Ce este Google Ads?

Tocmai ați terminat de creat o pagină de destinație post-clic pentru cea mai nouă promoție a agenției dvs. sau poate dați ultimele atingeri paginii dvs. de încercare gratuită SaaS? Indiferent de tipul de pagină de destinație post-clic pe care o creați, promovarea acesteia este următorul pas de marketing pe care trebuie să îl faceți.

Și când vine vorba de promovare, Google Ads este una dintre cele mai evidente alegeri. În 2017, Google a generat venituri totale din publicitate digitală de 94,9 miliarde de dolari la nivel mondial, ceea ce reprezintă o creștere de 20,15% față de anul trecut, potrivit Statista:

Google Ads vă permite să vă promovați ofertele către publicul țintă prin intermediul anunțurilor dedicate și al paginilor de destinație post-clic.

Ce este Google Ads?

Google Ads este platforma de publicitate online Google care vă permite să creați anunțuri online pentru a ajunge la publicul interesat de produsele și serviciile pe care le oferiți. Platforma rulează pe reclame pay-per-click (PPC), adică trebuie să plătiți de fiecare dată când un vizitator face clic pe anunțul dvs.

Specialiștii în marketing se bazează pe Google Ads ca platformă de promovare, deoarece le permite:

• Atrageți mai mulți clienți afișând reclame unde oamenii merg de fapt pentru a găsi informații, adică Google
• Faceți publicitate către un public local și global
• Ajungeți la publicul țintă la momentul potrivit cu segmentare și personalizare

Gândiți-vă la platforma Google Ads ca la o piață online, unde companiile plătesc pentru ca anunțurile lor să fie clasate în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării sau să fie afișate în mod vizibil pe alte site-uri web.

În iulie 2018, Google Ads cunoscut anterior ca AdWords și-a actualizat nu numai numele de marcă, ci și unele dintre capacitățile sale de publicitate. Platforma Google Ads actualizată îmbină mai multe capacități publicitare pentru a oferi informații mai precise publicului prin învățarea automată.

Vom discuta în detaliu actualizările aduse platformei la sfârșitul acestei secțiuni.

Platforma Google Ads actualizată este împărțită în două categorii:

1. Search Ads 360: include anunțuri text care sunt afișate în pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP).
2. Display & Video 360: include anunțuri grafice pe un număr mare de site-uri web din aplicațiile de internet și YouTube.

Vom discuta elementele de bază ale celor două rețele separat în cadrul ghidului.

Google Search Ads 360

Search Ads 360 este versiunea actualizată a rețelei DoubleClick Search Ads. Cu Search Ads 360 puteți planifica, cumpăra și măsura anunțuri de căutare pe Google.

Când un utilizator introduce o interogare de căutare, primul lucru pe care îl vede în pagina cu rezultatele căutării sunt anunțurile PPC. Următoarele sunt anunțurile generate de Google pentru fraza de căutare - „instrumente de gestionare a timpului”:

Anunțurile și rezultatele căutării organice par aproape similare, cu excepția etichetei „anunț”, pentru a nu provoca orbirea bannerului utilizatorilor:

Cum funcționează Google Ads?

Google Ads funcționează în esență pe un sistem de licitație, atunci când un utilizator tastează o interogare în motorul de căutare Google trece prin grupul de agenți de publicitate ai platformei și decide dacă ar trebui să existe o licitație. Dacă mai mulți agenți de publicitate licitează un cuvânt cheie despre care Google consideră că este relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului, se declanșează automat o licitație.

Ceea ce este important de remarcat aici este că cuvintele cheie nu sunt într-adevăr interogări de căutare. Revenind la exemplul instrumentului de gestionare a timpului - cuvinte cheie specifice, cum ar fi „instrumente de gestionare a timpului”, pot fi introduse în licitație pentru un număr mare de interogări de căutare, cum ar fi „Instrumente Saas pentru gestionarea timpului” sau „Instrumente pentru economisirea timpului”.

Rețineți că agenții de publicitate licitează pentru cuvintele cheie, nu pentru interogările de căutare. Ei decid cât de mult doresc să cheltuiască și au posibilitatea de a crea grupuri de cuvinte cheie care sunt apoi asociate cu reclame și pagini de destinație corespunzătoare post-clic.

Google introduce cuvântul cheie din contul dvs. pe care îl consideră cel mai relevant în licitație cu suma maximă pe care ați stabilit-o împreună cu anunțul specific, iar acesta este ceea ce vede utilizatorul.

Unde apare anunțul dvs. în pagina cu rezultatele căutării - Clasarea anunțului este esențială pentru a obține mai multe clicuri.

Ce este clasamentul anunțului?

