Was ist Google-Ads?

Haben Sie gerade eine Post-Click-Landingpage für die neueste Promotion Ihrer Agentur erstellt oder sind Sie vielleicht gerade dabei, Ihrer kostenlosen SaaS-Testseite den letzten Schliff zu geben? Unabhängig von der Art der Post-Click-Landingpage, die Sie erstellen, ist die Werbung für diese der nächste Marketingschritt, den Sie unternehmen müssen.

Und wenn es um Werbung geht, ist Google Ads eine der offensichtlichsten Optionen. Im Jahr 2017 erwirtschaftete Google weltweit 94,9 Milliarden US-Dollar an digitalen Werbeeinnahmen, was laut Statista eine Steigerung von 20,15% gegenüber dem Vorjahr bedeutet:

Mit Google Ads können Sie Ihre Angebote über dedizierte Anzeigen und Post-Click-Landingpages bei Ihrer Zielgruppe bewerben.

Was ist Google-Ads?

Google Ads ist die Online-Werbeplattform von Google, mit der Sie Online-Anzeigen erstellen können, um Zielgruppen zu erreichen, die sich für die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen interessieren. Die Plattform läuft auf Pay-per-Click (PPC)-Werbung, dh Sie müssen jedes Mal bezahlen, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeige klickt.

Vermarkter verlassen sich auf Google Ads als Werbeplattform, weil es ihnen folgende Möglichkeiten bietet:

• Gewinnen Sie mehr Kunden, indem Sie Anzeigen dort schalten, wo Nutzer tatsächlich nach Informationen suchen, z. B. bei Google
• Werben Sie für ein lokales und globales Publikum
• Erreichen Sie Ihre Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt mit Segmentierung und Personalisierung

Stellen Sie sich die Google Ads-Plattform als einen Online-Marktplatz vor, auf dem Unternehmen dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen ganz oben auf der Suchergebnisseite platziert oder auf anderen Websites prominent angezeigt werden.

Im Juli 2018 hat Google Ads, das früher als AdWords bekannt war, nicht nur seinen Markennamen, sondern auch einige seiner Werbefunktionen aktualisiert. Die aktualisierte Google Ads-Plattform führt mehrere Werbekapazitäten zusammen, um den Zielgruppen durch maschinelles Lernen genauere Erkenntnisse zu liefern.

Wir werden die an der Plattform vorgenommenen Aktualisierungen am Ende dieses Abschnitts ausführlich besprechen.

Die aktualisierte Google Ads-Plattform ist in zwei Kategorien unterteilt:

1. Search Ads 360: Enthält Textanzeigen, die auf der Search Engine Results Page (SERP) angezeigt werden.
2. Display & Video 360: Enthält Display-Anzeigen auf einer Vielzahl von Websites in Internet-Apps und auf YouTube.

Wir werden die Grundlagen der beiden Netzwerke im gesamten Handbuch separat besprechen.

Google Search Ads 360

Search Ads 360 ist die aktualisierte Version des DoubleClick Search Ads-Netzwerks. Mit Search Ads 360 können Sie Suchanzeigen auf Google planen, kaufen und messen.

Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt, sieht er als erstes auf der Suchergebnisseite PPC-Anzeigen. Im Folgenden sind die Anzeigen aufgeführt, die Google für den Suchbegriff „Zeitmanagement-Tools“ generiert hat:

Die Anzeigen und die organischen Suchergebnisse erscheinen mit Ausnahme des 'ad'-Tags fast ähnlich, um keine Bannerblindheit bei den Nutzern zu verursachen:

Wie funktioniert Google-Anzeigen?

Google Ads arbeitet im Wesentlichen auf einem Auktionssystem. Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage in die Suchmaschine eingibt, durchläuft Google den Werbetreibendenpool der Plattform und entscheidet, ob eine Auktion stattfinden soll. Bieten mehrere Werbetreibende auf ein Keyword, das Google als relevant für die Suchanfrage des Nutzers ansieht, wird automatisch eine Auktion ausgelöst.

Wichtig hierbei ist, dass Keywords nicht wirklich Suchanfragen sind. Um noch einmal auf das Beispiel Zeitwirtschaftstool zurückzukommen – bei einer Vielzahl von Suchanfragen, wie zum Beispiel „Saaser Zeitwirtschaftstools“ oder „Zeitspartools“, können spezifische Schlagworte wie „Zeitwirtschaftstools“ in die Auktion eingegeben werden.

Denken Sie daran, dass Werbetreibende auf die Keywords bieten, nicht auf die Suchanfragen. Sie entscheiden, wie viel sie ausgeben möchten und haben die Möglichkeit, Keyword-Gruppen zu erstellen, die dann mit Anzeigen und entsprechenden Post-Click-Landingpages kombiniert werden.

Google gibt das Keyword aus Ihrem Konto mit dem von Ihnen festgelegten Höchstgebot zusammen mit der spezifischen Anzeige in die Auktion ein, das für ihn am relevantesten ist. Dies wird dem Nutzer angezeigt.

Wo Ihre Anzeige auf der Suchergebnisseite erscheint – der Anzeigenrang ist der Schlüssel zu mehr Klicks.

Was ist der Anzeigenrang?

