Apa itu Iklan Google?

Apakah Anda baru saja selesai membuat halaman arahan pasca-klik untuk promosi terbaru agensi Anda atau mungkin Anda sedang memberikan sentuhan akhir pada halaman uji coba gratis SaaS Anda? Terlepas dari jenis halaman arahan pasca-klik yang Anda buat, mempromosikannya adalah langkah pemasaran berikutnya yang perlu Anda ambil.

Dan dalam hal promosi, Google Ads adalah salah satu pilihan yang paling jelas. Pada tahun 2017, Google menghasilkan $94,9 miliar total pendapatan iklan digital di seluruh dunia, yang merupakan peningkatan 20,15% dibandingkan tahun lalu, menurut Statista:

Google Ads memungkinkan Anda untuk mempromosikan penawaran Anda kepada audiens target Anda melalui iklan khusus dan halaman arahan pasca-klik.

Apa itu Iklan Google?

Google Ads adalah platform periklanan online Google yang memungkinkan Anda membuat iklan online untuk menjangkau audiens yang tertarik dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Platform berjalan pada iklan bayar per klik (PPC) yaitu Anda harus membayar setiap kali pengunjung mengklik iklan Anda.

Pemasar mengandalkan Google Ads sebagai platform promosi karena memungkinkan mereka untuk:

• Pikat lebih banyak pelanggan dengan menampilkan iklan di mana orang-orang benar-benar pergi untuk mencari informasi yaitu Google
• Beriklan ke audiens lokal dan global
• Jangkau audiens target Anda pada waktu yang tepat dengan segmentasi dan personalisasi

Pikirkan platform Google Ads sebagai pasar online, tempat bisnis membayar agar iklan mereka diberi peringkat di bagian atas halaman hasil pencarian, atau ditampilkan secara mencolok di situs web lain.

Pada Juli 2018, Google Ads yang sebelumnya dikenal sebagai AdWords tidak hanya memperbarui nama mereknya tetapi juga beberapa kemampuan periklanannya. Platform Google Ads yang diperbarui menggabungkan beberapa kapasitas periklanan untuk memberikan wawasan yang lebih akurat kepada audiens melalui pembelajaran mesin.

Kami akan membahas pembaruan yang dilakukan pada platform secara rinci di akhir bagian ini.

Platform Google Ads yang diperbarui dibagi menjadi dua kategori:

1. Search Ads 360: Menyertakan iklan teks yang ditampilkan di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP).
2. Display & Video 360: Mencakup iklan bergambar di sejumlah besar situs web di seluruh aplikasi internet, dan YouTube.

Kami akan membahas dasar-dasar kedua jaringan secara terpisah di seluruh panduan ini.

Iklan Penelusuran Google 360

Search Ads 360 adalah versi terbaru dari Jaringan Iklan Penelusuran DoubleClick. Dengan Search Ads 360 Anda dapat merencanakan, membeli, dan mengukur iklan penelusuran di Google.

Saat pengguna mengetikkan permintaan pencarian, hal pertama yang mereka lihat di halaman hasil pencarian adalah iklan PPC. Berikut ini adalah iklan yang dihasilkan Google untuk frasa pencarian – 'alat manajemen waktu':

Iklan dan hasil pencarian organik tampil hampir mirip dengan pengecualian tag 'iklan' agar tidak menyebabkan kebutaan banner pada pengguna:

Bagaimana Cara Kerja Iklan Google?

Google Ads pada dasarnya beroperasi pada sistem lelang, ketika pengguna mengetik kueri di mesin telusur, Google menelusuri kumpulan pengiklan platform dan memutuskan apakah harus ada lelang. Jika lebih dari satu pengiklan menawar kata kunci yang menurut Google relevan dengan kueri penelusuran pengguna, lelang akan dipicu secara otomatis.

Yang penting untuk diperhatikan di sini adalah bahwa kata kunci tidak benar-benar permintaan pencarian. Mengacu kembali ke contoh alat manajemen waktu – kata kunci tertentu seperti 'alat manajemen waktu' dapat dimasukkan ke dalam lelang untuk sejumlah besar permintaan pencarian, seperti 'Alat Saas untuk manajemen waktu' atau 'Alat untuk menghemat waktu'.

Ingat pengiklan menawar kata kunci bukan pada kueri penelusuran. Mereka memutuskan berapa banyak yang ingin mereka belanjakan dan memiliki kemampuan untuk membuat grup kata kunci yang kemudian dipasangkan dengan iklan dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai.

Google memasukkan kata kunci dari akun Anda yang dianggap paling relevan ke dalam lelang dengan tawaran maksimum yang telah Anda tetapkan bersama dengan iklan tertentu, dan inilah yang dilihat pengguna.

Di mana iklan Anda muncul di halaman hasil pencarian – Peringkat Iklan adalah kunci untuk mendapatkan lebih banyak klik.