Clasarea anunțului determină poziția anunțului dvs. în pagina cu rezultatele căutării Google. Clasarea anunțului este calculată instantaneu, de îndată ce cineva efectuează o căutare care determină afișarea anunțului dvs. Google determină Clasarea anunțului pe baza a doi factori cheie, suma licitată maximă și scorul de calitate. Iată o ecuație care vă va ajuta să vă amintiți cum funcționează clasarea anunțurilor:

Clasarea anunțului = Suma licitată CPC X Scorul de calitate

Suma CPC maximă

Aceasta este suma maximă de bani pe care ați selectat-o ​​să plătiți de fiecare dată când faceți clic pe anunțul dvs., cunoscută și sub numele de Cost Per Click (CPC). Este mai probabil ca anunțul dvs. să se afișeze în fața concurenților dvs. dacă suma dvs. licitată maximă este mai mare decât a acestora.

Cu toate acestea, simpla depășire a concurenței nu garantează clasarea anunțurilor dvs., Google clasează și anunțurile dvs. pe baza scorului de calitate.

Scorul de calitate

Scorul de calitate se referă la cât de bine se raportează un grup de anunțuri, un anunț și o pagină de destinație post-clic cu ceea ce caută utilizatorul și cât de probabil este ca utilizatorul să facă clic pe anunț. Scorul este calculat pe o scară de 1-10.

Trei factori determină scorul dvs. de calitate:

1. Rata de clic așteptată (CTR)
2. Relevanța publicitară
3. experiență după pagina de destinație după clic

1. Rata de clic așteptată

Iată cum definește Google rata de clic așteptată:

„O stare a cuvântului cheie care măsoară probabilitatea ca anunțurile dvs. să fie făcute clic atunci când sunt afișate pentru acel cuvânt cheie, indiferent de poziția anunțului, extensii și alte formate de anunțuri care pot afecta vizibilitatea anunțurilor dvs.”

CTR-ul așteptat determină dacă cuvântul dvs. cheie va determina un utilizator să facă clic pe anunțurile dvs. Google Ads ține seama în esență de performanțele anterioare ale cuvintelor cheie pe baza poziției anunțului dvs. Apoi oferă un CTR așteptat pentru un cuvânt cheie al campaniei dvs. pe baza presupunerii că termenul de căutare se va potrivi exact cu cuvântul cheie specific.

Când un utilizator a introdus interogarea de căutare și licitația are loc, Google Ads calculează o rată de clic așteptată pe baza termenului de căutare, a tipului de dispozitiv și a altor factori de licitație.

CTR-ul dvs. așteptat poate avea trei stări - medie, peste medie și sub medie.

O stare medie și peste medie înseamnă că nu există probleme majore cu valoarea CTR așteptată a cuvintelor cheie, în comparație cu toate celelalte cuvinte cheie din rețeaua Google Ads.

O stare sub medie, pe de altă parte, înseamnă că este posibil să doriți să modificați copia anunțului, astfel încât să se coreleze mai strâns cu cele mai importante cuvinte cheie.

Rata de clic așteptată este o predicție, starea vă ajută să determinați cum funcționează cuvântul cheie în cadrul campaniei dvs. și, de asemenea, în toate celelalte conturi ale agentului de publicitate. CTR-ul așteptat este calculat prin neacceptarea poziției anunțului și a altor factori care afectează vizibilitatea anunțului, cum ar fi extensiile la anunțuri etc.

Un lucru important de reținut despre CTR-ul așteptat este că este diferit de valoarea ratei de clic, care este ceea ce vedeți în contul dvs. de analiză.

2. Relevanța publicitară

Relevanța anunțului este o stare care măsoară potrivirea mesajului dintre cuvântul dvs. cheie și anunțul dvs. De exemplu, Google stabilește dacă cineva care caută un cuvânt cheie la care ați licitat vedeți că anunțul dvs. este relevant pentru căutarea cuvintelor cheie.

Există trei stări de relevanță publicitară - sub medie, medie și peste medie. Puteți utiliza starea de relevanță a anunțului pentru a ajuta la identificarea cuvintelor cheie care nu sunt relevante pentru anunțul dvs. și pentru a face modificări corespunzătoare, astfel încât anunțul dvs. să aibă un impact asupra publicului dvs.

3. Experiența paginii de destinație după clic

Google măsoară experiența paginii de destinație după clic determinând cât de relevantă este pagina dvs. de destinație după clic pentru anunțul dvs. și cât de mult se raportează la termenul de căutare al utilizatorului. Starea experienței paginii de destinație după clic descrie dacă pagina de destinație după clic a oferit o experiență bună vizitatorului care a aterizat pe pagină după ce a dat clic pe anunț.

paginile de destinație post-clic, care sunt clare și oferă informații relevante vizitatorilor, obțin o stare medie și peste medie. Paginile care nu oferă informații relevante, care nu sunt de încredere sau care nu răspund la dispozitive mobile au un statut sub media.