Der Anzeigenrang bestimmt die Position Ihrer Anzeige auf der Suchergebnisseite von Google. Der Anzeigenrang wird sofort berechnet, sobald jemand eine Suche durchführt, die die Schaltung Ihrer Anzeige auslöst. Google bestimmt den Anzeigenrang anhand von zwei Schlüsselfaktoren, dem maximalen Gebot und dem Qualitätsfaktor. Die folgende Gleichung hilft Ihnen, sich daran zu erinnern, wie der Anzeigenrang funktioniert:

Anzeigenrang = CPC-Gebot X Qualitätsfaktor

Maximales CPC-Gebot

Dies ist der maximale Geldbetrag, den Sie bei jedem Klick auf Ihre Anzeige zahlen müssen, auch Cost-per-Click (CPC) genannt. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre Anzeige vor Ihren Mitbewerbern geschaltet wird, wenn Ihr Höchstgebot höher ist als das ihre.

Das bloße Überbieten der Konkurrenz garantiert jedoch nicht Ihren Anzeigenrang. Google stuft Ihre Anzeigen auch basierend auf dem Qualitätsfaktor ein.

Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor bezieht sich darauf, wie gut eine Anzeigengruppe, eine Anzeige und eine Post-Klick-Zielseite mit der Suchanfrage des Nutzers in Beziehung stehen und wie wahrscheinlich es ist, dass der Nutzer auf die Anzeige klickt. Die Punktzahl wird auf einer Skala von 1-10 berechnet.

Drei Faktoren bestimmen Ihren Qualitätsfaktor:

1. Erwartete Klickrate (CTR)
2. Anzeigenrelevanz
3. Post-Click-Landingpage-Erfahrung

1. Erwartete Klickrate

So definiert Google die erwartete Klickrate:

"Ein Keyword-Status, der misst, wie wahrscheinlich es ist, dass auf Ihre Anzeigen geklickt wird, wenn sie für dieses Keyword geschaltet werden, unabhängig von der Anzeigenposition, Erweiterungen und anderen Anzeigenformaten, die sich auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen auswirken können."

Die erwartete Klickrate bestimmt, ob Ihr Keyword wahrscheinlich dazu führt, dass ein Nutzer auf Ihre Anzeigen klickt. Google Ads berücksichtigt im Wesentlichen die bisherige Leistung von Keywords basierend auf der Position Ihrer Anzeige. Es liefert dann eine erwartete CTR für ein Keyword Ihrer Kampagne, basierend auf der Annahme, dass der Suchbegriff genau mit dem spezifischen Keyword übereinstimmt.

Wenn ein Nutzer die Suchanfrage eingegeben hat und die Auktion stattfindet, berechnet Google Ads eine erwartete Klickrate basierend auf dem Suchbegriff, dem Gerätetyp und anderen Auktionsfaktoren.

Ihre erwartete CTR kann drei Status haben – durchschnittlich, überdurchschnittlich und unterdurchschnittlich.

Ein durchschnittlicher und überdurchschnittlicher Status bedeutet, dass es im Vergleich zu allen anderen Keywords im Google Ads-Netzwerk keine größeren Probleme mit der erwarteten CTR der Keywords gibt.

Ein unterdurchschnittlicher Status bedeutet hingegen, dass Sie möglicherweise Änderungen an Ihrem Anzeigentext vornehmen möchten, damit er sich besser an Ihre Top-Keywords anpasst.

Die erwartete Klickrate ist eine Vorhersage. Anhand des Status können Sie feststellen, wie das Keyword in Ihrer Kampagne und auch in allen Konten anderer Werbetreibender abschneidet. Die erwartete CTR wird berechnet, indem die Anzeigenposition und andere Faktoren, die sich auf die Sichtbarkeit der Anzeige auswirken, wie Anzeigenerweiterungen usw., nicht berücksichtigt werden.

Beachten Sie bei der erwarteten CTR, dass sie sich vom Wert der Klickrate unterscheidet, der in Ihrem Analytics-Konto angezeigt wird.

2. Anzeigenrelevanz

Die Anzeigenrelevanz ist ein Status, der die Übereinstimmung der Botschaft zwischen Ihrem Keyword und Ihrer Anzeige misst. Google ermittelt beispielsweise, ob jemand, der nach einem Keyword sucht, auf das Sie geboten haben, Ihre Anzeige als relevant für die Keyword-Suche sieht.

Es gibt drei Anzeigenrelevanzstatus – unterdurchschnittlich, durchschnittlich und überdurchschnittlich. Anhand des Anzeigenrelevanzstatus können Sie erkennen, welche Keywords für Ihre Anzeige nicht relevant sind, und entsprechende Änderungen vornehmen, damit Ihre Anzeige einen Einfluss auf Ihre Zielgruppe hat.

3. Post-Click-Landingpage-Erfahrung

Google misst die Post-Click-Landingpage-Erfahrung, indem es ermittelt, wie relevant Ihre Post-Click-Landingpage für Ihre Anzeige ist und inwieweit sie sich auf den Suchbegriff des Nutzers bezieht. Der Erfahrungsstatus der Post-Click-Landingpage beschreibt, ob die Post-Click-Landingpage für den Besucher, der nach dem Klicken auf die Anzeige auf der Seite gelandet ist, eine gute Erfahrung bot.