Apa itu Peringkat Iklan?

Peringkat iklan menentukan posisi iklan Anda di halaman hasil pencarian Google. Peringkat iklan dihitung secara instan, segera setelah seseorang melakukan penelusuran yang memicu munculnya iklan Anda. Google menentukan Peringkat Iklan berdasarkan dua faktor utama, tawaran maksimum dan skor kualitas. Berikut ini persamaan untuk membantu Anda mengingat cara kerja peringkat iklan:

Peringkat Iklan = Angka Mutu X Tawaran BPK

Tawaran BPK Maksimum

Ini adalah jumlah uang maksimum yang telah Anda pilih untuk dibayarkan setiap kali iklan Anda diklik, juga dikenal sebagai Biaya Per Klik (BPK). Iklan Anda lebih cenderung tampil di depan pesaing Anda jika tawaran maksimum Anda lebih tinggi daripada tawaran mereka.

Namun, hanya mengalahkan pesaing tidak menjamin peringkat iklan Anda, Google juga memberi peringkat iklan Anda berdasarkan skor kualitas.

Angka Mutu

Skor kualitas mengacu pada seberapa baik hubungan grup iklan, iklan, dan halaman arahan pasca-klik dengan apa yang ditelusuri pengguna, dan seberapa besar kemungkinan pengguna akan mengklik iklan. Skor dihitung pada skala 1-10.

Tiga faktor menentukan skor kualitas Anda:

1. Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan
2. Relevansi iklan
3. pengalaman halaman arahan pasca-klik

1. Rasio klik-tayang yang diharapkan

Berikut cara Google mendefinisikan rasio klik-tayang yang diharapkan:

'Status kata kunci yang mengukur seberapa besar kemungkinan iklan Anda akan diklik bila ditampilkan untuk kata kunci tersebut, terlepas dari posisi iklan, ekstensi, dan format iklan lainnya yang dapat memengaruhi keterlihatan iklan Anda.'

RKT yang diharapkan menentukan apakah kata kunci Anda cenderung membuat pengguna mengeklik iklan Anda. Google Ads pada dasarnya memperhitungkan kinerja kata kunci sebelumnya berdasarkan posisi iklan Anda. Ini kemudian memberikan RKPT yang diharapkan untuk kata kunci kampanye Anda berdasarkan asumsi bahwa istilah pencarian akan sama persis dengan kata kunci tertentu.

Saat pengguna mengetik kueri penelusuran dan lelang berlangsung, Google Ads menghitung rasio klik-tayang yang diharapkan berdasarkan istilah penelusuran, jenis perangkat, dan faktor lelang lainnya.

RKT yang Anda harapkan dapat memiliki tiga status – rata-rata, di atas rata-rata, dan di bawah rata-rata.

Status rata-rata dan di atas rata-rata menandakan tidak ada masalah besar dengan CTR yang diharapkan dari kata kunci, jika dibandingkan dengan semua kata kunci lain di jaringan Google Ads.

Status di bawah rata-rata di sisi lain berarti Anda mungkin ingin membuat perubahan pada salinan iklan Anda sehingga lebih erat kaitannya dengan kata kunci teratas Anda.

Rasio klik-tayang yang diharapkan adalah prediksi, status membantu Anda menentukan bagaimana kinerja kata kunci dalam kampanye Anda dan juga di semua akun pengiklan lainnya. RKT yang diharapkan dihitung dengan tidak memperhitungkan posisi iklan, dan faktor lain yang memengaruhi keterlihatan iklan seperti ekstensi iklan, dll.

Hal penting yang perlu diingat tentang RKT yang diharapkan adalah bahwa nilai tersebut berbeda dari nilai rasio klik-tayang, yang Anda lihat di akun analitik Anda.

2. Relevansi Iklan

Relevansi iklan adalah status yang mengukur kecocokan pesan antara kata kunci dan iklan Anda. Misalnya Google menentukan apakah seseorang yang menelusuri kata kunci yang Anda tawar melihat iklan Anda relevan dengan pencarian kata kunci.

Ada tiga status relevansi iklan – di bawah rata-rata, rata-rata, dan di atas rata-rata. Anda dapat menggunakan status relevansi iklan untuk membantu mengidentifikasi kata kunci mana yang tidak relevan dengan iklan Anda dan membuat perubahan yang sesuai sehingga iklan Anda berdampak pada audiens Anda.

3. Pengalaman halaman arahan pasca-klik

Google mengukur pengalaman laman landas pasca-klik dengan menentukan seberapa relevan laman landas pasca-klik Anda dengan iklan Anda, dan seberapa besar kaitannya dengan istilah penelusuran pengguna. Status pengalaman laman landas pasca-klik menjelaskan apakah laman landas pasca-klik memberikan pengalaman yang baik bagi pengunjung yang membuka laman setelah mengeklik iklan.

halaman arahan pasca klik yang jelas dan menawarkan informasi yang relevan kepada pengunjung mendapatkan status rata-rata dan di atas rata-rata. Halaman yang tidak menawarkan informasi yang relevan, tampak tidak dapat dipercaya, atau seluler tidak responsif mendapatkan status di bawah rata-rata.