Pentru a obține un scor de înaltă calitate și pentru a îmbunătăți clasarea anunțului, este extrem de important să aveți grijă de relevanța paginii de destinație a cuvintelor cheie, a anunțurilor și a post-clicului, precum și să stabiliți o sumă licitată maximă adecvată pentru campaniile dvs.

Google Display & Video 360

Anunțurile grafice sunt anunțurile banner pe care le vedeți pe site-urile de pretutindeni. De exemplu, iată anunțul grafic Datafeed de pe site-ul Forbes:

Rețeaua de display Google vă oferă posibilitatea de a vă conecta cu clienții dvs. într-o varietate de formate de anunțuri în peisajul digital. Rețeaua include peste două milioane de site-uri web care ajung la peste 90% dintre oamenii de pe internet.

Spre deosebire de Search Ads 360, care este conceput pentru a vă permite să ajungeți la persoanele care caută un anumit serviciu / produs, anunțurile grafice vă permit să atrageți atenția vizitatorilor mai devreme în ciclul de cumpărare. De exemplu, puteți promova versiunea de încercare gratuită Saas către un vizitator care citește recenzii despre instrumentul care ar fi cel mai bun de utilizat.

Google utilizează direcționarea în funcție de context pentru a plasa anunțuri pe site-uri web relevante din Rețeaua de display. Rețeaua analizează conținutul fiecărei pagini web și determină tema centrală a acesteia, tema fiind apoi potrivită cu anunțul dvs. utilizând cuvintele cheie selectate, limba selectată, istoricul de navigare recent al vizitatorilor și direcționarea în funcție de locație, printre alți factori.

Puteți selecta tipurile de pagini web în care doriți să apară anunțurile dvs., chiar aveți opțiunea de a vă bloca anunțurile din paginile web pe care credeți că nu sunt relevante pentru afacerea dvs.

Anunțurile Display & Video 360 pot fi utilizate în campaniile dvs. de remarketing, pentru a ajunge la vizitatorii care au venit pe pagina dvs. de internet, dar au plecat fără a îndeplini un obiectiv de conversie.

Puteți utiliza diferite formate de anunțuri pentru a vă implica publicul prin Rețeaua de display, cum ar fi anunțuri text, imagine, video sau rich media.

Atât anunțurile afișate în rețeaua de căutare, cât și anunțurile grafice permit specialiștilor în marketing să creeze și să măsoare campanii publicitare eficiente cu plată care să ajungă la publicul lor și să le convertească.

Înainte de a trece la următoarea secțiune și de a explica cum puteți configura o campanie publicitară în Google Ads, este important să trecem în revistă modificările recente aduse platformei Google Marketing.

Ce este inclus în Google Marketing Platform (GMP)

În iunie 2018, Google a anunțat în timpul evenimentului Google Marketing Live că produsele DoubleClick Digital Marketing și suita Google Analytics au devenit acum platforma Google Marketing.

Scopul rebrand-ului a fost de a ușura lucrurile pentru cei care folosesc platforma. Ajutând utilizatorii să partajeze cu ușurință date între platforme și să elimine punctele dificile asociate procesului de configurare a campaniei.

Alături de o nouă interfață, platforma Google Ads a introdus, de asemenea, o nouă campanie, cum ar fi:

1. Campanii inteligente

Campaniile inteligente Google sunt concepute pentru întreprinderile mici. Campaniile inteligente sunt în principal campanii automatizate, de la alegerea reclamelor publicitare până la optimizarea difuzării - Google vă ajută să obțineți cea mai bună valoare din fiecare anunț automatizând opțiunile de plasare și licitare a anunțurilor.

Cu campaniile inteligente, puteți atinge obiective precum apeluri telefonice, vizite pe site-ul web și solicitarea de indicații.

2. Campanii de cumpărături inteligente

Noile campanii de cumpărături inteligente Google sunt echipate cu cele mai noi tehnologii de automatizare și învățare automată.

Procesul de desfășurare a campaniei este similar cu campaniile inteligente, după ce v-ați conectat la contul dvs. Google Merchant Center, încărcați toate materialele publicitare și selectați țara în care doriți să difuzați anunțurile. Sistemul de învățare automată Google utilizează automat feedul de produse și creează diferite combinație de imagini și text pentru a crea cele mai relevante reclame din rețeaua Google, inclusiv Rețeaua de căutare Google, Rețeaua de display Google, YouTube și Gmail.

