ما هو برنامج إعلانات Google؟

هل انتهيت للتو من إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر لأحدث ترويج لوكالتك أو ربما تضع اللمسات الأخيرة على صفحة SaaS التجريبية المجانية؟ بغض النظر عن نوع الصفحة المقصودة بعد النقر التي تقوم بإنشائها ، فإن الترويج لها هو الخطوة التسويقية التالية التي يتعين عليك اتخاذها.

وعندما يتعلق الأمر بالترويج ، يُعد إعلانات Google أحد الخيارات الأكثر وضوحًا. في عام 2017 ، حققت Google 94.9 مليار دولار من إجمالي عائدات الإعلانات الرقمية في جميع أنحاء العالم ، بزيادة قدرها 20.15٪ عن العام الماضي ، وفقًا لـ Statista:

يسمح لك برنامج إعلانات Google بالترويج لعروضك لجمهورك المستهدف عبر إعلانات مخصصة وصفحات مقصودة بعد النقر.

ما هو برنامج إعلانات Google؟

إعلانات Google هو النظام الأساسي للإعلان عبر الإنترنت من Google والذي يسمح لك بإنشاء إعلانات عبر الإنترنت للوصول إلى الجماهير المهتمة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. تعمل المنصة على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أي أنه يتعين عليك الدفع في كل مرة ينقر فيها الزائر على إعلانك.

يعتمد المسوقون على إعلانات Google كنظام أساسي للترويج لأنه يتيح لهم:

• اجذب المزيد من العملاء من خلال عرض الإعلانات حيث يذهب الأشخاص فعليًا للعثور على معلومات مثل Google
• أعلن للجمهور المحلي والعالمي
• الوصول إلى جمهورك المستهدف في الوقت المناسب من خلال التقسيم والتخصيص

فكر في نظام إعلانات Google كسوق عبر الإنترنت ، حيث تدفع الشركات مقابل ترتيب إعلاناتها في أعلى صفحة نتائج البحث ، أو لتُعرض بشكل بارز على مواقع الويب الأخرى.

في تموز (يوليو) 2018 ، لم تقم إعلانات Google المعروفة سابقًا باسم AdWords بتحديث اسم علامتها التجارية فحسب ، بل أيضًا بعض إمكاناتها الإعلانية. تدمج منصة إعلانات Google المحدثة قدرات إعلانية متعددة لتقديم رؤى أكثر دقة للجماهير عبر التعلم الآلي.

سنناقش التحديثات التي تم إجراؤها على النظام الأساسي بالتفصيل في نهاية هذا القسم.

تنقسم منصة إعلانات Google المحدثة إلى فئتين:

1. إعلانات شبكة البحث 360: تشمل الإعلانات النصية التي تظهر في صفحة نتائج محرك البحث (SERP).
2. مساحة العرض والفيديو 360: تتضمن الإعلانات الصورية على عدد كبير من مواقع الويب عبر تطبيقات الإنترنت و YouTube.

سنناقش أساسيات الشبكتين بشكل منفصل في جميع أنحاء الدليل.

Google Search Ads 360

تعد "إعلانات شبكة البحث 360" الإصدار المحدث من شبكة إعلانات شبكة البحث DoubleClick. باستخدام "إعلانات شبكة البحث 360" ، يمكنك تخطيط الإعلانات على شبكة البحث وشرائها وقياسها على Google.

عندما يكتب المستخدم في استعلام بحث ، فإن أول شيء يراه في صفحة نتائج البحث هو إعلانات PPC. فيما يلي الإعلانات التي أنشأتها Google لعبارة البحث - "أدوات إدارة الوقت":

تظهر الإعلانات ونتائج البحث العضوية متشابهة تقريبًا باستثناء علامة "الإعلان" حتى لا تسبب عمى البانر لدى المستخدمين:

كيف يعمل إعلانات Google؟

يعمل إعلانات Google بشكل أساسي على نظام المزاد ، عندما يكتب المستخدم استعلامًا في محرك البحث ، يمر Google عبر مجموعة المعلنين في النظام الأساسي ويقرر ما إذا كان يجب أن يكون هناك مزاد أم لا. إذا قام أكثر من معلن بتقديم عروض أسعار لكلمة رئيسية تقرر Google أنها ذات صلة باستعلام بحث المستخدم ، فسيتم تشغيل مزاد تلقائيًا.

المهم أن نلاحظ هنا أن الكلمات الرئيسية ليست في الحقيقة استعلامات بحث. بالرجوع إلى مثال أداة إدارة الوقت - يمكن إدخال كلمات رئيسية محددة مثل "أدوات إدارة الوقت" في المزاد لعدد كبير من استعلامات البحث ، مثل "أدوات Saas لإدارة الوقت" أو "أدوات لتوفير الوقت".

تذكر أن المعلنين يقدمون عروض أسعار للكلمات الرئيسية وليس في استعلامات البحث. يقررون المبلغ الذي يريدون إنفاقه ولديهم القدرة على إنشاء مجموعات كلمات رئيسية يتم إقرانها بعد ذلك بالإعلانات والصفحات المقصودة المقابلة بعد النقر.

تقوم Google بإدخال الكلمة الرئيسية من حسابك التي تعتبرها الأكثر صلة بالمزاد مع أقصى عرض تسعير قمت بتعيينه جنبًا إلى جنب مع الإعلان المحدد ، وهذا ما يراه المستخدم.