Untuk mendapatkan skor kualitas tinggi dan meningkatkan Peringkat Iklan, sangat penting bagi Anda untuk menjaga relevansi kata kunci, iklan, dan halaman arahan pasca-klik serta menetapkan tawaran maksimum yang sesuai untuk kampanye Anda.

Google Display & Video 360

Iklan bergambar adalah iklan spanduk yang Anda lihat di situs web di mana pun. Misalnya, inilah iklan bergambar Datafeed di situs web Forbes:

Jaringan Display Google memberi Anda peluang untuk terhubung dengan pelanggan Anda dalam berbagai format iklan di seluruh lanskap digital. Jaringan ini mencakup lebih dari dua juta situs web yang menjangkau lebih dari 90% orang di internet.

Berlawanan dengan Search Ads 360 yang dirancang untuk memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang menelusuri layanan/produk tertentu, Iklan Display memungkinkan Anda menarik perhatian pengunjung lebih awal dalam siklus pembelian. Misalnya, Anda dapat mempromosikan uji coba gratis Saas kepada pengunjung yang membaca ulasan tentang alat mana yang terbaik untuk digunakan.

Google menggunakan penargetan kontekstual untuk menempatkan iklan di situs web yang relevan di Jaringan Display. Jaringan menganalisis konten setiap halaman web dan menentukan tema utamanya, tema tersebut kemudian dicocokkan dengan iklan Anda menggunakan kata kunci yang Anda pilih, bahasa yang dipilih, riwayat penjelajahan terakhir pengunjung, dan penargetan lokasi di antara faktor-faktor lainnya.

Anda dapat memilih jenis halaman web tempat Anda ingin menampilkan iklan, bahkan Anda memiliki opsi untuk memblokir iklan dari halaman web yang menurut Anda tidak relevan dengan bisnis Anda.

Iklan Display & Video 360 dapat digunakan dalam kampanye pemasaran ulang Anda, untuk menjangkau pengunjung yang datang ke halaman web Anda tetapi pergi tanpa memenuhi sasaran konversi.

Anda dapat menggunakan format iklan yang berbeda untuk melibatkan pemirsa melalui Jaringan Display, seperti iklan teks, gambar, video, atau format multimedia.

Baik iklan penelusuran maupun iklan bergambar memungkinkan pemasar membuat dan mengukur kampanye iklan berbayar yang efektif yang menjangkau audiens mereka dan mengonversinya.

Sebelum kita melanjutkan ke bagian berikutnya dan menjelaskan bagaimana Anda dapat menyiapkan kampanye iklan di Google Ads, penting bagi kita untuk membahas perubahan terbaru yang dibuat pada Google Marketing Platform.

Apa yang termasuk dalam Google Marketing Platform (GMP)

Pada bulan Juni 2018 Google mengumumkan selama acara Google Marketing Live bahwa produk DoubleClick Digital Marketing dan rangkaian Google Analytics kini telah menjadi Google Marketing Platform.

Tujuan dari rebranding adalah untuk membuat segalanya lebih mudah bagi mereka yang menggunakan platform. Membantu pengguna dengan mudah berbagi data antar platform dan menghilangkan masalah yang terkait dengan proses penyiapan kampanye.

Seiring dengan antarmuka baru, platform Google Ads juga memperkenalkan kampanye baru, seperti:

1. Kampanye Pintar

Kampanye Pintar Google dirancang untuk bisnis kecil. Kampanye pintar pada dasarnya adalah kampanye otomatis, mulai dari memilih materi iklan hingga pengoptimalan penayangan – Google membantu Anda mendapatkan nilai terbaik dari setiap iklan dengan mengotomatiskan penempatan iklan dan opsi penawaran.

Dengan kampanye pintar, Anda dapat mencapai sasaran seperti panggilan telepon, kunjungan situs web, dan permintaan petunjuk arah.

2. Kampanye Belanja Pintar

Kampanye Shopping Pintar Google yang baru dilengkapi dengan otomatisasi terbaru dan teknologi pembelajaran mesin.

Proses menjalankan kampanye mirip dengan Kampanye Pintar, setelah menautkan ke akun Google Merchant Center Anda, unggah semua aset iklan Anda dan pilih negara tempat Anda ingin menjalankan iklan. Sistem pembelajaran mesin Google secara otomatis menggunakan umpan produk Anda dan membuat berbagai kombinasi gambar dan teks untuk membuat iklan yang paling relevan di seluruh jaringan Google, termasuk Jaringan Penelusuran Google, Jaringan Display Google, YouTube, dan Gmail.

