아마 사용하지 않을 것 같은 가장 큰 AdWords 기능: 실적 타겟 및 캠페인 그룹

게시 됨: 2018-01-24

캠페인 그룹 및 실적 타겟은 가장 적게 알려진(따라서 가장 적게 사용되는) AdWords 기능 중 하나일 수 있습니다. Google은 2016년 9월에 이 기능을 출시했으며 그 이후로 그것에 대해 많이 듣거나 읽지 않았습니다. 전문가들이 가장 과소평가된 AdWords 기능을 공유한 목록에서 저 혼자만 언급한 이유이기도 합니다.

그러나 실제로는 캠페인 그룹이 CPA 또는 지출 목표와 같은 특정 목표에 도달하는지 빠르게 확인하는 데 매우 유용한 시각화입니다. 목표를 달성할 가능성도 알려줍니다.

따라서 누군가가 "이번 달에 애드워즈에서 얼마나 많은 전환을 예상하십니까?"와 같은 질문을 정기적으로 하면 또는 "목표 예산 내에서 유지할 것인가?" 이를 알려주는 타사 도구나 스크립트가 없습니다. AdWords 내 무료 솔루션은 확실히 사용할 가치가 있습니다.

또한 "아마도" 대신 "목표를 달성할 확률이 86%입니다"라고 말하면 훨씬 더 과학적으로 들릴 것입니다.

애드워즈 실적 타겟 설정

아래 단계에서 이것을 설정하는 방법과 옵션에 수반되는 사항을 보여 드리겠습니다.

스크린샷은 새 애드워즈 인터페이스를 기반으로 합니다. 당신은 아마도 새로운 인터페이스에 아직 익숙하지 않을 것입니다(그리고 아마도 팬도 아닐 것입니다). 그리고 저도 마찬가지입니다. 어쨌든 우리 모두는 2018년 어딘가에 전환해야 하므로 천천히 마지못해 손을 떼기 시작할 수도 있습니다. 이전 인터페이스의.

(참고: 저자는 암스테르담에 기반을 두고 있으므로 스크린샷에 유로 기호가 표시됩니다.)

1단계: 캠페인 그룹 만들기

공통 테마 또는 KPI를 공유하는 계정의 모든 캠페인 그룹은 캠페인 그룹으로 그룹화할 수 있습니다. 그러나 캠페인을 그룹화할 때 고려해야 할 두 가지 제한 요소가 있습니다.

각 캠페인은 한 번에 하나의 캠페인 그룹에만 속할 수 있으며 여러 캠페인 그룹에는 속할 수 없습니다.
공유 예산이 있는 캠페인은 캠페인 그룹에 추가할 수 없습니다.

특정 지출 목표를 공유하는 캠페인 그룹에 대해 이미 공유 예산을 사용하고 있을 가능성이 있습니다. 따라서 캠페인 그룹에 해당 캠페인을 사용할 수 없는 것은 정말 안타까운 일입니다.

Google이 향후 이를 가능하게 하기를 바라지만 그 동안에는 다음 중 하나를 선택해야 합니다.

캠페인별로 별도의 일일예산 을 사용 하고 캠페인 그룹과 실적(지출) 목표로 총예산 을 모니터링합니다.
모니터링 기능 없이 공유 예산 사용 .

시작하려면 왼쪽 탐색 패널에서 '모든 캠페인' 옆에 있는 아래쪽 화살표를 클릭한 다음 '모든 캠페인 그룹'을 클릭하여 캠페인 그룹을 만들 수 있습니다.

그러면 "캠페인 그룹 만들기" 버튼을 클릭하는 다음 화면이 표시됩니다.

이제 캠페인 그룹의 이름을 지정하고 이 그룹에 속할 캠페인을 선택하기만 하면 됩니다.

하단에 성능 목표 부분이 표시되어 2단계로 이동합니다.

2단계: 실적 목표 설정

각 캠페인 그룹에 대해 하나 또는 여러 개의 타겟을 설정할 수 있으며 볼륨 타겟(지출 및 전환 또는 클릭 수)을 사용하려면 날짜 범위를 지정해야 합니다.
성과 목표는 두 가지 범주로 나뉘며 각 범주에는 다음 목표가 포함됩니다.