Post-Click-Landingpages, die übersichtlich sind und den Besuchern relevante Informationen bieten, erhalten einen durchschnittlichen und überdurchschnittlichen Status. Seiten, die keine relevanten Informationen bieten, nicht vertrauenswürdig erscheinen oder auf Mobilgeräten nicht reagieren, erhalten einen unterdurchschnittlichen Status.

Um einen hohen Qualitätsfaktor zu erzielen und den Anzeigenrang zu verbessern, ist es äußerst wichtig, dass Sie auf die Relevanz von Keywords, Anzeigen und Zielseiten nach dem Klick achten und ein angemessenes Höchstgebot für Ihre Kampagnen festlegen.

Google Display & Video 360

Display-Anzeigen sind die Banner-Werbung, die Sie überall auf Websites sehen. Hier ist beispielsweise die Display-Anzeige von Datafeed auf der Forbes-Website:

Das Google Display-Netzwerk bietet Ihnen die Möglichkeit, in einer Vielzahl von Anzeigenformaten in der gesamten digitalen Landschaft mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Das Netzwerk umfasst über zwei Millionen Websites, die über 90% der Menschen im Internet erreichen.

Im Gegensatz zu Search Ads 360, mit dem Sie Nutzer erreichen können, die nach einem bestimmten Service/Produkt suchen, können Sie mit Display-Anzeigen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher früher im Kaufzyklus auf sich ziehen. Sie können beispielsweise Ihre kostenlose Saas-Testversion bei einem Besucher bewerben, der Bewertungen darüber liest, welches Tool am besten zu verwenden wäre.

Google verwendet Kontext-Targeting, um Anzeigen auf relevanten Websites im Display-Netzwerk zu platzieren. Das Netzwerk analysiert den Inhalt jeder Webseite und bestimmt ihr zentrales Thema. Das Thema wird dann unter anderem anhand der von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter, der ausgewählten Sprache, des aktuellen Browserverlaufs der Besucher und der geografischen Ausrichtung auf Ihre Anzeige abgestimmt.

Sie können die Arten von Webseiten auswählen, auf denen Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Sie haben sogar die Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf Webseiten zu blockieren, die Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen nicht relevant sind.

Display & Video 360-Anzeigen können in Ihren Remarketing-Kampagnen verwendet werden, um Besucher zu erreichen, die Ihre Webseite besucht, aber ohne ein Conversion-Ziel erreicht haben.

Sie können verschiedene Anzeigenformate verwenden, um Ihre Zielgruppe über das Displaynetzwerk anzusprechen, z. B. Text-, Bild-, Video- oder Rich Media-Anzeigen.

Sowohl Such- als auch Display-Anzeigen ermöglichen es Vermarktern, effektive bezahlte Werbekampagnen zu erstellen und zu messen, die ihre Zielgruppen erreichen und konvertieren.

Bevor wir mit dem nächsten Abschnitt fortfahren und erklären, wie Sie eine Werbekampagne in Google Ads einrichten können, ist es wichtig, dass wir die letzten Änderungen an der Google Marketing Platform durchgehen.

Inhalt der Google Marketing Platform (GMP)

Im Juni 2018 gab Google während der Google Marketing Live-Veranstaltung bekannt, dass die DoubleClick Digital Marketing-Produkte und die Google Analytics-Suite nun zur Google Marketing Platform geworden sind.

Der Zweck des Rebrandings war es, die Dinge für diejenigen zu vereinfachen, die die Plattform nutzen. Benutzern dabei helfen, Daten zwischen Plattformen einfach auszutauschen und Schwachstellen im Zusammenhang mit dem Einrichtungsprozess der Kampagne zu beseitigen.

Neben einer neuen Benutzeroberfläche führte die Google Ads-Plattform auch neue Kampagne ein, wie zum Beispiel:

1. Smarte Kampagnen

Google Smart Campaigns wurden für kleine Unternehmen entwickelt. Smarte Kampagnen sind in erster Linie automatisierte Kampagnen, von der Auswahl der Anzeigen-Creatives bis zur Auslieferungsoptimierung – Google hilft Ihnen, den besten Wert aus jeder Anzeige herauszuholen, indem die Anzeigenplatzierungs- und Gebotsoptionen automatisiert werden.

Mit smarten Kampagnen können Sie Ziele wie Telefonanrufe, Website-Besuche und Wegbeschreibungen erreichen.

2. Smarte Shopping-Kampagnen

Die neuen Smart Shopping Campaigns von Google sind mit den neuesten Technologien für Automatisierung und maschinelles Lernen ausgestattet.

Das Ausführen der Kampagne ist ähnlich wie bei smarten Kampagnen. Nachdem Sie mit Ihrem Google Merchant Center-Konto verknüpft wurden, laden Sie alle Ihre Anzeigenassets hoch und wählen Sie das Land aus, in dem Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Das maschinelle Lernsystem von Google verwendet automatisch Ihren Produktfeed und erstellt verschiedene Kombination von Bildern und Text, um die relevantesten Anzeigen im gesamten Google-Werbenetzwerk zu erstellen, einschließlich des Google-Suchnetzwerks, des Google Display-Netzwerks, YouTube und Gmail.

