Контент-маркетинг B2B: 10 советов, как повысить уровень писательского мастерства

Какова самая большая проблема, с которой сталкивается писатель?

Ничего.

Ну, под «ничего» я ​​подразумеваю пустой белый экран и мигающий курсор.

Он издевается над вами своим неограниченным потенциалом. Это наполняет вас страхом, что все, что вы поместите на этот экран, не улучшит его первозданную пустоту.

Мы, контент-маркетологи, сталкиваемся с этой проблемой почти каждый день и каким-то образом находим способ писать контент, который связывает, вовлекает и убеждает.

Всю свою взрослую жизнь я работал в окопах контента — сначала как автор комедий, а теперь как контент-маркетолог. Вот несколько советов, которые я подобрал, которые могут поднять ваш уровень письма и сделать этот пустой экран менее пугающим.

10 советов маркетологам B2B, которые помогут улучшить их навыки письма

№1: ПРОЧИТАЙТЕ

В своей превосходной книге « О писательстве » Стивен Кинг говорит: «Если у вас нет времени читать, у вас нет времени и писать». И если один из самых плодовитых и знаменитых авторов в мире может уделить время чтению, мы тоже можем.

Обязательно прочитайте маркетинговый контент, чтобы узнать, чем занимаются конкуренты. Но не останавливайтесь на достигнутом. Читайте стихи, романы, художественную и научно-популярную литературу, хорошие вещи и неприятные удовольствия. Все, что вы прочитаете, поможет вам развить отчетливый голос — даже плохой пример может показать вам, чего делать не следует.

# 2: Помните о ритме

Я не говорю, что вы должны писать сообщения в блоге пятистопным ямбом (но если вы это сделаете, пожалуйста, дайте мне ссылку). Но хорошо следить за ритмом того, что вы пишете.

Например, следите за параллельными структурами. Со временем это надоест вашему читателю. Достаточно скоро они полностью отключатся.

Обратите внимание, как все три предложения в последнем абзаце имеют одинаковую интонацию? То же самое касается коротких предложений. Вы ставите их друг за другом. Они все одинаковые.

Меняйте ритм предложений — ставьте их вместе, расставляя знаки препинания; позвольте себе растянуться, как резиновая лента. Тогда, щёлкни! Поставьте несколько коротких. Может быть, даже фрагмент. Видите, как текст оживает?

# 3: Практикуйте введение

Для многих писателей самое сложное в написании статьи — начать. Многие даже напишут весь текст целиком и добавят вступление постфактум.

Слишком многих из нас напугал школьный курс английского языка, где введение должно было представлять каждый пункт, о котором мы собирались говорить, и начинаться с чего-то вроде «На протяжении всей записанной истории» или «Словарь Вебстера определяет…»

Практикуйтесь в написании введения, которое ломает шаблон:

• Задайте вопрос
• Сделайте спорное или иным образом интригующее заявление
• Напишите личный анекдот

Короче говоря, меньше думайте о представлении каждой темы для обсуждения и больше о том, чтобы зацепить читателя и вовлечь его.

#4: Не говорите аудитории то, что они уже знают

Это соответствует последнему пункту, потому что часто вступительные слова констатируют очевидное. «Все это знают…» «Мы все это понимаем…»

Всякий раз, когда вы обнаружите, что читаете аудитории лекцию о том, что вы оба знаете, сделайте шаг назад. Что вы можете сказать им, чего они еще не слышали? Какой самый быстрый способ добраться до хороших вещей?

# 5: Откажитесь от устаревших правил

Кстати, об уроках английского в старших классах: лучше быть ясным, естественным и искренним в своей прозе, чем следовать архаичным правилам грамматики. Язык – это живое существо, которое постоянно меняется. Так что не чувствуйте себя обязанным тому, что миссис Функе сказала вам еще в 9-м классе.

Например:

• Завершайте предложения предлогами
• Ставьте запятые там, где они кажутся естественными
• Используйте фрагменты предложений
• Использовать. Странный. Пунктуация. За. Акцент!
• Примите единственное число «они»

И многое другое. По сути, вы должны звучать как настоящий живой человек, а не как учебник.

# 6: Прочтите это вслух

Когда мы говорим о письме в «разговорном тоне», мы имеем в виду, что письмо должно больше напоминать разговор с другом, чем чтение чего-то жесткого и формального. Что может быть лучше, чем убедиться, что вы говорите вслух, чем читать свою работу вслух?

Теперь, когда мы все находимся в домашних офисах, а не в полукабинах открытой планировки, это сделать проще. В прежние времена я иногда нырял в конференц-зал или комнату для совещаний, чтобы прочитать свою работу вслух. Удивительно, как много возможностей вы найдете, чтобы ваше письмо звучало более естественно, когда вы слышите его, а не читаете.

#7: Экспериментируйте с редактированием

Мне нравится, как Google Docs сохраняет историю версий всего, что я пишу. Это делает редактирование намного проще, а ставки для внесения серьезных изменений намного ниже. Вы можете попробовать что-то, и если это не сработает, можно легко вернуться к предыдущему черновику.

Поэкспериментируйте со структурой вашего контента — перемещайте абзацы и смотрите, улучшит ли это поток. Попробуйте вырезать предложения, которыми вы больше всего гордитесь — скорее всего, они самые снисходительные и наименее вероятные для вашей аудитории. Поверьте, я говорю по опыту.

Один простой способ поэкспериментировать с редактированием: вырежьте первый абзац вступления и посмотрите, не пропустите ли вы его. Я часто обнаруживаю, что первый абзац либо крутит колесо, либо устанавливает сцену, которая на самом деле не нужна аудитории.

# 8: Напишите, подождите, просмотрите, пересмотрите

Написание и редактирование требуют двух разных подходов. Если вы пытаетесь делать и то, и другое одновременно, скорее всего, у вас не получается ни то, ни другое. В первом наброске сконцентрируйтесь на выводе слов на экран. Когда вы закончите, отойдите и дайте ему отдохнуть — если возможно, на ночь.

Затем вы сможете взглянуть на написанное свежим взглядом, прочитать его и пересмотреть. После этого убедитесь, что хотя бы один человек просмотрел его, прежде чем публиковать, просто чтобы уловить все, что вы могли пропустить.

# 9: Приправьте свои выводы

Наконец, в заключение, в конце дня, наконец… есть много способов начать заключение, и большинство из них (опять же) пережитки школы. То же самое относится и к идее, что вы не должны вводить новую информацию в заключение, а просто перефразировать уже сделанные выводы.

К счастью, мы больше не пишем эссе из пяти абзацев, и заключение может быть больше, чем неловкое резюме. На самом деле, в маркетинге важно сделать каждый вывод стартовой площадкой, призывом к действию, который побуждает читателя сделать следующий шаг. Мягкие, шаблонные выводы не сделают эту работу.

Преодолейте пустой экран

Если вы чувствуете тревогу, когда сталкиваетесь с этим пустым экраном и осуждающе мигающим курсором, начните с того, что избавьтесь от некоторых предвзятых представлений о том, каким должно быть деловое письмо. Оказывается, покупатели B2B — настоящие люди, и они скорее прочитают что-то представительное и выразительное, чем что-то жесткое и стандартное. Мой десятый совет : разрешите себе писать так, как вы говорите, и у вас больше шансов установить человеческую связь со своим читателем.

Нужна помощь в повышении уровня вашего контента? Свяжитесь с нами сегодня .