مكان ظهور إعلانك في صفحة نتائج البحث - ترتيب الإعلان هو المفتاح للحصول على المزيد من النقرات.

ما هو ترتيب الإعلان؟

يحدد تصنيف الإعلان موضع إعلانك على صفحة نتائج بحث Google. يتم حساب ترتيب الإعلان على الفور ، بمجرد قيام شخص ما ببحث يؤدي إلى ظهور إعلانك. تحدد Google ترتيب الإعلان بناءً على عاملين رئيسيين ، الحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة. إليك معادلة لمساعدتك على تذكر كيفية عمل تصنيف الإعلان:

ترتيب الإعلان = عرض تسعير الكلفة بالنقرة X نقاط الجودة

أقصى عرض تسعير للكلفة بالنقرة (CPC)

هذا هو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته لدفعه في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانك ، ويُعرف أيضًا باسم التكلفة لكل نقرة (CPC). من المرجح أن يظهر إعلانك أمام منافسيك إذا كان الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك أعلى من عرضه.

ومع ذلك ، فإن مجرد المزايدة على المنافسة لا يضمن تصنيف إعلانك ، كما أن Google تصنف إعلاناتك بناءً على نقاط الجودة.

نقاط الجودة

تشير نقاط الجودة إلى مدى ارتباط المجموعة الإعلانية والإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر بما يبحث عنه المستخدم ومدى احتمال نقر المستخدم على الإعلان. يتم احتساب النتيجة على مقياس من 1-10.

هناك ثلاثة عوامل تحدد درجة الجودة الخاصة بك:

1. نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR)
2. ملاءمة الإعلان
3. تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر

1. نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة

إليك كيفية تحديد Google لنسبة النقر إلى الظهور المتوقعة:

"حالة الكلمة الرئيسية التي تقيس مدى احتمالية النقر على إعلاناتك عند عرضها لتلك الكلمة الرئيسية ، بغض النظر عن موضع إعلانك ، والإضافات ، وأشكال الإعلانات الأخرى التي قد تؤثر على ظهور إعلاناتك."

تحدد نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ما إذا كانت كلمتك الرئيسية ستجذب المستخدم للنقر على إعلاناتك. يأخذ برنامج إعلانات Google في الاعتبار الأداء السابق للكلمات الرئيسية بناءً على موضع إعلانك. ثم يوفر نسبة نقر إلى ظهور متوقعة لكلمة رئيسية لحملتك استنادًا إلى افتراض أن مصطلح البحث سيتطابق تمامًا مع الكلمة الرئيسية المحددة.

عندما يكتب المستخدم استعلام البحث وبدء المزاد ، يحسب إعلانات Google نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة بناءً على مصطلح البحث ونوع الجهاز وعوامل المزاد الأخرى.

يمكن أن يكون لنسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ثلاث حالات - متوسط ​​وفوق المتوسط ​​وأقل من المتوسط.

تشير الحالة المتوسطة وفوق المتوسط ​​إلى عدم وجود مشكلات كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة للكلمات الرئيسية ، عند مقارنتها بجميع الكلمات الرئيسية الأخرى في شبكة إعلانات Google.

من ناحية أخرى ، تعني الحالة الأقل من المتوسط ​​أنك قد ترغب في إجراء تغييرات على نسخة إعلانك بحيث ترتبط ارتباطًا وثيقًا بأهم كلماتك الرئيسية.

نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة عبارة عن توقع ، وتساعدك الحالة على تحديد كيفية أداء الكلمة الرئيسية داخل حملتك وأيضًا عبر جميع حسابات المعلنين الآخرين. يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة من خلال عدم مراعاة موضع الإعلان والعوامل الأخرى التي تؤثر على مستوى رؤية الإعلان مثل معلومات الإعلان الإضافية وما إلى ذلك.

من الأمور المهمة التي يجب تذكرها حول نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة أنها تختلف عن قيمة نسبة النقر إلى الظهور ، وهو ما تراه في حساب التحليلات الخاص بك.

2. ملاءمة الإعلان

مدى صلة الإعلان بالموضوع هو حالة تقيس تطابق الرسالة بين كلمتك الرئيسية وإعلانك. على سبيل المثال ، تحدد Google ما إذا كان شخص ما يبحث عن كلمة رئيسية قمت بتقديم عرض تسعير لها يرى أن إعلانك وثيق الصلة بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

هناك ثلاث حالات لمدى صلة الإعلان بالموضوع - أقل من المتوسط ​​ومتوسط ​​وفوق المتوسط. يمكنك استخدام حالة ملاءمة الإعلان للمساعدة في تحديد الكلمات الرئيسية غير الملائمة لإعلانك وإجراء التغييرات وفقًا لذلك بحيث يكون لإعلانك تأثير على جمهورك.

3. تجربة ما بعد النقر على الصفحة المقصودة

يقيس Google تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر من خلال تحديد مدى صلة الصفحة المقصودة بعد النقر بإعلانك ومدى ارتباطها بعبارة بحث المستخدم. تصف حالة تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر ما إذا كانت الصفحة المقصودة بعد النقر توفر تجربة جيدة للزائر الذي وصل إلى الصفحة بعد النقر على الإعلان.

