您可能不会使用的最大 AdWords 功能：效果目标和广告系列组

已发表: 2018-01-24

广告系列组和效果目标可能是最不为人所知（因此也是最少使用）的 AdWords 功能之一。 Google 于 2016 年 9 月发布了它，从那以后我就没有听说过或读到太多关于它的信息。 这也是为什么我是唯一一个在专家分享最被低估的 AdWords 功能的列表中提到它的原因。

但它实际上是一个非常有用的可视化方法，可以快速查看一组广告系列是否会达到特定目标，例如 CPA 或支出目标。 它甚至会告诉您实现目标的可能性有多大。

因此，如果有人经常问您诸如“您预计本月 AdWords 有多少转化次数？”之类的问题。 或者“我们会保持在我们的目标预算内吗？” 并且您没有第三方工具或脚本告诉您这一点，AdWords 中的这个免费解决方案绝对值得使用。

说“我们有 86% 的机会实现我们的目标”，而不是“可能”，这听起来也更科学。

设置 AdWords 效果目标

在下面的步骤中，我将向您展示如何进行设置以及选项需要什么。

屏幕截图基于新的 AdWords 界面。 你可能还不太习惯新界面（也可能不是粉丝），我也不是。无论如何我们都必须在 2018 年的某个地方进行转换，所以我们不妨开始慢慢地、不情愿地放手旧界面。

（注意：作者来自阿姆斯特丹，因此屏幕截图将显示欧元符号。）

第 1 步：创建活动组

您帐户中具有共同主题或 KPI 的任何营销活动组都可以归为一个营销活动组。 但是，在对广告系列进行分组时，需要考虑两个限制因素：

  1. 每个广告系列一次只能属于一个广告系列组，不能属于多个广告系列组。
  2. 您不能将具有共享预算的广告系列添加到广告系列组。

很有可能，您已经为一组共享特定支出目标的广告系列使用了共享预算，因此不能将这些广告系列用于广告系列组真的太糟糕了。

希望 Google 将来能够实现这一点，但与此同时，您必须在以下各项之间做出选择：

  • 为每个广告系列使用单独的每日预算，并通过广告系列组和效果（支出）目标监控总预算。
  • 使用没有监控功能的共享预算。

首先，您可以通过单击左侧导航面板中“所有广告系列”旁边的向下箭头，然后单击“所有广告系列组”来创建广告系列组：

AdWords 效果目标广告系列组

这将为您提供以下屏幕，您将在其中单击“创建广告系列组”按钮：

AdWords 效果目标创建广告系列

现在只需命名您的广告系列组并选择您希望加入该组的广告系列：

AdWords 效果目标选择的广告系列

在底部，您将看到性能目标部分，这将我们带到第二步。

第 2 步：设定绩效目标

对于每个广告系列组，您可以设置一个或多个目标，如果您想使用数量目标（支出和转化次数或点击次数），则需要指定一个日期范围。
绩效目标分为两类，每类都包含以下目标：

点击次数：

  • 平均每次点击费用目标
  • 点击次数目标
  • 支出目标

转换：

  • 平均每次转化费用目标
  • 转化次数目标
  • 支出目标

AdWords 效果目标设置

遗憾的是，目前还没有 ROAS（转化价值/成本）和收入（转化价值）目标选项。 因此，如果您是电子商务广告商，您仍然可以使用其他目标选项，并可以通过将平均订单价值除以 ROAS 目标来将您的 ROAS 转换为 CPA。

此外，重要的是要知道：

  • 您不能在同一日期范围内使用不同的目标类别。 因此，例如，您不能有同一个月的点击次数和转化次数目标。
  • 您不能将没有日期范围的 CPA 目标与具有日期范围的支出目标结合起来。 Google 还会将其视为重叠日期范围，因为不输入日期范围实际上是“所有时间”日期范围。
  • 但是您可以在同一类别和同一日期范围内拥有多个目标。 因此，您可以获得同一日期范围内的平均每次转化费用、转化次数和支出目标，如上例所示。

但是，这确实违反了“付费搜索不确定性原则”，该原则指出您无法同时控制效率 (CPA) 和数量（支出/转化次数）。 因此，即使您可以同时监控它们，但在优化您的帐户时，一个目标必须是引导您的优化。

如果您可以为目标 CPA 获得更多转化，但这意味着您将超出目标预算，您会怎么做？ 这个问题的答案将告诉您哪个目标领先：数量还是效率。

我的建议是提前为一年中的每个月创建多个不重叠的绩效目标，假设你提前知道你的月度目标。 但如果您不这样做也无需担心，因为您可以随时修改您的效果目标：

AdWords 效果目标编辑

如果您使用多个目标（例如 CPA 和支出），只需意识到其中一个必须比另一个更重要。 正如 George Michie 在 The Paid Search Uncertainty Principle 中所说： “你预先确定的越多，你对另一个的控制就越少。”

收集有关关键绩效目标的见解

那么，我一开始提到的那些达到目标的机会呢？ 这些有趣的数据隐藏在活动组视图页面顶部的“更多详细信息”链接下方：

AdWords 效果目标的更多详细信息

单击它可以为您提供“达到目标的 xx% 机会”的预测，即所谓的“摘要卡”：

AdWords 效果目标摘要卡

将鼠标悬停在图表上会显示您对每个目标的估计：

AdWords 效果目标估算值

利用 AdWords 效果目标

尽管它有一些缺点（不兼容共享预算、广告支出回报率和收入是主要的），但我强烈建议为您的 AdWords 广告系列设置广告系列组和效果目标。 将其视为 2018 年 PPC 新年决议之一。每个帐户只需几分钟的工作，并提供您在其他任何地方都无法轻松获得的非常有用的见解。

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关于作者
Wijnand Meijer 是 TrueClicks 的联合创始人兼首席执行官，TrueClicks 是 PPC 审计、监控和推荐平台。 作为在 iProspect 拥有八年经验的代理老手，Wijnand 管理过从本地 SMB 帐户到在 PPC 上花费数百万美元的国际帐户的所有事务。 他定期在 SMX、Hero Conf 和 A​​Dworld Experience 等会议上发表演讲，并在 2015、2016 和 2017 年被评为最具影响力的 25 位 PPC 专家。