5 советов по созданию отличной стратегии автоматизации электронного маркетинга

Электронный маркетинг - одна из старейших и самых надежных стратегий мобильного маркетинга. При наличии правильных элементов электронные письма могут стать вашим главным оружием в маркетинге и улучшении маркетинговой кампании, но что такое автоматизация электронного маркетинга?

Автоматизация электронного маркетинга - это в основном автоматическая рассылка электронных кампаний на основе триггеров (или рабочих процессов автоматизации), категорий или сегментов, а также расписаний, которые вы создаете и устанавливаете. Вам больше не нужно набирать и отправлять сотню электронных писем каждый день вручную (очень много времени!). Вы можете составить набор сообщений и запланировать, когда и кому они будут отправлены.

Затем эти адреса электронной почты собираются и просматриваются на смартфонах и портативных компьютерах существующих и потенциальных клиентов. Но, как мы знаем, процветающий бизнес, как и любая другая война, должен быть тщательно спланирован; следовательно, вам нужна идеальная стратегия автоматизации электронного маркетинга.

Успешная стратегия автоматизации электронного маркетинга может:

• Повысьте вовлеченность на пути к покупке
• Увеличивает доход
• Повышает эффективность

Вы уже взволнованы? Теперь вы, вероятно, спрашиваете: «Как мне построить успешную стратегию автоматизации электронного маркетинга?»

Есть несколько способов сделать это, но мы здесь, чтобы дать вам лучшее.

Вот пять безотказных шагов, которым вы должны следовать:

1. Выберите инструмент автоматизации маркетинга
2. Сегментируйте своих потенциальных клиентов
3. Персонализируйте свое сообщение и призыв к действию
4. Улучшите свой мобильный дизайн
5. Анализировать результаты

1. Выберите инструмент автоматизации электронного маркетинга.

Во-первых, вам нужно будет выбрать отличную платформу, которая будет строить вашу маркетинговую кампанию по электронной почте и применять лучшие стратегии для достижения результатов. Платформа, которая заботится о ваших потенциальных клиентах и ​​предлагает то, что лучше всего подходит вам. И это наша обязанность в «Маропосте». Мы обеспечиваем качество и положительные результаты, и делаем это с 2011 года.

При выборе платформы обращайте внимание на надежность, надежность и постоянный профессионализм. Все остальное приведет к тому, что ваши электронные письма попадут в ящик для спама, будут иметь низкий коэффициент конверсии и практически полное отсутствие открываемости. Ищите людей, которые знают, что делают.

(Если вам нужна помощь в выборе подходящей платформы электронного маркетинга, прочтите наш контрольный список: есть ли у вашей платформы электронного маркетинга эти 10 основных функций?).

2. Сегментируйте своих потенциальных клиентов.

Распространенная ошибка, которую допускают люди при работе над автоматизацией электронного маркетинга: «Ох, я могу отправлять несколько сообщений каждый день, почему бы мне не собрать всех в один список и не отправить им все, чтобы получить больше ответов?» НЕТ! Это очень неправильная стратегия.

Вместо этого вам следует сегментировать списки адресов электронной почты или категоризировать своих клиентов в зависимости от предпринятых действий, того, как они обнаружили ваш продукт / услугу, приобретенный товар и т. Д.

Не путайте это с обычным «спасибо за заказ» или «спасибо за регистрацию», помните, что мы говорим о маркетинге, поэтому они будут стратегически написаны и сегментированы. Допустим, у вас есть сегмент клиентов, которые приобрели конкретный продукт, и ваша электронная почта для них должна иметь вид

«Надеюсь, вам нравится аккумулятор V1000? Вот список похожих продуктов, таких как аккумулятор V1000 ».

Чтобы улучшить свои сегменты, составьте целевой список, потому что, по правде говоря, многие люди подписываются и никогда больше не навещают вас и не покровительствуют вам. С целевым списком у вас есть более четкая AOC (область концентрации).

3. Персонализируйте свое сообщение и призыв к действию.

Общее количество деловых и потребительских электронных писем, отправляемых и получаемых в день, превысило 293 миллиарда в 2019 году. Так что, конечно, вы должны выделить свое. Не только с помощью обычной формы персонализации «Уважаемый [Вставить имя]».

На этом этапе ваши сегменты также имеют жизненно важное значение, потому что тогда у вас есть записи о том, что было куплено, кто это приобрел, как они зарегистрировались и т. Д., Чтобы добавить и изменить свою маркетинговую стратегию по электронной почте и сделать их наиболее подходящими.

Персонализация вашего сообщения - лучший способ привлечь внимание подписчиков и укрепить с ними связь. Это улучшает качество обслуживания клиентов и заставляет каждого получателя не чувствовать себя иголкой в ​​стоге сена.

Персонализация вашего сообщения с помощью автоматизации электронного маркетинга не означает, что вы слишком хорошо знакомы; вы должны одинаково применять границы в своей речи и понимать, что это уважаемые клиенты, а не сборище людей, чьи электронные письма вы выбрали.

4. Улучшите свой мобильный дизайн

Знаете что-то очень раздражающее? Попробуйте открыть на телефоне ужасное письмо. Мы знаем, что электронные письма доступны как для смартфонов, так и для ноутбуков, но конфигурации для обоих сильно различаются, поэтому вам нужно поработать над тем, как выглядит электронное письмо при открытии на любом устройстве.

Создание дизайна электронной почты, удобного для мобильных устройств, действительно необходимо, учитывая существующий и постоянно растущий коэффициент открытия мобильных писем на 68%. Кроме того, улучшите свой мобильный дизайн, добавив достаточно места для кликов для ссылок. Делайте электронные письма краткими и старайтесь создавать увлекательные темы.

Заключение контракта с правильным поставщиком услуг электронной почты жизненно важно для предоставления вам качественного, но сложного дизайна шаблона, который позволит вам быстро перетаскивать контент для доставки.

5. Анализируйте результаты

«Попробуй, попробуй, попробуй еще раз, даже если у тебя ничего не получится, просто попробуй, попробуй, попробуй еще раз» Это рифма, которую мы пели в детстве, но так и не поняли до конца. Нет никакой гарантии, что ваша первая попытка будет успешной, но это не значит, что вам следует сразу перейти к другому процессу.

С первой попытки используйте сплит-тестирование. При сплит-тестировании вы разделяете свой список контактов и пробуете разные шаблоны. Затем, когда результаты вернутся, вот основные показатели лидогенерации, которые нужно проверить:

• Скорость просмотра
• Открытая ставка
• Рейтинг кликов
• Коэффициент конверсии

(Если вы хотите узнать больше о ключевых показателях эффективности электронного маркетинга, не пропустите нашу статью 10 основных ключевых показателей эффективности и показателей электронного маркетинга).

Как бы они ни выглядели, они индивидуально значимы. Сравните результаты. Какой шаблон лучше? Довольны ли вы результатами по KPI? Если нет, вернитесь к чертежной доске и не бойтесь попробовать, попробуйте, попробуйте еще раз.