Google hat kürzlich auch automatisierte Platzierung und Smart Bidding in seine Smart Shopping-Kampagnen eingeführt, um Vermarktern zu helfen, mit ihrem verfügbaren Budget den maximalen Conversion-Wert zu erzielen.

Sie müssen jedoch diese beiden Voraussetzungen erfüllen, um smarte Shopping-Kampagnen zu schalten:

• Richten Sie Conversion-Tracking und transaktionsspezifischen Wert ein.
• Fügen Sie Ihrer Website ein allgemeines Website-Tag hinzu und erstellen Sie eine Liste mit mindestens 100 aktiven Nutzern, die mit Ihrem Konto verknüpft sind.

3. Lokale Kampagnen

Benutzer verwenden ständig Smartphones, um nach sofortigen Lösungen für ihre Probleme zu suchen. Laut Google stiegen die Suchanfragen nach "in meiner Nähe" im letzten Jahr um das Dreifache. Gleiches gilt für mobile Suchphrasen wie „kann ich kaufen“ oder „kaufen“, die in den letzten zwei Jahren um über 500 Prozent gewachsen sind:

Wenn Benutzer nach etwas in ihrer Nähe suchen, ist dies ein starkes Signal für die Kaufabsicht. Nach den neuen Erkenntnissen von Google:

„3 von 4 Personen, die eine lokale Suche auf ihrem Smartphone durchführen, besuchen innerhalb von 24 Stunden ein verwandtes Unternehmen.“

Um diesen spezifischen Erfahrungen gerecht zu werden, hat Google lokale Kampagnen gestartet. Ähnlich wie bei Smart Campaigns erstellt und optimiert Googles automatisiertes System zur Anzeigenbereitstellung und maschinellen Lernen automatisch Ihre Anzeigen auf verschiedenen Wegen wie der Suche, Youtube, Websites und Apps.

Das Ziel lokaler Kampagnen besteht darin, mehr Besucher in Ihr Ladengeschäft zu bringen.

Die aktualisierte Google Marketing Platform hilft Werbetreibenden und Werbetreibenden, bessere und optimierte bezahlte Kampagnen für ihr Unternehmen zu erstellen.

4. Hotelkampagnen

Während der Google Marketing Live-Konferenz kündigte der Suchmaschinenriese an, das Hotel Ads Center in Google Ads zu integrieren und eine neue Kampagne namens Hotel Campaigns zu erstellen. Ziel dieses Schrittes war es, den Prozess des Hotelkampagnenmanagements zu optimieren.

Obwohl die Google-Suchanzeigen bereits Hotelanzeigen enthielten, haben die neuen Hotelkampagnen die Anzeigenoptimierung auf die nächste Stufe gehoben.

Vor der Aktualisierung konnten PPC-Suchanzeigen, die für Hotels werben, begrenzte Inhalte aufweisen, sodass sie den Nutzern keinen großen Mehrwert bieten konnten.

Das folgende Beispiel verdeutlicht den Unterschied zwischen den alten Hotelsuchanzeigen und den neuen Hotelkampagnenanzeigen.

Dies ist eine Standardsuchanzeige für Hotels:

Vergleichen wir es nun mit einer Google Hotel Campaign-Anzeige:

Mit der neuen Hotelkampagnenanzeige können Werbetreibende ihren Anzeigen weitere Details hinzufügen, darunter Bilder, Annehmlichkeiten, aktuelle Rabatte von verschiedenen Anbietern, Verfügbarkeitsprüfung und Kundenbewertungen.

Abschnitt 2: Wie richten Sie eine Google Ads-Kampagne ein?

Es ist an der Zeit, die genauen Schritte durchzugehen, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Angebote in der Suchmaschine mit Ihrer ersten Google Ads-Kampagne zu bewerben.

Eine Google Ads-Kampagne besteht aus einer Reihe von Anzeigengruppen (Anzeigen, Keywords und Gebote), die ein gemeinsames Budget, eine geografische Ausrichtung und andere Einstellungen haben. Sie können mehrere Ads-Kampagnen gleichzeitig einrichten und ausführen.

Um Ihre Kampagne zu erstellen, gehen Sie zu Google Ads. Sie müssen zuerst Ihr Konto einrichten. Geben Sie Ihre E-Mail- und Website-Adresse ein und beginnen Sie.

Wählen Sie die gewünschten Kampagnenziele aus:

Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie die folgenden Kampagneneinstellungen:

Standort und Sprache

Sie können die Standorte auswählen, an denen Ihre Anzeigen beworben werden sollen, und auch die Sprache auswählen. Google empfiehlt Ihnen, die Sprache auszuwählen, in der Sie Ihre Kunden bedienen.

Gebote und Budget

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Gebote jedes Mal, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird, manuell festzulegen. Sie können dies auch automatisch von Google Ads erledigen lassen. Die Gebotsstrategie steuert, wie Sie zahlen, damit Nutzer mit Ihren Anzeigen interagieren. Das von Ihnen festgelegte Gebotslimit ist der Höchstbetrag, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige in einer bestimmten Anzeigengruppe klickt.

Das Kampagnenbudget ist der durchschnittliche Betrag, den Sie täglich ausgeben möchten. Sie können das Budget wählen, mit dem Sie sich wohl fühlen, und haben die Möglichkeit, es jederzeit anzupassen.