De asemenea, Google a introdus recent destinația de plasare automată și licitarea inteligentă în campaniile sale de cumpărături inteligente pentru a ajuta specialiștii în marketing să câștige valoarea maximă a conversiei la bugetul lor disponibil.

Cu toate acestea, trebuie să îndepliniți aceste două cerințe pentru a rula campanii de cumpărături inteligente:

• Configurați urmărirea conversiilor și valoarea specifică tranzacției.
• Adăugați o etichetă globală de site pe site-ul dvs. și aveți o listă de cel puțin 100 de utilizatori activi asociați contului dvs.

3. Campanii locale

Utilizatorii folosesc în mod constant smartphone-uri pentru a căuta soluții instantanee la problemele lor. Potrivit Google, căutările „lângă mine” au crescut de 3 ori anul trecut. Același lucru este valabil și pentru expresiile de căutare mobile precum „pot cumpăra” sau „a cumpăra”, care au crescut cu peste 500% în ultimii doi ani:

Atunci când utilizatorii caută ceva în apropierea lor, acesta înseamnă un semnal puternic pentru intenția de cumpărare. Conform noilor informații Google:

„3 din 4 persoane care efectuează o căutare locală pe smartphone-ul lor vizitează o companie conexă în termen de 24 de ore.”

Pentru a răspunde acestor experiențe specifice, Google a lansat campanii locale. Similar cu campaniile inteligente Sistemul automat de livrare a anunțurilor Google și sistemul de învățare automată creează și optimizează automat anunțurile dvs. pe diferite căi, cum ar fi Căutare, Youtube, site-uri web și aplicații.

Scopul campaniilor locale este de a atrage mai mult trafic pietonal către magazinul dvs. fizic.

Actualizată Google Marketing Platform ajută specialiștii în marketing și agenții de publicitate să creeze campanii plătite mai bune și mai optimizate pentru afacerile lor.

4. Campanii hoteliere

În timpul conferinței Google Marketing Live, gigantul motorului de căutare a anunțat integrarea Hotel Ads Center în Google Ads, creând o nouă campanie numită Hotel Campaigns. Scopul acestui pas a fost optimizarea procesului de gestionare a campaniilor hoteliere.

Deși, anunțurile de căutare Google au prezentat deja anunțuri pentru hoteluri, noile campanii hoteliere au dus la optimizarea anunțurilor la nivelul următor.

Înainte de actualizare, anunțurile de căutare PPC care promovează hoteluri ar putea conține conținut limitat, astfel încât să nu poată oferi multă valoare utilizatorilor.

Exemplul de mai jos evidențiază diferența dintre anunțurile vechi din căutarea hotelurilor și noile anunțuri din campania hotelieră.

Acesta este un anunț standard de căutare pentru hoteluri:

Acum să-l comparăm cu un anunț Google Campania Hotelului:

Noul anunț Campanie hotelieră permite agenților de publicitate să adauge mai multe detalii la anunțurile lor, inclusiv imagini, facilități, reduceri actuale de la diferiți furnizori, verificator de disponibilitate și recenzii ale clienților.

Secțiunea 2: Cum configurați o campanie Google Ads?

Este timpul să parcurgeți pașii exacți pe care trebuie să-i urmați pentru a începe să vă promovați ofertele pe motorul de căutare cu prima dvs. campanie Google Ads.

Campania Google Ads este un set de grupuri de anunțuri (anunțuri, cuvinte cheie și sume licitate) care au un buget comun, direcționarea în funcție de locație și alte setări. Puteți configura și rula mai multe campanii publicitare simultan.

Pentru a vă crea campania, accesați Google Ads, mai întâi trebuie să vă configurați contul. Introduceți adresa de e-mail și site-ul web și începeți.

Selectați obiectivele dorite ale campaniei:

Dați un nume campaniei dvs. și selectați următoarele setări ale campaniei:

Locație și limbă

Puteți selecta locațiile în care doriți să fie promovate anunțurile dvs. și, de asemenea, să selectați limba. Google vă recomandă să alegeți limba în care vă serviți clienții.

Licitare și buget

Aveți opțiunea de a vă seta manual sumele licitate de fiecare dată când se face clic pe anunțul dvs., de asemenea, puteți face ca Google Ads să facă acest lucru automat pentru dvs. Strategia de licitare controlează modul în care plătiți pentru ca utilizatorii să interacționeze cu anunțurile dvs. Limita de sumă licitată setată este suma maximă de bani pe care o veți plăti de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. într-un anumit grup de anunțuri.

