Google 광고란 무엇입니까?

대행사의 최신 프로모션을 위한 클릭 후 방문 페이지 생성을 막 마쳤습니까? 아니면 SaaS 무료 평가판 페이지를 최종 수정하려고 합니까? 생성하는 클릭 후 방문 페이지의 유형에 관계없이 이를 홍보하는 것이 다음 마케팅 단계입니다.

프로모션과 관련하여 Google Ads는 가장 확실한 선택 중 하나입니다. Statista에 따르면 2017년 Google은 전 세계적으로 총 949억 달러의 디지털 광고 수익을 창출했으며 이는 전년 대비 20.15% 증가한 수치입니다.

Google Ads를 사용하면 전용 광고와 클릭 후 방문 페이지를 통해 타겟 잠재고객에게 제안을 홍보할 수 있습니다.

Google 광고란 무엇입니까?

Google Ads는 귀하가 제공하는 제품 및 서비스에 관심이 있는 잠재고객에게 도달할 수 있는 온라인 광고를 만들 수 있는 Google의 온라인 광고 플랫폼입니다. 플랫폼은 클릭당 지불(PPC) 광고로 실행됩니다. 즉 방문자가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 합니다.

마케팅 담당자는 다음과 같은 이점 때문에 Google Ads를 프로모션 플랫폼으로 사용합니다.

• 사람들이 실제로 정보를 찾기 위해 가는 위치(예: Google)에 광고를 게재하여 더 많은 고객 유치
• 지역 및 전 세계 잠재고객에게 광고
• 세분화 및 개인화를 통해 적시에 타겟 고객에게 도달

Google Ads 플랫폼을 기업이 검색결과 페이지 상단에 광고를 게재하거나 다른 웹사이트에 눈에 띄게 표시하기 위해 비용을 지불하는 온라인 마켓플레이스로 생각하십시오.

2018년 7월, 이전에 AdWords로 알려진 Google Ads는 브랜드 이름뿐만 아니라 일부 광고 기능을 업데이트했습니다. 업데이트된 Google Ads 플랫폼은 여러 광고 기능을 통합하여 머신 러닝을 통해 잠재고객에게 보다 정확한 정보를 제공합니다.

이 섹션의 끝에서 플랫폼에 대한 업데이트에 대해 자세히 설명합니다.

업데이트된 Google Ads 플랫폼은 두 가지 카테고리로 나뉩니다.

1. Search Ads 360: 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되는 텍스트 광고를 포함합니다.
2. Display & Video 360: 인터넷 앱과 YouTube의 수많은 웹사이트에 디스플레이 광고가 포함됩니다.

가이드 전체에서 두 네트워크의 기본 사항에 대해 별도로 논의할 것입니다.

Google 검색 광고 360

Search Ads 360은 DoubleClick Search Ads 네트워크의 업데이트된 버전입니다. Search Ads 360을 사용하면 Google에서 검색 광고를 계획, 구매, 측정할 수 있습니다.

사용자가 검색어를 입력하면 검색 결과 페이지에서 가장 먼저 보게 되는 것은 PPC 광고입니다. 다음은 '시간 관리 도구'라는 검색어에 대해 Google에서 생성한 광고입니다.

광고와 자연 검색 결과는 'ad' 태그를 제외하고는 사용자에게 배너 실명을 일으키지 않도록 거의 유사하게 나타납니다.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

Google Ads는 기본적으로 사용자가 검색 엔진에 검색어를 입력하면 Google이 플랫폼의 광고주 풀을 통해 경매가 있어야 하는지 여부를 결정하는 경매 시스템에서 작동합니다. Google에서 사용자의 검색어와 관련이 있다고 판단한 키워드에 둘 이상의 광고주가 입찰하는 경우 경매가 자동으로 실행됩니다.

여기서 주목해야 할 중요한 것은 키워드가 실제로 검색어가 아니라는 것입니다. 시간 관리 도구의 예를 다시 참조하면 '시간 관리를 위한 Saas 도구' 또는 '시간을 절약하는 도구'와 같은 많은 검색어에 대해 '시간 관리 도구'와 같은 특정 키워드가 경매에 입력될 수 있습니다.

광고주가 검색어가 아닌 키워드에 입찰한다는 것을 기억하십시오. 그들은 지출할 금액을 결정하고 광고 및 해당 클릭 후 방문 페이지와 연결되는 키워드 그룹을 생성할 수 있습니다.

Google은 귀하가 특정 광고와 함께 설정한 최대 입찰가를 사용하여 경매와 가장 관련성이 높은 것으로 간주되는 귀하의 계정에서 키워드를 입력하고 이것이 사용자에게 표시되는 것입니다.