Google juga baru-baru ini memperkenalkan penempatan otomatis dan smart bidding dalam kampanye Shopping Pintarnya untuk membantu pemasar mendapatkan nilai konversi maksimum dengan anggaran yang tersedia.

Namun, Anda harus memenuhi dua persyaratan berikut untuk menjalankan kampanye Shopping Pintar:

• Siapkan pelacakan konversi dan nilai khusus transaksi.
• Tambahkan tag situs global ke situs web Anda dan miliki daftar minimal 100 pengguna aktif yang terkait dengan akun Anda.

3. Kampanye Lokal

Pengguna terus-menerus menggunakan smartphone untuk mencari solusi instan untuk masalah mereka. Menurut Google, pencarian 'dekat saya' meningkat 3X kali lipat tahun lalu. Hal yang sama berlaku untuk frasa penelusuran seluler seperti “dapatkah saya membeli” atau “untuk membeli”, yang telah tumbuh lebih dari 500 persen dalam dua tahun terakhir:

Saat pengguna mencari sesuatu di dekat mereka, ini menandakan sebagai sinyal kuat untuk niat membeli. Menurut wawasan baru Google:

“3 dari 4 orang yang melakukan penelusuran lokal di ponsel cerdas mereka mengunjungi bisnis terkait dalam waktu 24 jam.”

Untuk memenuhi pengalaman khusus ini, Google meluncurkan Kampanye Lokal. Mirip dengan Kampanye Pintar, sistem pembelajaran mesin dan pengiriman iklan otomatis Google secara otomatis membuat dan mengoptimalkan iklan Anda di berbagai cara seperti Penelusuran, Youtube, situs web, dan aplikasi.

Sasaran Kampanye Lokal adalah mendorong lebih banyak kunjungan ke toko fisik Anda.

Google Marketing Platform yang diperbarui membantu pemasar dan pengiklan membuat kampanye berbayar yang lebih baik dan lebih optimal untuk bisnis mereka.

4. Kampanye Hotel

Selama konferensi Google Marketing Live, raksasa mesin telusur mengumumkan untuk mengintegrasikanHotel Ads Center ke Google Ads, membuat kampanye baru yang disebut Kampanye Hotel. Tujuan diambilnya langkah ini adalah untuk mengoptimalkan proses pengelolaan kampanye hotel.

Meskipun, iklan penelusuran Google sudah menampilkan iklan hotel, kampanye hotel baru telah meningkatkan pengoptimalan iklan.

Sebelum pembaruan, iklan pencarian PPC yang mempromosikan hotel dapat menampilkan konten terbatas sehingga tidak dapat memberikan banyak nilai kepada pengguna.

Contoh di bawah menyoroti perbedaan antara iklan penelusuran hotel lama dan iklan Kampanye Hotel baru.

Ini adalah iklan penelusuran standar untuk hotel:

Sekarang mari kita bandingkan dengan iklan Google Hotel Campaign:

Iklan Kampanye Hotel baru memungkinkan pengiklan untuk menambahkan lebih banyak detail ke iklan mereka, termasuk gambar, fasilitas, diskon terkini dari berbagai vendor, pemeriksa ketersediaan, dan ulasan pelanggan.

Bagian 2: Bagaimana Anda Menyiapkan Kampanye Google Ads?

Saatnya untuk melalui langkah-langkah tepat yang perlu Anda ambil untuk mulai mempromosikan penawaran Anda di mesin telusur dengan kampanye Google Ads pertama Anda.

Kampanye Google Ads adalah kumpulan grup iklan (iklan, kata kunci, dan tawaran) yang memiliki anggaran, penargetan lokasi, dan setelan lainnya yang sama. Anda dapat menyiapkan dan menjalankan beberapa kampanye Iklan sekaligus.

Untuk membuat kampanye, buka Google Ads, Anda harus menyiapkan akun terlebih dahulu. Masukkan email dan alamat situs web Anda dan mulailah.

Pilih sasaran kampanye yang diinginkan:

Beri nama kampanye Anda dan pilih setelan kampanye berikut:

Lokasi dan Bahasa

Anda dapat memilih lokasi yang Anda inginkan untuk mempromosikan iklan dan juga memilih bahasa. Google menyarankan Anda memilih bahasa yang Anda gunakan untuk melayani pelanggan.

Penawaran dan Anggaran

Anda memiliki opsi untuk menetapkan tawaran secara manual setiap kali iklan Anda diklik, Anda juga dapat meminta Google Ads melakukan ini secara otomatis untuk Anda. Strategi penawaran mengontrol cara Anda membayar agar pengguna berinteraksi dengan iklan Anda. Batas tawaran yang Anda tetapkan adalah jumlah uang maksimum yang akan Anda bayarkan setiap kali pengguna mengeklik iklan Anda di grup iklan tertentu.