Google hat kürzlich eine intelligente Gebotsoption für seine Werbeplattform eingeführt. Das neue System für maschinelles Lernen übernimmt die gesamte Arbeit für Sie, sodass Sie Ihre Gebote nicht manuell anpassen müssen.

Der maschinelle Lernalgorithmus von Google sammelt täglich Milliarden von Verbraucherdatenpunkten – von Farb- und Tonpräferenzen auf mobilen Bildschirmen über die Kaufhistorie bis hin zum Standort des Geräts. Wenn Sie Smart Bidding verwenden, können Sie diese Daten nutzen.

Zu den 4 Hauptvorteilen von Smart Bidding gehören:

1. Erweitertes maschinelles Lernen: Das maschinelle Lernsystem von Google sammelt täglich Milliarden von Datenpunkten Ihrer potenziellen Kunden, sodass es leicht vorhersagen kann, wie sich unterschiedliche Gebote auf Ihre Kampagnen auswirken können.
2. Große Auswahl an kontextbezogenen Signalen: Mit der Smart Bidding-Option erhalten Sie eine Vielzahl von Signalen exklusiv für Smart Bidding in Ihre Gebotsoptimierung. Hier ist eine Liste der automatischen Gebotssignale.
3. Flexible Leistungskontrolle: Mit Smart Bidding können Sie Leistungsziele festlegen und Einstellungen an Ihre individuellen Geschäftsziele anpassen. Sie können Suchgebote für Ihr ausgewähltes Attributionsmodell optimieren, einschließlich der datengesteuerten Attribution.
4. Transparenter Leistungsbericht: Smart Bidding bietet tiefere Einblicke in Ihre Gebotsleistung und hilft Ihnen, Probleme schnell zu beheben.

Geräte

Google Ads-Kampagnen sind auf alle Arten von Geräten ausgerichtet, einschließlich Mobilgeräte, Desktops und Tablets. Sie können auch verschiedene Anzeigen für verschiedene Gerätetypen anpassen.

Anzeigenerweiterungen

Mit Erweiterungen können Sie Ihren Anzeigen zusätzliche Informationen hinzufügen, um sie umfassender zu gestalten. Erweiterungen umfassen Ihre Telefonnummer, Standortinformationen usw.

Zusätzliche Einstellungen

In den zusätzlichen Einstellungen können Sie Ihre Kampagne planen, dh ein Start- und Enddatum auswählen. Sie können auch die Anzeigenplanung durchführen und nur bestimmte Tage oder Zeiten auswählen, an denen Ihre Anzeige sichtbar ist. Durch die Auswahl einer bestimmten Anzeigenlieferungsoption können Sie festlegen, dass Ihre Anzeigen über den Tag gleichmäßiger geschaltet werden.

Jetzt können Sie Ihre Keywords auswählen und Ihre Anzeigengruppen erstellen.

Keyword-Optimierung

Die Keyword-Auswahl ist einer der wichtigsten Bestandteile der Google Ads-Kampagne. Keywords sind das Rückgrat Ihrer Werbestrategie. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ordnungsgemäße Keyword-Recherche durchgeführt haben und Ihre Keywords Ihre Geschäftsidee vollständig unterstützen, bevor Sie sie in bezahlten Werbekampagnen verwenden.

Denken Sie daran: Wenn Sie Ihre Anzeigen mit Keywords erstellen, nach denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich sucht, haben Sie im Grunde Ihre Keyword-Strategie optimiert.

Hier sind einige Tipps zur Keyword-Optimierung:

1. Denken Sie wie Ihr Kunde: Bei der Auswahl von Keywords für Ihre Kampagne ist es wichtig, dass Sie wie ein Kunde denken. Schlüpfen Sie in die Lage Ihrer Kunden und wählen Sie Keywords aus, nach denen Ihre Kunden wahrscheinlich suchen, wenn sie nach einer Lösung für ihr Problem suchen. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne für eine kostenlose Demo des Social-Media-Management-Tools Ihrer Agentur durchführen, könnten Ihre Keywords „kostenloses Social-Media-Management-Tool“, „Bestes Social-Media-Management-Tool“ und „einfaches Social-Media-Management-Tool“ lauten.
2. Suchen Sie nach bestimmten Keywords: Wählen Sie bestimmte Keywords aus, die sich um Ihre Dienste drehen. Google empfiehlt, etwa 5-20 Keywords pro Anzeigengruppe auszuwählen, wenn Sie viele ähnliche Keywords haben.
3. Wählen Sie relevante Keywords: Bieten Sie nur auf sehr relevante Keywords, da relevante Keywords für Ihre Online-Kampagne kostengünstig sind. Long-Tail-Keywords erweisen sich für Ihre Kampagne als wertvoll, da es sich um längere und spezifischere Keyword-Phrasen handelt, die Ihr Publikum wahrscheinlich verwenden wird, wenn es nach einer Lösung für sein Problem sucht.
4. Verwenden Sie ausschließende Keywords: Sie sollten auch ausschließende Keywords hinzufügen, dh Keywords, für die Ihre Anzeigen nicht in Ihrer Kampagne erscheinen sollen. Durch das Hinzufügen ausschließender Keywords wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige nicht von einer Person angeklickt wird, die nicht Ihre Zielgruppe ist. Sie verkaufen beispielsweise eine kostenpflichtige Wetter-App. Da die App kostenpflichtig ist, ist es sinnvoll, wenn Sie das Keyword "kostenlose Wetter-App" aus Ihrer Kampagne entfernen, da Besucher nicht an einer kostenpflichtigen Option interessiert sind und Sie daher Ihre Werbegelder verlieren können.