귀하의 광고가 검색 결과 페이지에 표시되는 위치 – 광고 순위는 더 많은 클릭을 얻는 데 중요합니다.

광고 순위란?

광고 순위는 Google 검색 결과 페이지에서 광고의 위치를 ​​결정합니다. 광고 순위는 누군가가 귀하의 광고를 표시하는 검색을 하는 즉시 계산됩니다. Google은 최대 입찰가와 품질 점수라는 두 가지 주요 요소를 기반으로 광고 순위를 결정합니다. 광고 순위가 어떻게 작동하는지 기억하는 데 도움이 되는 공식은 다음과 같습니다.

광고 순위 = CPC 입찰가 X 품질평가점수

최대 CPC 입찰가

광고를 클릭할 때마다 지불하기로 선택한 최대 금액으로, 클릭당 비용(CPC)이라고도 합니다. 최대 입찰가가 경쟁업체보다 높으면 광고가 경쟁업체보다 먼저 게재될 가능성이 높습니다.

그러나 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시한다고 해서 광고 순위가 보장되는 것은 아닙니다. Google은 품질평가점수에 따라 광고 순위도 매깁니다.

품질평가점수

품질평가점수는 광고그룹, 광고 및 클릭 후 방문 페이지가 사용자가 검색하는 것과 얼마나 관련이 있으며 사용자가 광고를 클릭할 가능성을 나타냅니다. 점수는 1-10의 척도로 계산됩니다.

품질 점수를 결정하는 세 가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 예상 클릭률(CTR)
2. 광고 관련성
3. 클릭 후 방문 페이지 경험

1. 예상 클릭률

Google에서 예상 클릭률을 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

'광고 게재순위, 광고 확장 및 광고의 가시성에 영향을 줄 수 있는 기타 광고 형식에 관계없이 해당 키워드에 대해 광고가 게재될 때 광고가 클릭될 가능성을 측정하는 키워드 상태입니다.'

예상 CTR은 키워드가 사용자의 광고 클릭을 유도할 가능성이 있는지 여부를 결정합니다. Google Ads는 기본적으로 광고 게재순위에 따라 키워드의 과거 실적을 고려합니다. 그런 다음 검색어가 특정 키워드와 정확히 일치한다는 가정을 기반으로 캠페인의 키워드에 대한 예상 CTR을 제공합니다.

사용자가 검색어를 입력하고 경매가 진행되면 Google Ads는 검색어, 기기 유형 및 기타 경매 요소를 기반으로 예상 클릭률을 계산합니다.

예상 CTR에는 평균, 평균 이상 및 평균 이하의 세 가지 상태가 있습니다.

평균 이상의 상태는 Google Ads 네트워크의 다른 모든 키워드와 비교할 때 키워드의 예상 CTR에 큰 문제가 없음을 나타냅니다.

반면에 상태가 평균 미만이면 상위 키워드와 더 밀접하게 관련되도록 광고 문구를 변경할 수 있습니다.

예상 클릭률은 예측이며, 상태는 캠페인 내에서 그리고 다른 모든 광고주의 계정에서 키워드의 실적을 결정하는 데 도움이 됩니다. 예상 CTR은 광고 게재순위 및 광고 확장 등 광고 가시성에 영향을 미치는 기타 요소를 고려하지 않고 계산됩니다.

예상 CTR에 대해 기억해야 할 중요한 점은 분석 계정에 표시되는 클릭률 값과 다르다는 것입니다.

2. 광고 관련성

광고 관련성은 키워드와 광고 간의 메시지 일치를 측정하는 상태입니다. 예를 들어 Google은 귀하가 입찰한 키워드를 검색하는 사용자가 귀하의 광고가 키워드 검색과 관련이 있는지 확인합니다.

평균 미만, 평균 및 평균 초과의 세 가지 광고 관련성 상태가 있습니다. 광고 관련성 상태를 사용하여 광고와 관련이 없는 키워드를 식별하고 그에 따라 광고가 잠재고객에게 영향을 미치도록 변경할 수 있습니다.

3. 클릭 후 방문 페이지 경험

Google은 클릭 후 방문 페이지가 광고와 얼마나 관련성이 있는지, 사용자의 검색어와 얼마나 관련이 있는지 판단하여 클릭 후 방문 페이지 만족도를 측정합니다. 클릭 후 방문 페이지 경험 상태는 클릭 후 방문 페이지가 광고를 클릭한 후 페이지를 방문한 방문자에게 좋은 경험을 제공했는지 여부를 설명합니다.

