Top 5 beneficii ale marketingului de influență pentru mărcile B2B

În ciuda faptului că 96% dintre agenții de marketing care angajează influenți pentru marketing își consideră programele de succes, există încă un număr foarte mare de companii B2B care evaluează unde se încadrează implicarea influențelor în mixul lor de marketing.

După ce și-a petrecut ultimii 8 și plus ani lucrând la dezvoltarea strategiilor de marketing cu influențe, la crearea de proiecte pilot, la implementarea de campanii și la derularea de programe continue de influență pentru mărci care variază de la 3M la Dell la LinkedIn, iată câteva dintre beneficiile de top pe care companiile B2B de toate dimensiunile le realizează. prin eforturile lor de marketing influencer.

Înainte de a ajunge la listă, cred că este important să menționez că beneficiile realizate sunt direct legate de obiectivele imaginate. Acest lucru poate părea evident, dar aplicarea influenței în marketing este privită în multe moduri diferite și, prin urmare, rezultatele pot fi la fel de diferite.

De exemplu, un pilot este adesea menit să fie o dovadă a conceptului și declanșează conexiuni cu influenți.

O campanie integrată de marketing de conținut pentru influențe, care se desfășoară pe parcursul mai multor luni și pe canale, produce o mulțime de conținut util și ajută la identificarea influențelor care sunt eficienți.

O abordare Always-On de-a lungul timpului dezvoltă o sursă bogată de conținut și relații cu influenți, care pot accelera calitatea și promovarea conținutului de către influenți, precum și advocacy organic.

Așadar, beneficiile pe care mărcile B2B le pot realiza prin încorporarea influenței în mixul lor de marketing depind într-adevăr de abordare. Iată o listă cu 5 dintre cele mai comune și de impact beneficii ale lucrului cu influenți externi și interni la companii B2B:

1. Influencerii adaugă credibilitate și autenticitate conținutului mărcii

Identificarea corectă a subiectelor care contează pentru clienți despre care brandul trebuie să aibă mai multă influență duce la găsirea de oameni care au deja influența dorită. Colaborarea cu experți care sunt autorități respectate pe subiectele influenței produce conținut, comunicări și adesea advocacy care este credibilă, este empatică față de preocupările și obiectivele clienților reali și are încredere de către publicul pe care brandul încearcă să ajungă.

2. Influențatorii care au colaborat cu directori construiesc liderul gândirii de brand

Conectarea influențelor externe cu directori interni pentru a colabora la conținut, conversații video, evenimente virtuale și schimburi similare de idei poate valida mesajele cheie de conducere ale mărcii. Fie că este vorba despre desfășurarea unui webinar care discută rezultatele celei mai recente cercetări ale mărcii sau whitepaper pentru realizarea unei serii de interviuri video live sau podcast între directori cheie și influenți externi, conectarea vocilor de încredere din industrie cu mesajele mărcii poate genera credibilitate, diferențiere și leadership.

3. Influencerii pot crea împreună experiențe de conținut mai bune pentru clienți

Potrivit cercetării din Raportul privind starea de marketing a influențelor B2B, 74% dintre agenții de marketing B2B cred că colaborarea la conținut cu influenței ajută la îmbunătățirea experienței pentru potențiali și clienți.

Un număr tot mai mare de influenceri profesioniști din lumea B2B aduc atât expertiză, cât și cunoștințe în crearea media. Aceasta înseamnă capacitatea de a produce conținut video, conținut podcast sau conținut grafic și text care este în ton cu așteptările clienților pentru un conținut mai experiențial pe care marca ar putea să nu aibă resursele pentru a-l produce.

Alternativ, chiar dacă brandul B2B are resursele pentru a crea conținut video, audio, grafic și text grozav, adăugarea de contribuții de influență „optimizează” pentru credibilitate și autenticitate, ceea ce este o experiență mai bună decât conținutul de marcă pur și simplu pontificându-și importanța.

4. Influencerii accelerează producția de conținut, promovarea și impactul

Atunci când este proiectat și planificat eficient, un efort de implicare a influenței poate crea o comunitate de influență pe care marca o poate atinge pentru o varietate de eforturi de creare de conținut. Imaginați-vă că aveți un grup de 10, 25 de persoane sau, ca în cazul LinkedIn sau Adobe, 60-75 de experți din industrie la atingere pentru a se implica în proiecte de conținut?

Dezvoltarea unei comunități de influenți înseamnă crearea unor relații autentice între brand și influenți bazate pe beneficii reciproce și pe valori comune. Nu numai că o comunitate de influențători implicați ajută la crearea conținutului, dar aceștia sunt investiți în succesul distribuției de conținut și a impactului, deoarece beneficiază propriile interese și pe cel al publicului lor.

Influenții de reputație se dezvoltă pe subiectele influenței înseamnă încredere atunci când contează cel mai mult – luarea deciziilor cu privire la soluțiile B2B pe care să le ia în considerare, să evalueze și să achiziționeze.

5. Colaborările cu influenți pot ajuta la optimizarea conținutului mărcii pentru căutare

Există o legătură convingătoare între subiectele și cuvintele cheie pe care oamenii le caută atunci când caută soluții și subiectele în jurul cărora experții din industrie sunt influenți.

Optimizarea conținutului cu cuvinte cheie este esențial pentru îmbunătățirea posibilității de găsire a conținutului mărcii pe motoarele de căutare. Includerea influențelor pe aceleași subiecte în conținut este o modalitate de optimizare pentru credibilitate. La ce bun se găsește în căutare dacă oamenii nu au încredere în ceea ce găsesc?

Mergând puțin mai adânc în influența și conexiunea SEO, specialiștii în marketing ar putea lua în considerare dacă influențatorii cu care lucrează sunt recunoscuți ca entități în rezultatele căutării Google. Atunci când aceiași influenți contribuie la conținutul publicat de brand, identitatea lor conferă credibilitate și relevanță pentru căutare.

O altă considerație este de a evalua eficiența SEO a locului în care publică influențatorii - propriul lor blog, articole sau coloane cu contribuții cu publicații din industrie și în alte părți online. Care este autoritatea domeniului unde publică influențatorul și au greutate legăturile pe care le includ în conținutul lor? Conținutul influencerului se „clasează” pe motoarele de căutare pentru subiectele despre care brandul dorește să aibă mai multă influență? Influențatorul creează tipul de conținut care se clasează? Video, audio, imagini, text, articole academice, cărți etc.

Valoarea SEO a lucrului cu un influencer nu este universal valabilă pentru toate subiectele, dar cu o oarecare diligență și cercetare, unele oportunități foarte valoroase ar putea fi descoperite și pot fi construite relații pentru a ajuta conținutul mărcii să devină accesibil și credibil în momentul în care clienții îl caută.

Desigur, aceasta nu este o listă cuprinzătoare de beneficii pentru brandul B2B de a lucra cu influenți, dar este o listă convingătoare. În timp ce mulți specialiști în marketing B2B pot trece la suprafață a ceea ce este posibil din lucrul cu influenți, cei care pot privi puțin mai în profunzime pot găsi un avantaj și o valoare extraordinară care nu numai că accelerează impactul și eficacitatea marketingului pentru campanii pe termen scurt, ci și pentru mărci pe termen lung și percepția liderului gândit în industrie.