Fitur AdWords Terbesar yang Mungkin Tidak Anda Gunakan: Target Kinerja & Grup Kampanye

Grup kampanye dan target kinerja mungkin merupakan salah satu fitur AdWords yang paling tidak dikenal (dan karenanya paling jarang digunakan). Google merilisnya pada September 2016, dan saya belum pernah mendengar atau membaca banyak tentangnya sejak itu. Itu juga mengapa saya adalah satu-satunya yang menyebutkannya dalam daftar di mana para ahli berbagi fitur AdWords yang paling diremehkan.

Namun sebenarnya ini adalah visualisasi yang cukup berguna untuk melihat dengan cepat apakah sekelompok kampanye akan mencapai target tertentu, seperti BPA atau target pembelanjaan. Bahkan akan memberi tahu Anda seberapa besar kemungkinan Anda akan memenuhi target Anda.

Jadi, jika seseorang secara teratur mengajukan pertanyaan seperti “Berapa banyak konversi yang Anda harapkan dari AdWords bulan ini?” atau “Apakah kita akan tetap berada dalam anggaran target kita?” dan Anda tidak memiliki alat atau skrip pihak ketiga yang memberi tahu Anda hal ini, solusi gratis dalam AdWords ini pasti layak digunakan.

Anda juga akan terdengar jauh lebih ilmiah dengan mengatakan "Kami memiliki peluang 86% untuk memenuhi target kami" daripada "mungkin".

Menyiapkan target kinerja AdWords

Dalam langkah-langkah di bawah ini, saya akan menunjukkan kepada Anda cara mengaturnya dan apa saja opsi yang diperlukan.

Tangkapan layar didasarkan pada antarmuka AdWords baru. Anda mungkin belum terbiasa dengan antarmuka baru (dan mungkin juga bukan penggemar), dan saya juga tidak. Bagaimanapun juga, kita semua harus beralih di suatu tempat pada tahun 2018, jadi sebaiknya kita mulai perlahan dan dengan enggan melepaskannya dari antarmuka lama.

(Catatan: Penulis berbasis di Amsterdam sehingga tangkapan layar akan menampilkan simbol Euro.)

Langkah 1: Membuat grup kampanye

Setiap grup kampanye di akun Anda yang memiliki tema atau KPI yang sama dapat dikelompokkan ke dalam grup kampanye. Namun ada dua faktor pembatas yang perlu dipertimbangkan saat mengelompokkan kampanye:

1. Setiap kampanye hanya dapat dimiliki oleh satu grup kampanye pada satu waktu, bukan beberapa grup kampanye.
2. Anda tidak dapat menambahkan kampanye dengan anggaran bersama ke grup kampanye.

Kemungkinannya, Anda sudah menggunakan anggaran bersama untuk grup kampanye yang berbagi target pembelanjaan tertentu, jadi sayang sekali Anda tidak dapat menggunakan kampanye tersebut untuk grup kampanye.

Mudah-mudahan, Google akan memungkinkan hal ini di masa mendatang, tetapi sementara itu, Anda harus memilih antara:

• Menggunakan anggaran harian terpisah untuk setiap kampanye dan memantau total anggaran dengan grup kampanye dan target kinerja (pembelanjaan).
• Menggunakan anggaran bersama tanpa fungsi pemantauan.

Untuk memulai, Anda dapat membuat grup kampanye dengan mengeklik panah bawah di samping 'Semua kampanye' di panel navigasi kiri, lalu mengeklik “Semua grup kampanye”:

Ini akan memberi Anda layar berikut, di mana Anda akan mengklik tombol "Buat Grup Kampanye":

Sekarang tinggal memberi nama grup kampanye Anda dan memilih kampanye yang Anda inginkan untuk menjadi bagian dari grup ini:

Di bagian bawah, Anda akan melihat bagian target kinerja, yang membawa kita ke langkah kedua.

Langkah 2: Menetapkan target kinerja

Untuk setiap grup kampanye, Anda dapat menetapkan satu atau beberapa target, dan Anda harus menetapkan rentang tanggal jika ingin menggunakan target volume (pembelanjaan dan jumlah konversi atau klik).
Target kinerja dibagi menjadi dua kategori, dan masing-masing berisi target berikut:

Klik:

• Rata-rata target BPK
• Jumlah klik target
• Target pembelanjaan

Konversi:

• Rata-rata target BPA
• Jumlah target konversi
• Target pembelanjaan

Sayangnya, belum ada opsi target ROAS (Nilai konv. / biaya) dan pendapatan (Nilai konv.). Jadi, jika Anda adalah pengiklan e-niaga, Anda masih dapat menggunakan opsi target lainnya dan mungkin mengonversi ROAS Anda menjadi BPA dengan membagi nilai pesanan rata-rata dengan target ROAS Anda.