Anggaran kampanye adalah jumlah rata-rata yang ingin Anda belanjakan setiap hari. Anda dapat memilih anggaran yang Anda rasa nyaman, ditambah Anda memiliki opsi untuk menyesuaikannya kapan saja.

Google baru-baru ini memperkenalkan opsi penawaran cerdas ke platform periklanannya. Sistem pembelajaran mesin baru melakukan semua pekerjaan untuk Anda, jadi Anda tidak perlu menyesuaikan tawaran secara manual.

Algoritme pembelajaran mesin Google mengumpulkan miliaran titik data konsumen setiap hari – mulai dari preferensi warna dan nada di layar seluler, hingga riwayat pembelian, dan lokasi perangkat. Saat Anda menggunakan penawaran pintar, Anda dapat memanfaatkan data ini.

4 manfaat utama dari smart bidding meliputi:

1. Pembelajaran mesin tingkat lanjut: Sistem pembelajaran mesin Google mengumpulkan miliaran titik data calon pelanggan Anda setiap hari sehingga dapat dengan mudah memprediksi bagaimana tawaran yang berbeda dapat memengaruhi kampanye Anda.
2. Berbagai sinyal kontekstual: Dengan opsi smart bidding, Anda mendapatkan berbagai sinyal ke dalam pengoptimalan bid eksklusif untuk smart bidding. Berikut adalah daftar sinyal penawaran otomatis.
3. Kontrol kinerja yang fleksibel: Dengan penawaran cerdas, Anda dapat menetapkan target kinerja dan menyesuaikan setelan dengan sasaran bisnis unik Anda. Anda dapat mengoptimalkan tawaran Penelusuran ke model atribusi yang Anda pilih, termasuk atribusi berdasarkan data.
4. Laporan kinerja transparan: Penawaran pintar menawarkan wawasan yang lebih mendalam tentang kinerja penawaran Anda dan membantu Anda memecahkan masalah dengan cepat.

Perangkat

Kampanye Google Ads menargetkan semua jenis perangkat termasuk seluler, desktop, dan tablet. Anda juga dapat menyesuaikan iklan yang berbeda untuk jenis perangkat yang berbeda.

Ekstensi iklan

Ekstensi membantu Anda menyertakan informasi tambahan dengan iklan Anda agar lebih komprehensif. Ekstensi termasuk nomor telepon Anda, informasi lokasi, dll.

Pengaturan Tambahan

Dalam pengaturan tambahan, Anda dapat menjadwalkan kampanye Anda yaitu memilih tanggal mulai dan berakhir. Anda juga dapat melakukan penjadwalan iklan dan hanya memilih hari atau waktu tertentu saat iklan Anda akan terlihat. Dengan memilih opsi penayangan iklan tertentu, Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan secara lebih merata sepanjang hari.

Anda sekarang siap untuk memilih kata kunci dan membuat grup iklan Anda.

Optimasi Kata Kunci

Pemilihan kata kunci adalah salah satu komponen terpenting dari kampanye Google Ads. Kata kunci adalah tulang punggung strategi periklanan Anda. Pastikan Anda telah melakukan riset kata kunci yang tepat dan kata kunci Anda sepenuhnya mendukung ide bisnis Anda sebelum menggunakannya dalam kampanye iklan berbayar.

Ingat, ketika Anda membuat iklan dengan kata kunci yang kemungkinan akan dicari oleh audiens target Anda, pada dasarnya Anda telah mengoptimalkan strategi kata kunci Anda.

Berikut adalah beberapa kiat pengoptimalan kata kunci:

1. Berpikir seperti pelanggan Anda: Saat memilih kata kunci untuk kampanye Anda, penting bagi Anda untuk berpikir seperti pelanggan. Dapatkan posisi pelanggan Anda dan pilih kata kunci yang kemungkinan akan ditelusuri pelanggan Anda saat mencari solusi untuk masalah mereka. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye untuk demo gratis alat pengelolaan media sosial biro iklan Anda, kata kunci Anda dapat berupa 'alat pengelolaan media sosial gratis', 'alat pengelolaan media sosial terbaik', dan 'alat pengelolaan media sosial yang mudah'.
2. Pergi untuk kata kunci tertentu: Pilih kata kunci spesifik yang berkisar pada layanan Anda, Google merekomendasikan untuk memilih sekitar 5-20 kata kunci per grup iklan jika Anda memiliki banyak kata kunci yang serupa.
3. Pilih kata kunci yang relevan: Hanya menawar kata kunci yang sangat relevan, karena kata kunci yang relevan hemat biaya untuk kampanye online Anda. Kata kunci berekor panjang terbukti berharga untuk kampanye Anda karena lebih panjang dan frasa kata kunci yang lebih spesifik yang cenderung digunakan audiens Anda saat mereka mencari solusi untuk masalah mereka.
4. Gunakan kata kunci negatif: Anda juga harus menambahkan kata kunci negatif yaitu kata kunci yang iklannya tidak boleh muncul di kampanye Anda. Menambahkan kata kunci negatif memastikan bahwa iklan Anda tidak diklik oleh seseorang yang bukan audiens target Anda. Misalnya, Anda menjual aplikasi cuaca berbayar, karena aplikasi tersebut berbayar, masuk akal jika Anda menghapus kata kunci 'aplikasi cuaca gratis' dari kampanye Anda karena pengunjung tidak tertarik dengan opsi berbayar, sehingga Anda dapat kehilangan uang iklan Anda.

