Завершение третьего сезона Break Free B2B Marketing: открываем новые горизонты с 12 лидерами мнений в отрасли
Опубликовано: 2021-08-18
Что мы можем узнать о том, как избавиться от одних и тех же старых вещей, от некоторых ведущих экспертов в области маркетинга B2B?
Завершился надежный и захватывающий третий сезон серии видеороликов и подкастов Break Free B2B Marketing от TopRank Marketing, и, глядя на совокупность мощных эпизодов, становится ясно, что встряска может привести к новым маркетинговым успехам.
Взяв интервью у сильной группы из 12 самых умных B2B-маркетологов в отрасли, мы узнали, как они осваивают новые горизонты и заново изобретают роль и функции B2B-маркетинга в 2021 году, а также узнали, что они видят впереди в 2022 году и далее.
Нам посчастливилось получить 12 обзоров по ряду важных тем от ведущих специалистов по маркетингу B2B с широким спектром знаний о том, как маркетологи могут справиться с традиционным скучным маркетингом.
Наш третий сезон серии видеоинтервью Break Free B2B Marketing дал нам новую группу экспертов, влиятельных лиц и тех, кто думает о будущем, стремящихся поделиться новыми способами, которыми они вырвались на свободу, и тем, как вы можете сделать то же самое для себя, ваш бренд и ваш бизнес.
Давайте сразу же начнем и посмотрим, как 12 влиятельных голосов в маркетинге B2B добились прорыва, предлагая широкий спектр действенных тактик, которые вы можете реализовать в своих маркетинговых усилиях по мере того, как мы приближаемся к 2022 году.
Рамон Рэй из Smart Hustle Media об успехе малого бизнеса и масштабном мышлении
Рамон Рэй
Основатель Smart Hustle Media
Энергичный основной докладчик, предприниматель и автор бестселлеров Рамон Рэй исследовал новый маркетинговый мир богатых и неимущих, а также то, как мы можем внести успешные изменения, чтобы аккуратно направить маркетинговую иглу B2B.
Рамон также указал, что только потому, что в новую эру маркетинга, в которой мы находимся, нет места для ошибок, это не означает, что нам нужно бояться, особенно когда мы можем быть ловкими и творчески гибкими. «Я думаю, что самое важное, что может сделать малый бизнес, — это быть проворным», — призвал Рамон.
Рамон исследовал увлекательный набор тем, связанных с тем, как малый и крупный бизнес могут мыслить вместе, и как влиятельные лица B2B могут привнести лицо, голос, доверие и теплоту в
крупные бренды.
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Рамона в нашей полной записи в блоге «Break Free B2B Marketing: Ramon Ray из Smart Hustle Media об успехе малого бизнеса и масштабном мышлении».
Минда Хартс из Памятки о смелых беседах
Минда Хартс
Генеральный директор и основатель The Memo
«Я думаю, что для того, чтобы вырваться на свободу, нужно начать с себя», — сказала Минда в своем выпуске Break Free B2B Marketing.
«Мы должны быть готовы к этим смелым разговорам, и мы должны быть готовы быть смелыми слушателями, и как только у нас будет время посидеть с собой и обучить себя, тогда, я думаю, мы позволим себе вырваться на свободу», — Минда. добавлен.
Ознакомьтесь с полным интервью Минды и посетите нашу полную публикацию в блоге «Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo on Have Courageous Conversations».
Кит Таунсенд, технический директор, советник по созданию ценности через трения
Кейт Таунсенд
Соучредитель, CTO Advisory
«Одна из самых сложных вещей как лидера в моей собственной организации — то, что помогло мне вырваться на свободу, — это когда я готов вести трудные разговоры», — сказал нам Кит в своем увлекательном эпизоде.
«Вещи, которые мы говорим, — это трудные разговоры, потому что мы боимся результата — я твердо верю, что трения приносят пользу в конце дня. Когда — вы не обязательно вводите — трение, но не избегаете его, это обычно приносит неплохую прибыль».
«Когда я готов сказать одному из своих сотрудников или одному из моих авторов: «Знаешь что, работа, которую ты мне принес, просто не соответствует нашим стандартам». Ни один из них просто так не уходит и не приносит мне переработанную работу. Обычно они возвращаются с работой, которая меня впечатляет. Потому что мы привлекаем их по какой-то причине и нанимаем их по какой-то причине».
«Чтобы выделиться, не избегайте трудных разговоров».