Selain itu, penting untuk diketahui bahwa:

• Anda tidak dapat menggunakan kategori target yang berbeda dalam rentang tanggal yang sama. Jadi misalnya, Anda tidak dapat memiliki jumlah klik dan jumlah target konversi untuk bulan yang sama.
• Anda tidak dapat memiliki target CPA tanpa rentang tanggal yang digabungkan dengan target pembelanjaan yang memiliki rentang tanggal. Google juga akan mempertimbangkan bahwa sebagai rentang tanggal yang tumpang tindih karena tidak memasukkan rentang tanggal sebenarnya adalah rentang tanggal 'sepanjang waktu'.
• Namun Anda dapat memiliki beberapa target dalam kategori yang sama dan rentang tanggal yang sama. Jadi, Anda dapat memiliki CPA rata-rata, jumlah konversi, dan target pembelanjaan dalam rentang tanggal yang sama, seperti yang ditunjukkan pada contoh di atas.

Namun, ini menentang 'Prinsip Ketidakpastian Penelusuran Berbayar' yang menyatakan bahwa Anda tidak dapat mengontrol efisiensi (BPA) dan volume (pembelanjaan/jumlah konversi) secara bersamaan. Jadi meskipun Anda dapat memantaunya secara bersamaan, saat mengoptimalkan akun Anda, satu tujuan harus mengarahkan pengoptimalan Anda.

Jika Anda bisa mendapatkan lebih banyak konversi untuk BPA target Anda, tetapi ini berarti Anda akan melebihi anggaran target Anda, apa yang akan Anda lakukan? Jawaban atas pertanyaan ini akan memberi tahu Anda tujuan mana yang memimpin: volume atau efisiensi.

Saran saya adalah membuat beberapa target kinerja yang tidak tumpang tindih untuk setiap bulan dalam setahun sebelumnya, dengan asumsi Anda mengetahui target bulanan Anda sebelumnya. Namun tidak perlu khawatir jika tidak, karena Anda dapat mengedit target kinerja kapan saja:

Dan jika Anda menggunakan beberapa target (seperti BPA dan pembelanjaan), sadarilah bahwa salah satunya harus lebih penting daripada yang lain. Seperti yang dikatakan George Michie dalam The Paid Search Uncertainty Principle: "Semakin Anda menentukan sebelumnya, semakin sedikit kendali yang Anda miliki atas yang lain."

Mengumpulkan wawasan tentang target kinerja utama

Sekarang, bagaimana dengan peluang untuk memenuhi target Anda yang saya sebutkan di awal? Data menarik ini disembunyikan di bawah tautan “Detail selengkapnya” di bagian atas laman dalam tampilan grup kampanye Anda:

Mengkliknya memberi Anda perkiraan dalam hal 'xx% peluang memenuhi target', yang disebut 'kartu ringkasan':

Dan mengarahkan kursor ke grafik menunjukkan perkiraan untuk setiap target:

Manfaatkan target kinerja AdWords

Meskipun memiliki beberapa kelemahan (ketidaksesuaian dengan anggaran bersama, ROAS, dan pendapatan menjadi yang utama), saya sangat menyarankan untuk menyiapkan grup kampanye dan target kinerja untuk kampanye AdWords Anda. Anggap itu sebagai salah satu resolusi Tahun Baru PPC Anda untuk 2018. Ini hanya beberapa menit kerja untuk setiap akun dan memberikan wawasan yang sangat berguna yang tidak dapat Anda dapatkan dengan mudah di tempat lain.

Jangan lupa untuk menghubungkan semua iklan Google Anda dengan halaman arahan pasca-klik. Cari tahu lebih lanjut tentang membuat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi dengan mendaftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Wijnand Meijer adalah salah satu pendiri dan CEO TrueClicks, platform audit, pemantauan, dan rekomendasi PPC. Sebagai veteran agensi dengan pengalaman delapan tahun di iProspect, Wijnand telah mengelola semuanya, mulai dari akun SMB lokal hingga akun internasional yang menghabiskan jutaan dolar untuk PPC. Dia secara teratur memberikan ceramah di konferensi seperti SMX, Hero Conf, dan ADworld Experience dan telah terpilih dalam 25 Pakar PPC Paling Berpengaruh pada tahun 2015, 2016, dan 2017.