Największa funkcja AdWords, której prawdopodobnie nie używasz: cele skuteczności i grupy kampanii

Grupy kampanii i cele skuteczności mogą być jedną z najmniej znanych (a zatem najrzadziej używanych) funkcji AdWords. Google wypuściło go we wrześniu 2016 roku i od tego czasu niewiele o nim słyszałem ani nie czytałem. Dlatego też jako jedyny wymieniłem to na liście, na której eksperci dzielili się najbardziej niedocenianymi funkcjami AdWords.

Ale w rzeczywistości jest to całkiem przydatna wizualizacja, która pozwala szybko sprawdzić, czy grupa kampanii osiągnie określone cele, takie jak CPA lub docelowe wydatki. Powie ci nawet, jak prawdopodobne jest, że zrealizujesz swoje cele.

Jeśli więc ktoś regularnie zadaje Ci pytania typu „Ile konwersji spodziewasz się po AdWords w tym miesiącu?” lub „Czy zmieścimy się w naszym docelowym budżecie?” a nie masz narzędzia lub skryptu innej firmy, który by ci to powiedział, zdecydowanie warto skorzystać z tego bezpłatnego rozwiązania w AdWords.

Będziesz także brzmiał znacznie bardziej naukowo, mówiąc „Mamy 86% szans na osiągnięcie naszego celu” zamiast „prawdopodobnie”.

Konfigurowanie celów skuteczności AdWords

W poniższych krokach pokażę, jak to skonfigurować i jakie są opcje.

Zrzuty ekranu są oparte na nowym interfejsie AdWords. Prawdopodobnie nie jesteś jeszcze całkiem przyzwyczajony do nowego interfejsu (i prawdopodobnie też nie jesteś fanem), ja też nie. Wszyscy i tak musimy dokonać zmiany gdzieś w 2018 roku, więc równie dobrze możemy zacząć powoli i niechętnie odpuszczać starego interfejsu.

(Uwaga: autor pochodzi z Amsterdamu, więc na zrzutach ekranu będzie widoczny symbol euro).

Krok 1: Tworzenie grupy kampanii

Dowolna grupa kampanii na koncie, które mają wspólny motyw lub KPI, można pogrupować w grupę kampanii. Jednak podczas grupowania kampanii należy wziąć pod uwagę dwa czynniki ograniczające:

1. Każda kampania może jednocześnie należeć tylko do jednej grupy kampanii, a nie do wielu grup kampanii.
2. Nie możesz dodawać kampanii z budżetami wspólnymi do grupy kampanii.

Możliwe, że korzystasz już ze wspólnego budżetu dla grupy kampanii, które mają wspólny cel wydatków, więc naprawdę szkoda, że ​​nie możesz używać tych kampanii dla grup kampanii.

Mamy nadzieję, że Google umożliwi to w przyszłości, ale w międzyczasie będziesz musiał wybrać między:

• Używaj oddzielnych budżetów dziennych dla każdej kampanii i monitoruj całkowity budżet za pomocą grupy kampanii i docelowej skuteczności (wydatków).
• Korzystanie z budżetów wspólnych bez funkcji monitorowania.

Aby rozpocząć, możesz utworzyć grupę kampanii, klikając strzałkę w dół obok „Wszystkie kampanie” w lewym panelu nawigacyjnym, a następnie klikając „Wszystkie grupy kampanii”:

Spowoduje to wyświetlenie następującego ekranu, na którym należy kliknąć przycisk „Utwórz grupę kampanii”:

Teraz wystarczy nazwać grupę kampanii i wybrać kampanie, które mają być częścią tej grupy:

Na dole zobaczysz część dotyczącą celów skuteczności, która prowadzi nas do kroku drugiego.

Krok 2: Ustalanie celu skuteczności

Dla każdej grupy kampanii możesz ustawić jeden lub wiele celów, a jeśli chcesz używać celów ilościowych (wydatków i liczby konwersji lub kliknięć), musisz przypisać zakres dat.
Cele skuteczności są podzielone na dwie kategorie, z których każda zawiera następujące cele:

Kliknięcia:

• Śr. Docelowy CPC
• Docelowa liczba kliknięć
• Cel wydatków

Konwersje:

• Śr. Docelowy CPA
• Docelowa liczba konwersji
• Cel wydatków

Niestety, nie ma jeszcze opcji docelowego ROAS (Wartość konw./koszt) i przychodów (Wartość konw.). Jeśli więc jesteś reklamodawcą e-commerce, możesz nadal korzystać z innych opcji kierowania i być może przekonwertować ROAS na CPA, dzieląc średnią wartość zamówienia przez docelowy ROAS.

