您可能不會使用的最大 AdWords 功能：效果目標和廣告系列組

已發表: 2018-01-24

廣告系列組和效果目標可能是最不為人所知（因此也最不常用）的 AdWords 功能之一。 Google 於 2016 年 9 月發布了它，從那以後我就沒有聽說過或讀到太多關於它的信息。 這也是為什麼我是唯一一個在專家分享最被低估的 AdWords 功能的列表中提到它的原因。

但它實際上是一種非常有用的可視化方法，可以快速查看一組廣告系列是否會達到特定目標，例如 CPA 或支出目標。 它甚至會告訴您實現目標的可能性有多大。

因此，如果有人經常問您諸如“您預計本月從 AdWords 獲得多少轉化次數”之類的問題？ 或者“我們會保持在我們的目標預算內嗎？” 並且您沒有第三方工具或腳本告訴您這一點，AdWords 中的這個免費解決方案絕對值得使用。

說“我們有 86% 的機會實現我們的目標”，而不是“可能”，這聽起來也更科學。

設置 AdWords 效果目標

在下面的步驟中，我將向您展示如何進行設置以及選項需要什麼。

屏幕截圖基於新的 AdWords 界面。 你可能還不太習慣新界面（也可能不是粉絲），我也不是。無論如何我們都必須在 2018 年的某個地方進行轉換，所以我們不妨開始慢慢地、不情願地放手舊界面。

（注意：作者來自阿姆斯特丹，因此屏幕截圖將顯示歐元符號。）

第 1 步：創建活動組

您帳戶中具有共同主題或 KPI 的任何營銷活動組都可以歸為一個營銷活動組。 但是，在對廣告系列進行分組時，需要考慮兩個限制因素：

  1. 每個廣告系列一次只能屬於一個廣告系列組，不能屬於多個廣告系列組。
  2. 您不能將具有共享預算的廣告系列添加到廣告系列組。

很有可能，您已經為一組共享特定支出目標的廣告系列使用了共享預算，因此不能將這些廣告系列用於廣告系列組真的太糟糕了。

希望 Google 將來能夠實現這一點，但與此同時，您必須在以下各項之間做出選擇：

  • 為每個廣告系列使用單獨的每日預算，並通過廣告系列組和效果（支出）目標監控總預算。
  • 使用沒有監控功能的共享預算。

首先，您可以通過單擊左側導航面板中“所有廣告系列”旁邊的向下箭頭，然後單擊“所有廣告系列組”來創建廣告系列組：

AdWords 效果目標廣告系列組

這將為您提供以下屏幕，您將在其中單擊“創建廣告系列組”按鈕：

AdWords 效果目標創建廣告系列

現在只需命名您的廣告系列組並選擇您希望加入該組的廣告系列：

AdWords 效果目標選擇的廣告系列

在底部，您將看到性能目標部分，這將我們帶到第二步。

第 2 步：設定績效目標

對於每個廣告系列組，您可以設置一個或多個目標，如果您想使用數量目標（支出和轉化次數或點擊次數），則需要指定一個日期範圍。
績效目標分為兩類，每類都包含以下目標：

點擊次數：

  • 平均每次點擊費用目標
  • 點擊次數目標
  • 支出目標

轉換：

  • 平均每次轉化費用目標
  • 轉化次數目標
  • 支出目標

AdWords 效果目標設置

遺憾的是，目前還沒有 ROAS（轉化價值/成本）和收入（轉化價值）目標選項。 因此，如果您是電子商務廣告商，您仍然可以使用其他目標選項，並可以通過將平均訂單價值除以 ROAS 目標來將您的 ROAS 轉換為 CPA。

此外，重要的是要知道：

  • 您不能在同一日期範圍​​內使用不同的目標類別。 因此，例如，您不能有同一個月的點擊次數和轉化次數目標。
  • 您不能將沒有日期範圍的 CPA 目標與具有日期範圍的支出目標結合起來。 Google 還會將其視為重疊日期範圍，因為不輸入日期範圍實際上是“所有時間”日期範圍。
  • 但是您可以在同一類別和同一日期範圍​​內擁有多個目標。 因此，您可以獲得同一日期範圍​​內的平均每次轉化費用、轉化次數和支出目標，如上例所示。

但是，這確實違反了“付費搜索不確定性原則”，該原則指出您無法同時控制效率 (CPA) 和數量（支出/轉化次數）。 因此，即使您可以同時監控它們，但在優化您的帳戶時，一個目標必須是引領您的優化。

如果您可以為目標 CPA 獲得更多轉化，但這意味著您將超出目標預算，您會怎麼做？ 這個問題的答案將告訴您哪個目標領先：數量還是效率。

我的建議是提前為一年中的每個月創建多個不重疊的績效目標，假設你提前知道你的月度目標。 但如果您不這樣做也無需擔心，因為您可以隨時編輯您的效果目標：

AdWords 效果目標編輯

如果您使用多個目標（例如 CPA 和支出），只需意識到其中一個必須比另一個更重要。 正如 George Michie 在 The Paid Search Uncertainty Principle 中所說： “你預先確定的越多，你對另一個的控制就越少。”

收集有關關鍵績效目標的見解

那麼，我一開始提到的那些實現目標的機會呢？ 這些有趣的數據隱藏在活動組視圖頁面頂部的“更多詳細信息”鏈接下方：

AdWords 效果目標的更多詳細信息

單擊它可以為您提供“達到目標的 xx% 機會”的預測，即所謂的“摘要卡”：

AdWords 效果目標摘要卡

將鼠標懸停在圖表上會顯示您對每個目標的估計：

AdWords 效果目標估算值

利用 AdWords 效果目標

儘管它有一些缺點（不兼容共享預算、廣告支出回報率和收入是主要的），但我強烈建議為您的 AdWords 廣告系列設置廣告系列組和效果目標。 將其視為您 2018 年 PPC 新年的決議之一。每個帳戶只需幾分鐘的工作，並提供您在其他任何地方都無法輕鬆獲得的非常有用的見解。

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關於作者
Wijnand Meijer 是 TrueClicks 的聯合創始人兼首席執行官，TrueClicks 是 PPC 審計、監控和推薦平台。 作為在 iProspect 擁有八年經驗的代理老手，Wijnand 管理過從本地 SMB 帳戶到在 PPC 上花費數百萬美元的國際帳戶的所有事務。 他定期在 SMX、Hero Conf 和 A​​Dworld Experience 等會議上發表演講，並在 2015、2016 和 2017 年被評為最具影響力的 25 位 PPC 專家。