Есть хорошие новости, и есть плохие новости.

Плохая новость заключается в том, что для того, чтобы стать мастером современного маркетинга, особенно платной рекламы, вам нужен определенный набор маркетинговых навыков. Эти навыки станут своего рода набором инструментов, которые помогут вам выжить в современной бизнес-среде.

Хорошая новость заключается в том, что их несложно освоить, и все мы, маркетологи, тоже пытаемся в этом разобраться, так что вы не одиноки! И у нас есть несколько отличных советов о том, как закрепить эти навыки.

Современный маркетинг — это Дикий Запад, и вы можете стать рекламным стрелком, которым нужно быть, чтобы добиться успеха, если вы овладеете этими 5 навыками.

5 навыков, которыми нужно овладеть

1. Копирайтинг

Хорошие навыки письма теперь нужны не только специалистам по коммуникациям, запертым в комнате писателей. Каждый маркетолог должен уметь написать хороший текст, независимо от того, пишет он текст каждый день или нет.

Почему копирайтинг? Потому что маркетинг по своей сути основан на продаже чего-либо. А копирайтинг — это получение этого клика или продажа. В то время как другие стили письма (например, творческое письмо или прозаическое письмо) могут быть полезны, копирайтинг поднимет ваши маркетинговые навыки на новый уровень по всем направлениям.

Но это должно быть общее, базовое, основы копирайтинга. Вам не нужно знать идеальную структуру абзаца для целевой страницы электронной коммерции (хотя, если вы это сделаете, это хорошо для вас). Все, что вам нужно, это основы.

Вы должны уметь крафтить:

• Привлекательный крючок
• Цепочка преимуществ
• Убедительное описание абзаца
• Убийственный призыв к действию

Как только вы прибьете их, вы сможете использовать их везде. И да, я имею в виду везде. Писать объявление? Вырви свой крючок. Пытаетесь увеличить конверсию рекламы? Попробуйте создать лучший CTA.

Совет для профессионалов: держите файл с копиями, наполненный отличными примерами копий от брендов, которые вы любите. Увиденная вами реклама заставила вас совершить конверсию? Сделайте скриншот, чтобы вспомнить их великолепный текст.

Копирайтинг — это навык, который продвинет вас намного дальше, чем вы ожидаете, так что разомните свои печатающие пальцы и приступайте к практике.

2. Строительство воронки

Маркетинговая воронка — это основа любого маркетинга. Независимо от того, что вы продаете, вам нужно понимать, что делает воронку эффективной и как ее создать.

Все ваши клиенты плавают онлайн (и офлайн) в бурлящем море контента и продуктов других людей. Поэтому, чтобы добиться успеха, вам нужно найти способ заставить потенциальных клиентов покупать ваши товары .

Вам нужно не только знать, как построить воронку, но и как ее оптимизировать. В конце концов, плохая воронка так же плоха, а иногда даже хуже, чем отсутствие воронки. Вы должны знать, как диагностировать неисправную воронку, а затем продолжать тестирование, пока не найдете правильное решение.

Совет профессионала: вы всегда можете провести A/B-тестирование различных элементов воронки, если не уверены, что лучше выбрать. И убедитесь, что вы отслеживаете эффективность — подробнее об этом позже в посте .

Но если вы знаете основы оптимизации потребительской ценности, вы уже прошли большую часть пути!

3. Управление бюджетом

Управление бюджетом станет вашим настоящим спасательным кругом, если вы работаете в платной рекламе. Если у вас слишком быстро закончатся деньги, вы никогда не выживете.

Вы работали часы и часы, чтобы придумать правильное предложение, правильный текст и правильный дизайн. Последнее, что вы хотите сделать, это настроить рекламу так, чтобы деньги закончились слишком быстро. Но вы также не хотите делать чрезмерные исправления и сразу вытягивать весь свой бюджет только для того, чтобы ваша реклама была скрыта.

Изучение того, как правильно настроить рекламный бюджет в Facebook и Google (или на ваших рекламных платформах по выбору), будет означать, что ваши деньги идут намного дальше, и это означает, что каждый потраченный доллар используется в полной мере.

Но в более широком масштабе вам нужно знать, сколько вашего маркетингового бюджета должно быть потрачено на рекламу (подсказка, она меняется со временем), чтобы вы действительно получали новых потенциальных клиентов в нужное время.

Совет профессионала: помните построение воронки, о котором мы только что упоминали? Здесь это тоже будет иметь значение. Вы хотите оптимизировать свой бюджет для каждого уровня вашего маркетингового бюджета. Это будет не просто равномерное разделение между уровнями.

4. Отслеживание показателей и аналитика

Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг, вы никогда не узнаете, успешны ли вы, если не измеряете свой прогресс с помощью отслеживания и показателей. Это касается рекламных акций, рекламы, новых предложений и практически всех аспектов маркетинга. Вы должны знать, когда их держать, а когда складывать.

Если вы не знаете, насколько эффективна ваша реклама, как вы узнаете, когда следует увеличить бюджет, если вы понятия не имеете, насколько эффективна ваша реклама? Как вы узнаете, когда продлить распродажу, если у вас нет данных о потрясающих конверсиях?

И единственный способ сделать это — знать, каковы ваши показатели, и регулярно их отслеживать. Вы можете сделать это через Google Analytics или другую подобную платформу. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какие показатели действительно двигают иглу вашего бизнеса. Это новые лиды? Возможно, это клик по объявлению. Что бы это ни было, убедитесь, что вы регулярно отслеживаете его, чтобы быть первым на месте происшествия, когда вы видите, что что-то идет не так.

Совет для профессионалов: обязательно ставьте и отслеживайте цели SMART, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

5. Исследование клиентов

Ничто из того, что я только что перечислил, не будет иметь никакого значения, если вы не доведете исследование клиентов до уровня Т.

Независимо от того, заполняете ли вы свой рабочий лист аватара клиента или создаете похожую аудиторию, вам нужно знать, кто ваша аудитория, чтобы вы могли ориентироваться на нее. Это означает, что вы должны быть действительно хороши в проведении исследований.

Вы должны регулярно проверять онлайн-пространства, где тусуются ваши клиенты (и даже офлайн-пространства, такие как мероприятия или конференции), чтобы быть в курсе того, что хотят и в чем нуждаются ваши клиенты.

Совет для профессионалов: не знаете, что нравится вашим клиентам или где они проводят время в Интернете? Спроси их! Разошлите опрос или напишите своим лучшим клиентам лично. Вы можете предложить скидку или подарок в обмен на их время.

Имея правильную информацию о своих клиентах, вы сможете идеально выбирать время для своих предложений и создавать объявления, на которые им нужно будет нажимать. Но только если он подходит. Поэтому убедитесь, что вы знаете, кто ваши клиенты.

Как только вы овладеете всеми этими навыками, вы будете на пути к одному из лучших маркетинговых мероприятий, которые вы когда-либо делали. И вы сможете ориентироваться в шквале изменений, которые, кажется, всегда происходят в мире маркетинга.