Ponadto ważne jest, aby wiedzieć, że:

• Nie możesz używać różnych kategorii docelowych w tym samym zakresie dat. Na przykład nie możesz ustawić docelowej liczby kliknięć i konwersji w tym samym miesiącu.
• Nie możesz mieć docelowego CPA bez zakresu dat w połączeniu z docelowymi wydatkami z zakresem dat. Google uzna również, że nakładający się zakres dat, ponieważ brak wprowadzenia zakresu dat jest w rzeczywistości zakresem dat „cały czas”.
• Ale można mieć wiele celów w ramach tej samej kategorii i tym samym przedziale czasowym. Możesz więc mieć średni CPA, liczbę konwersji i docelowe wydatki w tym samym zakresie dat, jak pokazano w powyższym przykładzie.

Jest to jednak sprzeczne z „Zasadą niepewności dotyczącej płatnych wyników wyszukiwania”, która stanowi, że nie można jednocześnie kontrolować zarówno wydajności (CPA), jak i liczby (wydatków / liczby konwersji). Więc nawet jeśli możesz je monitorować jednocześnie, podczas optymalizacji konta jednym celem musi być prowadzenie optymalizacji.

Jeśli możesz uzyskać więcej konwersji dla docelowego CPA, ale oznacza to, że przekroczysz budżet docelowy, co zrobisz? Odpowiedź na to pytanie podpowie Ci, jaki cel jest wiodący: wielkość czy efektywność.

Radzę utworzyć z wyprzedzeniem wiele, nie pokrywających się celów skuteczności dla każdego miesiąca w roku, zakładając, że znasz z góry swoje cele miesięczne. Nie musisz się jednak martwić, jeśli tego nie zrobisz, ponieważ cele skuteczności możesz edytować w dowolnym momencie:

A jeśli używasz wielu celów (takich jak CPA i wydatki), po prostu miej świadomość, że jeden z nich musi mieć większe znaczenie niż drugi. Jak mówi George Michie w The Paid Search Uncertainty Principle: „Im bardziej z góry ustalisz jedno, tym mniej masz kontroli nad drugim”.

Zbieranie informacji o kluczowych celach wydajności

A co z tymi szansami na osiągnięcie celu, o których wspomniałem na początku? Te interesujące dane są ukryte pod linkiem „Więcej szczegółów” u góry strony w widoku grupy kampanii:

Kliknięcie na nią daje prognozy w postaci „xx% szansy na osiągnięcie celu”, tak zwane „karty podsumowujące”:

A najechanie kursorem na wykresy pokazuje szacunkowe dane dla każdego celu:

Skorzystaj z celów skuteczności AdWords

Chociaż ma ona kilka wad (niezgodność z budżetami wspólnymi, ROAS i przychodami to główne z nich), zdecydowanie zalecam skonfigurowanie grup kampanii i celów skuteczności kampanii AdWords. Potraktuj to jako jedno z postanowień noworocznych PPC na 2018 rok. To tylko kilka minut pracy dla każdego konta i dostarcza bardzo przydatnych informacji, których nie można łatwo uzyskać nigdzie indziej.

Nie zapomnij połączyć wszystkich swoich reklam Google ze stronami docelowymi po kliknięciu. Dowiedz się więcej o tworzeniu spersonalizowanych stron docelowych po kliknięciu, rejestrując się już dziś na demo Instapage Enterprise.

O autorze
Wijnand Meijer jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym TrueClicks, platformy audytu, monitorowania i rekomendacji PPC. Jako weteran agencji z ośmioletnim doświadczeniem w iProspect, Wijnand zarządzał wszystkim, od lokalnych kont SMB po konta międzynarodowe, które wydają miliony na PPC. Regularnie prowadzi wykłady na konferencjach takich jak SMX, Hero Conf i ADworld Experience i został wybrany w rankingu 25 najbardziej wpływowych ekspertów PPC w 2015, 2016 i 2017 roku.