Подпитайте свою страсть к маркетингу B2B этими знаменитыми цитатами о бейсболе

Несколько недель назад Высшая лига бейсбола пережила исторический момент со своей игрой «Поле мечты», которая проходила в окружении кукурузных полей в Айове, где был снят легендарный фильм.

Естественно, это событие вызвало волну ностальгии среди тех, кто дорожит классикой 1989 года и ее многочисленными памятными цитатами.

«Если вы построите его, он придет».

«Эй, пап, хочешь улова?»

«Это поле, эта игра: это часть нашего прошлого, Рэй. Это напоминает нам обо всем, что когда-то было хорошо и может быть снова».

через GIPHY

Бейсбол — сложная и стратегически продуманная игра, которая на протяжении многих лет вызывала множество мудрых и наводящих на размышления слов — часто применимых не только на футбольном поле. В прошлом я отмечал параллели бейсбола с маркетингом: методичные и ритмичные занятия, основанные на терпении, последовательности и извлечении уроков из неудач.

Сезон MLB подходит к концу, а лето уходит, и я подумал, что было бы интересно пробежаться по некоторым из моих самых любимых цитат о бейсболе и почерпнуть информацию о современном мире маркетинга B2B.

7 цитат о бейсболе, которые предлагают Sage B2B Marketing Insights

«Ключ к победе в бейсбольных матчах — это подача, основы и хомерс с трех заходов». — Эрл Уивер

Это одна из моих любимых цитат о бейсболе, любезно предоставленная легендарным менеджером и членом Зала славы. Уивер, по сути, говорит о лежащей в основе бейсбола случайности — сопоставлении контролируемых и неконтролируемых факторов.

Вы можете развить хорошую подачу. Вы можете преподавать хорошие основы. Вы даже можете создать состав, полный слаггеров. Но этот изменяющий правила игры трехочковый Гомер (или, еще лучше, Большой шлем) в конечном итоге является делом случая и своевременным обстоятельством. Это не значит, что вы не можете улучшить свои шансы, хорошо играя с летучими мышами, постоянно попадая на базу и хорошо выполняя мелкие задачи.

В нашем мире подходящим следствием цитаты Уивера могло бы быть: «Ключ к успеху в маркетинге B2B — это вовлеченность, доверие и заключение многомиллионной сделки».

«Могут быть люди более талантливые, чем вы, но нет оправдания тому, чтобы кто-то работал усерднее, чем вы». — Дерек Джетер

Замените «талант» на «бюджет», и вы получите хорошую мантру для любого малого бизнеса или команды бережливого маркетинга. Это обычная реальность, что некоторые организации и команды оснащены меньшими ресурсами, чем крупная рыба, но это не означает, что они не могут конкурировать на том же поле. Им просто нужно много работать, мыслить нестандартно и создавать собственные преимущества.

«Многое можно заметить, наблюдая». — Йоги Берра

Йоги был королем типичных цитат, поэтому было трудно выбрать из него какую-то одну. Эта подборка, как и многие другие, сделанные г-ном Берра, кажется благожелательным и очевидным замечанием, но на самом деле она довольно проницательна.

Любители бейсбола и игроки знают, как много еще можно увидеть и понять при внимательном взгляде: аутфилдер, играющий слишком поверхностно, питчер, опрокинувший свой чекап, или флаги на стадионе, указывающие на благоприятный ветер.

То же самое можно сказать об отслеживании маркетинговой деятельности или сборе информации о клиентах. Маркетологи могут многое наблюдать, внимательно наблюдая за показателями своих кампаний, поведением своей аудитории и многими другими данными, относящимися к их действиям.