명확하고 방문자에게 관련 정보를 제공하는 클릭 후 방문 페이지는 평균 및 평균 이상의 상태를 받습니다. 관련 정보를 제공하지 않거나 신뢰할 수 없는 것처럼 보이거나 모바일이 응답하지 않는 페이지는 평균 미만의 상태를 받습니다.

높은 품질 점수를 얻고 광고 순위를 높이려면 키워드, 광고 및 클릭 후 방문 페이지 관련성을 관리하고 캠페인에 적절한 최대 입찰가를 설정하는 것이 매우 중요합니다.

Google 디스플레이 및 비디오 360

디스플레이 광고는 웹사이트 어디에서나 볼 수 있는 배너 광고입니다. 예를 들어 다음은 Forbes 웹사이트에 있는 Datafeed의 디스플레이 광고입니다.

Google 디스플레이 네트워크는 디지털 환경에서 다양한 광고 형식으로 고객과 소통할 수 있는 기회를 제공합니다. 네트워크에는 인터넷 사용자의 90% 이상에게 도달하는 2백만 개 이상의 웹사이트가 포함됩니다.

특정 서비스/제품을 검색하는 사람들에게 도달할 수 있도록 설계된 Search Ads 360과 달리 디스플레이 광고를 사용하면 구매 주기 초기에 방문자의 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 도구를 사용하는 것이 가장 좋을지에 대한 리뷰를 읽고 있는 방문자에게 SaaS 무료 평가판을 홍보할 수 있습니다.

Google은 문맥 타겟팅을 사용하여 디스플레이 네트워크의 관련 웹사이트에 광고를 게재합니다. 네트워크는 각 웹 페이지의 콘텐츠를 분석하고 중심 테마를 결정한 다음 선택한 키워드, 선택한 언어, 방문자의 최근 검색 기록 및 위치 타겟팅을 사용하여 테마를 광고와 일치시킵니다.

광고를 게재할 웹페이지 유형을 선택할 수 있으며 비즈니스와 관련이 없다고 생각되는 웹페이지의 광고를 차단할 수도 있습니다.

Display & Video 360 광고는 리마케팅 ​​캠페인에서 사용하여 웹페이지를 방문했지만 전환 목표를 달성하지 못한 채 떠난 방문자에게 도달할 수 있습니다.

텍스트, 이미지, 동영상 또는 리치 미디어 형식 광고와 같은 다양한 광고 형식을 사용하여 디스플레이 네트워크를 통해 잠재고객의 관심을 끌 수 있습니다.

검색 광고와 디스플레이 광고를 통해 마케터는 잠재고객에게 도달하고 전환하는 효과적인 유료 광고 캠페인을 만들고 측정할 수 있습니다.

다음 섹션으로 진행하여 Google Ads에서 광고 캠페인을 설정하는 방법을 설명하기 전에 Google Marketing Platform의 최근 변경사항을 살펴보는 것이 중요합니다.

Google Marketing Platform(GMP)에 포함된 항목

2018년 6월 Google은 Google Marketing Live 이벤트에서 DoubleClick 디지털 마케팅 제품과 Google Analytics 제품군이 이제 Google Marketing Platform이 되었다고 발표했습니다.

브랜드 변경의 목적은 플랫폼을 사용하는 사람들이 더 쉽게 사용할 수 있도록 하는 것이었습니다. 사용자가 플랫폼 간에 데이터를 쉽게 공유할 수 있도록 지원하고 캠페인 설정 프로세스와 관련된 문제를 제거합니다.

새 인터페이스와 함께 Google Ads 플랫폼은 다음과 같은 새 캠페인도 도입했습니다.

1. 스마트 캠페인

Google 스마트 캠페인은 소규모 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 스마트 캠페인은 주로 광고 소재 선택에서 게재 최적화에 이르기까지 자동화된 캠페인입니다. Google은 광고 게재위치 및 입찰 옵션을 자동화하여 각 광고에서 최고의 가치를 얻을 수 있도록 도와줍니다.

스마트 캠페인을 통해 전화통화, 웹사이트 방문, 길찾기 요청 등의 목표를 달성할 수 있습니다.

2. 스마트 쇼핑 캠페인

Google의 새로운 스마트 쇼핑 캠페인에는 최신 자동화 및 기계 학습 기술이 탑재되어 있습니다.

캠페인을 실행하는 프로세스는 스마트 캠페인과 유사합니다. Google 판매자 센터 계정에 연결한 후 모든 광고 자산을 업로드하고 광고를 실행할 국가를 선택합니다. Google의 기계 학습 시스템은 자동으로 제품 피드를 사용하고 다른 이미지와 텍스트를 조합하여 Google 검색 네트워크, Google 디스플레이 네트워크, YouTube 및 Gmail을 비롯한 Google 네트워크에서 가장 관련성 높은 광고를 만듭니다.