تحصل الصفحات المقصودة بعد النقر الواضحة والتي تقدم معلومات ذات صلة للزوار على حالة متوسطة وفوق المتوسط. الصفحات التي لا تقدم معلومات ذات صلة ، أو تبدو غير جديرة بالثقة أو لا تستجيب للجوال ، تحصل على حالة أقل من المتوسط.

للحصول على نقاط جودة عالية وتحسين ترتيب الإعلان ، من المهم للغاية أن تهتم بالكلمات الرئيسية والإعلان وملاءمة الصفحة المقصودة بعد النقر بالإضافة إلى تعيين حد أقصى مناسب لعرض التسعير لحملاتك.

مساحة العرض والفيديو من Google 360

الإعلانات الصورية هي لافتة الإعلانات التي تراها على مواقع الويب في كل مكان. على سبيل المثال ، إليك إعلان Datafeed الصوري على موقع Forbes على الويب:

تمنحك شبكة Google الإعلانية فرصة للتواصل مع عملائك في مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات عبر المشهد الرقمي. تضم الشبكة أكثر من مليوني موقع إلكتروني تصل إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت.

على عكس "إعلانات شبكة البحث 360" المصممة للسماح لك بالوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة / منتج معين ، تسمح لك الإعلانات المصوّرة بجذب انتباه زوارك في وقت مبكر من دورة الشراء. على سبيل المثال ، يمكنك الترويج للإصدار التجريبي المجاني من Saas للزائر الذي يقرأ مراجعات حول الأداة الأفضل للاستخدام.

تستخدم Google استهداف المحتوى لوضع الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة في الشبكة الإعلانية. تحلل الشبكة محتوى كل صفحة ويب وتحدد موضوعها المركزي ، ثم تتم مطابقة الموضوع مع إعلانك باستخدام الكلمات الرئيسية التي حددتها واللغة المحددة وسجل التصفح الأخير للزوار واستهداف الموقع من بين عوامل أخرى.

يمكنك تحديد أنواع صفحات الويب التي تريد أن تظهر إعلاناتك عليها ، حتى أن لديك خيار منع إعلاناتك من صفحات الويب التي تعتقد أنها ليست ذات صلة بنشاطك التجاري.

يمكن استخدام إعلانات مساحة العرض والفيديو 360 في حملات تجديد النشاط التسويقي للوصول إلى الزوار الذين أتوا إلى صفحة الويب الخاصة بك لكنهم غادروا دون تحقيق هدف التحويل.

يمكنك استخدام أشكال إعلانات مختلفة لجذب جمهورك عبر الشبكة الإعلانية ، مثل الإعلانات النصية أو المصورة أو الفيديو أو الإعلانات بتنسيق الوسائط الغنية.

تسمح كل من الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية للمسوقين بإنشاء وقياس حملات إعلانية فعالة مدفوعة تصل إلى جمهورهم وتحولهم.

قبل أن ننتقل إلى القسم التالي وشرح كيف يمكنك إعداد حملة إعلانية في إعلانات Google ، من المهم أن نراجع التغييرات الأخيرة التي تم إجراؤها على منصة Google للتسويق.

ما هو مدرج في منصة Google للتسويق (GMP)

في يونيو 2018 ، أعلنت Google خلال حدث Google Marketing Live أن منتجات DoubleClick Digital Marketing ومجموعة Google Analytics أصبحت الآن منصة Google للتسويق.

كان الغرض من تغيير العلامة التجارية هو تسهيل الأمور على أولئك الذين يستخدمون النظام الأساسي. مساعدة المستخدمين على مشاركة البيانات بسهولة بين الأنظمة الأساسية والقضاء على نقاط الضعف المرتبطة بعملية إعداد الحملة.

إلى جانب الواجهة الجديدة ، قدمت منصة إعلانات Google أيضًا حملة جديدة ، مثل:

1. الحملات الذكية

تم تصميم حملات Google الذكية للشركات الصغيرة. الحملات الذكية هي في الأساس حملات آلية ، بدءًا من اختيار تصميمات الإعلانات وحتى تحسين العرض - تساعدك Google في الحصول على أفضل قيمة من كل إعلان عن طريق أتمتة موضع الإعلان وخيارات عروض الأسعار.

باستخدام الحملات الذكية ، يمكنك تحقيق أهداف مثل المكالمات الهاتفية وزيارات الموقع وطلب الاتجاهات.

2. حملات التسوق الذكية

تم تجهيز حملات التسوق الذكية الجديدة من Google بأحدث تقنيات الأتمتة والتعلم الآلي.

تشبه عملية تشغيل الحملة الحملات الذكية ، فبعد الربط بحسابك في Google Merchant Center ، قم بتحميل جميع أصولك الإعلانية وحدد البلد الذي تريد عرض إعلاناتك فيه. يستخدم نظام التعلم الآلي من Google خلاصة المنتج تلقائيًا وينشئ مختلفًا مجموعة من الصور والنصوص لإنشاء الإعلانات الأكثر صلة عبر شبكة Google ، بما في ذلك شبكة بحث Google وشبكة Google الإعلانية و YouTube و Gmail.