Посмотрите полное интервью Кита в статье «Вырваться на свободу в B2B-маркетинге: Кит Таунсенд, технический директор, советник по созданию ценности через разногласия».
Дез Бланчфилд из Socialall о присоединении к разговору
Дез Бланчфилд
Основатель, Social Inc.
«Моя единственная просьба — чтобы люди присоединились к разговору. Это все, что я хочу, чтобы люди делали. Я думаю, что если бы была одна фраза, что если бы меня собирались похоронить и положить в могилу, на моем надгробии была бы «Просто присоединяйся к разговору». Если и когда вам это удобно», — поделился с нами Дез в своем проницательном эпизоде.
«Совет, который я даю людям в течение последних трех-пяти лет, заключается в том, что это было время, когда вы могли делать все сами. Если бы вы были авиакомпанией или банком, или если бы вы занимались здравоохранением или управлением активами, если бы вы были телекоммуникационной компанией, было время, когда вы могли делать все это, вы могли управлять своими собственными телефонными системами, управлять своими собственные технологии, стек ваших собственных почтовых серверов, ваши собственные серверы доменных имен. Но сложность сейчас так велика, а скорость, с которой мы должны двигаться, так высока и так коротка, и вы знаете, что спрос заключается в сокращении времени выхода на рынок», — добавил Дез.
«Совет, который я даю людям сейчас, таков: найдите лучшего партнера. В каждом из сегментов нужно уметь решать проблемы. Так что, если вы банк, будьте банком, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим банком, на который вы способны, и ищите то, что вас разрушит. Но не пытайтесь быть телефонной компанией. Не запускайте свою собственную АТС, не запускайте свои голосовые системы. Если у вас есть веб-сайт, не становитесь хостинговой компанией. Не тратьте время на запуск веб-сервисов», — объяснил Дез.
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Деза, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Дез Бланчфилд из Socialal о присоединении к разговору».
Тамара Макклири из Thulium о видении будущего и не причинении вреда
Тамара Макклири
генеральный директор, Тулиум
«Сейчас тяжело приходится лидерам B2B, а я очень люблю лидеров B2B. У меня огромное сердце для лидерства в маркетинге B2B, потому что маркетинговые бюджеты сокращаются — с COVID 2020 год был огромной встряской, у нас больше не было даже этих живых мероприятий — подумайте обо всех маркетинговых долларах, которые шли вокруг. большие события», — поделилась Тамара с нашим президентом и соучредителем Сьюзан Мисуканис в своем далеко идущем эпизоде.
«Предприятию B2B всегда было сложно — занимались ли вы маркетингом, продажами, ИТ или HR — не имеет значения. Перед вами стоит задача: «Поторопитесь и трансформируйте себя в цифровую форму, чтобы встретить будущее», но у вас ограниченные ресурсы для этого, и, кстати, продолжайте делать все, что вы уже делали, в рамках бюджета». ”
«Будьте нежны и добры к себе, потому что весь стресс и давление, в которых вы сейчас находитесь, — вы не одиноки. Это новый мир для всех нас, где парадигма изменилась, и хотя вы должны помнить об этом конкретном квартале, в котором находитесь, не становитесь близорукими и не фокусируйте свое мышление только на этом квартале. Вы просто обязаны сделать это ради себя — вы этого достойны — иметь возможность подумать: «Что мне нужно сделать, чтобы научиться оставаться впереди в этом технологически продвинутом мире?» Там, где в самом ближайшем будущем бренды не будут владеть отношениями с покупателем, — это будут платформы».
«Как мы создаем экосистему партнеров с платформами — будь то Google, Amazon или Microsoft в мире — как мы создаем партнерские отношения, чтобы наши продукты и услуги предлагались через тех цифровых помощников-посредников, которые станут основное лицо, функционирующее и предоставляющее всю информацию? Ваш цифровой помощник — ваше маленькое Эхо или любое другое устройство, которое вы хотели бы использовать, — очень скоро станет более совершенным, и это будет то, к чему ваш клиент — ваш человек — будет обращаться за информацией и обрабатывать все свои данные. земные задачи».
«Если у вас нет отношений с платформами, на которых размещены эти устройства цифрового помощника, вы выбыли».
Посмотрите полный выпуск Тамары «Вырваться на свободу B2B-маркетинг: Тамара Макклири из Thulium о взглядах на будущее и не навредить».
