Che cos'è Google Ads?

Hai appena finito di creare una pagina di destinazione post clic per l'ultima promozione della tua agenzia o forse stai dando gli ultimi ritocchi alla tua pagina di prova gratuita SaaS? Indipendentemente dal tipo di pagina di destinazione post clic che stai creando, promuoverla è il prossimo passo di marketing che devi compiere.

E quando si tratta di promozione, Google Ads è una delle scelte più ovvie. Nel 2017, Google ha generato $ 94,9 miliardi di entrate pubblicitarie digitali totali in tutto il mondo, con un aumento del 20,15% rispetto allo scorso anno, secondo Statista:

Google Ads ti consente di promuovere le tue offerte al tuo pubblico di destinazione tramite annunci dedicati e pagine di destinazione post clic.

Che cos'è Google Ads?

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria online di Google che ti consente di creare annunci online per raggiungere un pubblico interessato ai prodotti e ai servizi che offri. La piattaforma funziona con pubblicità pay-per-click (PPC), ovvero devi pagare ogni volta che un visitatore fa clic sul tuo annuncio.

Gli esperti di marketing si affidano a Google Ads come piattaforma di promozione perché consente loro di:

• Attira più clienti mostrando annunci in cui le persone si recano effettivamente per trovare informazioni, ad esempio Google
• Fai pubblicità a un pubblico locale e globale
• Raggiungi il tuo pubblico di destinazione al momento giusto con la segmentazione e la personalizzazione

Pensa alla piattaforma Google Ads come a un mercato online, in cui le aziende pagano per posizionare i propri annunci nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca o per essere visualizzati in primo piano su altri siti web.

A luglio 2018, Google Ads, precedentemente noto come AdWords, ha aggiornato non solo il nome del marchio, ma anche alcune delle sue capacità pubblicitarie. La piattaforma Google Ads aggiornata unisce più capacità pubblicitarie per fornire informazioni più accurate al pubblico tramite l'apprendimento automatico.

Discuteremo in dettaglio gli aggiornamenti apportati alla piattaforma alla fine di questa sezione.

La piattaforma Google Ads aggiornata è suddivisa in due categorie:

1. Search Ads 360: include annunci di testo visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).
2. Display & Video 360: include annunci display su un vasto numero di siti web su app Internet e YouTube.

Discuteremo le basi delle due reti separatamente in tutta la guida.

Google Search Ads 360

Search Ads 360 è la versione aggiornata della rete di annunci DoubleClick Search. Con Search Ads 360 puoi pianificare, acquistare e misurare gli annunci della rete di ricerca su Google.

Quando un utente digita una query di ricerca, la prima cosa che vede nella pagina dei risultati di ricerca sono gli annunci PPC. I seguenti sono gli annunci generati da Google per la frase di ricerca - "strumenti di gestione del tempo":

Gli annunci e i risultati della ricerca organica appaiono quasi simili ad eccezione del tag 'ad' in modo da non causare la cecità del banner negli utenti:

Come funziona Google Ads?

Google Ads opera essenzialmente su un sistema di aste, quando un utente digita una query nel motore di ricerca Google passa attraverso il pool di inserzionisti della piattaforma e decide se deve essere organizzata un'asta. Se più di un inserzionista fa offerte per una parola chiave che Google decide essere pertinente alla query di ricerca dell'utente, viene automaticamente attivata un'asta.

Ciò che è importante notare qui è che le parole chiave non sono realmente query di ricerca. Facendo riferimento all'esempio dello strumento di gestione del tempo: parole chiave specifiche come "strumenti di gestione del tempo" possono essere inserite nell'asta per un gran numero di query di ricerca, come "Strumenti Saas per la gestione del tempo" o "Strumenti per risparmiare tempo".

Ricorda che gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave non per le query di ricerca. Decidono quanto vogliono spendere e hanno la possibilità di creare gruppi di parole chiave che vengono poi abbinati agli annunci e alle corrispondenti pagine di destinazione post clic.

Google inserisce la parola chiave dal tuo account che ritiene più pertinente nell'asta con l'offerta massima che hai impostato insieme all'annuncio specifico, e questo è ciò che vede l'utente.

Dove viene visualizzato il tuo annuncio nella pagina dei risultati di ricerca: il ranking dell'annuncio è la chiave per ottenere più clic.

Che cos'è il ranking dell'annuncio?