أدخلت Google مؤخرًا أيضًا المواضع التلقائية وعروض الأسعار الذكية في حملات التسوق الذكية لمساعدة المسوقين على الحصول على أقصى قيمة تحويل في حدود ميزانيتهم ​​المتاحة.

ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى تلبية هذين المطلبين لتشغيل حملات التسوّق الذكية:

• إعداد تتبع التحويل والقيمة الخاصة بالمعاملات.
• أضف علامة موقع شاملة إلى موقعك على الويب واحصل على قائمة بما لا يقل عن 100 مستخدم نشط مرتبطين بحسابك.

3. الحملات المحلية

يستخدم المستخدمون الهواتف الذكية باستمرار للبحث عن حلول فورية لمشاكلهم. وفقًا لـ Google ، زادت عمليات البحث عن "بالقرب مني" 3 مرات العام الماضي. وينطبق الشيء نفسه على عبارات بحث الجوّال ، مثل "هل يمكنني الشراء" أو "الشراء" ، والتي زادت بنسبة تزيد عن 500 في المائة في العامين الماضيين:

عندما يبحث المستخدمون عن شيء بالقرب منهم ، فهذا يدل على أنه إشارة قوية لنية الشراء. وفقًا لرؤى Google الجديدة:

"3 من كل 4 أشخاص يجرون بحثًا محليًا على هواتفهم الذكية يزورون نشاطًا تجاريًا ذا صلة في غضون 24 ساعة".

لتلبية هذه التجارب المحددة ، أطلقت Google الحملات المحلية. على غرار الحملات الذكية ، يقوم نظام التعلم الآلي لتقديم الإعلانات من Google ونظام التعلم الآلي بإنشاء إعلاناتك وتحسينها تلقائيًا على طرق مختلفة مثل البحث ويوتيوب والمواقع الإلكترونية والتطبيقات.

الهدف من الحملات المحلية هو زيادة عدد الزيارات الفعلية إلى متجرك الفعلي.

تساعد منصة Google للتسويق المحدثة المسوقين والمعلنين على إنشاء حملات مدفوعة أفضل وأفضل لأعمالهم.

4. حملات الفنادق

خلال مؤتمر Google Marketing Live ، أعلن محرك البحث العملاق عن دمج Hotel Ads Center في إعلانات Google ، وإنشاء حملة جديدة تسمى حملات الفنادق. كان الغرض من اتخاذ هذه الخطوة هو تحسين عملية إدارة حملة الفنادق.

على الرغم من أن إعلانات بحث Google قد ميزت بالفعل إعلانات الفنادق ، فقد نقلت حملات الفنادق الجديدة تحسين الإعلانات إلى المستوى التالي.

قبل التحديث ، كانت الإعلانات على شبكة البحث بنظام الدفع بالنقرة (PPC) التي تروّج للفنادق تتميز بمحتوى محدود ، لذا لم تكن قادرة على توفير الكثير من القيمة للمستخدمين.

يبرز المثال أدناه الفرق بين إعلانات البحث عن الفنادق القديمة وإعلانات حملة الفنادق الجديدة.

هذا إعلان بحث قياسي للفنادق:

فلنقارنها الآن بإعلان حملة فنادق Google:

يسمح إعلان "حملة الفنادق" الجديد للمعلنين بإضافة مزيد من التفاصيل إلى إعلاناتهم ، بما في ذلك الصور ووسائل الراحة والخصومات الحالية من قبل بائعين مختلفين ومدقق التوفر ومراجعات العملاء.

القسم 2: كيف تقوم بإعداد حملة إعلانات Google؟

حان الوقت لاتباع الخطوات الدقيقة التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء الترويج لعروضك على محرك البحث بحملتك الأولى في إعلانات Google.

حملة إعلانات Google عبارة عن مجموعة من المجموعات الإعلانية (الإعلانات والكلمات الرئيسية وعروض الأسعار) التي لها ميزانية مشتركة وموقع مستهدف وإعدادات أخرى. يمكنك إعداد وتشغيل حملات إعلانية متعددة في وقت واحد.

لإنشاء حملتك ، انتقل إلى إعلانات Google ، يلزمك أولاً إعداد حسابك. أدخل بريدك الإلكتروني وعنوان موقع الويب وابدأ.

حدد أهداف الحملة المطلوبة:

أدخل اسمًا لحملتك وحدد إعدادات الحملة التالية:

الموقع واللغة

يمكنك تحديد المواقع التي تريد الترويج لإعلاناتك فيها وكذلك تحديد اللغة. توصي Google باختيار اللغة التي تخدم عملائك بها.

العطاءات والميزانية

لديك الخيار لتعيين عروض أسعارك يدويًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانك ، ويمكنك أيضًا أن تجعل إعلانات Google يقوم بذلك تلقائيًا نيابةً عنك. تتحكم إستراتيجية عروض الأسعار في كيفية الدفع مقابل تفاعل المستخدمين مع إعلاناتك. حد عرض السعر الذي تعيّنه هو أقصى مبلغ من المال ستدفعه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك في مجموعة إعلانية معينة.

ميزانية الحملة هي متوسط ​​المبلغ الذي تريد إنفاقه كل يوم. يمكنك اختيار الميزانية التي تشعر بالراحة معها ، بالإضافة إلى أن لديك خيار تعديلها في أي وقت.

