Quora Ads 101: как они работают и зачем они нужны цифровым рекламодателям

Миссия Quora - делиться мировыми знаниями и приумножать их. Это включает в себя знания и опыт организаций, как предлагаемые, так и полученные благодаря рекламе на Quora с помощью рекламы Quora.

Прежде чем мы перейдем к деталям рекламы на Quora и, в частности, к рекламе на Quora, давайте сначала кратко рассмотрим платформу в целом.

Что такое Quora?

Quora - одно из крупнейших онлайн-сообществ для вопросов и ответов и одна из самых качественных платформ пользовательского контента.

Он позволяет пользователям следить за темами, делиться знаниями или опытом, задавать вопросы, а также давать ответы и мнения. Затем другие пользователи могут ответить на дополнительные вопросы, комментарии или возражения, как в обычном разговоре. Когда пользователи голосуют за или против, Quora алгоритмически отображает лучшие ответы на вопросы.

Что отличает Quora от других форумов вопросов и ответов, так это ориентация на подробные и качественные ответы профессионалов или людей, имеющих соответствующий опыт в данной теме. Это делает Quora отличным местом для сотрудников, которые работают в определенных областях, чтобы поделиться своими отраслевыми знаниями и сделать компанию идейным лидером.

В чем уникальность Quora и как это применимо к цифровой рекламе?

Quora - это не только отличное место для экспертов, которые могут поделиться своим опытом по темам, но и отличная возможность для брендов рекламировать и генерировать трафик на свои целевые страницы после клика.

Сейчас Quora имеет более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц - вдвое больше, чем годом ранее. Стоимость платформы также выросла вдвое за последние несколько лет; В 2014 году он стоил около 900 миллионов долларов, а сейчас оценивается примерно в 1,8 миллиарда долларов. Существенной движущей силой такого быстрого роста были положительные результаты рекламных тестов.

В апреле 2016 года Quora запустила бета-версию рекламы, отображая рекламу только нескольких рекламодателей, включая Lever, Uber, Wealthfront и Sunrun. Затем, в мае 2017 года, компания открыла свою рекламную площадку для всех брендов, рекламируемых на Quora:

Как работает реклама Quora?

Люди обращаются к Quora, чтобы найти надежную и ценную информацию, поэтому демонстрация вашего опыта с помощью рекламы Quora - отличный способ выступить перед пользователями на этапах осведомленности и рассмотрения в маркетинговой воронке. Это может помочь вам укрепить авторитет по темам, привлечь трафик на ваш сайт и, в конечном итоге, повысить конверсию для вашего бизнеса.

Реклама самообслуживания на Quora

С помощью рекламной платформы самообслуживания Quora рекламодатели могут создавать нативные текстовые объявления, ориентируясь на пользователей по интересам, географии или платформе (мобильная, настольная или и то, и другое). Внедрение рекламной платформы самообслуживания означает, что Quora больше не нужно отказываться от ценных и ограниченных сотрудников для продажи и таргетинга рекламы вручную. Вместо этого доход от рекламы может расти сам по себе.

Как Quora решает, какие вопросы показывать рекламу

Подобно другим социальным платформам, тематический таргетинг используется для охвата аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется рекламным предложением. Поскольку Quora классифицирует свои вопросы и ответы по конкретным темам, платформа также решает, какие вопросы показывать рекламу. В результате объявления с тематическим таргетингом обычно появляются на страницах с соответствующими вопросами, чтобы сделать их более персонализированными для зрителя.

Международный таргетинг с помощью рекламы Quora

При таргетинге по географии рекламодатели могут вводить почтовые индексы, города, штаты и даже страны. Когда реклама самообслуживания впервые была запущена, рекламодатели могли ориентироваться на международный рынок, но реклама поддерживалась только на английском языке. Теперь Quora доступна на нескольких языках - английском, французском, немецком, итальянском, испанском и японском, что еще больше расширяет глобальный охват платформы и ее рекламы.

Недавние дополнения к рекламной платформе Quora

В августе 2017 года платформа Quora Ads начала предлагать ретаргетинг веб-сайтов, позволяя компаниям обращаться к пользователям Quora, которые уже посетили их веб-сайт. В Менеджере рекламы Quora рекламодатели теперь могут создавать аудитории пользователей, которые посетили разные части их веб-сайта, а затем настраивать таргетинг на эту аудиторию индивидуально. Например, кампания может охватить людей, которые посетили страницу продукта или цены веб-сайта, но ушли, не совершив покупки:

Чтобы использовать ретаргетинг веб-сайтов, необходимо установить пиксель конверсии Quora, поскольку он позволяет отслеживать конверсии веб-сайта, генерируемые вашей рекламой на Quora.