Il ranking dell'annuncio determina la posizione del tuo annuncio nella pagina dei risultati di ricerca di Google. Il ranking dell'annuncio viene calcolato istantaneamente, non appena qualcuno esegue una ricerca che attiva la visualizzazione del tuo annuncio. Google determina il ranking dell'annuncio in base a due fattori chiave, l'offerta massima e il punteggio di qualità. Ecco un'equazione per aiutarti a ricordare come funziona il ranking dell'annuncio:

Ranking dell'annuncio = offerta CPC X punteggio di qualità

Offerta CPC massimo

Questo è l'importo massimo che hai selezionato per pagare ogni volta che viene fatto clic sul tuo annuncio, noto anche come costo per clic (CPC). È più probabile che il tuo annuncio venga visualizzato davanti ai tuoi concorrenti se la tua offerta massima è superiore alla loro.

Tuttavia, solo superare la concorrenza non garantisce il ranking dell'annuncio, Google classifica anche i tuoi annunci in base al punteggio di qualità.

Punteggio di qualità

Il punteggio di qualità si riferisce al modo in cui un gruppo di annunci, un annuncio e una pagina di destinazione post clic si riferiscono a ciò che l'utente sta cercando e quanto è probabile che l'utente faccia clic sull'annuncio. Il punteggio è calcolato su una scala da 1 a 10.

Tre fattori determinano il tuo punteggio di qualità:

1. Percentuale di clic prevista (CTR)
2. Pertinenza dell'annuncio
3. esperienza sulla pagina di destinazione post-clic

1. Percentuale di clic prevista

Ecco come Google definisce la percentuale di clic prevista:

"Uno stato della parola chiave che misura la probabilità che i tuoi annunci vengano cliccati quando vengono mostrati per quella parola chiave, indipendentemente dalla posizione dell'annuncio, dalle estensioni e da altri formati di annunci che possono influire sulla visibilità dei tuoi annunci."

Il CTR previsto determina se è probabile che la tua parola chiave induca un utente a fare clic sui tuoi annunci. Google Ads tiene essenzialmente conto del rendimento passato delle parole chiave in base alla posizione del tuo annuncio. Fornisce quindi un CTR previsto per una parola chiave della tua campagna sulla base del presupposto che il termine di ricerca corrisponda esattamente alla parola chiave specifica.

Quando un utente ha digitato la query di ricerca e l'asta è in corso, Google Ads calcola una percentuale di clic prevista in base al termine di ricerca, al tipo di dispositivo e ad altri fattori dell'asta.

Il CTR previsto può avere tre stati: medio, sopra la media e sotto la media.

Uno stato medio e sopra la media significa che non ci sono grossi problemi con il CTR previsto delle parole chiave, rispetto a tutte le altre parole chiave nella rete di Google Ads.

Uno stato inferiore alla media, invece, significa che potresti voler apportare modifiche al testo dell'annuncio in modo che sia più strettamente correlato alle tue parole chiave principali.

La percentuale di clic prevista è una previsione, lo stato ti aiuta a determinare il rendimento della parola chiave all'interno della tua campagna e anche negli account di tutti gli altri inserzionisti. Il CTR previsto viene calcolato non tenendo conto della posizione dell'annuncio e di altri fattori che influiscono sulla visibilità dell'annuncio come le estensioni dell'annuncio ecc.

Una cosa importante da ricordare sul CTR previsto è che è diverso dal valore della percentuale di clic, che è quello che vedi nel tuo account di analisi.

2. Pertinenza dell'annuncio

La pertinenza dell'annuncio è uno stato che misura la corrispondenza del messaggio tra la tua parola chiave e il tuo annuncio. Ad esempio, Google determina se un utente che cerca una parola chiave per la quale hai fatto un'offerta vede il tuo annuncio pertinente alla ricerca per parola chiave.

Esistono tre stati di pertinenza dell'annuncio: sotto la media, media e sopra la media. Puoi utilizzare lo stato di pertinenza dell'annuncio per identificare quali parole chiave non sono pertinenti per il tuo annuncio e apportare modifiche di conseguenza in modo che l'annuncio abbia un impatto sul tuo pubblico.

3. Esperienza sulla pagina di destinazione post clic

Google misura l'esperienza sulla pagina di destinazione post clic determinando quanto è pertinente la pagina di destinazione post clic per il tuo annuncio e quanto è correlata al termine di ricerca dell'utente. Lo stato dell'esperienza della pagina di destinazione post clic descrive se la pagina di destinazione post clic ha fornito una buona esperienza al visitatore che è arrivato sulla pagina dopo aver fatto clic sull'annuncio.

le pagine di destinazione post clic che sono chiare e offrono informazioni pertinenti ai visitatori ottengono uno stato nella media e sopra la media. Le pagine che non offrono informazioni rilevanti, sembrano inaffidabili o non rispondono ai dispositivi mobili ottengono uno stato inferiore alla media.