قدمت Google مؤخرًا خيار عروض الأسعار الذكية لمنصتها الإعلانية. يقوم نظام التعلم الآلي الجديد بكل العمل نيابة عنك ، لذلك لا تحتاج إلى تعديل عروض أسعارك يدويًا.

تجمع خوارزمية التعلم الآلي من Google المليارات من نقاط بيانات المستهلك كل يوم - بدءًا من تفضيلات الألوان والنغمات على شاشات الهاتف ، إلى سجل الشراء ، وموقع الجهاز. عند استخدام عروض الأسعار الذكية ، يمكنك الاستفادة من هذه البيانات.

تشمل الفوائد الرئيسية الأربع لعروض الأسعار الذكية ما يلي:

1. التعلم الآلي المتقدم: يجمع نظام التعلم الآلي من Google المليارات من نقاط البيانات لعملائك المحتملين كل يوم حتى يتمكن من التنبؤ بسهولة بمدى تأثير عروض الأسعار المختلفة على حملاتك.
2. مجموعة واسعة من الإشارات السياقية: باستخدام خيار عروض الأسعار الذكية ، يمكنك الحصول على مجموعة واسعة من الإشارات في تحسين عرض التسعير الخاص بك حصريًا لعروض الأسعار الذكية. فيما يلي قائمة بإشارات عروض الأسعار التلقائية.
3. تحكم مرن في الأداء: باستخدام عروض الأسعار الذكية ، يمكنك تعيين أهداف الأداء وتخصيص الإعدادات لأهداف عملك الفريدة. يمكنك تحسين عروض أسعار البحث لنموذج الإحالة المحدد ، بما في ذلك الإحالة المستندة إلى البيانات.
4. تقرير أداء يتسم بالشفافية: تقدم عروض الأسعار الذكية رؤى أعمق لأداء عروض التسعير لديك وتساعدك على تحرّي الخلل وإصلاحه بسرعة.

الأجهزة

تستهدف حملات إعلانات Google جميع أنواع الأجهزة ، بما في ذلك أجهزة الجوّال وأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية. يمكنك أيضًا تخصيص إعلانات مختلفة لأنواع مختلفة من الأجهزة.

امتدادات الإعلانات

تساعدك الإضافات على تضمين معلومات إضافية مع إعلاناتك لجعلها أكثر شمولاً. تشمل الإضافات رقم هاتفك ومعلومات الموقع وما إلى ذلك.

إعدادات إضافية

في الإعدادات الإضافية ، يمكنك جدولة حملتك ، أي تحديد تاريخ البدء والانتهاء. يمكنك أيضًا إجراء جدولة عرض الإعلان واختيار أيام أو أوقات معينة فقط عندما يكون إعلانك مرئيًا. من خلال تحديد خيار معين لعرض الإعلانات ، يمكنك اختيار عرض إعلاناتك بشكل متساوٍ خلال اليوم.

أنت الآن جاهز لتحديد كلماتك الرئيسية وإنشاء مجموعاتك الإعلانية.

تحسين الكلمات الرئيسية

يعد اختيار الكلمات الرئيسية أحد أهم مكونات حملة إعلانات Google. الكلمات الرئيسية هي العمود الفقري لاستراتيجيتك الإعلانية. تأكد من أنك أجريت بحثًا مناسبًا عن الكلمات الرئيسية وأن كلماتك الرئيسية تدعم فكرة عملك تمامًا قبل استخدامها في الحملات الإعلانية المدفوعة.

تذكر ، عند إنشاء إعلاناتك باستخدام الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يبحث عنها جمهورك المستهدف ، فقد قمت بتحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية بشكل أساسي.

فيما يلي بعض نصائح تحسين الكلمات الرئيسية:

1. فكر مثل عميلك: عند اختيار الكلمات الرئيسية لحملتك ، من المهم أن تفكر مثل العميل. احصل على مكان عملائك وحدد الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يبحث عنها عملاؤك عند البحث عن حل لمشكلتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة لعرض تجريبي مجاني لأداة إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بوكالتك ، فيمكن أن تكون كلماتك الرئيسية "أداة مجانية لإدارة الوسائط الاجتماعية" و "أفضل أداة لإدارة الوسائط الاجتماعية" و "أداة سهلة لإدارة الوسائط الاجتماعية".
2. ابحث عن كلمات رئيسية محددة: اختر كلمات رئيسية محددة تدور حول خدماتك ، توصي Google باختيار حوالي 5-20 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية إذا كان لديك الكثير من الكلمات الرئيسية المتشابهة.
3. اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة: قم فقط بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية وثيقة الصلة ، لأن الكلمات الرئيسية ذات الصلة تكون فعالة من حيث التكلفة لحملتك عبر الإنترنت. تثبت الكلمات الرئيسية طويلة الذيل قيمة لحملتك لأنها عبارات كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديدًا والتي من المحتمل أن يستخدمها جمهورك عندما يبحثون عن حل لمشكلتهم.
4. استخدم كلمات رئيسية سلبية: يجب عليك أيضًا إضافة كلمات رئيسية سلبية ، أي كلمات رئيسية لا ينبغي أن تظهر إعلاناتك من أجلها في حملتك. تؤكد إضافة الكلمات الرئيسية السلبية أن إعلانك لم ينقر عليه شخص ليس جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، أنت تبيع تطبيق طقس مدفوع ، نظرًا لأن التطبيق مدفوع ، فمن المنطقي إذا أزلت الكلمة الرئيسية "تطبيق طقس مجاني" من حملتك لأن الزائرين غير مهتمين بالخيار المدفوع ، وبالتالي قد تفقد دولاراتك الإعلانية.

