Достигните сердца своего потребителя с помощью психографического маркетинга

Маркетологи постоянно думают, слышат и говорят о демографии своей целевой аудитории, классифицируя перспективы по таким факторам, как возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семейное положение и географическое положение. Эта информация помогает нам понять сходства и различия между потребителями.

Нет сомнений в том, что демографический таргетинг имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых усилий. Чтобы существенно улучшить вашу маркетинговую стратегию, также необходимо, чтобы вы полностью понимали и внедряли психографический таргетинг и маркетинг.

Что такое психографический маркетинг?

Психографический маркетинг относится к пониманию мотивов, стоящих за тем, почему ваши клиенты покупают, каковы их ценности и как вы можете использовать это в своих интересах?

Это означает принятие во внимание менее ощутимых характеристик вашего целевого рынка, таких как их деятельность, личности, отношения, мнения, ценности, образ жизни, убеждения, цели, желания и трудности.

Хотя психографические данные менее объективны и количественны, чем демографические, они не менее важны. Использование психографических исследований, когда дело доходит до рекламы, означает более солидный образ пользователей, повышенную персонализацию рекламы (уровень 3 нашей системы классификации персонализации рекламы) и в целом более мощную и эффективную маркетинговую стратегию.

Часть этого процесса включает создание ваших целевых страниц после клика с использованием психологии маркетинга, чтобы лучше понять, что заставляет посетителей действовать.

Результат?

Невероятно персонализированный целевой маркетинг для охвата определенной аудитории, которая ценит ваши предложения и нуждается в вашем продукте или услуге. Это, в свою очередь, приводит к увеличению конверсии.

Давайте взглянем на четыре бренда, которые действительно понимают, насколько важны психология целевой страницы после клика и психографический маркетинг.

Четыре целевые страницы после клика, использующие психографический маркетинг.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Для более длинных страниц мы показываем только над сгибом, поэтому вам нужно будет перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, некоторые из этих страниц могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. HelloFresh

HelloFresh создал эту целевую страницу после клика, чтобы убедить посетителей подписаться на одну из подписок на набор для еды.

Обратите внимание, как они применяют психографический маркетинг, чтобы привлечь внимание бесчисленного множества людей, которым не нравится ходить в продуктовый магазин и / или планировать обеды. В качестве решения HelloFresh предлагает простые в приготовлении блюда с пошаговыми инструкциями, которые доставляются прямо к порогу их клиентов.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие ссылок для выхода делает практически невозможным покинуть страницу, не щелкнув X в веб-браузере или не конвертируясь в предложение.
• Зеленая стрелка, указывающая вниз по странице, действует как указатель направления, указывая на то, что ниже сгиба есть более ценная информация.
• Используется правило взаимности : HelloFresh предоставляет направления и ингредиенты (и, конечно же, удобство) в обмен на деньги и контактную информацию клиентов.
• Изображения блюд реалистичны и ярки, благодаря чему блюда выглядят очень аппетитно.
• Изображение телефона показывает посетителям, что они могут управлять своим планом прямо со своего мобильного устройства.
• «Никаких обязательств не требуется» обнадеживает потенциальных клиентов, которые могут быть обеспокоены заключением контракта.
• Отзывы клиентов , вместе с полным именем и портретом, служат социальным доказательством, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов .
• Копия кнопки CTA персонализирована и ориентирована на действия, что помогает побудить посетителей щелкнуть.
• Ощущение срочности передается в нижней части страницы («Не пропустите! Срок действия этого специального предложения скоро истекает»), позволяя посетителям понять, что они должны действовать быстро, если они хотят воспользоваться этим предложением.

Что можно протестировать A / B:

• Добавление белого пространства поможет странице выглядеть менее загроможденной и упростит навигацию.
• Зеленая кнопка CTA сливается с остальной частью зеленого на странице. Изменение его на более контрастный цвет, например оранжевый, сделает его более привлекательным.

2. Фитнес оранжереи.

Эта целевая страница после клика Orangetheory Fitness предназначена для общения с теми родителями (или любыми взрослыми, на самом деле), которые пытаются вернуться к осеннему распорядку. Собираются ли их дети «вернуться в школу» или «вернуться на работу», Orangetheory Fitness также может помочь им «вернуться в форму».

Что страница делает хорошо:

• Авторитет - еще один принцип маркетинговой психологии - демонстрируется здесь в образе Эрин Эндрюс (телеведущая), тренирующейся в фитнес-рубашке Orangetheory.
• Взгляд Эрин Эндрюс направлен прямо на заголовок, подсознательно побуждая посетителей посмотреть и туда.
• «Бесплатно» используется несколько раз на странице, и это здорово, потому что от бесплатного предложения сложно отказаться.
• Инкапсуляция формы помогает ей выделиться и, вероятно, способствует большему количеству конверсий.
• Форма из 6 полей подходит для предложения на этапе принятия решения покупателем.
• Маркированная копия подчеркивает преимущества подписки на бесплатную пробную версию, не перегружая посетителей ненужным текстом.
• Короткое видео Keep Burning - хорошее включение, потому что оно предоставляет дополнительную информацию, не заполняя страницу дополнительными копиями.
• Кнопка CTA внизу страницы - это тег привязки, с помощью которого потенциальные клиенты могут заполнить форму.

