Google Ads คืออะไร?

คุณเพิ่งเสร็จสิ้นการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับการโปรโมตใหม่ล่าสุดของเอเจนซีของคุณหรือบางทีคุณอาจกำลังดำเนินการขั้นสุดท้ายในหน้าทดลองใช้ฟรี SaaS ของคุณ ไม่ว่าคุณจะสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกประเภทใด การโปรโมตหน้านี้คือขั้นตอนทางการตลาดถัดไปที่คุณต้องดำเนินการ

และเมื่อพูดถึงการโปรโมต Google Ads ก็เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุด ในปี 2560 Google สร้างรายได้จากโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด 94.9 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก ซึ่งเพิ่มขึ้น 20.15% จากปีที่แล้ว ตามสถิติของ Statista:

Google Ads ให้คุณโปรโมตข้อเสนอของคุณกับผู้ชมเป้าหมายผ่านโฆษณาเฉพาะและหน้า Landing Page หลังคลิก

Google Ads คืออะไร?

Google Ads คือแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ของ Google ที่ให้คุณสร้างโฆษณาออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ แพลตฟอร์มทำงานบนโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เช่น คุณต้องจ่ายทุกครั้งที่ผู้เข้าชมคลิกโฆษณาของคุณ

นักการตลาดใช้ Google Ads เป็นแพลตฟอร์มส่งเสริมการขายเพราะช่วยให้พวกเขา:

• ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นด้วยการแสดงโฆษณาในที่ที่ผู้คนไปจริงๆ เพื่อค้นหาข้อมูล เช่น Google
• โฆษณาไปยังผู้ชมในท้องถิ่นและทั่วโลก
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในเวลาที่เหมาะสมด้วยการแบ่งกลุ่มลูกค้าและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

คิดว่าแพลตฟอร์ม Google Ads เป็นตลาดออนไลน์ที่ธุรกิจจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาของตนอยู่ในอันดับต้น ๆ ของหน้าผลการค้นหาหรือแสดงอย่างเด่นชัดบนเว็บไซต์อื่น ๆ

ในเดือนกรกฎาคม 2018 ก่อนหน้านี้ Google Ads ที่รู้จักกันในชื่อ AdWords ได้อัปเดตไม่เพียงแต่ชื่อแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการโฆษณาบางส่วนด้วย แพลตฟอร์ม Google Ads ที่อัปเดตได้รวมความสามารถในการโฆษณาที่หลากหลายเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำยิ่งขึ้นแก่ผู้ชมผ่านแมชชีนเลิร์นนิง

เราจะหารือเกี่ยวกับการอัปเดตที่ทำกับแพลตฟอร์มโดยละเอียดที่ส่วนท้ายของส่วนนี้

แพลตฟอร์ม Google Ads ที่อัปเดตแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. Search Ads 360: รวมโฆษณาแบบข้อความที่แสดงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
2. Display & Video 360: รวมโฆษณาแบบดิสเพลย์บนเว็บไซต์จำนวนมากทั่วทั้งแอปอินเทอร์เน็ตและ YouTube

เราจะหารือเกี่ยวกับพื้นฐานของทั้งสองเครือข่ายแยกกันตลอดทั้งคู่มือนี้

Google Search Ads 360

Search Ads 360 เป็นเวอร์ชันอัปเดตของเครือข่ายโฆษณา DoubleClick Search ด้วย Search Ads 360 คุณสามารถวางแผน ซื้อ และวัดผลโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาบน Google

เมื่อผู้ใช้พิมพ์คำค้นหา สิ่งแรกที่พวกเขาเห็นในหน้าผลการค้นหาคือโฆษณา PPC ต่อไปนี้เป็นโฆษณาที่ Google สร้างขึ้นสำหรับวลีค้นหา – 'เครื่องมือการบริหารเวลา':

โฆษณาและผลการค้นหาทั่วไปเกือบจะคล้ายกัน ยกเว้นแท็ก 'โฆษณา' เพื่อไม่ให้ผู้ใช้มองไม่เห็นแบนเนอร์:

Google Ads ทำงานอย่างไร

Google Ads ทำงานบนระบบการประมูลเป็นหลัก เมื่อผู้ใช้พิมพ์ข้อความค้นหาในเครื่องมือค้นหา Google จะผ่านกลุ่มผู้โฆษณาของแพลตฟอร์มและตัดสินใจว่าควรมีการประมูลหรือไม่ หากมีผู้ลงโฆษณามากกว่าหนึ่งรายเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ Google ตัดสินว่าเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้ การประมูลจะถูกเรียกใช้โดยอัตโนมัติ