클릭수:

평균 CPC 타겟
클릭수 타겟
지출 목표

전환수:

평균 CPA 타겟
전환수 타겟
지출 목표

안타깝게도 ROAS(전환 가치/비용) 및 수익(전환 가치) 타겟 옵션은 아직 없습니다. 따라서 전자상거래 광고주인 경우 다른 타겟 옵션을 계속 사용할 수 있으며 평균 주문 금액을 ROAS 타겟으로 나누어 ROAS를 CPA로 변환할 수 있습니다.

또한 다음을 아는 것이 중요합니다.

동일한 날짜 범위 내에서 다른 대상 카테고리를 사용할 수 없습니다. 예를 들어 클릭수와 전환수는 같은 달에 타겟팅할 수 없습니다.
날짜 범위가 있는 지출 목표와 함께 날짜 범위가 없는 CPA 목표를 가질 수 없습니다. 또한 Google은 날짜 범위를 입력하지 않는 것이 실제로 '전체' 날짜 범위이기 때문에 겹치는 날짜 범위로 간주합니다.
그러나 동일한 카테고리 및 동일한 날짜 범위 내에서 여러 타겟을 가질 수 있습니다. 따라서 위의 예와 같이 동일한 기간 내에서 평균 CPA, 전환수 및 지출 목표를 가질 수 있습니다.

그러나 이것은 효율성(CPA)과 거래량(지출/전환수)을 동시에 제어할 수 없다는 '유료 검색 불확실성 원칙'을 무시합니다. 따라서 동시에 모니터링할 수 있더라도 계정을 최적화할 때 최적화를 이끄는 하나의 목표가 있어야 합니다.

타겟 CPA로 더 많은 전환을 얻을 수 있지만 타겟 예산을 초과하게 된다면 어떻게 하시겠습니까? 이 질문에 대한 답은 양 또는 효율성 중 어느 목표가 주도하고 있는지 알려줄 것입니다.

내 조언은 월별 목표를 미리 알고 있다고 가정하고 연도의 각 월에 대해 겹치지 않는 여러 성과 목표를 미리 만드는 것입니다. 그러나 실적 타겟을 언제든지 수정할 수 있으므로 그렇게 하지 않아도 걱정할 필요가 없습니다.

여러 타겟(예: CPA 및 지출)을 사용하는 경우 그 중 하나가 다른 것보다 더 중요해야 한다는 점을 알아두십시오. George Michie는 유료 검색 불확실성 원칙에서 다음과 같이 말합니다 .

주요 성과 목표에 대한 통찰력 수집

이제 처음에 언급한 목표를 달성할 수 있는 기회는 어떻습니까? 이 흥미로운 데이터는 캠페인 그룹 보기 내 페이지 상단의 "세부정보" 링크 아래에 숨겨져 있습니다.

그것을 클릭하면 소위 '요약 카드'라고 하는 '목표 달성 확률 xx%'에 대한 예측이 제공됩니다.

그래프 위로 마우스를 가져가면 각 대상에 대한 추정치가 표시됩니다.

애드워즈 실적 타겟 활용

몇 가지 단점이 있지만(공유 예산과의 비호환성, ROAS, 수익이 주요 요소임) AdWords 캠페인에 대해 캠페인 그룹 및 실적 타겟을 설정하는 것이 좋습니다. 이를 2018년 PPC 새해 결심 중 하나로 고려하십시오. 각 계정에 대해 단 몇 분의 작업으로 다른 곳에서는 쉽게 얻을 수 없는 매우 유용한 통찰력을 제공합니다.

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저자 소개
Wijnand Meijer는 PPC 감사, 모니터링 및 추천 플랫폼인 TrueClicks의 공동 설립자이자 CEO입니다. iProspect에서 8년의 경험을 가진 대행사 베테랑인 Wijnand는 현지 SMB 계정에서 PPC에 수백만 달러를 지출하는 해외 계정에 이르기까지 모든 것을 관리했습니다. 그는 SMX, Hero Conf 및 ADworld Experience와 같은 컨퍼런스에서 정기적으로 강연을 하고 2015년, 2016년 및 2017년에 가장 영향력 있는 PPC 전문가 25인에 선정되었습니다.