Как маркетологи остаются в курсе событий в эпоху обновления iOS 14 | DigitalMarketer

С тех пор, как генеральный директор Apple Тим Кук официально объявил о новых функциях конфиденциальности, включенных в обновление iOS 14 в декабре 2020 года, мир маркетинга готовил наши корректировки и стратегии для работы в соответствии с этими новыми рекомендациями. У нас было время подготовиться, и мы это сделали. Но теперь iOS 14 активна, поэтому мы можем наблюдать реальные примеры того, как знакомые бренды развиваются под маркетинговым влиянием обновлений iOS 14.

Просто краткое освежение информации о разработках iOS 14: в прошлом году Apple объявила о новой инициативе в области конфиденциальности, которая дает пользователям возможность отказаться от IDFA. IDFA (идентификаторы для рекламодателей) — это сторонние трекеры, которые сообщают рекламодателям данные о действиях пользователей. Оперативным эффектом этого изменения является гораздо меньшее количество пользователей iOS, которые будут восприимчивы к целевой рекламе.

Вы можете получить больше информации об обновлении iOS 14 в блоге DigitalMarketer или в нашем подкасте.

Основная причина, по которой iOS 14 вызывает споры, — это реакция Facebook и заявление о том, что они являются прямой мишенью. Apple и Facebook давно враждуют, так что это утверждение небезосновательно. Facebook почти полностью полагается на таргетированную рекламу для получения дохода; Таким образом, утверждается, что Apple делегитимизирует бизнес-модель Facebook. Большая часть сопротивления Facebook обновлению была сосредоточена на его влиянии на малый бизнес, зависящий от целевой рекламы.

Но не только Facebook вынужден заново изобретать себя благодаря обновлению iOS 14. Маркетологи и рекламные платформы находятся в постоянном движении, пока мы ждем, чтобы лучше оценить реальность маркетинговых последствий обновления iOS 14.

В этой статье мы рассмотрим, как три других гиганта социальных сетей (Snapchat, Pinterest и TikTok) реагируют на изменения iOS 14 и что их стратегии могут означать для вас как маркетолога.

Снапчат

Snapchat, альтернативная платформа для обмена сообщениями и основная социальная сеть, получает 99% своего дохода от рекламы. Эта статистика делает обновление iOS 14 потенциально катастрофическим. Это также делает Snapchat очень интересной компанией, за которой стоит наблюдать при обсуждении влияния обновления iOS 14.

Snapchat откровенно заявил о своей поддержке проблем конфиденциальности Apple. Это фирменный знак компании, поскольку они отстаивают конфиденциальность как «основную ценность». Snapchat намерен продолжить свою рекламную деятельность в обычном режиме и в некоторой степени сократить потери пользователей, отказавшихся от отслеживания.

Между тем, они также представляют что-то новое под названием Snap Kit, которое представляет собой переосмысленную возможность рекламы приложений. Он направлен на прямое партнерство с разработчиками приложений для расширения и продвижения сбора данных из первых рук. Snap Kit — прекрасный пример креативности среди маркетинговых впечатлений iOS 14.

Что это значит для тебя? Snapchat призывает маркетологов подготовиться к более низким уровням взаимодействия и полной потере таргетинга на уровне пользователей, но вы уже это видели. Что касается собственно следующих шагов, они рекомендуют:

• Внедрение SKAdNetwork V2
• Выделение кампаний только для Android в отдельное исследование Conversion Lift.
• Создавайте двойников ваших групп аудитории
• Быть готовым работать с более контекстными сигналами, с которыми Snap готов вам помочь

Хотя Snapchat признает изменение показателей производительности, они сохраняют оптимизм в отношении того, что это будет краткосрочная неудача, поскольку мы все приспосабливаемся, и мы вернемся сильнее, чем когда-либо прежде. Как маркетологи, наша работа состоит в том, чтобы переосмыслить. Snapchat сделал это, чтобы помочь своим пользователям и рекламодателям чувствовать себя комфортно во время этих смен.

Пинтерест

Pinterest — еще один крупный бизнес, который зарабатывает в основном на рекламе. Реклама Pinterest позволила компании получить доход в размере 756 миллионов долларов в 2020 году. Так как же они защищают этот доход в свете маркетингового влияния обновления iOS 14?

Pinterest готовился к этому моменту еще до объявления Apple в 2020 году. Они официально отказались от сбора IDFA (идентификатор для рекламодателей) — решение, которое, как они утверждают, будет иметь ограниченные последствия. Они также изучают способы локализации таргетинга рекламы на своей собственной платформе. Это выгодный бизнес-ход для Pinterest, поскольку они эффективно избавляются от посредников, и в любом случае он хорошо вписывается в их бизнес-модель.