Per ottenere un punteggio di qualità elevato e migliorare il ranking dell'annuncio, è estremamente importante occuparsi della pertinenza delle parole chiave, dell'annuncio e della pagina di destinazione post clic, nonché impostare un'offerta massima appropriata per le tue campagne.

Google Display & Video 360

Gli annunci display sono i banner pubblicitari che vedi sui siti web ovunque. Ad esempio, ecco l'annuncio display di Datafeed sul sito Web di Forbes:

La Rete Display di Google ti offre l'opportunità di entrare in contatto con i tuoi clienti in una varietà di formati di annunci nel panorama digitale. La rete comprende oltre due milioni di siti Web che raggiungono oltre il 90% delle persone su Internet.

Contrariamente a Search Ads 360, progettato per consentirti di raggiungere le persone che cercano un servizio/prodotto specifico, gli annunci display ti consentono di catturare l'attenzione dei tuoi visitatori nelle prime fasi del ciclo di acquisto. Ad esempio, puoi promuovere la tua prova gratuita di Saas a un visitatore che sta leggendo recensioni su quale strumento sarebbe il migliore da utilizzare.

Google utilizza il targeting contestuale per inserire annunci su siti web pertinenti nella Rete Display. La rete analizza il contenuto di ogni pagina web e ne determina il tema centrale, il tema viene quindi abbinato al tuo annuncio utilizzando le parole chiave che hai selezionato, la lingua selezionata, la cronologia di navigazione recente dei visitatori e il targeting per località tra gli altri fattori.

Puoi selezionare i tipi di pagine web in cui vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati, hai anche la possibilità di bloccare i tuoi annunci da pagine web che ritieni non siano pertinenti alla tua attività.

Gli annunci Display & Video 360 possono essere utilizzati nelle tue campagne di remarketing per raggiungere i visitatori che sono arrivati ​​sulla tua pagina web ma se ne sono andati senza raggiungere un obiettivo di conversione.

Puoi utilizzare diversi formati di annunci per coinvolgere il tuo pubblico tramite la Rete Display, ad esempio annunci di testo, illustrati, video o rich media.

Sia gli annunci di ricerca che quelli display consentono ai professionisti del marketing di creare e misurare campagne pubblicitarie a pagamento efficaci che raggiungono il loro pubblico e lo convertono.

Prima di passare alla sezione successiva e spiegare come è possibile impostare una campagna pubblicitaria in Google Ads, è importante esaminare le recenti modifiche apportate a Google Marketing Platform.

Cosa è incluso in Google Marketing Platform (GMP)

Nel giugno 2018 Google ha annunciato durante l'evento Google Marketing Live che i prodotti DoubleClick Digital Marketing e la suite Google Analytics sono diventati Google Marketing Platform.

Lo scopo del rebrand era quello di rendere le cose più facili per coloro che utilizzano la piattaforma. Aiutare gli utenti a condividere facilmente i dati tra le piattaforme ed eliminare i punti deboli associati al processo di configurazione della campagna.

Oltre a una nuova interfaccia, la piattaforma Google Ads ha introdotto anche nuove campagne, come:

1. Campagne intelligenti

Le campagne intelligenti di Google sono progettate per le piccole imprese. Le campagne intelligenti sono principalmente campagne automatizzate, dalla scelta delle creatività all'ottimizzazione della pubblicazione: Google ti aiuta a ottenere il massimo valore da ogni annuncio automatizzando il posizionamento degli annunci e le opzioni di offerta.

Con le campagne intelligenti puoi raggiungere obiettivi come telefonate, visite al sito web e richiesta di indicazioni stradali.

2. Campagne di shopping intelligenti

Le nuove campagne Shopping intelligenti di Google sono dotate delle più recenti tecnologie di automazione e apprendimento automatico.

Il processo di esecuzione della campagna è simile alle campagne intelligenti, dopo aver effettuato il collegamento al tuo account Google Merchant Center, carica tutte le tue risorse pubblicitarie e seleziona il paese in cui desideri pubblicare i tuoi annunci. Il sistema di apprendimento automatico di Google utilizza automaticamente il tuo feed di prodotto e crea diversi combinazione di immagini e testo per creare gli annunci più pertinenti sulla Rete Google, inclusa la rete di ricerca di Google, la Rete Display di Google, YouTube e Gmail.

