Самая большая функция AdWords, которую вы, вероятно, не используете: цели эффективности и группы кампаний

Группы кампаний и цели эффективности могут быть одной из наименее известных (и, следовательно, наименее используемых) функций AdWords. Google выпустил его в сентябре 2016 года, и с тех пор я не слышал и не читал о нем. Вот почему я был единственным, кто упомянул об этом в списке, где эксперты рассказали о наиболее недооцененных функциях AdWords.

Но на самом деле это довольно полезная визуализация, чтобы быстро увидеть, достигнет ли группа кампаний определенных целей, таких как CPA или цель по расходам. Он даже скажет вам, насколько вероятно, что вы достигнете своих целей.

Итак, если кто-то регулярно задает вам такие вопросы, как «Сколько конверсий вы ожидаете от AdWords в этом месяце?» или «Собираемся ли мы уложиться в наш целевой бюджет?» и у вас нет стороннего инструмента или скрипта, сообщающего вам об этом, это бесплатное решение в AdWords определенно стоит использовать.

Вы также будете звучать более научно, если скажете: «У нас 86% шансов достичь нашей цели» вместо «вероятно».

Настройка целей эффективности AdWords

В следующих шагах я покажу вам, как это настроить и какие параметры влекут за собой.

Скриншоты основаны на новом интерфейсе AdWords. Вы, вероятно, еще не совсем привыкли к новому интерфейсу (и, вероятно, не являетесь поклонником), и я тоже. В любом случае мы все должны переключиться где-то в 2018 году, так что мы могли бы начать медленно и неохотно отпускать старого интерфейса.

(Примечание: автор проживает в Амстердаме, поэтому на скриншотах будет отображаться символ евро.)

Шаг 1. Создание группы кампании

Любую группу кампаний в вашей учетной записи, которые имеют общую тему или KPI, можно сгруппировать в группу кампаний. Но есть два ограничивающих фактора, которые следует учитывать при группировании кампаний:

1. Каждая кампания может принадлежать только к одной группе кампаний, а не к нескольким группам кампаний.
2. Вы не можете добавлять кампании с общим бюджетом в группу кампаний.

Скорее всего, вы уже используете общий бюджет для группы кампаний, которые имеют общую цель расходов, поэтому очень жаль, что вы не можете использовать эти кампании для групп кампаний.

Надеюсь, Google сделает это возможным в будущем, но пока вам придется выбирать между:

• Использование отдельных дневных бюджетов для каждой кампании и отслеживание общего бюджета с помощью группы кампаний и целевого показателя эффективности (расходов).
• Использование общих бюджетов без функции мониторинга.

Для начала вы можете создать группу кампаний, щелкнув стрелку вниз рядом с полем «Все кампании» на левой панели навигации, а затем щелкнув «Все группы кампаний»:

Откроется следующий экран, на котором вы нажмете кнопку «Создать группу кампании»:

Теперь осталось просто назвать свою группу кампаний и выбрать кампании, которые вы хотите включить в эту группу:

Внизу вы увидите часть целевых показателей производительности, которая подводит нас ко второму шагу.

Шаг 2. Установка цели эффективности

Для каждой группы кампаний вы можете установить одну или несколько целей, и вам нужно будет назначить диапазон дат, если вы хотите использовать целевые показатели объема (расходы и количество конверсий или кликов).
Цели эффективности делятся на две категории, каждая из которых содержит следующие цели:

Клики:

• Средн. Целевая цена за клик
• Целевое количество кликов
• Целевой расход

Конверсии:

• Средн. Целевая цена за конверсию
• Целевое количество конверсий
• Целевой расход

К сожалению, целевых параметров рентабельности конверсии (ценность конв. / Стоимость) и дохода (ценность конв.) Пока нет. Поэтому, если вы рекламодатель электронной коммерции, вы все равно можете использовать другие целевые параметры и, возможно, преобразовать свою рентабельность инвестиций в цену за конверсию, разделив среднюю стоимость заказа на целевую рентабельность инвестиций.

Кроме того, важно знать, что:

• Вы не можете использовать разные целевые категории в одном диапазоне дат. Так, например, у вас не может быть целевого количества кликов и конверсий за один и тот же месяц.
• Невозможно установить целевую цену за конверсию без диапазона дат в сочетании с целевым показателем расходов с диапазоном дат. Google также будет учитывать, что перекрывающийся диапазон дат, поскольку не вводить диапазон дат, на самом деле является диапазоном дат "за все время".
• Но у вас может быть несколько целей в одной категории и в одном диапазоне дат. Таким образом, вы можете иметь среднюю цену за конверсию, количество конверсий и целевые расходы в одном диапазоне дат, как показано в примере выше.

Однако это противоречит принципу неопределенности оплачиваемого поиска, который гласит, что нельзя одновременно контролировать эффективность (CPA) и объем (расходы / количество конверсий). Таким образом, даже если вы можете отслеживать их одновременно, при оптимизации учетной записи одна цель должна быть ведущей.

Если вы можете получить больше конверсий по целевой цене за конверсию, но это означает, что вы превысите целевой бюджет, что вы будете делать? Ответ на этот вопрос подскажет, какая цель является ведущей: объем или эффективность.

Я бы посоветовал заранее создать несколько неперекрывающихся целевых показателей эффективности на каждый месяц года, если вы заранее знаете свои ежемесячные целевые показатели. Но не беспокойтесь, если вы этого не сделаете, так как вы можете изменить свои целевые показатели в любое время:

А если вы используете несколько целей (например, CPA и расходы), просто поймите, что одна из них должна иметь большее значение, чем другая. Как говорит Джордж Мичи в «Принципе неопределенности оплачиваемого поиска»: «Чем больше вы определяете одно, тем меньше у вас контроля над другим».

Сбор информации о ключевых целях эффективности

А как насчет тех шансов достичь поставленной цели, о которых я упоминал в начале? Эти интересные данные скрыты под ссылкой «Подробнее» в верхней части страницы в представлении группы кампании:

Нажатие на нее дает вам прогнозы с точки зрения «хх% вероятности достижения цели», так называемые «сводные карточки»:

А при наведении курсора на графики отображаются оценки для каждой цели:

Воспользуйтесь преимуществами целевых показателей эффективности AdWords

Хотя у него есть несколько недостатков (несовместимость с общими бюджетами, рентабельностью инвестиций в рекламу и доходом, которые являются основными), я настоятельно рекомендую настроить группы кампаний и целевые показатели эффективности для ваших кампаний AdWords. Считайте это одним из новогодних обещаний PPC на 2018 год. Это всего пара минут работы для каждой учетной записи и дает очень полезную информацию, которую вы не сможете легко получить нигде в другом месте.

Не забудьте связать все свои объявления Google с целевыми страницами после клика. Узнайте больше о создании персонализированных целевых страниц после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Виджнанд Мейер является соучредителем и генеральным директором TrueClicks, платформы для аудита, мониторинга и рекомендаций PPC. Как ветеран агентства с восьмилетним опытом работы в iProspect, Виджнанд управлял всем - от локальных SMB-аккаунтов до международных, тратя миллионы на PPC. Он регулярно выступает с докладами на таких конференциях, как SMX, Hero Conf и ADworld Experience, и был включен в список 25 самых влиятельных экспертов по контекстной рекламе в 2015, 2016 и 2017 годах.