«Независимо от того, насколько ты хорош, ты проиграешь одну треть своих игр. Каким бы плохим ты ни был, ты выиграешь треть своих игр. Другая треть имеет значение». — Томми Ласорда

Эта цитата другого менеджера Зала славы в Ласорде, который, к сожалению, только что ушел из жизни в начале этого года, предлагает отличный взгляд на общую картину менталитета, необходимого для марафонского бейсбольного сезона. Ни одна команда никогда не достигнет 162-0, и ни один маркетолог никогда не сможет конвертировать 100% потенциальных клиентов. Некоторые найдут свой собственный путь к вашему продукту или услуге, другие никогда даже не станут об этом серьезно задумываться. Это то, что мы делаем с этой третьей корзиной — клиентами, которые могут быть заинтересованы, но не открыли для себя ваш бренд, или теми, кто взвешивает варианты, но не определился — когда маркетинг оказывает влияние и демонстрирует свою незаменимую ценность.

«Каждый удар приближает меня к следующему хоумрану». — Бэйб Рут

Чтобы добиться успеха в бейсболе, нужно смириться и даже принять неудачу, примером чего является Бамбино. Вы можете зафиксировать аут в семи из каждых 10 на летучих мышах и по-прежнему быть отличным нападающим. Сам Рут за свою карьеру совершил более 5000 аутов. Но он не позволил этому сломить его или помешать ему достичь невероятных подвигов, которые легко затмили негативные результаты.

Маркетологи поступили мудро, приняв подобное мышление. Средний рейтинг кликов для объявления Google составляет менее 2%. Даже самые эффективные целевые страницы имеют коэффициент конверсии около 10%. Не каждый фрагмент контента будет успешным или принесет прямой доход. Но если вы придерживаетесь правильного подхода и постоянно оптимизируете работу, каждая неудача будет приближать вас к следующему большому успеху.

«Не смотреть на данные глупо, но смотреть на данные как на ответы на все вопросы еще глупее. Это столкновение статистики новой школы и статистиков с менеджерами, тренерами и инструкторами старой школы. Ни одна из сторон не права и не ошибается; так много можно получить, выслушав обе стороны». — Тим Куркджян

В бейсболе происходит аналитическая революция, и, как намекает здесь опытный бейсбольный аналитик ESPN Куркджян, она может вызвать разногласия.

Никто не может отрицать, что полное игнорирование данных, способных информировать и улучшать вашу производительность, является безответственным, особенно с учетом того, что теперь у нас под рукой есть изобилие информации. В то же время интуиция, чутье и опыт играют важную роль.

По сравнению с нашими коллегами из B2C, маркетологи B2B могут быть особенно восприимчивы к холодным, расчетливым, рациональным аспектам принятия решений и стратегии. Но, в конце концов, мы люди, как и наши клиенты. Данные всегда должны поддерживать наши усилия, но впереди должны стоять творчество, эмоции и сочувствие.

«Невероятно, как много вы не знаете об игре, в которую играли всю свою жизнь». — Микки Мантл

На мой взгляд, величайших маркетологов отличает их бесконечное любопытство и способность бросить вызов тому, что, по их мнению, они знают. Даже если они были в игре десятилетиями.

На самом деле, это более или менее необходимое условие успеха в этой области. Всегда есть что-то новое, что можно узнать, или ложное предположение, которое нужно разрушить. То, что работает сегодня, может не работать завтра. Меняющиеся настроения клиентов и постоянно меняющиеся механизмы торговли держат нас в напряжении. Это одна из главных проблем нашей дисциплины, а также одно из самых больших волнений.

Покройте свои маркетинговые базы B2B

В отличие от бейсбола, в маркетинге B2B нет межсезонья. Наше обучение и рост происходят круглый год. В этом путешествии всегда полезно впитывать крупицы мудрости и просвещения везде, где мы можем их найти — будь то уважаемый влиятельный человек, вдохновляющий коллега или бейсболист из Зала славы.

Ищете больше цитат, которые могут изменить вашу точку зрения и активизировать ваши маркетинговые усилия? Ознакомьтесь с прошлогодним постом Лейна Эллиса, в котором он выделяет 10 мудрых цитат, которые вдохновят вас на маркетинг влияния.