Google ha anche recentemente introdotto il posizionamento automatico e le offerte intelligenti nelle sue campagne Shopping intelligenti per aiutare i professionisti del marketing a ottenere il massimo valore di conversione al budget disponibile.

Tuttavia, per eseguire campagne Shopping intelligenti, devi soddisfare questi due requisiti:

• Imposta il monitoraggio delle conversioni e il valore specifico della transazione.
• Aggiungi un tag globale del sito al tuo sito web e disponi di un elenco di almeno 100 utenti attivi associati al tuo account.

3. Campagne locali

Gli utenti utilizzano costantemente gli smartphone per cercare soluzioni immediate ai loro problemi. Secondo Google, le ricerche "vicino a me" sono aumentate di 3 volte l'anno scorso. Lo stesso vale per le frasi di ricerca mobile come "posso comprare" o "comprare", che sono cresciute di oltre il 500 percento negli ultimi due anni:

Quando gli utenti cercano qualcosa vicino a loro, significa un forte segnale per l'intenzione di acquisto. Secondo i nuovi approfondimenti di Google:

"3 persone su 4 che effettuano una ricerca locale sul proprio smartphone visitano un'attività correlata entro 24 ore."

Per soddisfare queste esperienze specifiche, Google ha lanciato le campagne locali. Simile alle campagne intelligenti, il sistema di distribuzione automatica degli annunci e di apprendimento automatico di Google crea e ottimizza automaticamente i tuoi annunci su diverse vie come Ricerca, Youtube, siti Web e app.

L'obiettivo delle campagne locali è attirare più visitatori nel tuo negozio fisico.

La piattaforma di marketing di Google aggiornata aiuta i professionisti del marketing e gli inserzionisti a creare campagne a pagamento migliori e più ottimizzate per le loro attività.

4. Campagne alberghiere

Durante la conferenza Google Marketing Live il colosso dei motori di ricerca ha annunciato di integrare Hotel Ads Center in Google Ads, creando una nuova campagna chiamata Hotel Campaigns. Lo scopo di questo passaggio era ottimizzare il processo di gestione della campagna alberghiera.

Sebbene gli annunci di ricerca di Google presentassero già annunci di hotel, le nuove campagne di hotel hanno portato l'ottimizzazione degli annunci a un livello superiore.

Prima dell'aggiornamento, gli annunci di ricerca PPC che promuovono gli hotel potevano presentare contenuti limitati, quindi non erano in grado di fornire molto valore agli utenti.

L'esempio seguente evidenzia la differenza tra i vecchi annunci di ricerca di hotel e i nuovi annunci di Hotel Campaign.

Questo è un annuncio di ricerca standard per gli hotel:

Ora confrontiamolo con un annuncio di Google Hotel Campaign:

Il nuovo annuncio di Hotel Campaign consente agli inserzionisti di aggiungere ulteriori dettagli ai propri annunci, tra cui immagini, servizi, sconti attuali di diversi fornitori, verifica della disponibilità e recensioni dei clienti.

Sezione 2: Come si imposta una campagna di annunci Google?

È tempo di seguire i passaggi esatti che devi compiere per iniziare a promuovere le tue offerte sul motore di ricerca con la tua prima campagna di annunci Google.

La campagna Google Ads è un insieme di gruppi di annunci (annunci, parole chiave e offerte) con budget, targeting per località e altre impostazioni comuni. Puoi impostare ed eseguire più campagne di annunci contemporaneamente.

Per creare la tua campagna vai su Google Ads devi prima configurare il tuo account. Inserisci la tua email e l'indirizzo del sito web e inizia.

Seleziona gli obiettivi della campagna desiderati:

Assegna un nome alla tua campagna e seleziona le seguenti impostazioni della campagna:

Posizione e lingua

Puoi selezionare le località in cui desideri promuovere i tuoi annunci e selezionare anche la lingua. Google ti consiglia di scegliere la lingua in cui servi i tuoi clienti.

Offerta e budget

Hai la possibilità di impostare manualmente le tue offerte ogni volta che il tuo annuncio viene cliccato, puoi anche fare in modo che Google Ads lo faccia automaticamente per te. La strategia di offerta controlla il modo in cui paghi per l'interazione degli utenti con i tuoi annunci. Il limite di offerta che imposti è l'importo massimo che pagherai ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio in un gruppo di annunci specifico.

Il budget della campagna è l'importo medio che desideri spendere ogni giorno. Puoi scegliere il budget con cui ti senti a tuo agio, inoltre hai la possibilità di modificarlo in qualsiasi momento.