تساعد الكلمات الرئيسية السلبية على تبسيط حملتك وتجذب فقط الجمهور المستهدف الذي من المرجح أن يقوم بالنقر والتحويل.

يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لإنشاء كلمات رئيسية لحملاتك الإعلانية ، ويساعد مخطط الكلمات الرئيسية في تقدير عدد النقرات التي من المحتمل أن تحصل عليها الكلمة الرئيسية في اليوم. يساعدك هذا على زيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك.

إنشاء المجموعات الإعلانية

تحتوي المجموعة الإعلانية على كلمات رئيسية مستخدمة في حملتك الإعلانية. عندما يقوم المستخدم بإدخال استعلام بحث مشابه للكلمات الرئيسية التي حددتها ، يقوم Google بتشغيل إعلانك ليظهر أعلى نتائج محرك البحث. لن يتم استهلاك عرض التسعير الذي قمت بتعيينه إلا عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، وهذا ما يُعرف باسم تكلفة النقرة (CPC).

يمكنك أيضًا تحديد أسعار للكلمات الرئيسية الفردية داخل المجموعة الإعلانية. استخدم المجموعات الإعلانية لتنظيم موضوعك الإعلاني المشترك ، على سبيل المثال ، يمكن أن تحتوي المجموعة الإعلانية التي تروّج لأداة الإدارة عبر الإنترنت للزائرين على الكلمات الرئيسية التالية "أداة إدارة المشاريع عبر الإنترنت" ، "إنشاء مستندات سهلة عبر الإنترنت ،" أبسط طريقة لإنشاء مستندات عبر الإنترنت " إلخ.

بمجرد الانتهاء من اختيار الكلمات الرئيسية ، وإنشاء المجموعات الإعلانية ، وإعداد الميزانية ، فقد حان الوقت لإنشاء إعلانك الأول.

عندما يتم إنشاء الإعلان ، تذكر توجيه حركة مرور إعلانك إلى صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر - وهذا بالضبط ما سنناقشه في الفصلين التاليين.

القسم 3: كيف تنشئ إعلانًا مُحسَّنًا؟

عندما يُجري شخص بحثًا ، تعرض Google له عدة إعلانات ، على غرار هدف البحث. فرص النقر فوق جميع الإعلانات في صفحات نتائج البحث ضئيلة جدًا. هذا هو السبب الدقيق وراء الحاجة إلى تحسين إعلانك على شبكة بحث Google للمستخدمين حتى يتمكنوا من العثور على ما يبحثون عنه والنقر فوق إعلانك.

إذن ، كيف تقوم بتحسين الإعلانات على شبكة البحث؟

قبل أن نناقش مبادئ التحسين التي يجب أن تستخدمها لإنشاء حملتك الإعلانية الرقمية ، من المهم أن تعرف المكونات التي تصنع الإعلان.

مكونات Google Search Ads 360

يتكون إعلان بحث Google النموذجي من ثلاثة مكونات رئيسية:

1. العنوان: العنوان هو أول ما يراه الزوار في الإعلان. أجرت Google مؤخرًا بعض التغييرات على شكل إعلاناتها النصية. يمكنك الآن إضافة ثلاثة عناوين بدلاً من اثنين ، مفصولة عن بعضها البعض بشرطة. يمكن أن يحتوي كل عنوان إعلان على ما يصل إلى 30 حرفًا. يمكنك أيضًا إضافة وصفين ويمكن أن يصل كل وصف إلى 90 حرفًا.
2. عنوان URL المعروض: يتكون عنوان URL المعروض من النطاق من رابط عنوان URL النهائي (والذي يجب أن يكون بشكل مثالي الصفحة المقصودة بعد النقر). تذكر أن عنوان URL المعروض يجب أن يكون مفيدًا للزائر المحتمل ، لذا من الأفضل تضمين كلمتك الرئيسية في عنوان URL.
3. نص الوصف: يمكنك استخدام نص الوصف لوصف تفاصيل عرضك ، ويمكن أن يتكون من 90 حرفًا كحد أقصى. إذا كنت متجرًا عبر الإنترنت ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء في نص الوصف تساعد الزائرين في اتخاذ إجراء والنقر على الإعلان.

تحسين إعلانات شبكة البحث

التحسين هو عملية تحسين حملة أو جزء منها (صفحة ويب ، إعلان ، صفحة مقصودة بعد النقر) إلى الحد الذي يجعلها شبه مثالية قدر الإمكان. يبدأ التحسين بالاختبار المستمر وجمع البيانات. التحسين هو في الأساس عملية دائرية ، مما يعني أن هناك دائمًا مجال للتحسين.

