Die größte AdWords-Funktion, die Sie wahrscheinlich nicht verwenden: Leistungsziele und Kampagnengruppen

Kampagnengruppen und Leistungsziele sind möglicherweise eine der am wenigsten bekannten (und daher am wenigsten genutzten) AdWords-Funktionen. Google hat es im September 2016 veröffentlicht, und ich habe seitdem nicht mehr viel darüber gehört oder gelesen. Aus diesem Grund war ich auch der einzige, der es in einer Liste erwähnte, in der Experten die am meisten unterschätzten AdWords-Funktionen teilten.

Aber es ist eigentlich eine sehr nützliche Visualisierung, um schnell zu sehen, ob eine Gruppe von Kampagnen bestimmte Ziele erreicht, z. B. einen CPA oder ein Ausgabenziel. Es wird Ihnen sogar sagen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Ihnen also jemand regelmäßig Fragen stellt wie "Wie viele Conversions erwarten Sie in diesem Monat von AdWords?" oder „Bleiben wir innerhalb unseres Zielbudgets?“ und Sie kein Tool oder Skript eines Drittanbieters haben, das Ihnen dies sagt, ist diese kostenlose Lösung in AdWords definitiv die Verwendung wert.

Sie werden auch viel wissenschaftlicher klingen, wenn Sie sagen: „Wir haben eine Chance von 86 %, unser Ziel zu erreichen“ statt „wahrscheinlich“.

Einrichten von AdWords-Leistungszielen

In den folgenden Schritten zeige ich Ihnen, wie Sie dies einrichten und welche Optionen dies mit sich bringt.

Die Screenshots basieren auf der neuen AdWords-Oberfläche. Du bist wahrscheinlich noch nicht ganz an die neue Oberfläche gewöhnt (und wahrscheinlich auch kein Fan), und ich auch nicht. Wir müssen sowieso alle irgendwo im Jahr 2018 umsteigen, also können wir genauso gut anfangen, langsam und widerstrebend loszulassen der alten Schnittstelle.

(Hinweis: Der Autor hat seinen Sitz in Amsterdam, daher zeigen die Screenshots das Euro-Symbol.)

Schritt 1: Erstellen einer Kampagnengruppe

Jede Kampagnengruppe in Ihrem Konto, die ein gemeinsames Thema oder einen gemeinsamen KPI aufweist, kann in einer Kampagnengruppe gruppiert werden. Bei der Gruppierung von Kampagnen sind jedoch zwei einschränkende Faktoren zu berücksichtigen:

1. Jede Kampagne kann jeweils nur einer Kampagnengruppe angehören, nicht mehreren Kampagnengruppen.
2. Sie können einer Kampagnengruppe keine Kampagnen mit gemeinsamen Budgets hinzufügen.

Möglicherweise verwenden Sie bereits ein gemeinsames Budget für eine Gruppe von Kampagnen, die ein bestimmtes Ausgabenziel teilen. Daher ist es wirklich schade, dass Sie diese Kampagnen nicht für Kampagnengruppen verwenden können.

Hoffentlich macht Google dies in Zukunft möglich, aber in der Zwischenzeit müssen Sie sich entscheiden zwischen:

• Verwenden Sie separate Tagesbudgets für jede Kampagne und überwachen Sie das Gesamtbudget mit einer Kampagnengruppe und einem Leistungs-(Ausgaben-)Ziel.
• Verwendung gemeinsamer Budgets ohne Überwachungsfunktion.

Um zu beginnen, können Sie eine Kampagnengruppe erstellen, indem Sie im linken Navigationsbereich auf den Abwärtspfeil neben "Alle Kampagnen" klicken und dann auf "Alle Kampagnengruppen" klicken:

Dadurch erhalten Sie den folgenden Bildschirm, in dem Sie auf die Schaltfläche "Kampagnengruppe erstellen" klicken:

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Kampagnengruppe benennen und die Kampagnen auswählen, die Sie dieser Gruppe hinzufügen möchten:

Unten sehen Sie den Teil mit den Leistungszielen, der uns zu Schritt zwei bringt.

Schritt 2: Festlegen eines Leistungsziels

Für jede Kampagnengruppe können Sie ein oder mehrere Ziele festlegen, und Sie müssen einen Zeitraum zuweisen, wenn Sie Volumenziele verwenden möchten (Ausgaben und Anzahl der Conversions oder Klicks).
Leistungsziele sind in zwei Kategorien unterteilt, die jeweils die folgenden Ziele enthalten:

Klicks:

• Durchschn. CPC-Ziel
• Anzahl der Klicks Ziel
• Ausgabenziel

Konvertierungen:

• Durchschn. CPA-Ziel
• Anzahl der Conversions-Ziele
• Ausgabenziel

Leider gibt es noch keine Zieloption für ROAS (Conv.-Wert/Kosten) und Umsatz (Conv.-Wert). Wenn Sie also ein E-Commerce-Werbetreibender sind, können Sie dennoch die anderen Zieloptionen verwenden und Ihren ROAS möglicherweise in einen CPA umwandeln, indem Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert durch Ihren ROAS-Zielwert teilen.