Google ha recentemente introdotto un'opzione di offerta intelligente nella sua piattaforma pubblicitaria. Il nuovo sistema di apprendimento automatico fa tutto il lavoro per te, quindi non è necessario modificare le offerte manualmente.

L'algoritmo di machine learning di Google raccoglie ogni giorno miliardi di punti dati dei consumatori, dalle preferenze di colore e tonalità sugli schermi dei dispositivi mobili, alla cronologia degli acquisti e alla posizione del dispositivo. Quando utilizzi le offerte intelligenti, puoi utilizzare questi dati.

I 4 vantaggi principali di Smart Bidding includono:

1. Machine learning avanzato: il sistema di machine learning di Google raccoglie ogni giorno miliardi di punti dati dei tuoi potenziali clienti in modo da poter prevedere facilmente in che modo offerte diverse possono influire sulle tue campagne.
2. Ampia gamma di indicatori contestuali: con l'opzione Smart Bidding ottieni un'ampia gamma di indicatori nell'ottimizzazione dell'offerta esclusivi di Smart Bidding. Ecco l'elenco dei segnali di offerta automatica.
3. Controllo flessibile del rendimento: con Smart Bidding puoi impostare obiettivi di rendimento e personalizzare le impostazioni in base ai tuoi obiettivi aziendali unici. Puoi ottimizzare le offerte di ricerca per il modello di attribuzione selezionato, inclusa l'attribuzione basata sui dati.
4. Rapporto sul rendimento trasparente: Smart Bidding offre informazioni più approfondite sul rendimento delle tue offerte e ti aiuta a risolvere rapidamente eventuali problemi.

Dispositivi

Le campagne Google Ads sono indirizzate a tutti i tipi di dispositivi, inclusi dispositivi mobili, desktop e tablet. Puoi anche personalizzare annunci diversi per diversi tipi di dispositivi.

Estensioni annuncio

Le estensioni ti aiutano a includere informazioni aggiuntive nei tuoi annunci per renderli più completi. Le estensioni includono il tuo numero di telefono, informazioni sulla posizione, ecc.

Altre impostazioni

Nelle impostazioni aggiuntive, puoi pianificare la tua campagna, ovvero selezionare una data di inizio e di fine. Puoi anche pianificare gli annunci e scegliere solo determinati giorni o orari in cui il tuo annuncio sarà visibile. Scegliendo un'opzione di pubblicazione degli annunci specifica puoi scegliere di mostrare i tuoi annunci in modo più uniforme durante il giorno.

Ora sei pronto per selezionare le tue parole chiave e creare i tuoi gruppi di annunci.

Ottimizzazione delle parole chiave

La selezione delle parole chiave è uno dei componenti più importanti della campagna Google Ads. Le parole chiave sono la spina dorsale della tua strategia pubblicitaria. Assicurati di aver condotto un'adeguata ricerca di parole chiave e che le tue parole chiave supportino pienamente la tua idea di business prima di utilizzarle in campagne pubblicitarie a pagamento.

Ricorda, quando crei i tuoi annunci con parole chiave che il tuo pubblico di destinazione probabilmente cercherà, hai sostanzialmente ottimizzato la tua strategia di parole chiave.

Ecco alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione delle parole chiave:

1. Pensa come il tuo cliente: quando selezioni le parole chiave per la tua campagna è importante pensare come un cliente. Mettiti nei panni dei tuoi clienti e seleziona le parole chiave che i tuoi clienti potrebbero cercare quando cercano una soluzione al loro problema. Ad esempio, se stai eseguendo una campagna per una demo gratuita dello strumento di gestione dei social media della tua agenzia, le tue parole chiave potrebbero essere "strumento di gestione dei social media gratuito", "miglior strumento di gestione dei social media" e "strumento di gestione dei social media semplice".
2. Scegli parole chiave specifiche: scegli parole chiave specifiche che ruotano attorno ai tuoi servizi, Google consiglia di scegliere circa 5-20 parole chiave per gruppo di annunci se hai molte parole chiave simili.
3. Scegli parole chiave pertinenti: fai offerte solo su parole chiave altamente pertinenti, perché le parole chiave pertinenti sono convenienti per la tua campagna online. Le parole chiave a coda lunga si rivelano preziose per la tua campagna in quanto sono frasi di parole chiave più lunghe e specifiche che è probabile che il tuo pubblico utilizzi quando è alla ricerca di una soluzione al loro problema.
4. Usa parole chiave a corrispondenza inversa: dovresti anche aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa, ad esempio parole chiave per le quali i tuoi annunci non dovrebbero essere visualizzati nella tua campagna. L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa assicura che il tuo annuncio non venga cliccato da qualcuno che non è il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se vendi un'app meteo a pagamento, dal momento che l'app è a pagamento ha senso rimuovere la parola chiave "app meteo gratuita" dalla campagna perché i visitatori non sono interessati a un'opzione a pagamento, quindi puoi perdere i tuoi dollari pubblicitari.

