13 moduri inteligente și unice de a obține mai multe oportunități și de a le hrăni la vânzare

Marketerii caută întotdeauna modalități de a crește creșterea afacerii și își pun întrebări cum să facă mai bine și să fie mai bine. Una dintre aceste întrebări, indiferent de produs sau industrie, este cum pot obține mai mulți clienți potențiali?

Oportunitățile nu numai că vă ajută afacerea să supraviețuiască, ci o fac să prospere. Chiar dacă aveți un produs uimitor, o bază bună de clienți și un plan dovedit de păstrare a clienților, fără să existe un flux constant de clienți potențiali, există puține șanse pentru creșterea afacerii.

Articolul de astăzi prezintă multe modalități de a genera clienți potențiali, astfel încât să îi puteți hrăni spre vânzare.

13 moduri recomandate de a obține mai mulți clienți potențiali

Mai jos sunt enumerate 13 tehnici de achiziție de clienți potențiali pe care ar trebui să le luați în considerare pentru afacerea dvs. și pentru toate campaniile dvs. de marketing digital.

1. Extensii Google Ads

Google Ads oferă agenților de publicitate și specialiștilor în marketing o varietate de căi pentru a genera noi clienți potențiali, iar extensiile la anunțuri sunt una dintre cele mai simple metode de achiziție a clienților.

Extensiile la anunțuri sunt o caracteristică Google Ads încorporată (și Bing) care poate face ca anunțurile dvs. din Rețeaua de căutare să fie mai mari în SERP, dar nu necesită un buget suplimentar. Utilizând extensiile, aveți șanse mai mari de a crește vizibilitatea anunțului, rata de clic și vizitele după pagina de destinație după clic.

Deoarece extensiile la anunțuri adaugă detalii la oferta dvs., acestea oferă utilizatorilor mai multe motive pentru a da clic pe anunțul dvs. În plus, motoarele de căutare acordă prioritate pozițiilor superioare ale anunțurilor atunci când afișează extensii. În exemplele de aici, fiecare hyperlink de sub descrierea anunțului este o extensie de anunț specifică pentru Airtable și Hootsuite:

Sunt disponibile o varietate de extensii manuale și automate și nu toate vor fi aplicabile mărcii sau produsului dvs. Rețineți că numai agenții de publicitate care obțin o poziție și o clasare suficient de ridicate sunt eligibili pentru a afișa extensii la anunț.

2. Anunțuri sponsorizate de Gmail

Vizați potențialii potențiali interesați de oferta dvs. și ajungeți la aceștia pe o pagină pe care o deschid de mai multe ori în fiecare zi - căsuța de e-mail a acestora - chiar dacă nu aveți adresa de e-mail a prospectului. Anunțurile Gmail vă oferă posibilitatea de a face exact acest lucru.

Anunțurile sponsorizate de Gmail sunt anunțuri grafice difuzate către căsuțele de e-mail ale potențialilor și apar deasupra e-mailurilor organice cu eticheta „anunț” lângă ele. Anunțurile constau din 2 componente, un teaser și o unitate de anunțuri extinsă. Teaserul include un titlu de text de 25 de caractere, 100 de caractere de text corporal și puteți include și o imagine. Când un potențial face clic pe anunț, acesta deschide anunțul complet, care arată ca un e-mail obișnuit.

Grammarly își promovează instrumentul de scriere gratuit prin intermediul anunțurilor Gmail. Mai întâi teaser-ul, apoi anunțul extins cu imagine și butonul CTA:

De asemenea, nu uitați să vă conectați anunțurile sponsorizate Gmail la paginile de destinație relevante după clic pentru a vă asigura că nu primiți doar clicul pe anunț, ci principalul.

3. Toate opțiunile de anunț Facebook

Indiferent dacă colectați clienți potențiali pentru o carte electronică, o perioadă de încercare gratuită sau un seminar web, Facebook Ads este una dintre cele mai bune platforme de utilizat. Facebook Ads vă oferă opțiuni multiple de direcționare către public și capabilități de segmentare a anunțurilor, împreună cu cel mai mare grup de segmente de public sociale, pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Când promovați oferte prin Facebook Ads, aveți opțiunea de a alege dintre diferite tipuri de anunțuri, în funcție de obiectivul de conversie al campaniei dvs.