Außerdem ist es wichtig zu wissen, dass:

• Sie können die verschiedenen Zielkategorien nicht innerhalb desselben Zeitraums verwenden. Sie können also beispielsweise nicht eine Anzahl von Klicks und eine Anzahl von Conversions für denselben Monat als Ziel haben.
• Sie können kein CPA-Ziel ohne einen Zeitraum in Kombination mit einem Ausgabenziel mit einem Zeitraum festlegen. Google wird auch berücksichtigen, dass ein überlappender Datumsbereich, wenn kein Datumsbereich eingegeben wird, tatsächlich der gesamte Datumsbereich ist.
• Sie können jedoch mehrere Ziele in derselben Kategorie und im selben Zeitraum haben. Sie können also einen durchschnittlichen CPA, eine Anzahl von Conversions und ein Ausgabenziel innerhalb desselben Zeitraums haben, wie im obigen Beispiel gezeigt.

Dies widerspricht jedoch dem "Uncertainty Principle für die bezahlte Suche", das besagt, dass Sie nicht gleichzeitig Effizienz (CPA) und Volumen (Ausgaben / Anzahl der Conversions) steuern können. Auch wenn Sie sie gleichzeitig überwachen können, muss bei der Optimierung Ihres Kontos ein Ziel darin bestehen, Ihre Optimierungen voranzutreiben.

Was werden Sie tun, wenn Sie mit Ihrem Ziel-CPA mehr Conversions erzielen können, aber Ihr Zielbudget dadurch überschreiten? Die Antwort auf diese Frage sagt Ihnen, welches Ziel führt: Volumen oder Effizienz.

Mein Rat wäre, für jeden Monat des Jahres im Voraus mehrere, sich nicht überschneidende Leistungsziele zu erstellen, vorausgesetzt, Sie kennen Ihre monatlichen Ziele im Voraus. Aber keine Sorge, wenn Sie dies nicht tun, denn Sie können Ihre Leistungsziele jederzeit bearbeiten:

Und wenn Sie mehrere Ziele verwenden (z. B. CPA und Ausgaben), müssen Sie sich bewusst sein, dass eines von ihnen wichtiger sein muss als das andere. Wie George Michie in The Paid Search Uncertainty Principle sagt: „Je mehr Sie das eine vorgeben, desto weniger Kontrolle haben Sie über das andere.“

Sammeln von Erkenntnissen über wichtige Leistungsziele

Wie steht es nun mit den eingangs erwähnten Chancen, Ihr Ziel zu erreichen? Diese interessanten Daten sind in Ihrer Kampagnengruppenansicht unter dem Link "Weitere Details" oben auf der Seite versteckt:

Wenn Sie darauf klicken, erhalten Sie Prognosen in Bezug auf die 'xx% Chance auf Zielerreichung', die sogenannten 'Zusammenfassungskarten':

Wenn Sie mit der Maus über die Grafiken fahren, werden Ihnen Schätzungen für jedes Ziel angezeigt:

Nutzen Sie die AdWords-Leistungsziele

Obwohl es einige Nachteile hat (Inkompatibilität mit gemeinsamen Budgets, ROAS und Umsatz sind die wichtigsten), empfehle ich dringend, Kampagnengruppen und Leistungsziele für Ihre AdWords-Kampagnen einzurichten. Betrachten Sie es als einen Ihrer PPC-Neujahrsvorsätze für 2018. Es ist nur ein paar Minuten Arbeit für jedes Konto und liefert sehr nützliche Erkenntnisse, die Sie nirgendwo anders so leicht bekommen.

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Über den Autor
Wijnand Meijer ist Mitbegründer und CEO von TrueClicks, einer PPC-Audit-, Monitoring- und Empfehlungsplattform. Als Agenturveteran mit acht Jahren Erfahrung bei iProspect hat Wijnand alles von lokalen SMB-Konten bis hin zu internationalen Konten verwaltet, die Millionen für PPC ausgegeben haben. Er hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen wie SMX, Hero Conf und ADworld Experience und wurde 2015, 2016 und 2017 in die Top 25 der einflussreichsten PPC-Experten gewählt.