Le parole chiave a corrispondenza inversa aiutano a semplificare la tua campagna e si rivolgono solo al pubblico di destinazione che ha maggiori probabilità di fare clic e convertire.

Puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per creare parole chiave per le tue campagne pubblicitarie, il pianificatore di parole chiave aiuta a stimare quanti clic è probabile che una parola chiave riceva in un giorno. Ciò ti aiuta ad aumentare le offerte per le parole chiave più pertinenti per la tua attività.

Creazione di gruppi di annunci

Un gruppo di annunci contiene parole chiave utilizzate nella tua campagna pubblicitaria. Quando un utente inserisce una query di ricerca simile alle parole chiave selezionate, Google attiva la visualizzazione del tuo annuncio sopra i risultati del motore di ricerca. L'offerta che hai impostato verrà consumata solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio, questo è noto come costo per clic (CPC).

Puoi anche selezionare i prezzi per singole parole chiave all'interno del gruppo di annunci. Utilizza i gruppi di annunci per organizzare il tema comune dell'annuncio, ad esempio un gruppo di annunci che promuove il tuo strumento di gestione online per i visitatori può avere le seguenti parole chiave "strumento di gestione dei progetti online", "crea documenti online facili," il modo più semplice per creare documenti online eccetera.

Dopo aver selezionato le parole chiave, creato i gruppi di annunci, impostato un budget, è il momento di creare il tuo primo annuncio.

Quando l'annuncio viene creato, ricorda di indirizzare il traffico dell'annuncio a una pagina di destinazione post clic dedicata: questo è esattamente ciò di cui parleremo nei prossimi due capitoli.

Sezione 3: Come si crea un annuncio ottimizzato?

Quando qualcuno effettua una ricerca, Google mostra loro più annunci, simili al loro intento di ricerca. Le possibilità di fare clic su tutti gli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca sono piuttosto scarse. Questo è il motivo esatto per cui il tuo annuncio di ricerca di Google deve essere ottimizzato per gli utenti in modo che possano trovare ciò che stavano cercando e fare clic sul tuo annuncio.

Quindi, come ottimizzi gli annunci di ricerca?

Prima di discutere i principi di ottimizzazione che dovresti utilizzare per creare la tua campagna pubblicitaria digitale, è importante conoscere i componenti che compongono un annuncio.

Componenti di Google Search Ads 360

Un tipico annuncio della Ricerca Google ha tre componenti principali:

1. Titolo: il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono nell'annuncio. Google ha recentemente apportato alcune modifiche al formato degli annunci di testo. Ora puoi aggiungere tre titoli invece di due, separati l'uno dall'altro da un trattino. Ciascun titolo dell'annuncio può contenere fino a 30 caratteri. Puoi anche aggiungere due descrizioni e ogni descrizione può avere fino a 90 caratteri.
2. URL di visualizzazione: l'URL di visualizzazione è costituito dal dominio dell'URL finale (che idealmente dovrebbe essere la pagina di destinazione post clic). Ricorda che il tuo URL di visualizzazione dovrebbe avere senso per il tuo potenziale visitatore, quindi è meglio includere la tua parola chiave principale nell'URL.
3. Testo descrittivo: puoi utilizzare il testo descrittivo per descrivere i dettagli della tua offerta, può contenere fino a 90 caratteri. Se sei un negozio online, un invito all'azione nel testo della descrizione aiuta i visitatori ad agire e a fare clic sull'annuncio.

Ottimizzazione degli annunci della rete di ricerca

L'ottimizzazione è il processo di miglioramento di una campagna o parte di essa (pagina web, pubblicità, pagina di destinazione post clic) al punto che è il più vicino possibile alla perfezione. L'ottimizzazione inizia con test continui e raccolta dati. L'ottimizzazione è essenzialmente un processo circolare, il che significa che c'è sempre spazio per il miglioramento.

I test e la raccolta dei dati sono parte integrante dell'ottimizzazione, tuttavia, se sei appena agli inizi, devi iniziare da qualche parte prima di avere i dati. È qui che entrano in gioco le seguenti best practice per l'ottimizzazione degli annunci:

Pensa come il tuo cliente

I visitatori fanno clic sugli annunci perché stanno cercando di ottenere qualcosa, il compito del tuo annuncio è di rendere chiaro e forte che la tua offerta è ciò che stavano cercando. Per fare ciò, devi pensare come il tuo cliente e creare una copia dell'annuncio che includa frasi che il tuo pubblico probabilmente cercherà e includerle nel titolo e nel testo della descrizione.