Bugetul campaniei este suma medie pe care doriți să o cheltuiți în fiecare zi. Puteți alege bugetul cu care vă simțiți confortabil, plus aveți opțiunea de a-l ajusta oricând.

Google a introdus recent o opțiune de licitare inteligentă pe platforma sa de publicitate. Noul sistem de învățare automată face toată treaba pentru dvs., deci nu este nevoie să vă ajustați sumele licitate manual.

Algoritmul de învățare automată Google colectează în fiecare zi miliarde de puncte de date pentru consumatori - de la preferințele de culoare și ton pe ecranele mobile, până la istoricul achizițiilor și locația dispozitivului. Când utilizați licitarea inteligentă, puteți utiliza aceste date.

Cele 4 avantaje cheie ale licitării inteligente includ:

1. Învățare automată avansată: sistemul Google de învățare automată colectează în fiecare zi miliarde de puncte de date ale potențialilor clienți, astfel încât să poată prevedea cu ușurință modul în care diferitele sume licitate vă pot afecta campaniile.
2. O gamă largă de semnale contextuale: cu opțiunea de licitare inteligentă, veți obține o gamă largă de semnale în optimizarea sumelor licitate, exclusiv licitării inteligente. Iată lista semnalelor de licitare automată.
3. Control flexibil al performanței: cu licitarea inteligentă puteți seta obiective de performanță și personaliza setările în funcție de obiectivele dvs. unice de afaceri. Puteți optimiza sumele licitate de căutare în funcție de modelul de atribuire selectat, inclusiv atribuirea bazată pe date.
4. Raport de performanță transparent: licitarea inteligentă oferă informații mai detaliate despre performanța dvs. de licitare și vă ajută să depanați rapid orice problemă.

Dispozitive

Campaniile Google Ads vizează toate tipurile de dispozitive, inclusiv dispozitive mobile, desktopuri și tablete. De asemenea, puteți personaliza diferite anunțuri pentru diferite tipuri de dispozitive.

Extensii la anunțuri

Extensiile vă ajută să includeți informații suplimentare în anunțurile dvs. pentru a le face mai cuprinzătoare. Extensiile includ numărul dvs. de telefon, informații despre locație etc.

Setari aditionale

În setările suplimentare, vă puteți programa campania, adică selectați o dată de începere și o dată de încheiere. De asemenea, puteți face programarea anunțurilor și puteți alege doar anumite zile sau ore în care anunțul dvs. va fi vizibil. Alegând o anumită opțiune de difuzare a anunțurilor, puteți alege să afișați anunțurile mai uniform pe parcursul zilei.

Acum sunteți gata să vă selectați cuvintele cheie și să creați grupurile de anunțuri.

Optimizarea cuvintelor cheie

Selectarea cuvintelor cheie este una dintre cele mai importante componente ale campaniei Google Ads. Cuvintele cheie sunt coloana vertebrală a strategiei dvs. publicitare. Asigurați-vă că ați efectuat o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și că aceste cuvinte cheie vă susțin pe deplin ideea de afaceri înainte de a le utiliza în campanii publicitare plătite.

Amintiți-vă, atunci când creați anunțurile cu cuvinte cheie pe care publicul țintă le-ar putea căuta, ați optimizat strategia dvs. de cuvinte cheie.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea cuvintelor cheie:

1. Gândiți-vă la fel ca clientul dvs.: atunci când selectați cuvinte cheie pentru campania dvs., este important să credeți ca un client. Intrați în locul clienților dvs. și selectați cuvintele cheie pe care clienții dvs. ar putea să le caute atunci când caută o soluție la problema lor. De exemplu, dacă derulați o campanie pentru o demonstrație gratuită a instrumentului de gestionare a rețelelor sociale ale agenției, cuvintele dvs. cheie ar putea fi „instrument gratuit de gestionare a rețelelor sociale”, „cel mai bun instrument de gestionare a rețelelor sociale” și „instrument ușor de gestionare a rețelelor sociale”.
2. Alegeți cuvinte cheie specifice: alegeți cuvinte cheie specifice care se învârt în jurul serviciilor dvs., Google vă recomandă să alegeți aproximativ 5-20 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri dacă aveți o mulțime de cuvinte cheie similare.
3. Alegeți cuvinte cheie relevante: licitați numai pentru cuvinte cheie foarte relevante, deoarece cuvintele cheie relevante sunt rentabile pentru campania dvs. online. Cuvintele cheie cu coadă lungă se dovedesc valoroase pentru campania dvs., deoarece sunt expresii de cuvinte cheie mai lungi și mai specifice pe care publicul dvs. le-ar putea folosi atunci când caută o soluție la problema lor.
4. Utilizați cuvinte cheie negative: ar trebui să adăugați, de asemenea, cuvinte cheie negative, adică cuvinte cheie pentru care anunțurile dvs. nu ar trebui să apară în campania dvs. Adăugarea de cuvinte cheie negative confirmă faptul că nu se face clic pe anunțul dvs. de către cineva care nu este publicul dvs. țintă. De exemplu, vindeți o aplicație meteorologică plătită, deoarece aplicația este plătită, este logic dacă eliminați cuvântul cheie „aplicație meteo gratuită” din campanie, deoarece vizitatorii nu sunt interesați de o opțiune plătită, prin urmare vă puteți pierde banii publicitari.