Николь Брэди из SAHM Reviews о важности эмпатии в достижении вашей ниши
Николь Брэди
Издатель, SAHM Отзывы
«Думайте нестандартно — если вы видите, что ваши конкуренты что-то делают, не делайте этого — сделайте что-нибудь другое», — предложила Николь в качестве отправной точки в своем энергичном и проницательном эпизоде.
«Вы должны действительно сделать себе имя — что бы это ни было — будь то рассказ о своих недостатках, создание интервью, получение реальных отзывов от людей, которые являются вашими потребителями, будь то на основе B2B или B2C — людей, которые использовать ваш продукт или услугу и разговаривать с ними, чтобы выяснить, почему они имеют дело с вами и почему они покупают ваш продукт или пользуются вашими услугами, а не чьими-то еще».
«Узнайте, что отличает вас от других и что заставляет людей хотеть поговорить с вами, а затем используйте это. Делитесь этими деталями и создавайте контент на основе этих деталей. Поскольку все больше и больше людей находятся в социальных сетях, возможность найти те нестандартные экологические вещи, которые заставляют вас тикать — о которых вы, возможно, не знали — хвастаться ими, — вот способ сделать это».
Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью Николь, посмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Nicole Brady of SAHM Reviews on the Importance of Empathy in Exhibiting Your Niche».
Эрик Вандербург из TCDI об изменении ландшафта кибербезопасности
Эрик Вандербург
Вице-президент по кибербезопасности, TCDI
«Перестаньте относиться к безопасности как к чему-то, что вас сдерживает, или как к фактору больших затрат, и начните смотреть на нее как на то, что освободит вас. Когда вы говорите о том, чтобы вырваться на свободу, многие компании сейчас сдерживаются из-за страха», — призвал Эрик наших читателей в своем выпуске.
«Они могут не выходить на этот рынок или вести бизнес в этом пространстве, или они могут не собирать эту личную информацию, потому что они боятся, что она может быть раскрыта — что они могут подвергнуть себя дополнительной ответственности, и все эти другие опасения — скорее чем смотреть на это и говорить: «Хорошо, я хочу заниматься этим бизнесом».
«Конечно, это дорого обходится, правильно — мне нужно инвестировать так много разных способов, и безопасность — это еще один способ инвестирования. Инвестируйте в это, и теперь это позволит мне уверенно двигаться вперед, а не укреплять свою оборону и делать только то, что мне удобно».
Изучите все эпизоды Эрика в статье «Освобождение B2B-маркетинга: Эрик Вандербург из TCDI о меняющемся ландшафте кибербезопасности».
Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений
Сара Барнс-Хамфри
генеральный директор, ШИПЗ
«Опирайтесь на свои команды и позвольте им действительно сиять с точки зрения социальных сетей. Я говорю это с точки зрения LinkedIn, потому что считаю, что на такой платформе, как LinkedIn, нам нужно больше голосов — общения, обмена мыслями и реальной поддержки команд, а также возможности делиться этими мыслями», — поделилась Сара в своем эпизоде Break Free B2B Marketing.
«Я также думаю, что команды сейчас справляются со многими вещами — на них обрушивается множество вещей — они справляются со многими эмоциями, когда дело касается их команд. Я хочу убедиться, что руководители цепочки поставок и руководители маркетинга уделяют время себе и следят за тем, чтобы они не только проверяли свои команды, но и проверяли друг друга и самих себя».
Посмотрите, прослушайте или прочитайте полное интервью Сары, посмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Сара Барнс-Хамфри из Shipz и искусство последовательных изменений».
Лиам МакАйвор Мартин из Time Doctor о революционной силе удаленной работы
Лиам МакАйвор Мартин
Сооснователь Time Doctor
Когда дело доходит до удаленной и гибридной работы, у Лиама есть как многолетний личный опыт, так и множество полезных и своевременных советов.
"Сделай это. Попробуй это. До COVID-19 я бы сказал всем: «Эй, знаете что, почему бы вам не перевести пару человек на удаленку?» Или почему бы вам не сделать отдел удаленным? Вы не можете сделать это прямо сейчас — вы должны прыгать в полную силу. Если вы еще не удалены, вы, вероятно, не собираетесь этого делать из-за того, как долго мы уже находимся в COVID, но, по сути, измеряйте свои показатели, создавайте очень четкую документацию по всем своим процессам и эффективно общайтесь. со своей командой», — поделился Лиам в своем эпизоде.
