Три варианта использования, которые соединяют точки между влиянием и результатами маркетинга B2B

На прошлой неделе я говорил о том, где маркетологи B2B видят наибольшее влияние маркетинговых усилий влиятельных лиц, основываясь на исследовании, проведенном с сотнями маркетологов для отчета о состоянии маркетинга влиятельных лиц B2B. Три из этих конкретных областей, в которых влияние может помочь брендам B2B оптимизировать для большего маркетингового воздействия, включают бренд, усиление влияния ключевых руководителей и стимулирование потенциальных клиентов / продаж.

В то время как почти все в B2B-маркетинге знают, как работа с влиятельными лицами может повысить актуальность, охват и вовлеченность контента, не все видят связь между своей конкретной бизнес-проблемой и решением влияния. Вот три примера из многих, которые могут помочь вам соединить точки.

Создайте достоверную осведомленность о вашем бренде среди клиентов

Бизнес-проблема : отрасль не знает о вашем бренде, решении или вашей категории.

Это ситуация, с которой сталкиваются многие стартапы, новые продукты или услуги, ребрендинг и бренды-претенденты в отрасли. Эти проблемы осведомленности также особенно актуальны в ситуациях, когда целевая аудитория не знает о проблеме, которую решает ваша компания. Независимо от того, является ли ваша компания или решение новым, ваш бизнес находится на переполненном рынке или ваш рынок не знает о проблеме, которую вы решаете в первую очередь, достоверная осведомленность необходима для того, чтобы вас заметили и даже рассматривали для современных покупателей B2B.

Решение B2B Influence: привлекайте лидеров мнений высшей категории, чтобы вести разговоры о необходимости таких решений, как ваше.

У каждого бизнес-профессионала есть несколько центров влияния, включая отраслевые публикации, профессиональные отношения с коллегами, отраслевыми экспертами или группы и ассоциации с особыми интересами. Создание надежной осведомленности о вашем решении и/или бренде может быть ускорено достоверным способом путем выявления доверенных лиц в вашей отрасли по данной теме и поиска способов партнерства с ними.

Выходные данные этих активаций могут включать любой формат, который важен для ваших клиентов, от текста (официальные документы, отчеты, сообщения в блогах, статьи) до аудио (подкасты, социальные аудио) и видео (записанные эпизоды текущего «шоу», видео в прямом эфире). , вебинары, виртуальные мероприятия).

Маркетинговое влияние B2B : Чем больше вы осознаете потребность в вашем типе решения и вашем бренде, тем теплее рынок будет относиться к вашим решениям. Хотя описание этого воздействия простое, его исполнение и достижение — нет.

Развивайте интеллектуальное лидерство ваших людей и бренда

Бизнес-проблема : клиенты ценят лидерство идей у ​​брендов, у которых они покупают, но не видят лидера мнений в вашем бренде.

Даже если покупатели знают о вашем бренде и решении, они могут не рассматривать его всерьез, если вы не демонстрируете лидерство в стратегическом направлении категории. Покупатели хотят знать, что они работают с лучшими не только сегодня, но и в будущем. Интеллектуальное лидерство для бренда означает активную демонстрацию стратегии, подтвержденной заслуживающими доверия третьими лицами.

Решение B2B Influence: определите и привлеките отраслевых экспертов, которые уже активно публикуют и продвигают передовой контент в вашей категории, и сотрудничайте с ними. Найдите точки соприкосновения и цели и используйте такой контент, как исследовательский проект или дальновидный контент, чтобы привлечь их внимание.

B2B Marketing Impact : что может быть лучше для того, чтобы стать идейным лидером, чем партнерство с отраслевыми экспертами, которые уже являются лидерами мнений в вашей отрасли? Надежные эксперты, которые создают стратегический контент совместно с брендами, укрепляют авторитет тех, с кем они сотрудничают, путем ассоциации. Инфлюенсеры также могут обеспечить стороннюю проверку идейного лидерства бренда, поскольку они совместно публикуют совместный контент на своих собственных веб-сайтах, в отраслевых публикациях, информационных бюллетенях и в презентациях. Клиенты, которые увидят полученный в результате совместный контент для идейного лидерства, также увидят в бренде лидера мнений.

Оптимизируйте EAT B2B-контента с помощью лидеров мнений

Бизнес-проблема : ваш контент хорошо оптимизирован и даже хорошо ранжируется, но не получает хороших кликов или участия в органическом поиске.

Решение B2B Influence: что хорошего в высоком рейтинге в поиске, если клиенты не доверяют тому, что они находят? Google сформулировал в своих рекомендациях по оценке качества ценность EAT (экспертность, авторитетность, надежность), когда речь идет о контенте, который заслуживает лучшего ответа в результатах поиска.

Бренды B2B могут оптимизировать EAT своего контента, который уже оптимизирован для поиска, наращивая опыт, авторитет и доверие, сотрудничая с влиятельными лицами отрасли по целевым темам / ключевым словам. Эксперты, которые публикуют хорошо прочитанные отраслевые статьи, исследования и полезный контент по темам, на которые бренд пытается дать лучший ответ, могут цитироваться, публиковать гостевые посты или даже могут сами решить цитировать и ссылаться на ваши бренд со своих каналов.

Маркетинговое влияние B2B : оптимизация контента с помощью ключевых слов, а также цитат и вкладов отраслевых экспертов может дать контенту бренда те виды сигналов, для которых используются рекомендации EAT для определения контента, который должен иметь лучший рейтинг в поисковых системах. Контент, который заслуживает большего доверия, может лучше ранжироваться, а также вызывать больше кликов.

Как только вы установите важную связь между ключевой бизнес-проблемой и тем, где работа с влиятельными лицами может помочь оптимизировать ваши усилия, какой процесс вы можете использовать, чтобы обеспечить наилучшие результаты? С точки зрения контент-маркетинга существует базовая архитектура для влиятельных лиц и совместной работы над контентом B2B, которая снова и снова обеспечивает эффективную и действенную маркетинговую эффективность.

Этот контрольный список контента для инфлюенсеров B2B — это то, что мы подробно рассмотрели здесь, и что я неоднократно представлял на отраслевых конференциях и семинарах по маркетингу B2B. Точная реализация такого актива кампании действительно зависит от конкретных целей и организации усилий. Конечно, кампании контент-маркетинга, в которых участвуют сами по себе влиятельные лица, далеко не так эффективны, как программа Always-On Influencer Marketing, которая сочетает в себе построение отношений с влиятельными лицами с активацией контента.

Если вам нужна помощь, чтобы связать точки между вашим бизнесом и маркетинговой проблемой, а также в том, где участие влиятельных лиц B2B (особенно в области технологий) имеет наибольший смысл, обязательно обратитесь к нам. У нас есть почти 10-летний опыт работы с влиятельными лицами в B2B в TopRank Marketing, и у нас есть огромная библиотека идей и опыта, которые можно использовать практически в любой маркетинговой ситуации B2B.