يعد الاختبار وجمع البيانات جزءًا لا يتجزأ من عملية التحسين ، ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فأنت بحاجة إلى البدء في مكان ما قبل أن يكون لديك بيانات. هذا هو المكان الذي تظهر فيه أفضل ممارسات تحسين الإعلانات التالية:

فكر مثل عميلك

ينقر الزائرون على الإعلانات لأنهم يتطلعون إلى إنجاز شيء ما ، وتتمثل مهمة إعلانك في جعله مرتفعًا وواضحًا أن عرضك هو ما كانوا يبحثون عنه. لإنجاز ذلك ، تحتاج إلى التفكير مثل عميلك وصياغة نص إعلان يتضمن عبارات من المحتمل أن يبحث عنها جمهورك وتضمينها في العنوان ونص الوصف.

فكر في عرضك - ما الذي تفعله خدمتك ، وكيف تساعد الزائرين في حل مشكلتهم ، وما الصفات الفريدة التي تميزك عن الآخرين ، ثم قم بإنشاء نسخة إعلانية تجيب على هذه الأسئلة.

على سبيل المثال ، سيرى المستخدم الذي يبحث عن وكالة كتابة الإعلانات الإعلانات التالية في نتائج البحث:

تحتوي جميع الإعلانات التي تم إنشاؤها في النتائج على عناوين ذات صلة مما يعني أنه من المرجح أن ينقر الزوار عليها. يجب عليك تضمين كلمة رئيسية واحدة على الأقل من مجموعتك الإعلانية في عنوان إعلانك ، لإثبات مدى الصلة بالموضوع وزيادة فرصة الحصول على نقرة.

تضمين إحصائية في إعلانك

تتحدث الأرقام بصوت أعلى من الكلمات - لأنها قادرة على عرض القيمة دون استخدام مساحة كبيرة ، وهو أمر بالغ الأهمية في الإعلانات الرقمية حيث لا تحصل على مساحة كبيرة لتبدأ بها.

يمكنك استخدام خطة التسعير الخاصة بك في إعلانك لإبلاغ الزائرين فورًا بالمبلغ الذي سيتعين عليهم إنفاقه ، أو يمكنك تضمين الأرقام التي تستدعي مبدأ الدليل الاجتماعي وتقنعهم بالنقر ، مثل عدد العملاء الحاليين. يتمركز.

قد يرغب شخص ما يبحث عن خيارات وجبات صحية ميسورة التكلفة بشكل مثالي في معرفة مقدار الوجبات التي ستكلفه على الفور ، وهذا ما يفعله Blue Apron عند ذكر سعره في الإعلان ، ومع ذلك ، فإن Diet-to-Go لا يفعل ذلك في إعلانهم:

ما الإعلان الذي تعتقد أنه من المرجح أن ينقر عليه المستخدم؟

أضف التفاصيل التي تساعد جمهورك في الوصول إلى قرار

هناك احتمال كبير أن يكون لديك أنت ومنافسيك نسخة الإعلان نفسها إلى حد ما. انظر المثال في النقطة:

جميع وكالات العقارات لديها عناوين ونصوص وصف متشابهة ، "منازل للبيع" ، "منازل للبيع" و "حاسبة الرهن العقاري المجانية".

عندما يكون هذا هو الحال ، يعتمد ما إذا كان يتم النقر على إعلانك أم لا على الصدفة فقط ، ومع ذلك ، إذا أضفت تفاصيل محددة حول خدمتك والتي تميزك عن المنافسة ، فستتاح لك الفرصة لإبراز إعلانك والحصول على نقرة.

هذا هو بالضبط ما يفعله إعلان Pipefy مقارنة بإعلان Capterra:

بينما يحتوي الأول على نفس نص الإعلان العام ، يذكر الأخير "شركات إثبات اجتماعي من أكثر من 150 دولة تدير عملياتها باستخدام Pipefy" وتتضمن أيضًا شهادة عملاء Techcrunch. ما الإعلان الذي تعتقد أن الباحث سيكون أكثر ميلًا للنقر عليه؟

أضف إضافات الإعلانات ذات الصلة

تساعد إضافات الإعلانات في توسيع إعلانك بمعلومات إضافية ، وإضافة المزيد من الوصف لخدمتك وزيادة فرصة الحصول على نقرة. يمكنك استخدام الإضافات التالية مع إعلاناتك:

1. امتداد الموقع

يؤدي عرض موقعك مع إعلانك إلى زيادة الثقة في عملك. علاوة على ذلك ، إذا أراد الزائر زيارتك فعليًا ، فيمكنه الحصول بسرعة على المعلومات من إعلانك.

فيما يلي مثال على إضافة الموقع:

2. ملحق وسيلة الشرح

تروج إضافات وسائل الشرح لعروض فريدة للزائرين ، مثل "الشحن المجاني" و "خدمة العملاء على مدار 24 ساعة":

3. تمديد المكالمة

تذكر إضافات المكالمات رقم الاتصال الخاص بك مع إعلانك حتى يتمكن الزوار من الاتصال بك إذا كانت لديهم أسئلة إضافية حول خدمتك. تؤدي إضافة رقم هاتف مع إعلانك إلى زيادة ثقة الزوار في خدمتك.

4. مراجعة التمديد

يتيح لك هذا الامتداد إضافة عروض أسعار أو تصنيف من عملائك السابقين ، وتعمل المراجعات من الشركات المشهورة بشكل أفضل مع إعلاناتك.