Cuvintele cheie negative vă ajută să vă simplificați campania și să atrageți numai publicul vizat care are mai multe șanse să facă clic și să convertească.

Puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a crea cuvinte cheie pentru campaniile dvs. publicitare, planificatorul de cuvinte cheie ajută la estimarea numărului de clicuri pe care un cuvânt cheie le poate obține într-o zi. Acest lucru vă ajută să creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie care sunt mai relevante pentru afacerea dvs.

Crearea grupurilor de anunțuri

Un grup de anunțuri conține cuvinte cheie utilizate în campania dvs. publicitară. Când un utilizator introduce o interogare de căutare similară cu cuvintele dvs. cheie selectate, Google vă declanșează afișarea anunțului deasupra rezultatelor motorului de căutare. Suma licitată pe care ați setat-o ​​va fi consumată numai atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs., acest lucru este cunoscut sub numele de cost pe clic (CPC).

De asemenea, puteți selecta prețuri pentru cuvinte cheie individuale în cadrul grupului de anunțuri. Utilizați grupuri de anunțuri pentru a vă organiza tema de anunțuri obișnuită, de exemplu, un grup de anunțuri care vă promovează instrumentul de gestionare online vizitatorilor poate avea următoarele cuvinte cheie „instrument de gestionare a proiectelor online”, „creați documente online ușoare”, „cel mai simplu mod de a crea documente online” etc.

După ce ați terminat de selectat cuvintele cheie, grupurile de anunțuri create, stabiliți un buget, este timpul să creați primul dvs. anunț.

Când este creat anunțul, nu uitați să vă direcționați traficul publicitar către o pagină de destinație dedicată după clic - tocmai acest lucru vom discuta în următoarele două capitole.

Secțiunea 3: Cum creați un anunț optimizat?

Când cineva efectuează o căutare, Google îi afișează mai multe anunțuri, similar cu intenția sa de căutare. Șansele de a face clic pe toate anunțurile din paginile cu rezultatele căutării sunt destul de mici. Acesta este motivul exact pentru care anunțul dvs. de căutare Google trebuie optimizat pentru utilizatori, astfel încât să poată găsi ceea ce căutau și să facă clic pe anunțul dvs.

Deci, cum optimizați anunțurile afișate în rețeaua de căutare?

Înainte de a discuta principiile de optimizare pe care ar trebui să le utilizați pentru crearea campaniei dvs. de publicitate digitală, este important să cunoașteți componentele care fac un anunț.

Componentele unui Google Search Ads 360

Un anunț tipic din Căutarea Google are trei componente principale:

1. Titlu: titlul este primul lucru pe care îl văd vizitatorii în anunț. Google a făcut recent câteva modificări în formatul de anunț text. Acum puteți adăuga trei titluri în loc de două, care sunt separate una de cealaltă printr-o liniuță. Fiecare titlu de anunț poate avea până la 30 de caractere. De asemenea, puteți adăuga două descrieri și fiecare descriere poate avea până la 90 de caractere.
2. Adresa URL afișată: adresa URL afișată constă din domeniul de la adresa URL finală (care în mod ideal ar trebui să fie pagina dvs. de destinație după clic). Rețineți că adresa URL afișată ar trebui să aibă sens pentru potențialul dvs. vizitator, deci este mai bine să includeți cuvântul cheie principal în adresa URL.
3. Text de descriere: Puteți utiliza textul de descriere pentru a descrie detaliile ofertei dvs., acesta poate fi format din maximum 90 de caractere. Dacă sunteți un magazin online, un îndemn în textul descrierii îi ajută pe vizitatori să acționeze și să facă clic pe anunț.

Optimizarea anunțurilor din rețeaua de căutare

Optimizarea este procesul de îmbunătățire a unei campanii sau a unei părți a acesteia (pagină web, reclamă, pagină de destinație după clic) până la punctul în care este cât se poate de perfectă. Optimizarea începe cu testarea continuă și colectarea datelor. Optimizarea este în esență un proces circular, ceea ce înseamnă că există întotdeauna loc de îmbunătățire.