Mit ausschließenden Keywords können Sie Ihre Kampagne optimieren und nur Zielgruppen ansprechen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit durchklicken und konvertieren.

Sie können den Keyword-Planer von Google verwenden, um Keywords für Ihre Werbekampagnen zu erstellen. Der Keyword-Planer hilft dabei, abzuschätzen, wie viele Klicks ein Keyword pro Tag wahrscheinlich erhalten wird. Auf diese Weise können Sie Gebote für Keywords erhöhen, die für Ihr Unternehmen relevanter sind.

Anzeigengruppen erstellen

Eine Anzeigengruppe enthält Keywords, die in Ihrer Werbekampagne verwendet werden. Wenn ein Nutzer eine ähnliche Suchanfrage wie Ihre ausgewählten Keywords eingibt, löst Google aus, dass Ihre Anzeige über den Suchmaschinenergebnissen erscheint. Das von Ihnen festgelegte Gebot wird nur verbraucht, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Dies wird als Cost-per-Click (CPC) bezeichnet.

Sie können auch Preise für einzelne Keywords innerhalb der Anzeigengruppe auswählen. Verwenden Sie Anzeigengruppen, um Ihr allgemeines Anzeigenthema zu organisieren. Eine Anzeigengruppe, die Besuchern für Ihr Online-Verwaltungstool wirbt, kann beispielsweise die folgenden Keywords enthalten: "Online-Projektmanagement-Tool", "Einfache Online-Dokumente erstellen", "Die einfachste Methode zum Erstellen von Online-Dokumenten" usw.

Nachdem Sie Ihre Keywords ausgewählt, Anzeigengruppen erstellt und ein Budget eingerichtet haben, können Sie Ihre erste Anzeige erstellen.

Denken Sie beim Erstellen der Anzeige daran, Ihren Anzeigen-Traffic auf eine spezielle Post-Click-Landingpage zu leiten – genau darauf werden wir in den nächsten beiden Kapiteln eingehen.

Abschnitt 3: Wie erstellen Sie eine optimierte Anzeige?

Wenn jemand eine Suche durchführt, zeigt Google ihm mehrere Anzeigen, ähnlich seiner Suchabsicht. Die Wahrscheinlichkeit, auf alle Anzeigen auf den Suchergebnisseiten zu klicken, ist ziemlich gering. Genau aus diesem Grund muss Ihre Google-Suchanzeige für Nutzer optimiert werden, damit sie das Gesuchte finden und auf Ihre Anzeige klicken können.

Wie optimiert man also Suchanzeigen?

Bevor wir die Optimierungsprinzipien besprechen, die Sie für die Erstellung Ihrer digitalen Werbekampagne verwenden sollten, ist es wichtig, dass Sie die Komponenten kennen, aus denen eine Anzeige besteht.

Komponenten eines Google Search Ads 360

Eine typische Google-Suchanzeige besteht aus drei Hauptkomponenten:

1. Überschrift: Die Überschrift ist das Erste, was Besucher in der Anzeige sehen. Google hat vor kurzem einige Änderungen an seinem Textanzeigenformat vorgenommen. Jetzt können Sie statt zwei drei Überschriften hinzufügen, die durch einen Bindestrich voneinander getrennt sind. Jeder Anzeigentitel kann bis zu 30 Zeichen lang sein. Sie können auch zwei Beschreibungen hinzufügen und jede Beschreibung kann bis zu 90 Zeichen lang sein.
2. Angezeigte URL: Die angezeigte URL besteht aus der Domain Ihrer finalen URL (die idealerweise Ihre Post-Click-Landingpage sein sollte). Denken Sie daran, dass Ihre angezeigte URL für Ihren potenziellen Besucher sinnvoll sein sollte. Daher ist es besser, Ihr Haupt-Keyword in die URL aufzunehmen.
3. Beschreibungstext: Mit dem Beschreibungstext können Sie die Details Ihres Angebots beschreiben, er kann bis zu 90 Zeichen lang sein. Wenn Sie ein Online-Shop sind, hilft ein Call-to-Action im Beschreibungstext den Besuchern, Maßnahmen zu ergreifen und auf die Anzeige zu klicken.

Optimierung von Suchnetzwerk-Anzeigen

Optimierung ist der Prozess, eine Kampagne oder einen Teil davon (Webseite, Werbung, Post-Click-Landingpage) so weit zu verbessern, dass sie so gut wie möglich ist. Die Optimierung beginnt mit kontinuierlichen Tests und der Datenerfassung. Optimierung ist im Wesentlichen ein Kreislaufprozess, das heißt, es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Tests und Datenerfassung sind ein integraler Bestandteil der Optimierung. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, müssen Sie irgendwo anfangen, bevor Sie Daten haben. Hier kommen die folgenden Best Practices zur Anzeigenoptimierung ins Spiel:

Denken Sie wie Ihr Kunde

Besucher klicken auf Anzeigen, weil sie etwas erledigen möchten. Die Aufgabe Ihrer Anzeige besteht darin, deutlich zu machen, dass Ihr Angebot das ist, wonach sie gesucht haben. Um dies zu erreichen, müssen Sie wie Ihr Kunde denken und Anzeigentexte erstellen, die Phrasen enthalten, nach denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich sucht, und diese in Ihre Überschrift und Ihren Beschreibungstext aufnehmen.

