Cea mai mare funcție AdWords pe care probabil nu o utilizați: ținte de performanță și grupuri de campanii

Grupurile de campanii și obiectivele de performanță pot fi una dintre cele mai puțin cunoscute (și, prin urmare, cel mai puțin utilizate) funcții AdWords. Google a lansat-o în septembrie 2016 și de atunci nu am auzit și nu am citit prea multe despre asta. De aceea, am fost singurul care l-a menționat într-o listă în care experții au împărtășit cele mai subevaluate funcții AdWords.

Dar este de fapt o vizualizare destul de utilă pentru a vedea rapid dacă un grup de campanii vor atinge anumite ținte, cum ar fi un CPA sau o țintă de cheltuieli. Vă va spune chiar cât de probabil vă veți îndeplini obiectivele.

Deci, dacă cineva vă pune în mod regulat întrebări precum „Câte conversii așteptați de la AdWords luna aceasta?” sau „Vom rămâne în limita bugetului țintă?” și nu aveți un instrument sau un script terță parte care să vă spună acest lucru, această soluție gratuită din AdWords merită cu siguranță folosită.

De asemenea, veți suna mult mai științific spunând „Avem 86% șanse să ne atingem ținta” în loc de „probabil”.

Configurarea obiectivelor de performanță AdWords

În pașii de mai jos, vă voi arăta cum să configurați acest lucru și ce presupun opțiunile.

Capturile de ecran se bazează pe noua interfață AdWords. Probabil că nu sunteți încă destul de obișnuiți cu noua interfață (și probabil că nici nu sunteți un fan) și nici eu nu. Cu toții trebuie să facem trecerea undeva în 2018 oricum, așa că am putea la fel de bine să începem să renunțăm încet și cu reticență a interfeței vechi.

(Notă: autorul are sediul în Amsterdam, astfel încât capturile de ecran vor afișa simbolul Euro.)

Pasul 1: crearea unui grup de campanii

Orice grup de campanii din contul dvs. care au o temă comună sau KPI pot fi grupate într-un grup de campanii. Dar există doi factori limitativi de luat în considerare atunci când grupați campaniile:

1. Fiecare campanie poate aparține numai unui singur grup de campanii la un moment dat, nu mai multor grupuri de campanii.
2. Nu puteți adăuga campanii cu bugete comune într-un grup de campanii.

Șansele sunt că utilizați deja un buget comun pentru un grup de campanii care împărtășesc o anumită țintă de cheltuieli, deci este foarte rău că nu puteți utiliza acele campanii pentru grupurile de campanii.

Sperăm că Google va face acest lucru posibil în viitor, dar între timp va trebui să alegeți între:

• Folosind bugete zilnice separate pentru fiecare campanie și monitorizați bugetul total cu un grup de campanii și o țintă de performanță (cheltuieli).
• Folosirea bugetelor partajate fără o funcționalitate de monitorizare.

Pentru a începe, puteți crea un grup de campanii făcând clic pe săgeata în jos de lângă „Toate campaniile” din panoul de navigare din stânga și apoi făcând clic pe „Toate grupurile de campanii”:

Acest lucru vă va oferi următorul ecran, unde veți face clic pe butonul „Creați un grup de campanii”:

Acum este doar o chestiune de a numi grupul dvs. de campanii și de a selecta campaniile pe care doriți să le faceți parte din acest grup:

În partea de jos, veți vedea partea privind obiectivele de performanță, care ne duce la pasul doi.

Pasul 2: stabilirea unui obiectiv de performanță

Pentru fiecare grup de campanii, puteți seta una sau mai multe ținte și va trebui să atribuiți un interval de date dacă doriți să utilizați ținte de volum (cheltuieli și numărul de conversii sau clicuri).
Țintele de performanță sunt împărțite în două categorii și fiecare conține următoarele ținte:

Clicuri:

• Media CPC target
• Numărul de clicuri vizate
• Cheltuiți ținta

Conversii:

• Media CPA target
• Numărul de conversii vizate
• Cheltuiți ținta

Din păcate, nu există încă o opțiune de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (valoare / cost) și a venitului (valoare conv.). Deci, dacă sunteți un agent de publicitate pentru comerțul electronic, ați putea utiliza în continuare celelalte opțiuni vizate și poate converti rentabilitatea investiției dvs. într-o sumă CPA împărțind valoarea medie a comenzii la obiectivul ROAS.