يستخدم Getaround امتداد المراجعة لتسليط الضوء على شهادة من Huffington Post:

تناوب إعلاناتك

كما ذكرنا في بداية هذا القسم ، يعتمد التحسين بشكل كبير على الاختبار وجمع البيانات ، ويعتبر عرض الإعلانات بالتناوب هو أفضل طريقة لاختبار وجمع البيانات عن إعلانات Google الخاصة بك.

يمنحك عرض الإعلانات بالتناوب خيار عرض إعلاناتك بالتناوب لاكتشاف الإعلانات التي تتمتع بنسبة نقر إلى ظهور أعلى. عند إنشاء المزيد من الإعلانات في مجموعاتك الإعلانية ، يكون لديك فرصة لتدوير الإعلانات. نظرًا لأن Google تجمع البيانات حول الإعلانات ، فإنها تبدأ تلقائيًا في تفضيل الإعلانات ذات الأداء الإحصائي الأفضل. عندما تقوم بتدوير إعلاناتك بالتساوي ، فإنك تزيد من فرص عرض الإعلانات عالية الأداء للزائرين.

تحسين إعلانات الشبكة الإعلانية

تمنحك إعلانات الشبكة الإعلانية مساحة أكبر قليلاً للإبداع لأنها تتضمن تنسيقات إضافية ، مثل الصور والفيديو وأنواع الوسائط الغنية. لإنشاء إعلانات صورية فعالة ، تأكد من أن الصورة والنسخة ملائمتان بحيث يمكن للزائر إجراء اتصال طبيعي بين محتويات الإعلان.

هناك شيء آخر يجب الاهتمام به في الإعلانات الصورية وهو العلامة التجارية ، فتأكد من أن علامتك التجارية في موضعها الصحيح ، لذلك عندما ينقر الزائرون للوصول إلى الصفحة المقصودة بعد النقر ، يعلمون أنهم قد وصلوا إلى الصفحة الصحيحة.

يساعد تضمين زر CTA في إعلاناتك المصوّرة في توجيه الزوار نحو النقرة.

يحتوي الإعلان التخريبي على إعلان صوري محسّن:

• يحتوي العنوان على إحصائية تضيف مصداقية للخدمة
• يتباين زر CTA في اللون ويحتوي على نسخة مخصصة عليه
• العلامة التجارية متسقة

تأكد من أن إعلاناتك ذات صلة ، وأن لديها نسخة عملية المنحى وأن تكون وصفية بحيث تبرز ويشعر الزائر بأنه مضطر للنقر عليها.

القسم 4: سبب أهمية ربط جميع إعلاناتك بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر

يعد الحصول على نقرة إعلان أمرًا مثيرًا لأنك تقترب خطوة واحدة من الحصول على تحويل ، ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن عملية التحسين لا تنتهي بنسخة الإعلان.

إذا كنت ترغب في متابعة زوارك من خلال النقر فوق إعلانهم ، والحصول فعليًا على ما تقدمه ، فيجب عليك دائمًا توصيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة مستقلة تم إنشاؤها لتحقيق غرض واحد. يمكن أن يختلف الغرض من الصفحة بسبب أهداف الحملة أو مكان وجود الزائر في مسار التحويل التسويقي. يمكن استخدام الصفحات لمجموعة متنوعة من الحملات بدءًا من الحصول على مسجلين لندوة الويب الخاصة بك ، وتنزيل كتاب إلكتروني أو مستند تقني ، إلى الحصول على الاشتراكات في الإصدار التجريبي المجاني من Saas.

عندما يكون إعلانك متصلاً بصفحة مقصودة ذات صلة بعد النقر ، فإنك تضمن أن يجد الزائر إجابة لسؤال البحث الخاص به في صفحة خالية من الإلهاء ، مما يسهل عليهم التحويل للعرض المحدد.

بينما تحتوي الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك على أهداف متعددة ، حيث إنها تتعامل مع العديد من منتجات وتحديثات الشركة في وقت واحد ، تركز الصفحة المقصودة بعد النقر على عرض أو حملة فردية واحدة.

بينما يتم نشر الصفحات الرئيسية وتشويشها ، تركز الصفحات المقصودة بعد النقر على هدف واحد.

يتم توجيه نسخة إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) نحو عرض واحد ، وقد تكون هذه ميزة معينة تروج لها أو ترويجًا حساسًا للوقت أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا. عندما تقوم بتوصيل إعلانك بصفحة مقصودة مخصصة لما بعد النقر ، فإنك تتأكد من أن الزائر لا يرى سوى العرض الذي تحدثت عنه في نسخة الإعلان الخاصة بك ، وبالتالي إنشاء الملاءمة وتحسين فرصك في التحويلات.

عندما تقوم بتوصيل إعلانات الدفع لكل نقرة بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر ، فإنك تحصل على نقاط جودة أعلى لأنك تحصل على حالة أعلى من المتوسط ​​في فئة تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر مما يساعد على زيادة تصنيف إعلانك.

للتأكد من أن الصفحة المقصودة بعد النقر ملائمة لإعلانك ، تأكد من أن الصفحة تحتوي على رسالة مطابقة وأن نسبة التحويل 1: 1.

ما هو تطابق الرسائل؟

تشير مطابقة الرسالة إلى تناسق قطعتين من حملة PPC ، على سبيل المثال ، إعلان وصفحة مقصودة بعد النقر. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

هذه هي الصفحة المقصودة بعد النقر المرتبطة بالإعلان:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.