또한 Google은 최근 스마트 쇼핑 캠페인에 자동 게재위치 및 스마트 자동 입찰을 도입하여 마케팅 담당자가 사용 가능한 예산으로 최대 전환 가치를 얻을 수 있도록 지원합니다.

그러나 스마트 쇼핑 캠페인을 실행하려면 다음 두 가지 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 전환 추적 및 거래별 가치를 설정합니다.
• 웹사이트에 전체 사이트 태그를 추가하고 계정과 연결된 활성 사용자 목록이 100명 이상이어야 합니다.

3. 지역 캠페인

사용자는 끊임없이 스마트폰을 사용하여 문제에 대한 즉각적인 솔루션을 찾습니다. Google에 따르면 '내 주변' 검색은 작년에 3배 증가했습니다. 지난 2년 동안 500% 이상 성장한 "can I buy" 또는 "to buy"와 같은 모바일 검색 구문도 마찬가지입니다.

사용자가 주변에서 검색할 때 구매 의도에 대한 강력한 신호를 나타냅니다. Google의 새로운 통찰력에 따르면:

“스마트폰으로 지역 검색을 하는 4명 중 3명은 24시간 이내에 관련 업체를 방문합니다.”

이러한 특정 경험을 충족시키기 위해 Google은 지역 캠페인을 시작했습니다. 스마트 캠페인과 유사하게 Google의 자동 광고 게재 및 기계 학습 시스템은 검색, YouTube, 웹사이트 및 앱과 같은 다양한 경로에서 광고를 자동으로 생성하고 최적화합니다.

지역 캠페인의 목표는 매장 방문을 늘리는 것입니다.

업데이트된 Google Marketing Platform은 마케터와 광고주가 비즈니스를 위해 더 우수하고 최적화된 유료 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

4. 호텔 캠페인

Google Marketing Live 컨퍼런스에서 검색 엔진의 거물은 호텔 광고 센터를 Google Ads에 통합하여 호텔 캠페인이라는 새 캠페인을 만들겠다고 발표했습니다. 이 단계를 수행한 목적은 호텔 캠페인 관리 프로세스를 최적화하는 것이었습니다.

Google 검색 광고는 이미 호텔 광고를 선보였지만 새로운 호텔 캠페인은 광고 최적화를 한 단계 더 발전시켰습니다.

업데이트 전에는 호텔을 홍보하는 PPC 검색 광고가 제한된 콘텐츠를 제공하여 사용자에게 많은 가치를 제공할 수 없었습니다.

아래의 예는 기존 호텔 검색 광고와 새로운 호텔 캠페인 광고의 차이점을 보여줍니다.

다음은 호텔에 대한 표준 검색 광고입니다.

이제 Google 호텔 캠페인 광고와 비교해 보겠습니다.

새로운 호텔 캠페인 광고를 통해 광고주는 이미지, 편의 시설, 다양한 공급업체의 현재 할인, 가용성 검사기 및 고객 리뷰를 포함하여 광고에 더 많은 세부정보를 추가할 수 있습니다.

섹션 2: Google Ads 캠페인은 어떻게 설정합니까?

이제 첫 번째 Google Ads 캠페인으로 검색 엔진에서 귀하의 제안을 홍보하기 위해 취해야 하는 정확한 단계를 거쳐야 합니다.

Google Ads 캠페인은 공통 예산, 위치 타겟팅 및 기타 설정이 있는 광고그룹(광고, 키워드 및 입찰가)의 집합입니다. 한 번에 여러 개의 광고 캠페인을 설정하고 실행할 수 있습니다.

캠페인을 만들려면 먼저 Google Ads로 이동하여 계정을 설정해야 합니다. 이메일과 웹사이트 주소를 입력하고 시작합니다.

원하는 캠페인 목표 선택:

캠페인 이름을 지정하고 다음 캠페인 설정을 선택합니다.

위치 및 언어

광고를 홍보할 위치를 선택하고 언어도 선택할 수 있습니다. 고객에게 서비스를 제공하는 언어를 선택하는 것이 좋습니다.

입찰 및 예산

광고를 클릭할 때마다 입찰가를 수동으로 설정할 수 있는 옵션이 있으며 Google Ads에서 자동으로 이 작업을 수행하도록 할 수도 있습니다. 입찰 전략은 사용자가 광고와 상호작용하기 위해 지불하는 방식을 제어합니다. 설정한 입찰가 한도는 사용자가 특정 광고그룹에서 귀하의 광고를 클릭할 때마다 지불할 최대 금액입니다.

캠페인 예산은 매일 지출하고자 하는 평균 금액입니다. 원하는 예산을 선택하고 언제든지 조정할 수 있는 옵션이 있습니다.