Kata kunci negatif membantu merampingkan kampanye Anda dan hanya menarik audiens target yang lebih cenderung mengklik dan mengonversi.

Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci Google untuk membuat kata kunci untuk kampanye iklan Anda, perencana kata kunci membantu memperkirakan berapa banyak klik yang mungkin diperoleh kata kunci dalam sehari. Ini membantu Anda meningkatkan tawaran pada kata kunci yang lebih relevan dengan bisnis Anda.

Membuat Grup Iklan

Grup iklan berisi kata kunci yang digunakan dalam kampanye iklan Anda. Saat pengguna memasukkan kueri penelusuran yang mirip dengan kata kunci yang Anda pilih, Google memicu iklan Anda untuk muncul di atas hasil mesin telusur. Tawaran yang telah Anda tetapkan hanya akan digunakan saat pengguna mengeklik iklan Anda, ini dikenal sebagai biaya per klik (BPK).

Anda juga dapat memilih harga untuk setiap kata kunci dalam grup iklan. Gunakan grup iklan untuk mengatur tema iklan umum Anda, misalnya grup iklan yang mempromosikan alat manajemen online Anda kepada pengunjung dapat memiliki kata kunci berikut 'alat manajemen proyek online', 'membuat dokumen online mudah, 'cara termudah membuat dokumen online' dll.

Setelah Anda selesai memilih kata kunci, membuat grup iklan, menyiapkan anggaran, saatnya membuat iklan pertama Anda.

Saat iklan dibuat, ingatlah untuk mengarahkan lalu lintas iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik khusus – inilah tepatnya yang akan kita bahas dalam dua bab berikutnya.

Bagian 3: Bagaimana Anda Membuat Iklan yang Dioptimalkan?

Saat seseorang melakukan pencarian, Google menampilkan beberapa iklan, mirip dengan maksud pencarian mereka. Peluang mengklik semua iklan di halaman hasil pencarian cukup tipis. Inilah alasan yang tepat mengapa iklan penelusuran Google Anda perlu dioptimalkan untuk pengguna sehingga mereka dapat menemukan apa yang mereka cari dan mengeklik iklan Anda.

Jadi, bagaimana Anda mengoptimalkan iklan pencarian?

Sebelum kita membahas prinsip pengoptimalan yang harus Anda gunakan untuk membuat kampanye iklan digital, penting bagi Anda untuk mengetahui komponen yang membuat iklan.

Komponen Google Search Ads 360

Iklan Penelusuran Google pada umumnya memiliki tiga komponen utama:

1. Judul: Judul adalah hal pertama yang dilihat pengunjung dalam iklan. Google baru-baru ini membuat beberapa perubahan pada format iklan teks mereka. Sekarang Anda dapat menambahkan tiga judul, bukan dua, yang dipisahkan satu sama lain dengan tanda hubung. Setiap judul iklan dapat memiliki hingga 30 karakter. Anda juga dapat menambahkan dua deskripsi dan setiap deskripsi dapat memiliki hingga 90 karakter.
2. URL Tayangan: URL tayangan terdiri dari domain dari URL final Anda (yang idealnya adalah laman landas pasca-klik Anda). Ingat URL tayangan Anda harus masuk akal bagi calon pengunjung Anda sehingga lebih baik untuk memasukkan kata kunci utama Anda di URL.
3. Teks deskripsi: Anda dapat menggunakan teks deskripsi untuk menjelaskan detail penawaran Anda, dapat terdiri dari hingga 90 karakter. Jika Anda adalah toko online, ajakan bertindak dalam teks deskripsi membantu pengunjung mengambil tindakan dan mengeklik iklan.

Mengoptimalkan iklan jaringan pencarian

Optimasi adalah proses meningkatkan kampanye atau bagian darinya (halaman web, iklan, halaman arahan pasca-klik) ke titik yang mendekati sempurna. Optimalisasi dimulai dengan pengujian berkelanjutan, dan pengumpulan data. Optimalisasi pada dasarnya adalah proses melingkar, yang berarti selalu ada ruang untuk perbaikan.