Итак, план Pinterest довольно ясен… но как нам работать на этой меняющейся платформе? Pinterest, кажется, говорит, что вам вообще не нужно много делать. Они советуют внимательно следить за вашей производительностью и предоставляют некоторые ресурсы для этого на своей странице. Но кроме этого, они хвастаются небольшими изменениями для рекламодателей.

Таким образом, Pinterest — отличный пример использования собственных данных — за чем маркетологи должны очень внимательно следить. Может быть, это наше будущее.

ТИК Так

TikTok, новейшее приложение группы, также быстро перестраивается, чтобы оставаться актуальным и прибыльным. Новое приложение для социальных сетей заявило, что его приоритеты должны быть равномерно распределены между потребностями их рекламодателей и конфиденциальностью их пользователей.

Для TikTok маркетинговое влияние iOS 14 побудило к созданию новых специальных кампаний для iOS 14. Эти кампании будут единственным способом привлечь пользователей на платформе iOS 14.5. TikTok использует обновление iOS, чтобы разделить свою рекламу. Эти объявления по-прежнему будут таргетированы, но с использованием обратного отслеживания с использованием ARPU (средний доход на единицу, показатель, который сводит доход к каждой отдельной единице) вместо IDFA.

TikTok также признает, что они не совсем уверены, как это будет выглядеть в следующем году или через год. По сути, они говорят: «Оставайтесь с нами!» И хотя это немного пугает, это правда. Мы все следим за обновлениями прямо сейчас, поскольку собирается больше данных и наблюдаются реальные маркетинговые последствия iOS 14.

Но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь вашему бизнесу процветать во время этих изменений.

3 совета по выживанию (и процветанию) в эпоху iOS 14

1. Опирайтесь на свой список адресов электронной почты

Это одна вещь, которая не оставит вас, несмотря ни на что. По сути, вы прибегаете к тем с трудом заработанным данным, которые у вас уже есть, и в этом нет ничего постыдного. Вы знаете, что они говорят: держите своих друзей близко, а список адресов электронной почты еще ближе!

Вы, вероятно, уже знаете, как продавать по электронной почте свой путь к победе, так что это отличная основа, на которой можно стоять, когда все остальное кажется сомнительным благодаря маркетинговым эффектам iOS 14.

2. Инвестируйте в органический рост

Еще одна вещь, на которой вы можете сосредоточиться вместо целевой рекламы, — это органический рост вашей компании. Ключевым моментом здесь является беспокойство о том, что вы можете контролировать. Во многом вы просто не можете контролировать маркетинговые эффекты обновления iOS 14. Но, создавая свой органический охват, вы можете быть уверены, что по-прежнему привлекаете новую аудиторию.

Мы все слышали фразу «построй это, и они придут». Это аналогичный мыслительный процесс. Если вы создадите более органичный контент, ваши клиенты найдут вас сами. Потратьте время на оптимизацию своего бизнеса и доверьтесь ему, чтобы он помог продать себя.

3. Используйте похожие аудитории

Тем не менее… как маркетологи, наша работа по-прежнему состоит в том, чтобы взять наш лучший продукт и представить его в лучшем свете. Использование списков адресов электронной почты поможет представить его, а определение приоритетов органического роста гарантирует, что у вас будет лучший продукт. Наш последний совет поможет вам охватить аудиторию, которой нужен ваш продукт.

Создавая похожую аудиторию, вы используете то, что знаете о своей текущей клиентуре, и используете эту информацию для создания похожей аудитории. Еще раз, суть этого совета в том, чтобы вернуться к тому, что у вас уже есть. Анализируя свои прошлые кампании, вы можете точно предсказать свою новую целевую аудиторию.

Если эти три совета вызвали у вас интерес, ознакомьтесь с статьей Евы Гутьеррес «5 вещей, которые нужно сделать прямо сейчас, чтобы помочь вашему бизнесу пережить обновление iOS 14».

В конечном итоге маркетинговое влияние обновления iOS 14 будет сосредоточено на избавлении от сторонних данных. И хотя это влияет на некоторые стратегии, это также дает нам возможность исследовать новые пути. Apple делает то, что считает лучшим; Facebook делает то, что считает лучшим; эти более крупные бренды делают то, что считают лучшим; теперь наша очередь. А благодаря нашим трем основным советам о том, как победить iOS 14, вы готовы играть в свою лучшую игру.

Помните, что iOS 14 и эти новые задачи — это такие маленькие препятствия, которые нужно преодолеть, когда вы оглядываетесь назад на то, как далеко вы продвинулись в создании и развитии своего бизнеса. Сейчас все немного неясно, но одно можно сказать наверняка: здесь, в DigitalMarketer, мы всегда будем в вашей команде.