Printre alte tipuri de anunțuri, puteți alege între:

• Anunțuri cu clic pe link
• Postări de pagină stimulate
• Anunțuri video
• Anunțuri principale
• Anunțuri Messenger
• Anunțuri carusel
• Anunțuri pe pânză
• Anunțuri de instalare a aplicației mobile
• Anunțuri de evenimente

The Economist își folosește anunțul pe Facebook pentru a promova oferta de abonament de 12 săptămâni:

De asemenea, rețeaua socială este echipată cu opțiuni de direcționare sofisticate care vă ajută să intrați în segmentul dvs. de public ideal. Opțiunile de direcționare includ interese, date demografice, comportamente și conexiuni.
Puteți chiar să creați anunțuri Instagram din Facebook Ads Manager chiar dacă nu aveți un cont Instagram.

4. Chatbots

Marketingul conversațional (aka chatbots) este o abordare individuală a marketingului pe care companiile o utilizează pentru a scurta ciclul de vânzări, pentru a afla despre clienți, pentru a crea o experiență de cumpărare mai umană și pentru a colecta clienți potențiali.

Chatbots-urile sunt folosite ca înlocuitor pentru formularele de captare a plumbului; roboții captează clienți potențiali în timp real - chiar și atunci când sunteți offline. La fel ca formularele de captare a clienților potențiali, chatboturile pun întrebări de calificare a clienților potențiali, ajutându-vă să vă segmentați clienții fără efort.
Roboții combină tehnici de marketing de intrare și de ieșire și încep un dialog cu utilizatorii care vin pe site-ul dvs. și au o întrebare despre serviciile dvs. Deoarece marketingul conversațional are loc în timp real, colectarea unui potențial prin canal este ușoară. Pentru a demonstra, HubSpot și-a recapitulat succesul chatbot-ului într-un webinar recent care detaliază modul în care utilizează tehnologia în campaniile lor de cerere.

Instabot solicită vizitatorului site-ului câteva momente după ce a deschis o pagină web și întreabă dacă au nevoie de asistență:

5. Retargeting anunțuri

Anunțurile retargeting sunt anunțuri grafice care vă permit să revocați vizitatorii care au părăsit site-ul dvs. web sau au făcut clic pe pagina de destinație fără a efectua conversii. Atunci când vizează publicul potrivit, anunțurile retargeting pot convinge vizitatorii să revizuiască oferta dvs. atunci când au nevoie de ea. Diferența dintre anunțurile de retargeting și alte anunțuri grafice este că, anunțurile de retargeting sunt afișate vizitatorilor dvs. anteriori ai site-ului, în loc de noii clienți potențiali.

Anunțurile vă ajută să reamintească vizitatorii despre serviciile dvs. și sunt vizate pentru oferte specifice vizitei lor pe site, astfel încât să poată fi convinși să facă clic pe anunț, să facă clic pe pagina de destinație după clic și să introducă detaliile acestora - permițându-vă să colectați clienții potențiali .

Puteți configura campanii de retargeting pe toate platformele majore de publicitate digitală, cum ar fi Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram și Bing.

Iată un exemplu de anunț de retargeting Webchat:

Pentru a vă asigura că reușiți să capturați clienți potențiali prin intermediul anunțurilor de retargeting, nu uitați să vă conectați anunțurile la paginile de destinație relevante după clic.

6. Anunțuri Bing

Google Ads domină căutarea și canalele de publicitate cu plată, acesta fiind principalul motiv pentru care specialiștii în marketing își trec cu vederea Bing ca pe un canal de achiziție de clienți potențiali.

Adevărul este că Bing merită cu siguranță să fie atent, deoarece are beneficii puternice. Ignorarea anunțurilor Bing pentru campaniile plătite înseamnă că ignorați o cantitate uriașă de spațiu publicitar, 66 de milioane de clienți mai exact. Puteți rula campanii de căutare sau de afișare a anunțurilor în Bing Ads pentru a promova oferte și a captura clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Iată cum arată un anunț tipic de căutare Bing:

Când vă promovați ofertele prin intermediul Bing Ads, anunțul dvs. este promovat pe toate site-urile deținute și operate de Bing, Yahoo și AOL, împreună cu diverse site-uri web partenere. În plus, Bing Ads are mai puțină concurență și CPC mai ieftine, opțiuni mai bune de direcționare a dispozitivelor, extensii sociale mai bune și mai mult control asupra direcționării către parteneri de căutare.