Denken Sie über Ihr Angebot nach – was macht Ihr Service, wie hilft er Besuchern, ihr Problem zu lösen, welche einzigartigen Eigenschaften Sie von anderen unterscheiden und erstellen dann Anzeigentexte, die diese Fragen beantworten.

Ein Nutzer, der beispielsweise nach einer Werbeagentur sucht, sieht die folgenden Anzeigen in den Suchergebnissen:

Alle in den Ergebnissen generierten Anzeigen haben relevante Schlagzeilen, was bedeutet, dass die Besucher wahrscheinlich darauf klicken. Sie sollten mindestens ein Keyword aus Ihrer Anzeigengruppe in Ihren Anzeigentitel aufnehmen, um die Relevanz zu ermitteln und die Chance auf einen Klick zu erhöhen.

Fügen Sie Ihrer Anzeige eine Statistik hinzu

Zahlen sagen mehr als Worte – weil sie Wert präsentieren können, ohne viel Platz zu verbrauchen, was bei digitalen Anzeigen entscheidend ist, da Sie zunächst nicht viel Platz haben.

Sie können Ihren Preisplan in Ihrer Anzeige verwenden, um Besuchern sofort mitzuteilen, wie viel sie ausgeben werden, oder Sie können Zahlen hinzufügen, die das Prinzip des Social Proofs aufrufen und sie zum Klicken bewegen, wie die Anzahl Ihrer aktuellen Kunden Base.

Jemand, der nach erschwinglichen, gesunden Mahlzeiten sucht, möchte idealerweise sofort sehen, wie viel Mahlzeiten ihn kosten werden. Dies macht Blue Apron, wenn er seinen Preis in der Anzeige erwähnt, aber Diet-to-Go macht dies nicht in ihre Anzeige:

Auf welche Anzeige klickt der Nutzer Ihrer Meinung nach am ehesten?

Fügen Sie Details hinzu, die Ihrem Publikum helfen, eine Entscheidung zu treffen

Es besteht eine große Möglichkeit, dass Sie und Ihre Konkurrenten ungefähr den gleichen Anzeigentext haben. Siehe Fallbeispiel:

Alle Immobilienagenturen haben ähnliche Schlagzeilen und Beschreibungstexte, "Häuser zum Verkauf", "Häuser zum Verkauf" und "Kostenloser Hypothekenrechner".

Ob Ihre Anzeige angeklickt wird oder nicht, hängt davon ab, ob dies der Fall ist. Wenn Sie jedoch spezifische Details zu Ihrem Service hinzufügen, die Sie von der Konkurrenz unterscheiden, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeige hervorzuheben und einen Klick zu erzielen.

Genau das macht die Anzeige von Pipefy im Vergleich zur Anzeige von Capterra:

Während ersterer denselben generischen Anzeigentext enthält, erwähnt letzterer Social Proof „Unternehmen aus über 150 Ländern verwalten ihre Prozesse mit Pipefy“ und enthält sogar die Kundenreferenzen von Techcrunch. Welche Anzeige wird Ihrer Meinung nach eher zum Klicken neigen?

Relevante Anzeigenerweiterungen hinzufügen

Mithilfe von Anzeigenerweiterungen können Sie Ihre Anzeige mit zusätzlichen Informationen erweitern, Ihren Dienst genauer beschreiben und die Chance auf einen Klick erhöhen. Sie können die folgenden Erweiterungen für Ihre Anzeigen verwenden:

1. Standorterweiterung

Die Anzeige Ihres Standorts in Ihrer Anzeige erhöht das Vertrauen in Ihr Unternehmen. Wenn ein Besucher Sie auch tatsächlich besuchen möchte, kann er die Informationen aus Ihrer Anzeige schnell abrufen.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine Standorterweiterung:

2. Erweiterung mit Zusatzinformationen

Erweiterungen mit Zusatzinformationen bieten Ihren Besuchern einzigartige Angebote wie "kostenloser Versand" und "24-Stunden-Kundenservice":

3. Durchwahl anrufen

Anruferweiterungen erwähnen Ihre Kontaktnummer in Ihrer Anzeige, damit Besucher Sie bei weiteren Fragen zu Ihrem Service anrufen können. Das Hinzufügen einer Telefonnummer zu Ihrer Anzeige erhöht das Vertrauen der Besucher in Ihren Service.

4. Rezensionserweiterung

Mit dieser Erweiterung können Sie Zitate oder Rankings Ihrer früheren Kunden hinzufügen. Bewertungen von renommierten Unternehmen funktionieren am besten mit Ihren Anzeigen.

Getaround verwendet die Rezensionserweiterung, um ein Testimonial der Huffington Post hervorzuheben:

Drehen Sie Ihre Anzeigen

Wie zu Beginn dieses Abschnitts erwähnt, hängt die Optimierung stark vom Testen und der Datenerfassung ab. Die Anzeigenrotation ist die beste Methode zum Testen und Sammeln von Daten zu Ihren Google-Anzeigen.