Настройка пользовательских конверсий в рекламе Quora

С помощью Quora Conversion Pixel рекламодатели могут отслеживать определенные события и цели, что позволяет им оптимизировать конверсии в рекламных кампаниях. На вкладке "Пиксель конверсии" есть фрагмент кода для пикселя. Просто добавьте код на страницу, где вы отслеживаете конверсии, и код отправит данные обратно в Quora, чтобы вы могли измерять активность, отслеживать конверсии и соответствующим образом оптимизировать.

Реклама Quora работает по модели цены за клик, основанной на аукционе в реальном времени. После настройки таргетинга рекламодатели устанавливают свою ставку CPC и могут легко корректировать ее в зависимости от эффективности.

Графическая и видеореклама

Хотя ограниченная экспериментальная бета-версия видео была запущена в мае 2017 года, ни видеореклама на Quora, ни графическая реклама не были доступны. Таким образом, по состоянию на январь 2018 года существуют только текстовые объявления и объявления для загрузки мобильных приложений (только текстовые) (см. Примеры ниже). Если в будущем графическая и видеореклама будет добавлена ​​на платформу самообслуживания, это, несомненно, позволит рекламодателям более ярко и интерактивно взаимодействовать со своей аудиторией, не прерывая процесс обучения Quora.

Форматирование рекламы Quora

Текстовые объявления состоят из пяти основных компонентов, каждый из которых имеет строгие правила относительно символов:

• Название компании: не более 30 символов.
• Заголовок предложения: максимум 65 символов.
• Основной текст: не более 105 символов.
• CTA: 1 из 16 самых популярных предложений.
• Отображаемый URL: не более 30 символов.

Жесткие ограничения на количество персонажей приводят к высоким стандартам их рекламы. Все они должны соответствовать политике и рекомендациям Quora в отношении рекламного содержания, должны быть правильно отформатированы и не содержать грамматических, заглавных и пунктуационных ошибок.

Примеры рекламы Quora

Реклама Quora появляется как в лентах пользователей, так и на страницах вопросов. Давайте посмотрим на несколько текущих примеров.

Вот две рекламы, отображаемые непосредственно в пользовательской ленте Quora. Этот от Survata ссылается на раздел Ad Research Solutions на их веб-сайте:

А этот из Pipedrive ссылается на целевую страницу после клика, побуждая потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию простого инструмента управления продажами:

На страницах вопросов рекламные объявления появляются либо над ответами, либо между ними.

Это объявление справки по возврату налогов было размещено над ответами на странице этого конкретного вопроса:

Заметили, что реклама не имеет отношения к вопросу? Скорее всего, это произошло из-за ошибки тематического таргетинга и, к сожалению, может не охватить наиболее подходящую и заинтересованную аудиторию. К счастью, когда пользователи нажимают на объявление, они попадают на специальную целевую страницу после клика, где они могут легко запросить бесплатное предложение:

Вот две рекламные объявления Quora (Grammarly и 23andMe), которые имеют прямое отношение к страницам вопросов, на которых они появляются:

Хотя эти объявления могут привлечь более подходящую и заинтересованную аудиторию, ни одна из них не привлекает трафик на целевые страницы после клика, чтобы увеличить конверсию.

Наконец, Talkspace создал рекламную кампанию, которая сначала нацелена на релевантную аудиторию, а затем направляет потенциальных клиентов на специальную целевую страницу после клика, чтобы стимулировать конверсии:

Повысьте узнаваемость вашего бренда и увеличьте посещаемость с помощью рекламы Quora

Quora - отличный источник надежной информации, в которой эксперты из самых разных отраслей делятся ценными знаниями и опытом. Первоначально платформа использовалась только для идейного лидерства и создания репутации с помощью вопросов и ответов, но теперь она одинаково полезна для рекламы и увеличения посещаемости целевой страницы после клика.

Рекламодателям цифровой рекламы рекомендуется обращаться к Справочному руководству по цифровой рекламе, чтобы получить самые свежие спецификации рекламы и параметры таргетинга. Затем используйте Quora Ad Manager, чтобы создавать убедительные объявления, обеспечивая при этом согласованную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с помощью Instapage - самой надежной веб-платформы для оптимизации после клика.