Что можно протестировать A / B:

• Логотипы компаний с гиперссылками (и сама ссылка на веб-сайт) вверху и внизу страницы действуют как ссылки для выхода и могут увести посетителей со страницы, прежде чем они увидят все предложение.
• Раздел «My All Out» также содержит несколько ссылок выхода, которые могут отвлекать посетителей. Включение истории успеха женщины на эту целевую страницу после клика поможет убедить потенциальных клиентов совершить конверсию, не убирая их с этой страницы.
• Оранжевые кнопки CTA не выделяются так сильно, как если бы их цвет использовался меньше на странице, например фиолетовый.
• Дата защиты авторских прав в 2016 году снижает доверие к странице и может заставить посетителей задуматься, актуально ли это предложение.

3. Пресса на окраинах

Эта целевая страница после нажатия была разработана специально для авторов, которые хотят опубликовать свои работы. Outskirts Press дает понять, что они понимают борьбу за поиск справедливого, подходящего издателя, и заявляют, что лучший способ преодолеть эту борьбу - это самостоятельно издавать (с помощью Outskirts Press).

Что страница делает хорошо:

• Заголовок очень интересен и интересен.
• Видео является прекрасным примером сочувствия к борьбе посетителя, а затем предлагает решение этой проблемы.
• Маркеры предоставляют посетителям важные детали, не загромождая страницу слишком большим количеством копий.
• «Мгновенно» / «Мгновенно» (над формой во всех трех разделах) обращается к потребности посетителей в получении быстрых результатов.
• Только два поля формы позволяют потенциальным клиентам быстро и легко преобразовать предложение.
• «Бесплатно» на кнопках CTA - эффективная тактика, потому что все любят бесплатное.
• Логотипы известных брендов убедительны - кто бы не захотел продавать свою книгу таким компаниям, как Amazon или Barnes & Noble?
• Изображения электронных книг дают потенциальным клиентам возможность предварительного просмотра того, что они получат, если решат конвертировать в предложение.
• Красные стрелки - это явные визуальные подсказки, показывающие посетителям, куда направить свое внимание.
• Аудио-отзывы - хорошее дополнение, потому что потенциальные клиенты могут узнать об опыте публикации других в интерактивном режиме, не читая.
• Логотипы социальных сетей внизу страницы показывают посетителям, где они могут найти Outskirts Press в социальных сетях, не перенаправляя их туда автоматически.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Outskirts Press в верхней части страницы связан с домашней страницей компании, что может немедленно удалить посетителей с этой целевой страницы после клика.
• Здесь представлены три разных предложения , хотя на самом деле у каждого из них должна быть собственная целевая страница после клика.
• Письменные отзывы в разделе электронных книг относятся к самопубликации в целом - не обязательно самопубликации с Outskirts Press.
• Добавление политики конфиденциальности, чтобы потенциальные клиенты знали, что их информация будет в безопасности, вероятно, увеличит конверсию.

4. Эшфордский университет

Эшфордский университет реализует психографический маркетинг на этой целевой странице после щелчка мышью, чтобы ориентироваться на родителей, которые хотят получить степень, но не могут посещать школу из-за других обязанностей (например, дети). Это очевидно, прежде всего, по основному изображению и заголовку страницы.

Что страница делает хорошо:

• Взгляд привлекает внимание к некоторым из наиболее важных элементов страницы: ребенок - к заголовку, а взрослый - к форме.
• Заголовок персонализирован и ориентирован на пользу, что позволяет убедить посетителей совершить конверсию.
• Инкапсуляция формы с помощью цветового контраста помогает ей выделиться.
• Несколько оранжевых кнопок с призывом к действию «всплывают», чтобы привлечь внимание посетителей. Кроме того, стрелка на первой кнопке служит указателем направления.
• Маркированный список с иконографией и жирным шрифтом позволяет потенциальным клиентам быстро и легко сканировать страницу в поисках наиболее важной информации.
• Множественные якорные теги («Заполните форму…» и вторая оранжевая кнопка с призывом к действию) направляют потенциальных клиентов прямо в форму для ее заполнения, улучшая взаимодействие с пользователем.

Что можно протестировать A / B:

• 7 полей формы могут запугать людей, которые просто ищут дополнительную информацию на этапе рассмотрения маркетинговой воронки.
• Мелкий шрифт на форме и под ней может заставить посетителей усомниться в мотивах компании.
• Копия кнопки CTA расплывчата. Определение того, с чего именно потенциальные клиенты начинают работу, может дать лучшие результаты.
• Слишком много белого пространства внизу делает эту страницу длиннее, чем должна быть.
• Ссылки нижнего колонтитула предоставляют посетителям возможность покинуть эту страницу.
• Добавление социального доказательства , например отзыва клиента, может помочь потенциальным клиентам совершить конверсию.

Увеличивайте продажи с помощью психографического маркетинга

Если вы хотите увеличить количество загрузок руководств или надеетесь увеличить продажи продукта, ваши цели могут быть лучше достигнуты с помощью психографического маркетинга. Хотя использование демографических данных полезно, необходимо сочетать демографические данные с психографическими.

Начните создавать свои целевые страницы после клика с психографическим таргетингом, как это сделали бренды выше. С Instapage у вас будет доступ к более чем 100 полностью настраиваемым шаблонам и надежному набору функций. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.