«Если вы можете делать эти три вещи, и люди могут постоянно сообщать вам метрики, независимо от того, используете ли вы такой инструмент, как Time Doctor, или даже если вы используете электронную таблицу Excel, — определить эти метрики и сказать: «Я получил Количество лидов X сегодня, и это соответствует моей цели в третьем квартале». Это будет здорово — у вас все получится лучше, чем у 90 процентов людей».
«Даже если вы решите вернуться в офис, то, что вы сделали, существенно ускорит работу вашей компании».
Посмотрите полное интервью Лиама «Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin of Time Doctor о революционной силе удаленной работы».
Оливер Кристи об улучшении жизни с помощью ИИ
Оливер Кристи
Главный специалист по искусственному интеллекту, PertexaHealthTech
«Я думаю, что речь идет о том, чтобы задать большой вопрос, и некоторые из них довольно сложные — куда может пойти ваша компания или отрасль, если у вас есть чистый лист? Нам нужен этот большой вопрос. Нам нужно лидерство, чтобы получить искусственный интеллект (ИИ), инструменты и данные — все это вторично — но что это за большой вопрос? Я думаю, это лучшее, о чем может мечтать любой руководитель», — объяснил Оливер и продолжил в своем подробном интервью Break Free B2B Marketing.
Настройтесь на полный эпизод Оливера «Вырваться на свободу B2B-маркетинг: Оливер Кристи о том, как сделать жизнь лучше с помощью ИИ».
Тим Кроуфорд из AVOA в сериале «Новая норма»
Тим Кроуфорд
CIO, стратегический советник, AVOA
«Самое главное — понять своего клиента и его клиента. Как только вы поймете, что вторая степень разделения — а не только первая степень — это действительно поставит вас в дифференцированное положение», — объяснил Тим в своем мощном эпизоде.
«Понимайте, что находится в вашей рулевой рубке, а что нет, но никогда, никогда не забывайте всегда смотреть на это с точки зрения клиента. Не смотрите на это через призму: «Эй, это то, чем мы занимаемся. Это то, что мы продаем. Наш продукт может сделать X для вас». Это плохое место для начала».
«Лучшее место для начала, и место, которое я ищу как клиент, это: «С кем вы состоите в отношениях?» Если вы начнете с понимания меня и покажете, что сделали небольшую домашнюю работу, это немного разрушит мою стену и начнет укреплять доверие».
«Построение такого доверия в этих отношениях является ключом к успеху в будущем. Подлинность, опыт — добавьте это в список».
Смотрите, слушайте или читайте полное интервью Тима, просмотрев нашу полную запись в блоге «Break Free B2B Marketing: Тим Кроуфорд из AVOA о новых нормах».
Кевин Л. Джексон из GC GlobalNet о будущем облачных вычислений
Кевин Джексон
генеральный директор, ГК ГлобалНет
«Вы работаете в глобальной и взаимосвязанной отрасли. Поймите, что вы вносите наибольший вклад в свою отрасль, когда создаете и вносите свой вклад в эту глобальную сеть», — заметил Кевин в своем проницательном и занимательном эпизоде.
«Вы действительно освобождаетесь благодаря сотрудничеству и открытому диалогу со своими коллегами и партнерами».
Узнайте больше от Кевина и посмотрите его полное интервью в статье «Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing».
Отход от традиционного маркетинга B2B
через GIPHY
Успешный маркетинг B2B в 2021 году редко идет так, как это делалось всегда, как показывают все 12 эпизодов третьего сезона. Маркетологи B2B, которые вырываются на свободу, делают все возможное, чтобы расширить границы и создать незабываемые и вдохновляющие впечатления.
Мы надеемся, что тактика и идеи Кевина, Тима, Оливера, Лиама, Сары, Эрика, Николь, Тамары, Деза, Кита, Минды и Рамона будут вам полезны при планировании ваших будущих маркетинговых мероприятий в сфере B2B.
Чтобы получить еще больше информации от ведущих маркетологов B2B, обязательно ознакомьтесь с нашей серией видеоинтервью и подкастов Inside B2B Influence, в том числе с последним участием Джастина Леви из Demandbase (клиент), в «Inside B2B Influence: Джастин Леви из Demandbase об оптимизации». Маркетинг B2B с влиянием».
Создание отмеченного наградами маркетинга B2B с умелым сочетанием влияния требует значительного времени и усилий, поэтому многие фирмы предпочитают работать с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь, как мы это делали для компаний, начиная от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.