Pensa alla tua offerta: cosa fa il tuo servizio, come aiuta i visitatori a risolvere il loro problema, quali qualità uniche ti differenziano dagli altri, quindi crea un testo pubblicitario che risponda a queste domande.

Ad esempio, un utente che cerca un'agenzia di copywriting vedrà i seguenti annunci nei risultati di ricerca:

Tutti gli annunci generati nei risultati hanno titoli pertinenti, il che significa che è probabile che i visitatori facciano clic su di essi. Dovresti includere almeno una parola chiave del tuo gruppo di annunci nel titolo dell'annuncio, per stabilire la pertinenza e aumentare le possibilità di ottenere un clic.

Includi una statistica nel tuo annuncio

I numeri parlano più delle parole, perché sono in grado di mostrare valore senza utilizzare molto spazio, il che è fondamentale negli annunci digitali in quanto non hai molto spazio per cominciare.

Puoi utilizzare il tuo piano tariffario nel tuo annuncio per comunicare immediatamente ai visitatori quanto dovranno spendere, oppure puoi includere numeri che invocano il principio della riprova sociale e li convincono a fare clic, come il conteggio del tuo attuale cliente base.

Qualcuno che cerca opzioni di pasti salutari a prezzi accessibili vorrebbe idealmente vedere quanto i pasti gli costeranno subito, questo è ciò che fa Blue Apron quando menziona il loro prezzo nell'annuncio, tuttavia, Diet-to-Go non lo fa in il loro annuncio:

Su quale annuncio ritieni che l'utente abbia maggiori probabilità di fare clic?

Aggiungi dettagli che aiutano il tuo pubblico a prendere una decisione

C'è un'enorme possibilità che tu e i tuoi concorrenti abbiate in qualche modo la stessa copia dell'annuncio. Vedi il caso in questione:

Tutte le agenzie immobiliari hanno titoli e testo descrittivi simili, "case in vendita", "case in vendita" e "calcolatore mutuo gratuito".

Quando questo è il caso, il fatto che il tuo annuncio venga cliccato o meno dipende semplicemente dal caso, tuttavia se aggiungi dettagli specifici sul tuo servizio che ti differenziano dalla concorrenza, hai l'opportunità di far risaltare il tuo annuncio e ottenere un clic.

Questo è esattamente ciò che fa l'annuncio di Pipefy rispetto all'annuncio di Capterra:

Mentre il primo ha lo stesso testo pubblicitario generico, il secondo menziona la prova sociale "aziende di oltre 150 paesi gestiscono i loro processi con Pipefy" e include persino la testimonianza dei clienti di Techcrunch. Quale annuncio pensi che il ricercatore sarà più propenso a fare clic?

Aggiungi estensioni annuncio pertinenti

Le estensioni annuncio aiutano a espandere il tuo annuncio con informazioni aggiuntive, aggiungendo ulteriori descrizioni per il tuo servizio e aumentando le possibilità di ottenere un clic. Puoi utilizzare le seguenti estensioni con i tuoi annunci:

1. Estensione della località

Mostrare la tua posizione con il tuo annuncio aumenta la fiducia per la tua attività. Inoltre, se un visitatore vuole effettivamente visitarti, può ottenere rapidamente le informazioni dal tuo annuncio.

Di seguito è riportato un esempio di estensione di località:

2. Estensione callout

Le estensioni callout promuovono offerte uniche per i tuoi visitatori, come "spedizione gratuita" e "servizio clienti 24 ore su 24":

3. Estensione di chiamata

Le estensioni di chiamata menzionano il tuo numero di contatto con il tuo annuncio in modo che i visitatori possano chiamarti se hanno ulteriori domande sul tuo servizio. L'aggiunta di un numero di telefono al tuo annuncio aumenta la fiducia dei visitatori nel tuo servizio.

4. Estensione della recensione

Questa estensione ti consente di aggiungere citazioni o classifiche dei tuoi precedenti clienti, le recensioni di aziende rinomate funzionano meglio con i tuoi annunci.

Getaround utilizza l'estensione di recensione per evidenziare una testimonianza di Huffington Post:

Ruota i tuoi annunci

Come accennato all'inizio di questa sezione, l'ottimizzazione si basa fortemente sui test e sulla raccolta dei dati, la rotazione degli annunci è il modo migliore per testare e raccogliere dati sui tuoi annunci Google.