Google은 최근 광고 플랫폼에 스마트 자동 입찰 옵션을 도입했습니다. 새로운 기계 학습 시스템이 모든 작업을 자동으로 수행하므로 입찰가를 수동으로 조정할 필요가 없습니다.

Google의 기계 학습 알고리즘은 모바일 화면의 색상 및 톤 선호도부터 구매 내역, 기기 위치에 이르기까지 매일 수십억 개의 소비자 데이터 포인트를 수집합니다. 스마트 자동 입찰을 사용하면 이 데이터를 활용할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰의 4가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

1. 고급 기계 학습: Google의 기계 학습 시스템은 매일 수십억 개의 잠재 고객 데이터 포인트를 수집하므로 다양한 입찰가가 캠페인에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 쉽게 예측할 수 있습니다.
2. 광범위한 문맥 신호: 스마트 자동 입찰 옵션을 사용하면 스마트 자동 입찰 전용 입찰 최적화에 대한 광범위한 신호를 얻을 수 있습니다. 다음은 자동 입찰 신호 목록입니다.
3. 유연한 실적 관리: 스마트 자동 입찰을 사용하면 실적 목표를 설정하고 고유한 비즈니스 목표에 맞게 설정을 맞춤설정할 수 있습니다. 데이터 기반 기여를 포함하여 선택한 기여 모델에 대해 검색 입찰가를 최적화할 수 있습니다.
4. 투명한 실적 보고서: 스마트 자동 입찰은 입찰 실적에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하고 문제를 신속하게 해결하는 데 도움이 됩니다.

기기

Google Ads 캠페인은 모바일, 데스크톱, 태블릿을 포함한 모든 유형의 기기를 타겟팅합니다. 다양한 기기 유형에 대해 다양한 광고를 맞춤설정할 수도 있습니다.

광고 확장

광고 확장을 사용하면 광고에 추가 정보를 포함하여 보다 포괄적으로 만들 수 있습니다. 내선 번호에는 전화번호, 위치 정보 등이 포함됩니다.

추가 세팅

추가 설정에서 캠페인을 예약할 수 있습니다(예: 시작 및 종료 날짜 선택). 또한 광고 예약을 수행하고 광고가 표시될 특정 요일이나 시간만 선택할 수 있습니다. 특정 광고 게재 옵션을 선택하면 하루 종일 더 균등하게 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다.

이제 키워드를 선택하고 광고그룹을 만들 준비가 되었습니다.

키워드 최적화

키워드 선택은 Google Ads 캠페인의 가장 중요한 구성요소 중 하나입니다. 키워드는 광고 전략의 중추입니다. 유료 광고 캠페인에서 키워드를 사용하기 전에 적절한 키워드 조사를 수행하고 키워드가 비즈니스 아이디어를 완전히 지원하는지 확인하십시오.

타겟 고객이 검색할 가능성이 높은 키워드로 광고를 만들 때 기본적으로 키워드 전략을 최적화했다는 것을 기억하십시오.

다음은 몇 가지 키워드 최적화 도움말입니다.

1. 고객처럼 생각하십시오: 캠페인의 키워드를 선택할 때 고객처럼 생각하는 것이 중요합니다. 고객 입장에서 문제에 대한 해결책을 찾을 때 고객이 검색할 가능성이 높은 키워드를 선택하십시오. 예를 들어 대행사의 소셜 미디어 관리 도구에 대한 무료 데모 캠페인을 실행하는 경우 키워드는 '무료 소셜 미디어 관리 도구', '최고의 소셜 미디어 관리 도구' 및 '쉬운 소셜 미디어 관리 도구'가 될 수 있습니다.
2. 특정 키워드로 이동: 서비스와 관련된 특정 키워드를 선택하십시오. 유사한 키워드가 많은 경우 광고그룹당 약 5-20개의 키워드를 선택하는 것이 좋습니다.
3. 관련성 높은 키워드 선택: 관련성 높은 키워드 에만 입찰 하세요. 관련성 높은 키워드는 온라인 캠페인에 비용 효율적이기 때문입니다. 롱테일 키워드는 잠재고객이 문제에 대한 해결책을 찾을 때 사용할 가능성이 높은 더 길고 구체적인 키워드 구문으로 캠페인에 가치가 있음을 입증합니다.
4. 제외 키워드 사용: 캠페인에서 광고가 게재되지 않아야 하는 키워드인 제외 키워드도 추가해야 합니다. 제외 키워드를 추가하면 타겟 고객이 아닌 사람이 귀하의 광고를 클릭하지 않았음을 확인할 수 있습니다. 예를 들어 유료 날씨 앱을 판매하는 경우 앱이 유료이므로 방문자가 유료 옵션에 관심이 없기 때문에 캠페인에서 '무료 날씨 앱'이라는 키워드를 제거하면 광고 비용을 잃을 수 있습니다.