7. Marketing de intrare cu magneți de plumb

Mărcile care produc din ce în ce mai mult conținut de calitate vor genera mai mulți clienți potențiali. Dar pentru a maximiza aceste eforturi, magneții de plumb trebuie să însoțească conținutul.

Un magnet pentru clienți potențiali este un stimulent sau o ofertă, de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o perioadă de încercare gratuită conectată la o pagină de destinație după clic sau la un formular de captare a clienților potențiali. Scopul magnetului de plumb este de a genera clienți potențiali pentru pâlnia dvs. de vânzări. Incorporarea lor în eforturile dvs. de marketing de intrare este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra acestor active închise și de a adăuga perspective în baza de date de e-mail.

Puteți experimenta unde să plasați CTA (în conținut, sfârșitul articolului, slide-in, pop-up etc.), dar elementul cheie de reținut este să îl faceți vizibil și să convingeți cititorii să convertească.

Grow & Convert folosește magneți de plumb în mijlocul postărilor lor pe blog:

Aici la Instapage includem magneți de plumb relevanți la sfârșitul fiecărui articol de pe blog:

Indiferent dacă creați conținut nou sau redefiniți conținut vechi într-un format nou, magneții de plumb sunt un mod eficient de a colecta clienți potențiali de pe blogul dvs.

8. Ecrane și carduri YouTube End

YouTube nu este doar o platformă de găzduire video; a devenit un motor de căutare puternic. Mai mult, este folosit mai des de utilizatori decât site-urile de socializare, precum Facebook și Instagram. De ce să nu valorificați această putere de implicare a utilizatorilor și să colectați clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Una dintre modalitățile de a face acest lucru este folosirea ecranelor și cardurilor YouTube End, care sunt plăci mari, care pot fi făcute clic, vizibile la sfârșitul unui videoclip:

Ecranele finale pot fi folosite pentru a direcționa vizitatorii de pe site către o pagină de destinație post-clic cu informații suplimentare despre videoclip și pentru a colecta informații despre utilizatori. Asigurați-vă că adăugați parametri UTM, astfel încât să puteți urmări cu precizie vizitatorii paginii de destinație după clic.

Cardurile YouTube sunt notificări pre-formatate permise pentru videoclipurile pe care le puteți folosi pentru a direcționa vizitatorii către pagini de destinație dedicate post-clic cu o ofertă conexă. Cardurile apar în colțul din dreapta sus al ecranului și YouTube recomandă plasarea în ultimele 20% din videoclip:

Pentru a încuraja spectatorii să facă clic, adăugarea unui titlu convingător și a unui CTA pe card vă poate ajuta, de asemenea, cu siguranță.

9. Redări de seminarii web închise

Webinarurile sunt o tehnică dovedită, dovedită, de lead gen, dar ceea ce mulți specialiști în marketing uită să realizeze este că webinarurile pot fi benefice înainte și după prezentare.

Doar pentru că generați clienți potențiali până când începe prezentarea, nu înseamnă că nu puteți continua să primiți clienți după sesiune. Ce faceți în acest caz este să eliminați data și ora, împreună cu orice cronometru invers de pe pagina de destinație după clic și să clarificați „urmărirea reluării” sau „urmărirea seminarului web la cerere”. Acest lucru este util în special pentru achiziționarea de clienți potențiali care nu pot participa la prezentarea live.

Aceasta este ceea ce facem la Instapage. Iată banner-ul CTA pentru reluarea webinarului închis și pagina de destinație corespunzătoare post-clic cu captură de plumb corespunzătoare. Pagina de destinație după clic este identică cu ceea ce a fost pre-webinar, cu excepția acum copiei CTA s-a schimbat din „Înscrie-mă” în „Vizualizează webinar:”

10. Anunțuri LinkedIn foarte vizate

LinkedIn oferă companiilor B2B o platformă valoroasă pentru a-și desfășura campaniile de marketing plătite în rețea și a colecta clienți potențiali. Deoarece rețeaua este plină de profesioniști în afaceri și factori de decizie, mărcile pot dezvolta campanii ABM foarte bine direcționate pentru a atinge exact perspectivele dorite.

