесие, которое удалось достичь Джошу.

Джош раздал лицензию на Sublime Text. Он знал, что это продукт, имеющий значительную и устоявшуюся рыночную стоимость. Он также знал, что единственные люди, которые будут участвовать, чтобы выиграть его розыгрыш, - это люди, знакомые с текстовым редактором и, возможно, даже постоянные его пользователи. Это были его люди - люди, которым, как он знал, он мог бы продать, если бы включил их в свой список. И он это сделал. Первая книга Джоша « Sublime Productivity» , которую он продвигает с помощью своего списка адресов электронной почты, была продана тиражом более 2 000 экземпляров и принесла ему 38 000 долларов, и это число растет.

Важный урок: ваш приз - один из самых простых и эффективных способов привлечь квалифицированных клиентов. Выбирайте с умом.

# 2 - Он использовал личные интересы других.

Джош с самого начала понял, что большинство розыгрышей призов неэффективны, потому что компании полагаются на своих участников, чтобы действовать вопреки их собственным интересам.

Что именно это означает?

Когда компания просит участников передать информацию о розыгрыше призов после подачи заявки, участники думают примерно так: «Чем меньше людей узнают об этой потрясающей розыгрыше призов, которую я действительно хочу выиграть, тем больше у меня шансов на победу. ” Затем, в ущерб конкурсу, они решают: «Я никому не скажу».

Таким образом, многие раздачи подарков никогда не набирают обороты, потому что люди не хотят делиться предложением, если это означает действовать вопреки их собственным интересам.

Итак, как сделать так, чтобы люди чувствовали себя хорошо и с энтузиазмом делились вашей раздачей? Вы побуждаете делиться им, чтобы они работали на них, а не против них.

Вот что сделал Джош: когда человек отправлял свою заявку, у Джоша был настроен автоответчик подтверждения записи, который подключал дополнительное предложение. Каждый человек, который поделится особым «счастливым URL» (уникальной ссылкой на его раздачу) и поможет новому участнику раздачи, получит три дополнительных шанса на победу. Это позволило Джошу спроектировать свою розыгрыш для виральности.

Тутси Ролл собрал 43 292 адреса электронной почты и обеспечил безопасность 400 «дегустаторов» за 3 дня

Когда знаменитая кондитерская компания Tootsie Roll выпустила новый аромат леденцов на палочке в ограниченном количестве магазинов, поначалу это не вызвало особого шума. Прежде чем выйти на мировой рынок, компания хотела повысить узнаваемость своего бренда и получить отзывы о новом вкусе леденцов, чтобы убедиться, что он будет успешным.

Чтобы достичь обеих целей за небольшой промежуток времени, Тутси Ролл организовал розыгрыш призов. Используя ShortStack, они создали фирменную целевую страницу для своей раздачи, позволяя своим поклонникам и подписчикам принять участие в конкурсе и получить шанс стать одним из эксклюзивных тестеров вкуса последнего поп-аромата Тутси Ролла. После того, как участники поделились своим именем, возрастом, адресом электронной почты и почтовым адресом, участники были сужены и отправили образцы леденца на палочке с опросом для обратной связи.

Тутси Ролл в основном хотел взаимодействовать со своей аудиторией в Facebook, поэтому они продвигали свои подарки только для этой аудитории. Они публиковали обычные обновления статуса и вкладывались в сообщения на страницах, которые увеличивались. Спустя всего 3 дня продвижения их розыгрыша, Тутси Ролл получил следующие результаты:

• Они получили 43 292 заявки. Это на 702% больше по сравнению с аналогичной рекламной акцией, которую они проводили в прошлом.

• Их продвижение охватило более миллиона человек.

• Из 43 292 заявок они получили 400 тестеров вкуса, что превысило их первоначальную цель - 100. 400 тестерам были отправлены образцы упаковки Tootsie Roll Pops, в которую входил напечатанный вкладыш с кодом быстрого ответа (QR-код), с помощью которого тестировщики могли пройти опрос с 10 вопросами обратной связи о новой поп-музыке.

Подобные результаты не возникают просто так, если вы не сделали несколько вещей правильно. Вот два основных вывода, которые мы все можем извлечь из раздачи подарков Тутси Ролла:

№1 - Они разместили свою раздачу на целевой странице, независимой от Facebook.

Хотя Тутси Ролл стремился взаимодействовать только со своей аудиторией в Facebook, они хотели, чтобы вход был максимально простым. Публикация раздачи в качестве целевой страницы гарантировала, что их поклонники на мобильных устройствах и настольных компьютерах могли участвовать в их розыгрыше без каких-либо препятствий со стороны Facebook.