제외 키워드는 캠페인을 간소화하고 클릭 및 전환 가능성이 더 높은 타겟 잠재고객에게만 어필하는 데 도움이 됩니다.

Google의 키워드 플래너를 사용하여 광고 캠페인에 대한 키워드를 만들 수 있으며, 키워드 플래너를 사용하면 키워드가 하루에 얼마나 많은 클릭을 얻을 수 있는지 예측할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스와 더 관련성이 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이는 데 도움이 됩니다.

광고그룹 생성

광고 그룹에는 광고 캠페인에 사용된 키워드가 포함됩니다. 사용자가 선택한 키워드와 유사한 검색어를 입력하면 Google에서 검색 엔진 결과 위에 광고가 게재되도록 합니다. 설정한 입찰가는 사용자가 광고를 클릭할 때만 사용되며, 이를 클릭당비용(CPC)이라고 합니다.

광고그룹 내에서 개별 키워드에 대한 가격을 선택할 수도 있습니다. 광고그룹을 사용하여 일반적인 광고 주제를 구성합니다. 예를 들어 방문자에게 온라인 관리 도구를 홍보하는 광고그룹에는 '온라인 프로젝트 관리 도구', '손쉬운 온라인 문서 작성', '온라인 문서를 작성하는 가장 간단한 방법'이라는 키워드를 사용할 수 있습니다. 등.

키워드 선택, 광고그룹 생성, 예산 설정을 마쳤으면 첫 번째 광고를 만들 차례입니다.

광고가 만들어지면 광고 트래픽을 클릭 후 전용 방문 페이지로 유도해야 합니다. 이것이 바로 다음 두 장에서 논의할 내용입니다.

섹션 3: 최적화된 광고는 어떻게 만드나요?

누군가가 검색을 수행하면 Google은 검색 의도와 유사한 여러 광고를 표시합니다. 검색 결과 페이지에서 모든 광고를 클릭할 가능성은 매우 희박합니다. 이것이 바로 사용자가 원하는 것을 찾고 광고를 클릭할 수 있도록 Google 검색 광고를 최적화해야 하는 정확한 이유입니다.

그렇다면 검색 광고를 최적화하는 방법은 무엇입니까?

디지털 광고 캠페인을 만드는 데 사용해야 하는 최적화 원칙에 대해 논의하기 전에 광고를 만드는 구성요소를 아는 것이 중요합니다.

Google Search Ads 360의 구성요소

일반적인 Google 검색 광고에는 세 가지 주요 구성요소가 있습니다.

1. 헤드라인: 헤드라인은 방문자가 광고에서 가장 먼저 보게 되는 것입니다. Google은 최근에 텍스트 광고 형식을 몇 가지 변경했습니다. 이제 대시로 서로 구분되는 두 개의 헤드라인 대신 세 개의 헤드라인을 추가할 수 있습니다. 각 광고 제목은 최대 30자까지 가능합니다. 두 개의 설명을 추가할 수도 있으며 각 설명은 최대 90자까지 가능합니다.
2. 표시 URL: 표시 URL은 최종 URL(이상적으로는 클릭 후 방문 페이지여야 함)의 도메인으로 구성됩니다. 표시 URL은 잠재 방문자에게 의미가 있어야 하므로 URL에 기본 키워드를 포함하는 것이 좋습니다.
3. 설명 텍스트: 설명 텍스트를 사용하여 제안의 세부 정보를 설명할 수 있으며 최대 90자로 구성될 수 있습니다. 온라인 상점인 경우 설명 텍스트의 클릭 유도문안은 방문자가 행동을 취하고 광고를 클릭하는 데 도움이 됩니다.

검색 네트워크 광고 최적화

최적화는 캠페인 또는 캠페인의 일부(웹 페이지, 광고, 클릭 후 방문 페이지)를 최대한 완벽에 가깝게 개선하는 프로세스입니다. 최적화는 지속적인 테스트와 데이터 수집으로 시작됩니다. 최적화는 기본적으로 순환 프로세스이므로 항상 개선의 여지가 있습니다.

테스트 및 데이터 수집은 최적화의 필수 구성 요소이지만, 이제 막 시작하는 경우 데이터를 확보하기 전에 어딘가에서 시작해야 합니다. 여기에서 다음과 같은 광고 최적화 권장사항이 적용됩니다.