La rotazione degli annunci ti offre la possibilità di ruotare i tuoi annunci per scoprire quali hanno una percentuale di clic più elevata. Quando crei più annunci nei tuoi gruppi di annunci, hai l'opportunità di ruotare gli annunci. Man mano che Google raccoglie dati sugli annunci, inizia automaticamente a favorire gli annunci che statisticamente hanno un rendimento migliore. Quando ruoti uniformemente i tuoi annunci, aumenti le possibilità che annunci ad alto rendimento vengano offerti ai tuoi visitatori.

Ottimizzazione degli annunci sulla Rete Display

Gli annunci della Rete Display ti offrono un po' più di spazio per essere creativi poiché includono formati aggiuntivi, come immagini, video e rich media. Per creare annunci display efficaci, assicurati che l'immagine e il testo siano pertinenti in modo che il visitatore possa stabilire una connessione naturale tra i contenuti dell'annuncio.

Un'altra cosa di cui occuparsi negli annunci display è il branding, assicurati che il tuo marchio sia puntuale, così quando i visitatori fanno clic sulla pagina di destinazione post clic sanno di essere arrivati ​​alla pagina giusta.

L'inclusione di un pulsante CTA nei tuoi annunci display aiuta a guidare i visitatori verso il clic.

Disruptive Advertising ha un annuncio display ottimizzato:

• Il titolo ha una statistica che aggiunge credibilità al servizio
• Il pulsante CTA è a contrasto di colore e ha una copia personalizzata su di esso
• Il marchio è coerente

Assicurati che i tuoi annunci siano pertinenti, abbiano una copia orientata all'azione e siano descrittivi in ​​modo che si distinguano e il visitatore si senta in dovere di fare clic su di essi.

Sezione 4: Perché è importante collegare tutti i tuoi annunci alle pertinenti pagine di destinazione post clic

Ottenere un clic sull'annuncio è entusiasmante perché sei un passo più vicino a ottenere una conversione, tuttavia, è importante ricordare che il processo di ottimizzazione non termina con la copia dell'annuncio.

Se desideri che i tuoi visitatori seguano il loro clic sull'annuncio e ottengano effettivamente ciò che offri, dovresti sempre collegare i tuoi annunci PPC con pagine di destinazione post-clic pertinenti.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina autonoma creata per soddisfare un unico scopo. Lo scopo della pagina può variare a causa degli obiettivi della campagna o della posizione del visitatore nella canalizzazione di marketing. Le pagine possono essere utilizzate per una varietà di campagne, dall'acquisizione di iscritti per il tuo webinar, al download di un ebook o di un white paper, all'acquisizione di iscrizioni per la prova gratuita di Saas.

Quando il tuo annuncio è collegato a una pagina di destinazione post clic pertinente, ti assicuri che il visitatore trovi la risposta alla sua domanda di ricerca su una pagina priva di distrazioni, facilitando la conversione per l'offerta specificata.

Mentre la home page del tuo sito Web ha molteplici obiettivi, poiché si occupa di una moltitudine di prodotti e aggiornamenti aziendali contemporaneamente, una pagina di destinazione post-clic si concentra su una singola offerta o campagna.

Mentre le home page sono diffuse e disordinate, le landing page post clic sono focalizzate su un unico obiettivo.

La tua copia dell'annuncio PPC è diretta verso una singola offerta, questa potrebbe essere una caratteristica specifica che stai promuovendo, una promozione urgente o una prova gratuita. Quando colleghi il tuo annuncio a una pagina di destinazione post clic dedicata, ti assicuri che il visitatore veda solo l'offerta di cui hai parlato nel testo dell'annuncio, stabilendo così la pertinenza e migliorando le tue possibilità di conversione.

Quando colleghi annunci PPC a pagine di destinazione post clic pertinenti, ottieni punteggi di qualità più elevati perché ottieni uno stato superiore alla media nella categoria dell'esperienza sulla pagina di destinazione post clic che aiuta ad aumentare il ranking dell'annuncio.

Per assicurarti che la tua pagina di destinazione post clic sia pertinente al tuo annuncio, assicurati che la pagina abbia una corrispondenza del messaggio e un rapporto di conversione di 1:1.

Che cos'è la corrispondenza dei messaggi?

La corrispondenza del messaggio si riferisce alla coerenza di due parti di una campagna PPC, ad esempio un annuncio e una pagina di destinazione post clic. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Questa è la pagina di destinazione post clic collegata all'annuncio:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.