Bei der Anzeigenrotation haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeigen zu rotieren, um herauszufinden, welche Anzeigen eine höhere Klickrate aufweisen. Wenn Sie weitere Anzeigen in Ihren Anzeigengruppen erstellen, haben Sie die Möglichkeit, die Anzeigen zu rotieren. Da Google Daten zu Anzeigen sammelt, beginnt es automatisch, Anzeigen zu bevorzugen, die statistisch besser funktionieren. Wenn Sie Ihre Anzeigen gleichmäßig rotieren, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihren Besuchern leistungsstarke Anzeigen geschaltet werden.

Optimierung von Displaynetzwerk-Anzeigen

Displaynetzwerk-Anzeigen bieten Ihnen etwas mehr Raum für Ihre Kreativität, da sie zusätzliche Formate wie Bild-, Video- und Rich Media-Typen enthalten. Um effektive Display-Anzeigen zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Bild und Text relevant sind, damit der Besucher eine natürliche Verbindung zwischen den Inhalten der Anzeige herstellen kann.

Eine weitere Sache, die Sie bei Display-Anzeigen beachten sollten, ist das Branding. Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding richtig ist, damit die Besucher, wenn sie auf die Post-Click-Zielseite klicken, wissen, dass sie auf der richtigen Seite sind.

Das Einfügen einer CTA-Schaltfläche in Ihre Display-Anzeigen hilft Besuchern beim Klicken.

Disruptive Advertising hat eine optimierte Display-Anzeige:

• Die Überschrift enthält eine Statistik, die dem Dienst Glaubwürdigkeit verleiht
• Der CTA-Button ist farblich abgesetzt und mit einer personalisierten Kopie versehen
• Das Branding ist einheitlich

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevant sind, einen handlungsorientierten Text haben und beschreibend sind, damit sie sich abheben und der Besucher das Gefühl hat, darauf zu klicken.

Abschnitt 4: Warum es wichtig ist, alle Ihre Anzeigen mit relevanten Post-Click-Landingpages zu verbinden

Es ist aufregend, einen Anzeigenklick zu erzielen, da Sie einer Conversion einen Schritt näher gekommen sind. Beachten Sie jedoch, dass der Optimierungsprozess nicht mit dem Anzeigentext endet.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher ihren Anzeigenklick folgen und tatsächlich erhalten, was Sie anbieten, sollten Sie Ihre PPC-Anzeigen immer mit relevanten Post-Click-Landingpages verbinden.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die für einen einzigen Zweck erstellt wurde. Der Zweck der Seite kann aufgrund von Kampagnenzielen oder der Position des Besuchers im Marketingtrichter variieren. Die Seiten können für eine Vielzahl von Kampagnen verwendet werden, von der Gewinnung von Anmeldern für Ihr Webinar, dem Herunterladen eines E-Books oder Whitepapers bis hin zu Anmeldungen für Ihre kostenlose Saas-Testversion.

Wenn Ihre Anzeige mit einer relevanten Post-Click-Landingpage verbunden ist, stellen Sie sicher, dass der Besucher die Antwort auf seine Suchfrage auf einer ablenkungsfreien Seite findet, was ihm die Conversion für das jeweilige Angebot erleichtert.

Während die Startseite Ihrer Website mehrere Ziele verfolgt, da sie sich gleichzeitig mit einer Vielzahl von Unternehmensprodukten und Updates befasst, konzentriert sich eine Post-Click-Landingpage auf ein einzelnes Angebot oder eine einzelne Kampagne.

Während Homepages unübersichtlich und unübersichtlich sind, konzentrieren sich Post-Click-Landingpages auf ein einziges Ziel.

Ihr PPC-Anzeigentext ist auf ein einzelnes Angebot ausgerichtet. Dies kann eine bestimmte Funktion sein, die Sie bewerben, eine zeitkritische Werbung oder eine kostenlose Testversion. Wenn Sie Ihre Anzeige mit einer dedizierten Post-Click-Landingpage verbinden, stellen Sie sicher, dass der Besucher nur das Angebot sieht, über das Sie in Ihrem Anzeigentext gesprochen haben, wodurch die Relevanz ermittelt und Ihre Conversion-Chancen verbessert werden.

Wenn Sie PPC-Anzeigen mit relevanten Post-Click-Landingpages verbinden, erhalten Sie höhere Qualitätsbewertungen, da Sie einen überdurchschnittlichen Status in der Kategorie Post-Click-Landingpage-Erlebnis erhalten, der Ihren Anzeigenrang erhöht.

Um sicherzustellen, dass Ihre Post-Klick-Landingpage für Ihre Anzeige relevant ist, stellen Sie sicher, dass die Message Match und ein Conversion-Verhältnis von 1:1 auf der Seite vorhanden sind.

Was ist Message-Match?

Message Match bezieht sich auf die Konsistenz zweier Teile einer PPC-Kampagne, beispielsweise einer Anzeige und einer Post-Click-Landingpage. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Dies ist die Post-Click-Landingpage, die mit der Anzeige verbunden ist:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.