고객처럼 생각하십시오

방문자는 무언가를 하기 위해 광고를 클릭합니다. 귀하의 광고는 귀하의 제안이 그들이 찾고 있는 것임을 분명히 알리는 역할을 합니다. 이를 수행하려면 고객처럼 생각하고 잠재고객이 검색할 가능성이 있는 문구를 포함하고 헤드라인 및 설명 텍스트에 해당 문구를 포함하는 광고 문구를 만들어야 합니다.

귀하의 제안에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 서비스가 무엇을 하는지, 방문자가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지, 다른 사람과 차별화되는 고유한 특성이 무엇인지 생각해 보고 이러한 질문에 답하는 광고 문구를 만드십시오.

예를 들어, 카피라이터 에이전시를 검색하는 사용자는 검색 결과에 다음 광고가 표시됩니다.

결과에서 생성된 모든 광고에는 방문자가 광고를 클릭할 가능성이 높은 관련 헤드라인이 있습니다. 관련성을 설정하고 클릭 가능성을 높이려면 광고 제목에 광고 그룹의 키워드를 하나 이상 포함해야 합니다.

광고에 통계 포함

숫자는 말보다 더 큰 의미를 지닙니다. 많은 공간을 사용하지 않고도 가치를 보여줄 수 있기 때문입니다. 디지털 광고에서는 처음부터 공간을 많이 확보하지 못하기 때문에 매우 중요합니다.

광고에서 가격 책정 계획을 사용하여 방문자에게 지출해야 할 금액을 즉시 알릴 수 있습니다. 또는 현재 고객 수와 같이 사회적 증거의 원칙을 호출하고 클릭하도록 유도하는 숫자를 포함할 수 있습니다. 베이스.

저렴한 건강식 옵션을 찾는 사람은 이상적으로는 식사 비용이 얼마인지 즉시 확인하고 싶을 것입니다. 이것이 Blue Apron이 광고에서 가격을 언급할 때 하는 것입니다. 그러나 Diet-to-Go에서는 이 작업을 수행하지 않습니다. 그들의 광고:

사용자가 클릭할 가능성이 가장 높은 광고는 무엇이라고 생각합니까?

청중이 결정을 내리는 데 도움이 되는 세부 정보 추가

귀하와 귀하의 경쟁업체가 동일한 광고 카피를 가지고 있을 가능성이 큽니다. 사례 참조:

모든 부동산 중개소에는 '판매용 주택', '판매용 주택' 및 '무료 모기지 계산기'라는 유사한 제목과 설명 텍스트가 있습니다.

이 경우 광고가 클릭되는지 여부는 단순히 우연에 달려 있지만 경쟁 업체와 차별화되는 서비스에 대한 특정 세부 정보를 추가하면 광고를 눈에 띄게 만들고 클릭을 얻을 수 있는 기회가 있습니다.

이것은 Capterra의 광고와 비교하여 Pipefy의 광고가 하는 일입니다.

전자는 동일한 일반 광고 텍스트를 가지고 있지만 후자는 '150개 이상의 국가에서 온 회사가 Pipefy로 프로세스를 관리한다'는 사회적 증거를 언급하고 Techcrunch의 고객 평가까지 포함합니다. 검색자가 어떤 광고를 더 클릭할 것이라고 생각합니까?

관련 광고 확장 추가

광고 확장은 추가 정보로 광고를 확장하고 서비스에 대한 더 많은 설명을 추가하고 클릭 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 광고에 다음 확장을 사용할 수 있습니다.

1. 추가 위치 정보

광고에 내 위치를 표시하면 비즈니스에 대한 신뢰가 높아집니다. 또한 방문자가 실제로 귀하를 방문하기를 원할 경우 귀하의 광고에서 신속하게 정보를 얻을 수 있습니다.

다음은 추가 위치 정보의 예입니다.

2. 확장 문구

확장 문구는 방문자에게 '무료 배송' 및 '24시간 고객 서비스'와 같은 고유한 제안을 홍보합니다.

3. 내선번호

추가 전화번호 정보는 방문자가 귀하의 서비스에 대해 추가 질문이 있는 경우 귀하에게 전화할 수 있도록 귀하의 광고에 귀하의 연락처 번호를 언급합니다. 광고에 전화번호를 추가하면 방문자의 서비스 신뢰도가 높아집니다.

4. 리뷰 확장

이 확장 프로그램을 사용하면 이전 고객의 인용문이나 순위를 추가할 수 있으며 유명 회사의 리뷰가 광고와 가장 잘 어울립니다.

Getaround는 리뷰 확장 프로그램을 사용하여 Huffington Post의 평가를 강조합니다.