În plus, platforma oferă marketerilor opțiuni avansate de direcționare, cum ar fi publicuri potrivite, un buget flexibil, opțiuni cu mai multe limbi și măsurarea performanței prin instrumente de analiză și urmărire a datelor. Nu numai asta, ci sunt disponibile multe tipuri de anunțuri, cum ar fi postări de conținut sponsorizat, anunțuri InMail și anunțuri text pentru a colecta clienți potențiali pentru ofertele dvs.

Iată câteva reclame LinkedIn, exemplul Asana este un tip de anunț banner care se găsește de obicei în marja dreaptă, iar al doilea este adesea situat pe pagina de profil a unui utilizator deasupra fluxului, sub navigare:

Pentru mai multe detalii, consultați acest articol care evidențiază 12 moduri unice de a genera clienți potențiali de pe site-ul de rețea.

11. Carduri de mesaje directe Twitter

Twitter are 330 de milioane de utilizatori activi lunar, care trimit zilnic aproximativ 500 de milioane de tweets, făcându-l o platformă profitabilă pentru promovarea reclamelor dvs. și colectarea câtorva clienți potențiali.

Formatul de anunț al cardului de mesaje directe al rețelei sociale vă permite să trimiteți anunțuri imagine și video cu un buton CTA personalizabil direct în căsuța de e-mail a prospectului dvs. Cardurile de mesaje directe pot fi utilizate în prezent pentru tweets promovate și obiective de vizionare a videoclipurilor.

Puteți utiliza anunțurile pentru a convinge utilizatorul să afle mai multe despre marca dvs. introducând informațiile sale.

Iată cum arată un anunț tipic cu card de mesaje directe:

12. Semnătura prin e-mail

Majoritatea specialiștilor în marketing nu realizează întregul potențial al semnăturilor lor de e-mail ca instrument pentru generarea de clienți potențiali.

Este posibil să trimiteți mai multe e-mailuri la contactele dvs. de afaceri în fiecare zi, iar fiecare dintre aceste e-mailuri este o oportunitate de generare de clienți potențiali, dacă includeți pur și simplu un link către conținutul închis sau un magnet potențial în semnătura dvs. de e-mail. CTA nu trebuie să fie copleșitor sau să elimine conținutul e-mailului. Adăugarea unui hyperlink text este suficientă.

Tocmai asta face echipa noastră de la Instapage:

13. Recomandări

Cuvântul din gură este o tehnică puternică de persuasiune pentru a obține noi clienți potențiali. Deci, atunci când auziți despre un produs sau serviciu bun de la cineva în care aveți încredere, probabil că veți cerceta și încerca și acel produs. Captarea clienților potențiali din recomandări este benefică, deoarece tehnica valorifică puterea influențatorului și este rentabilă (acest lucru este adevărat în cazul clienților anteriori).

Un studiu de marketing Heinz a constatat că întreprinderile cu programe oficiale de recomandare au raportat aproape 40% din clienții potențiali provenind de la recomandări, în timp ce companiile fără programe de recomandare au atribuit doar 22% din clienții potențiali către recomandări. Traducere: crearea unui program pentru clienți pentru evanghelizarea mărcii dvs. poate aduce beneficii doar campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali.

Creați un program de recomandare care să încurajeze și să ofere stimulente clienților care vă recomandă produsul și care utilizează rețeaua dvs. LinkedIn pentru a ajunge la influențatori pentru recomandări.

Mai multe afaceri noi conduc la o creștere egală a afacerii

Numele și adresa de e-mail a publicului dvs. potențial sunt probabil cea mai râvnită informație privind creșterea afacerii. Fiecare vânzare, descărcare de cărți electronice, înregistrare a seminariilor web și înscriere gratuită la încercare începe cu un client potențial.

Utilizați cele 13 tehnici de achiziție a clienților potențiali menționați mai sus pentru a obține mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. și pentru a începe creșterea afacerii astăzi.

De asemenea, aflați cum să oferiți personalizarea anunțurilor 1: 1 pentru fiecare public pe care îl aveți astăzi cu o demonstrație Instapage Enterprise.