În plus, este important să știm că:

• Nu puteți utiliza diferitele categorii vizate în același interval de date. De exemplu, nu puteți avea un număr de clicuri și un număr de conversii vizate pentru aceeași lună.
• Nu puteți avea o țintă CPA fără un interval de date în combinație cu o țintă de cheltuieli care are un interval de date. Google va considera, de asemenea, că, ca interval de date suprapus, întrucât neintroducerea unui interval de date este de fapt intervalul de date „toate timpurile”.
• Dar puteți avea mai multe ținte în aceeași categorie și în același interval de date. Astfel, puteți avea o sumă CPA medie, un număr de conversii și cheltuieli vizate în același interval de date, așa cum se arată în exemplul de mai sus.

Cu toate acestea, acest lucru sfidează „Principiul de incertitudine al căutării plătite”, care afirmă că nu puteți controla atât eficiența (CPA), cât și volumul (cheltuieli / numărul de conversii) în același timp. Deci, chiar dacă le puteți monitoriza simultan, atunci când vă optimizați contul, un singur obiectiv trebuie să fie conducerea optimizărilor.

Dacă puteți obține mai multe conversii pentru suma CPA vizată, dar acest lucru înseamnă că veți depăși bugetul țintă, ce veți face? Răspunsul la această întrebare vă va spune care este obiectivul principal: volumul sau eficiența.

Sfatul meu ar fi să creați în avans mai multe obiective de performanță care nu se suprapun pentru fiecare lună a anului, presupunând că vă cunoașteți în prealabil obiectivele lunare. Dar nu este nevoie să vă faceți griji dacă nu vă faceți acest lucru, deoarece puteți modifica obiectivele de performanță în orice moment:

Și dacă utilizați mai multe ținte (cum ar fi suma CPA și cheltuielile), doar realizați că una dintre ele trebuie să conteze mai mult decât cealaltă. După cum spune George Michie în Principiul incertitudinii căutării plătite: „Cu cât predetermini mai mult una, cu atât ai mai puțin control asupra celuilalt”.

Adunarea de informații despre obiectivele cheie de performanță

Acum, ce zici de acele șanse de a-ți atinge ținta pe care le-am menționat la început? Aceste date interesante sunt ascunse sub linkul „Mai multe detalii” din partea de sus a paginii în vizualizarea grupului dvs. de campanii:

Dacă faceți clic pe acesta, veți obține prognoze în termeni de „xx% șanse de a atinge ținta”, așa-numitele „cărți rezumative”:

Și trecând cu mouse-ul peste grafice vă arată estimări pentru fiecare țintă:

Profitați de obiectivele de performanță AdWords

Deși are câteva dezavantaje (incompatibilitatea cu bugetele partajate, rentabilitatea investiției și veniturile fiind principalele), aș recomanda cu tărie să configurați grupuri de campanii și ținte de performanță pentru campaniile dvs. AdWords. Considerați-o ca una dintre rezoluțiile PPC de Anul Nou pentru 2018. Este doar câteva minute de lucru pentru fiecare cont și oferă informații foarte utile pe care nu le puteți obține cu ușurință în altă parte.

Nu uitați să vă conectați toate anunțurile Google cu pagini de destinație după clic. Aflați mai multe despre crearea de pagini de destinație personalizate după clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Wijnand Meijer este co-fondator și CEO al TrueClicks, o platformă de audit, monitorizare și recomandare PPC. În calitate de veteran al agenției cu opt ani de experiență la iProspect, Wijnand a gestionat totul, de la conturi locale pentru IMM-uri la conturi internaționale care cheltuiesc milioane pe PPC. Ține în mod regulat discuții la conferințe precum SMX, Hero Conf și ADworld Experience și a fost votat în Top 25 cei mai influenți experți PPC în 2015, 2016 și 2017.