Testarea și colectarea datelor sunt o componentă integrală a optimizării, totuși, dacă abia începeți, trebuie să începeți undeva înainte de a avea date. Aici intervin următoarele bune practici de optimizare a anunțurilor:

Gândiți-vă la fel ca clientul dvs.

Vizitatorii fac clic pe anunțuri, deoarece doresc să facă ceva, sarcina anunțului dvs. este de a face clar și clar că oferta dvs. este ceea ce căutau. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă gândiți ca un client și să creați o copie publicitară care include fraze pe care publicul dvs. este susceptibil să le caute și să le includă pe cele din titlul dvs. și textul descrierii.

Gândiți-vă la oferta dvs. - ce face serviciul dvs., cum îi ajută pe vizitatori să își rezolve problema, ce calități unice vă diferențiază de ceilalți, apoi creați o copie publicitară care să răspundă la aceste întrebări.

De exemplu, un utilizator care caută o agenție de redactare va vedea următoarele anunțuri în rezultatele căutării:

Toate anunțurile generate în rezultate au titluri relevante, ceea ce înseamnă că este posibil ca vizitatorii să facă clic pe ele. Ar trebui să includeți cel puțin un cuvânt cheie din grupul dvs. de anunțuri în titlul anunțului, pentru a stabili relevanța și a crește șansele de a primi un clic.

Includeți o statistică în anunț

Numerele vorbesc mai tare decât cuvintele - pentru că sunt capabile să prezinte valoare fără să folosească mult spațiu, ceea ce este crucial în anunțurile digitale, deoarece nu aveți prea mult spațiu pentru început.

Puteți utiliza planul de prețuri în anunț pentru a comunica imediat vizitatorilor cât vor trebui să cheltuiască sau puteți include numere care invocă principiul dovezii sociale și îi conving să facă clic, cum ar fi numărul de clienți actuali baza.

Cineva care caută opțiuni de mâncare sănătoase la prețuri accesibile ar dori în mod ideal să vadă cât de mult îi vor costa mesele imediat, așa face Blue Apron atunci când menționează prețul lor în anunț, totuși Diet-to-Go nu face asta în reclama lor:

Pe ce anunț credeți că este cel mai probabil să facă clic utilizatorul?

Adăugați detalii care vă ajută publicul să ajungă la o decizie

Există o posibilitate imensă ca dvs. și concurenții dvs. să aveți oarecum aceeași copie publicitară. A se vedea exemplul:

Toate agențiile imobiliare au titluri și text de descriere similare, „case de vânzare”, „case de vânzare” și „calculator ipotecar gratuit”.

Când acesta este cazul, dacă anunțul dvs. face clic sau nu depinde doar de întâmplare, totuși, dacă adăugați detalii specifice despre serviciul dvs. care vă diferențiază de concurență, aveți ocazia să faceți publicitatea să iasă în evidență și să obțineți un clic.

Exact asta face reclama Pipefy în comparație cu reclama lui Capterra:

În timp ce prima are același text publicitar generic, cea de-a doua menționează „companiile din peste 150 de țări care demonstrează socializarea își gestionează procesele cu Pipefy” și include chiar și mărturia clienților Techcrunch. Ce anunț credeți că va fi mai înclinat să facă clic?

Adăugați extensii de anunțuri relevante

Extensiile la anunț vă ajută să vă extindeți anunțul cu informații suplimentare, adăugând mai multe descrieri pentru serviciul dvs. și crescând șansele de a primi un clic. Puteți utiliza următoarele extensii împreună cu anunțurile dvs.:

1. Extensie de locație

Afișarea locației cu anunțul dvs. mărește încrederea pentru afacerea dvs. Mai mult, dacă un vizitator dorește să vă viziteze, poate obține rapid informațiile din anunțul dvs.

Următorul este un exemplu de extensie de locație:

2. Extensie de înștiințare

Extensiile cu informații suplimentare promovează oferte unice vizitatorilor dvs., cum ar fi „transport gratuit” și „servicii pentru clienți 24 de ore”:

3. Extensie de apel

Extensiile de apel menționează numărul dvs. de contact cu anunțul dvs., astfel încât vizitatorii să vă poată apela dacă au întrebări suplimentare despre serviciul dvs. Adăugarea unui număr de telefon cu anunțul dvs. mărește încrederea vizitatorilor în serviciul dvs.

4. Examinați extensia

Această extensie vă permite să adăugați citate sau clasamente de la clienții dvs. anteriori, recenziile de la companii renumite funcționează cel mai bine cu anunțurile dvs.