Pengujian dan pengumpulan data merupakan komponen integral dari pengoptimalan, namun, jika Anda baru memulai, Anda harus memulai di suatu tempat sebelum memiliki data. Di sinilah praktik terbaik pengoptimalan iklan berikut berperan:

Berpikirlah seperti Pelanggan Anda

Pengunjung mengeklik iklan karena mereka ingin menyelesaikan sesuatu, tugas iklan Anda adalah membuatnya lantang dan jelas bahwa penawaran Anda adalah yang mereka cari. Untuk menyelesaikannya, Anda harus berpikir seperti pelanggan Anda dan membuat salinan iklan yang menyertakan frasa yang kemungkinan akan ditelusuri audiens Anda dan menyertakannya dalam judul dan teks deskripsi Anda.

Pikirkan tentang penawaran Anda – apa yang dilakukan layanan Anda, bagaimana layanan itu membantu pengunjung memecahkan masalah mereka, kualitas unik apa yang membedakan Anda dari orang lain, lalu buat salinan iklan yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Misalnya, pengguna yang menelusuri biro copywriting akan melihat iklan berikut di hasil penelusuran:

Semua iklan yang dihasilkan dalam hasil memiliki judul yang relevan yang berarti pengunjung cenderung mengkliknya. Anda harus menyertakan setidaknya satu kata kunci dari grup iklan di judul iklan, untuk menetapkan relevansi dan meningkatkan peluang mendapatkan klik.

Sertakan Statistik di Iklan Anda

Angka berbicara lebih keras daripada kata-kata – karena angka dapat menunjukkan nilai tanpa menghabiskan banyak ruang, yang sangat penting dalam iklan digital karena Anda tidak mendapatkan banyak ruang untuk memulai.

Anda dapat menggunakan rencana penetapan harga di iklan untuk segera memberitahukan kepada pengunjung berapa banyak yang harus mereka belanjakan, atau Anda dapat menyertakan angka yang menggunakan prinsip bukti sosial dan meyakinkan mereka untuk mengeklik, seperti jumlah pelanggan Anda saat ini basis.

Seseorang yang mencari pilihan makanan sehat yang terjangkau idealnya ingin melihat berapa biaya makanan yang akan mereka keluarkan segera, inilah yang dilakukan Blue Apron ketika menyebutkan harganya di iklan, namun Diet-to-Go tidak melakukannya di iklan mereka:

Menurut Anda, iklan mana yang paling mungkin diklik oleh pengguna?

Tambahkan Detail yang Membantu Audiens Anda Mencapai Keputusan

Ada kemungkinan besar bahwa Anda dan pesaing Anda memiliki salinan iklan yang agak sama. Lihat kasus di poin:

Semua agen real estat memiliki judul dan teks deskripsi yang serupa, 'rumah dijual', 'rumah dijual' dan 'kalkulator hipotek gratis'.

Dalam hal ini apakah iklan Anda diklik atau tidak hanya bergantung pada peluang, namun jika Anda menambahkan detail spesifik tentang layanan Anda yang membedakan Anda dari pesaing, Anda memiliki kesempatan untuk membuat iklan Anda menonjol dan mendapatkan klik.

Inilah yang dilakukan iklan Pipefy dibandingkan dengan iklan Capterra:

Sementara yang pertama memiliki teks iklan umum yang sama, yang terakhir menyebutkan bukti sosial 'perusahaan dari lebih dari 150 negara mengelola proses mereka dengan Pipefy' dan bahkan menyertakan testimoni pelanggan Techcrunch. Menurut Anda, iklan mana yang lebih cenderung diklik oleh pencari?

Tambahkan Ekstensi Iklan yang Relevan

Ekstensi iklan membantu memperluas iklan Anda dengan informasi tambahan, menambahkan lebih banyak deskripsi untuk layanan Anda, dan meningkatkan peluang mendapatkan klik. Anda dapat menggunakan ekstensi berikut dengan iklan Anda:

1. Perluasan Lokasi

Menampilkan lokasi Anda dengan iklan Anda meningkatkan kepercayaan untuk bisnis Anda. Apalagi jika pengunjung ingin benar-benar mengunjungi Anda, mereka dapat dengan cepat mendapatkan informasi dari iklan Anda.

Berikut ini adalah contoh perluasan lokasi:

2. Ekstensi Info

Ekstensi info mempromosikan penawaran unik kepada pengunjung Anda, seperti 'pengiriman gratis' dan 'layanan pelanggan 24 jam':

3. Ekstensi Panggilan

Ekstensi panggilan menyebutkan nomor kontak Anda bersama iklan sehingga pengunjung dapat menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan tambahan tentang layanan Anda. Menambahkan nomor telepon dengan iklan Anda meningkatkan kepercayaan pengunjung pada layanan Anda.

4. Tinjau Ekstensi

Ekstensi ini memungkinkan Anda untuk menambahkan kutipan atau peringkat dari klien Anda sebelumnya, ulasan dari perusahaan terkenal bekerja paling baik dengan iklan Anda.