광고 회전

이 섹션의 시작 부분에서 언급했듯이 최적화는 테스트 및 데이터 수집에 크게 의존하며 광고 로테이션은 Google 광고에서 데이터를 테스트하고 수집하는 가장 좋은 방법입니다.

광고 로테이션은 클릭률이 더 높은 광고를 찾기 위해 광고를 로테이션할 수 있는 옵션을 제공합니다. 광고그룹에 더 많은 광고를 만들면 광고를 순환게재할 수 있습니다. Google이 광고에 대한 데이터를 수집함에 따라 통계적으로 더 나은 실적을 보이는 광고를 자동으로 선호하기 시작합니다. 광고를 균등하게 순환게재하면 방문자에게 실적이 우수한 광고가 게재될 가능성이 높아집니다.

디스플레이 네트워크 광고 최적화

디스플레이 네트워크 광고는 이미지, 비디오 및 리치 미디어 유형과 같은 추가 형식을 포함하므로 창의력을 발휘할 수 있는 여지를 조금 더 제공합니다. 효과적인 디스플레이 광고를 만들려면 방문자가 광고 내용을 자연스럽게 연결할 수 있도록 이미지와 문구가 관련성이 있어야 합니다.

디스플레이 광고에서 처리해야 할 또 다른 사항은 브랜딩입니다. 브랜딩이 적절한지 확인하여 방문자가 클릭 후 방문 페이지를 클릭할 때 올바른 페이지로 왔다는 것을 알게 됩니다.

디스플레이 광고에 CTA 버튼을 포함하면 방문자가 클릭을 유도하는 데 도움이 됩니다.

Disruptive Advertising에는 최적화된 디스플레이 광고가 있습니다.

• 헤드라인에는 서비스에 대한 신뢰성을 추가하는 통계가 있습니다.
• CTA 버튼은 색상이 대조되며 개인화된 사본이 있습니다.
• 브랜딩이 일관적

광고가 관련성이 있고 행동 지향적인 문구가 있어야 하며 설명이 포함되어 눈에 띄고 방문자가 클릭하고 싶은 느낌이 들도록 하십시오.

섹션 4: 모든 광고를 관련성 있는 클릭 후 방문 페이지와 연결하는 것이 중요한 이유

광고 클릭을 유도하는 것은 전환에 한 걸음 더 다가서기 때문에 흥미롭지만 최적화 프로세스가 광고 문구로 끝나지 않는다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

방문자가 광고 클릭을 통해 추적하도록 하고 실제로 귀하가 제공하는 것을 얻으려면 항상 PPC 광고를 관련 클릭 후 방문 페이지와 연결해야 합니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 단일 목적을 달성하기 위해 만들어진 독립형 페이지입니다. 페이지의 목적은 캠페인 목표 또는 방문자가 마케팅 유입경로에 있는 위치에 따라 다를 수 있습니다. 이 페이지는 웹 세미나 등록자 확보, 전자책 또는 백서 다운로드, SaaS 무료 평가판 등록에 이르기까지 다양한 캠페인에 사용할 수 있습니다.

귀하의 광고가 클릭 후 방문 페이지와 연결되면 방문자가 주의가 산만하지 않은 페이지에서 검색 질문에 대한 답변을 찾도록 하여 주어진 제안에 대해 더 쉽게 전환할 수 있습니다.

웹 사이트 홈페이지는 여러 회사 제품과 업데이트를 한 번에 처리하기 때문에 여러 목표를 가지고 있지만 클릭 후 방문 페이지는 하나의 단일 제안 또는 캠페인에 초점을 맞춥니다.

홈페이지는 흩어져 있고 어수선하지만 클릭 후 방문 페이지는 하나의 목표에 초점을 맞춥니다.

귀하의 PPC 광고 카피는 귀하가 홍보하는 특정 기능, 시간에 민감한 판촉 또는 무료 평가판일 수 있는 단일 제안을 대상으로 합니다. 광고를 클릭 후 전용 방문 페이지에 연결하면 방문자가 광고 문구에서 설명한 제안만 볼 수 있으므로 관련성을 설정하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

PPC 광고를 클릭 후 방문 페이지와 연결하면 광고 순위를 높이는 데 도움이 되는 클릭 후 방문 페이지 경험 카테고리에서 평균 이상의 상태를 얻을 수 있기 때문에 더 높은 품질 점수를 얻을 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지가 광고와 관련이 있는지 확인하려면 페이지에 메시지 일치가 있고 전환율이 1:1인지 확인하세요.

메시지 일치란 무엇입니까?

메시지 일치는 광고와 클릭 후 방문 페이지와 같은 PPC 캠페인의 두 부분의 일관성을 나타냅니다. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

다음은 광고와 연결된 클릭 후 방문 페이지입니다.

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.