Getaround folosește extensia pentru recenzii pentru a evidenția o mărturie de Huffington Post:

Rotiți-vă anunțurile

Așa cum am menționat la începutul acestei secțiuni, optimizarea se bazează în mare măsură pe testare și colectarea datelor, rotația anunțurilor este cea mai bună modalitate de a testa și colecta date în anunțurile dvs. Google.

Rotația anunțurilor vă oferă opțiunea de a roti anunțurile pentru a afla care dintre acestea au o rată de clic mai mare. Când creați mai multe anunțuri în grupurile dvs. de anunțuri, aveți ocazia să le rotiți. Pe măsură ce Google colectează date despre reclame, începe automat să favorizeze reclame care au performanțe statistice mai bune. Când rotiți în mod uniform anunțurile, creșteți șansele ca anunțurile cu performanțe ridicate să fie difuzate vizitatorilor dvs.

Optimizarea anunțurilor din Rețeaua de display

Anunțurile din Rețeaua de display vă oferă puțin mai mult spațiu pentru a fi creativi, deoarece includ formate suplimentare, cum ar fi imagini, videoclipuri și tipuri rich media. Pentru a crea reclame grafice eficiente, asigurați-vă că imaginea și copia sunt relevante, astfel încât vizitatorul să poată face o legătură naturală între conținutul reclamei.

Un alt lucru de care trebuie să aveți grijă în anunțurile grafice este brandingul, asigurați-vă că brandingul dvs. este la îndemână, astfel încât atunci când vizitatorii fac clic pe pagina de destinație după clic, știu că au ajuns la pagina potrivită.

Includerea unui buton CTA în anunțurile grafice vă ajută să vizitați vizitatorii către clic.

Publicitatea perturbatoare are un anunț grafic optimizat:

• Titlul are o statistică care adaugă credibilitate serviciului
• Butonul CTA are culori contrastante și are o copie personalizată
• Brandingul este consecvent

Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt relevante, au o copie orientată spre acțiune și sunt descriptive, astfel încât să iasă în evidență și vizitatorul să fie obligat să facă clic pe ele.

Secțiunea 4: De ce este important să vă conectați toate anunțurile la paginile de destinație relevante după clic

Obținerea unui clic pe anunț este interesant, deoarece sunteți cu un pas mai aproape de obținerea unei conversii, cu toate acestea, este important să ne amintim că procesul de optimizare nu se termină cu copia anunțului.

Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să urmărească clicul pe anunț și să obțină efectiv ceea ce oferiți, ar trebui să vă conectați întotdeauna anunțurile PPC la paginile de destinație relevante după clic.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină independentă creată pentru a îndeplini un singur scop. Scopul paginii poate varia din cauza obiectivelor campaniei sau a locului în care vizitatorul se află în canalul de marketing. Paginile pot fi folosite pentru o varietate de campanii, de la obținerea de solicitanți de înregistrare pentru seminarul dvs. web, descărcarea unei cărți electronice sau a cărții albe, până la obținerea înscrierilor pentru versiunea de încercare gratuită Saas.

Când anunțul dvs. este conectat la o pagină de destinație relevantă după clic, vă asigurați că vizitatorul găsește răspunsul la întrebarea de căutare pe o pagină fără distrageri, facilitând conversia pentru oferta dată.

În timp ce pagina de pornire a site-ului dvs. web are mai multe obiective, întrucât tratează o multitudine de produse și actualizări ale companiei simultan, o pagină de destinație după clic se concentrează pe o singură ofertă sau campanie singulară.

În timp ce paginile de start sunt difuze și aglomerate, paginile de destinație după clic sunt concentrate pe un singur obiectiv.

Copia de anunț PPC este îndreptată către o singură ofertă, aceasta ar putea fi o caracteristică specifică pe care o promovați, o promoție sensibilă la timp sau o perioadă de încercare gratuită. Când vă conectați anunțul la o pagină de destinație post-clic dedicată, vă asigurați că vizitatorul vede doar oferta despre care ați vorbit în copia anunțului dvs., stabilind astfel relevanța și îmbunătățindu-vă șansele de conversii.

Când conectați anunțurile PPC cu pagini de destinație relevante după clic, obțineți scoruri de calitate mai ridicate, deoarece obțineți o stare peste medie în categoria de experiență a paginii de destinație post-clic, care vă ajută să creșteți clasarea anunțului.

Pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație după clic este relevantă pentru anunțul dvs., asigurați-vă că pagina are potrivirea mesajelor și un raport de conversie de 1: 1.

Ce este Message Match?

Potrivirea mesajului se referă la consistența a două piese ale unei campanii PPC, de exemplu, un anunț și o pagină de destinație după clic. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Aceasta este pagina de destinație după clic conectată la anunț:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.