Getaround menggunakan ekstensi ulasan untuk menyoroti testimonial oleh Huffington Post:

Putar Iklan Anda

Seperti yang kami sebutkan di awal bagian ini, pengoptimalan sangat bergantung pada pengujian dan pengumpulan data, rotasi iklan adalah cara terbaik untuk menguji dan mengumpulkan data pada iklan Google Anda.

Rotasi iklan memberi Anda opsi untuk merotasi iklan Anda untuk mengetahui mana yang memiliki rasio klik-tayang lebih tinggi. Saat Anda membuat lebih banyak iklan di grup iklan, Anda memiliki kesempatan untuk merotasi iklan. Saat Google mengumpulkan data tentang iklan, Google secara otomatis mulai menyukai iklan yang secara statistik berkinerja lebih baik. Saat Anda merotasi iklan secara merata, Anda meningkatkan peluang iklan berkinerja tinggi untuk ditayangkan kepada pengunjung Anda.

Mengoptimalkan Iklan Jaringan Display

Iklan jaringan display memberi Anda sedikit lebih banyak ruang untuk berkreasi karena menyertakan format tambahan, seperti jenis gambar, video, dan multimedia. Untuk membuat iklan bergambar yang efektif, pastikan gambar dan salinannya relevan sehingga pengunjung dapat membuat hubungan yang alami di antara konten iklan.

Hal lain yang perlu diperhatikan dalam iklan bergambar adalah branding, pastikan branding Anda tepat sasaran, sehingga ketika pengunjung mengklik ke halaman arahan pasca-klik, mereka tahu bahwa mereka telah datang ke halaman yang tepat.

Menyertakan tombol CTA di iklan bergambar membantu memandu pengunjung menuju klik.

Disruptive Advertising memiliki iklan bergambar yang dioptimalkan:

• Judul memiliki statistik yang menambah kredibilitas layanan
• Tombol CTA berwarna kontras dan memiliki salinan yang dipersonalisasi di atasnya
• Brandingnya konsisten

Pastikan iklan Anda relevan, memiliki salinan berorientasi tindakan dan deskriptif sehingga menonjol dan pengunjung merasa terdorong untuk mengkliknya.

Bagian 4: Mengapa Penting untuk Menghubungkan Semua Iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan

Mendapatkan klik iklan sangat menarik karena Anda selangkah lebih dekat untuk mendapatkan konversi, namun, penting untuk diingat bahwa proses pengoptimalan tidak berakhir dengan salinan iklan.

Jika Anda ingin pengunjung Anda menindaklanjuti dengan klik iklan mereka, dan benar-benar mendapatkan apa yang Anda tawarkan, Anda harus selalu menghubungkan iklan PPC Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang dibuat untuk memenuhi satu tujuan. Tujuan halaman dapat bervariasi karena tujuan kampanye atau di mana pengunjung berada di saluran pemasaran. Halaman dapat digunakan untuk berbagai kampanye mulai dari mendapatkan pendaftar untuk webinar Anda, mengunduh ebook atau buku putih, hingga mendapatkan pendaftaran untuk uji coba gratis Saas Anda.

Ketika iklan Anda terhubung ke halaman arahan pasca-klik yang relevan, Anda memastikan bahwa pengunjung menemukan jawaban atas pertanyaan pencarian mereka di halaman bebas gangguan, sehingga memudahkan mereka untuk berkonversi untuk penawaran yang diberikan.

Meskipun beranda situs web Anda memiliki banyak tujuan, karena berkaitan dengan banyak produk perusahaan dan pembaruan pada satu waktu, halaman arahan pasca-klik berfokus pada satu penawaran atau kampanye tunggal.

Sementara beranda tersebar dan berantakan, halaman arahan pasca-klik difokuskan pada satu tujuan.

Salinan iklan PPC Anda diarahkan ke satu penawaran, ini bisa berupa fitur spesifik yang Anda promosikan, promosi yang sensitif terhadap waktu, atau uji coba gratis. Ketika Anda menghubungkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik khusus, Anda memastikan bahwa pengunjung hanya melihat penawaran yang Anda bicarakan di salinan iklan Anda, sehingga membangun relevansi dan meningkatkan peluang konversi Anda.

Ketika Anda menghubungkan iklan PPC dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan, Anda mendapatkan skor kualitas yang lebih tinggi karena Anda mendapatkan status di atas rata-rata dalam kategori pengalaman halaman arahan pasca-klik yang membantu meningkatkan peringkat iklan Anda.

Untuk memastikan bahwa halaman arahan pasca-klik Anda relevan dengan iklan Anda, pastikan halaman tersebut memiliki kecocokan pesan dan rasio konversi 1:1.

Apa itu Pencocokan Pesan?

Pencocokan pesan mengacu pada konsistensi dua bagian dari kampanye PPC, misalnya, iklan dan halaman arahan pasca-klik. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Ini adalah halaman arahan pasca-klik yang terhubung dengan iklan:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.