# 2 - Они относились к своей раздаче как к инвестициям.

Чтобы придать импульс их продвижению, Тутси Ролл решил заплатить, чтобы играть. Они использовали небольшой рекламный бюджет, чтобы расширить охват своей кампании за пределы своей органической аудитории. Эти вложения окупились для Тутси Ролла, поскольку они смогли увеличить охват поста, продвигающего свою раздачу, на 587%.

Список рассылки JewelScent увеличился на 3431 новый подписчик и заработал 18 776,49 долларов за 8 дней

Два года назад была запущена инновационная компания по производству парфюмерии под названием JewelScent. Что отличает JewelScent от всех своих конкурентов по свечам, средствам для мытья рук и ароматерапии? Внутри каждого из их продуктов спрятан драгоценный камень стоимостью от 10 до 7500 долларов.

Чтобы увеличить продажи и повысить осведомленность об одном из своих самых популярных и востребованных продуктов, ювелирных свечах, за неделю до Дня святого Валентина компания JewelScent провела розыгрыш подарков. Используя инструмент ViralSweep, они настраивают свою раздачу с одним полем ввода. Чтобы принять участие в конкурсе, участникам просто нужно было указать свой адрес электронной почты.

Чтобы стимулировать совместное использование, после того, как пользователь нажал «Enter», ему было предложено несколько вариантов совместного использования в социальных сетях. Каждая акция означала, что участник получил дополнительные записи в розыгрыше.

Всего через 8 дней после объявления их розыгрыша в честь Дня святого Валентина, вот результаты JewelScent:

• Они получили 15 675 заявок, 3431 из которых были от новых людей, которых у JewelScent еще нет в списке адресов электронной почты. Это означало, что около 22% людей, участвовавших в розыгрыше призов, были совершенно новыми людьми, привлеченными текущей сетью JewelScent.

• Они принесли 11 659,33 доллара США прямого дохода и 7 117,16 доллара США косвенного дохода. Это составляет в общей сложности 18 776,49 долларов, что составляет 2 862,35 долларов в день на протяжении всего времени проведения розыгрыша!

JewelScent во многом правильно устроил раздачу подарков, но вот два решения, которые оказали наибольшее влияние:

№1 - Они использовали трекинговые ссылки, чтобы измерить денежную отдачу от их усилий по розыгрышу.

Когда JewelScent начал раздачу подарков, двумя из их главных целей было расширение списка рассылки электронной почты и увеличение доходов. Эти две вещи не всегда идут рука об руку, но в случае с JewelScent так и было.

Почему? Потому что они проделали правильную работу, которая должна была быть проделана после сбора данных (подробнее об этом в следующем пункте). Более того, они использовали ссылку для отслеживания на кнопке, которую люди нажимали, чтобы перейти на веб-сайт JewelScent после того, как они участвовали в розыгрыше. Это помогло им узнать, повлияла ли их раздача на продажи.

№2 - Они поддерживали постоянную связь со своими абитуриентами.

Электронный маркетинг сыграл важную роль в успехе розыгрыша JewelScent. На протяжении всей акции их команда общалась со своими участниками через Facebook и электронную почту. Даже после того, как раздача закончилась, всем, кто не выиграл, отправили электронное письмо с купоном на скидку 10%. Эти усилия принесли доход в размере 7 117,16 долларов США.

Вывод: раздача не имеет ценности, если вы не используете собранные вами данные для работы на вас. Это то, что вы делаете со своим списком (то есть, как вы продаете своим подписчикам после того, как раздача закончилась), что имеет наибольшее значение.

Последние мысли

Подарки могут быть отличным вариантом, если вы хотите ускорить рост своего списка рассылки. Тем не менее, ярлыков наверх по-прежнему нет. Восхождение на гору, даже если у вас есть помощь, никогда не будет прогулкой по парку. Чтобы по-настоящему пожинать плоды предложения бесплатных подарков, необходимо выработать стратегию, инвестировать свое время и другие ресурсы и использовать всю собранную информацию для налаживания новых отношений и увеличения продаж.

Вы когда-нибудь устраивали розыгрыши, чтобы помочь расширить список рассылки? Если да, выключите звук в разделе комментариев ниже. Очень хотелось бы услышать твои истории!

Этот пост изначально появился как гостевой пост в блоге Kissmetric.