สิ่งสำคัญที่ควรทราบที่นี่คือคำหลักไม่ใช่คำค้นหาจริงๆ การอ้างอิงกลับไปยังตัวอย่างเครื่องมือการบริหารเวลา – คำหลักเฉพาะ เช่น 'เครื่องมือการบริหารเวลา' อาจถูกป้อนเข้าสู่การประมูลสำหรับคำค้นหาจำนวนมาก เช่น 'เครื่องมือ Saas สำหรับการจัดการเวลา' หรือ 'เครื่องมือเพื่อประหยัดเวลา'

จำผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักไม่ใช่คำค้นหา พวกเขาตัดสินใจว่าต้องการใช้จ่ายเท่าใดและมีความสามารถในการสร้างกลุ่มคำหลักที่จับคู่กับโฆษณาและหน้า Landing Page หลังคลิกที่เกี่ยวข้อง

Google ป้อนคำหลักจากบัญชีของคุณซึ่งถือว่ามีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในการประมูลด้วยราคาเสนอสูงสุดที่คุณกำหนดไว้พร้อมกับโฆษณานั้นๆ และนี่คือสิ่งที่ผู้ใช้เห็น

ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าผลการค้นหา – ลำดับโฆษณาคือกุญแจสำคัญในการได้รับการคลิกมากขึ้น

ลำดับโฆษณาคืออะไร?

อันดับโฆษณาเป็นตัวกำหนดอันดับโฆษณาของคุณในหน้าผลการค้นหาของ Google ลำดับโฆษณาจะคำนวณทันทีเมื่อมีผู้ทำการค้นหาที่เรียกให้โฆษณาของคุณแสดง Google กำหนดลำดับโฆษณาโดยพิจารณาจากปัจจัยสำคัญ 2 ประการ คือ ราคาเสนอสูงสุดและคะแนนคุณภาพ นี่คือสมการที่จะช่วยให้คุณจำได้ว่าลำดับโฆษณาทำงานอย่างไร:

ลำดับโฆษณา = การเสนอราคา CPC X คะแนนคุณภาพ

การเสนอราคา CPC สูงสุด

นี่คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณเลือกจ่ายทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา หรือที่เรียกว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) โฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะแสดงต่อหน้าคู่แข่งมากขึ้นหากราคาเสนอสูงสุดของคุณสูงกว่าคู่แข่ง

อย่างไรก็ตาม การเสนอราคาให้สูงกว่าคู่แข่งไม่ได้รับประกันอันดับโฆษณาของคุณ Google ยังจัดอันดับโฆษณาของคุณตามคะแนนคุณภาพด้วย

คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพหมายถึงกลุ่มการโฆษณา โฆษณา และหน้า Landing Page หลังการคลิก สัมพันธ์กับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังค้นหาได้ดีเพียงใด และมีแนวโน้มที่ผู้ใช้จะคลิกโฆษณา คะแนนจะถูกคำนวณในระดับ 1-10

ปัจจัยสามประการที่กำหนดคะแนนคุณภาพของคุณ:

1. อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง (CTR)
2. ความเกี่ยวข้องของโฆษณา
3. ประสบการณ์หน้า Landing Page หลังคลิก

1. อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง

Google กำหนดอัตราการคลิกผ่านที่คาดหวังไว้ดังนี้

'สถานะคำหลักที่วัดแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะได้รับการคลิกเมื่อแสดงสำหรับคำหลักนั้น โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งของโฆษณา ส่วนขยาย และรูปแบบโฆษณาอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อการแสดงโฆษณาของคุณ'

CTR ที่คาดหวังเป็นตัวกำหนดว่าคำหลักของคุณมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณหรือไม่ Google Ads คำนึงถึงประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคำหลักโดยพิจารณาจากอันดับโฆษณาของคุณ จากนั้นจะให้ CTR ที่คาดหวังสำหรับคำหลักในแคมเปญของคุณโดยพิจารณาจากสมมติฐานว่าข้อความค้นหาจะตรงกับคำหลักเฉพาะทุกประการ

เมื่อผู้ใช้พิมพ์ข้อความค้นหาและการประมูลกำลังเกิดขึ้น Google Ads จะคำนวณอัตราการคลิกผ่านที่คาดหวังตามข้อความค้นหา ประเภทของอุปกรณ์ และปัจจัยการประมูลอื่นๆ

CTR ที่คาดหวังของคุณสามารถมีได้สามสถานะ – เฉลี่ย สูงกว่าค่าเฉลี่ย และต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

สถานะเฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ยแสดงว่าไม่มีปัญหาสำคัญกับ CTR ที่คาดหวังของคีย์เวิร์ด เมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดอื่นๆ ทั้งหมดในเครือข่าย Google Ads

สถานะที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในอีกทางหนึ่งหมายความว่าคุณอาจต้องการเปลี่ยนแปลงข้อความโฆษณาของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับคำหลักยอดนิยมของคุณมากขึ้น

อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวังคือการคาดคะเน สถานะช่วยให้คุณกำหนดว่าคำหลักทำงานอย่างไรภายในแคมเปญของคุณและในบัญชีของผู้โฆษณาอื่นๆ ทั้งหมด CTR ที่คาดหวังคำนวณโดยไม่พิจารณาอันดับโฆษณา และปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อการแสดงโฆษณา เช่น ส่วนขยายโฆษณา เป็นต้น

สิ่งสำคัญที่ต้องจำเกี่ยวกับ CTR ที่คาดหวังคือค่านี้แตกต่างจากค่าอัตราการคลิกผ่าน ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณเห็นในบัญชีการวิเคราะห์ของคุณ

2. ความเกี่ยวข้องของโฆษณา

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาคือสถานะที่วัดการจับคู่ข้อความระหว่างคำหลักและโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น Google กำหนดว่าผู้ที่ค้นหาคำหลักที่คุณเสนอราคาเห็นว่าโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับการค้นหาคำหลักหรือไม่

มีสถานะความเกี่ยวข้องของโฆษณาสามสถานะ – ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ค่าเฉลี่ย และสูงกว่าค่าเฉลี่ย คุณสามารถใช้สถานะความเกี่ยวข้องของโฆษณาเพื่อช่วยระบุว่าคำหลักใดไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ และทำการเปลี่ยนแปลงตามนั้น เพื่อให้โฆษณาของคุณมีผลกระทบต่อผู้ชมของคุณ

3. ประสบการณ์หน้า Landing Page หลังคลิก

Google วัดประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกโดยพิจารณาว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณมากน้อยเพียงใด และความเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้มากน้อยเพียงใด สถานะประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกระบุว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกให้ประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้เข้าชมที่เข้าสู่หน้าหลังจากคลิกโฆษณาหรือไม่

หน้า Landing Page ที่ชัดเจนและให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ผู้เข้าชมจะได้รับสถานะเป็นค่าเฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย เพจที่ไม่ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ดูไม่น่าไว้วางใจ หรือไม่ตอบสนองทางมือถือ จะได้รับสถานะต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

เพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพสูงและปรับปรุงลำดับโฆษณา คุณต้องดูแลความเกี่ยวข้องของคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page หลังคลิก ตลอดจนกำหนดราคาเสนอสูงสุดที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ

Google Display & Video 360

โฆษณาแบบดิสเพลย์คือโฆษณาแบนเนอร์ที่คุณเห็นบนเว็บไซต์ทุกที่ ตัวอย่างเช่น นี่คือโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Datafeed บนเว็บไซต์ของ Forbes:

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เปิดโอกาสให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าในรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายทั่วทั้งแนวดิจิทัล เครือข่ายประกอบด้วยเว็บไซต์กว่าสองล้านเว็บไซต์ที่เข้าถึงผู้คนมากกว่า 90% บนอินเทอร์เน็ต

ตรงกันข้ามกับ Search Ads 360 ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้คุณเข้าถึงผู้ที่กำลังค้นหาบริการ/ผลิตภัณฑ์เฉพาะ โฆษณาแบบดิสเพลย์ช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้ตั้งแต่ช่วงต้นของวงจรการซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโปรโมตรุ่นทดลองใช้ฟรีของ Saas ให้กับผู้เยี่ยมชมที่กำลังอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับเครื่องมือที่จะใช้งานได้ดีที่สุด

Google ใช้การกำหนดเป้าหมายตามบริบทเพื่อวางโฆษณาบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องในเครือข่ายดิสเพลย์ เครือข่ายจะวิเคราะห์เนื้อหาของแต่ละหน้าเว็บและกำหนดธีมหลัก จากนั้นธีมจะถูกจับคู่กับโฆษณาของคุณโดยใช้คำหลักที่คุณเลือก ภาษาที่เลือก ประวัติการเข้าชมล่าสุดของผู้เข้าชม และการกำหนดสถานที่เป้าหมาย รวมถึงปัจจัยอื่นๆ

คุณสามารถเลือกประเภทของหน้าเว็บที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ คุณยังมีตัวเลือกในการบล็อกโฆษณาของคุณจากหน้าเว็บที่คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

โฆษณา Display & Video 360 ใช้ในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งได้ เพื่อเข้าถึงผู้เข้าชมที่เข้าชมหน้าเว็บแต่จากไปโดยไม่บรรลุเป้าหมาย Conversion

คุณสามารถใช้รูปแบบโฆษณาต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านเครือข่ายดิสเพลย์ เช่น โฆษณาแบบข้อความ รูปภาพ วิดีโอ หรือสื่อสมบูรณ์

ทั้งโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและแบบดิสเพลย์ช่วยให้นักการตลาดสร้างและวัดผลแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งเข้าถึงผู้ชมและแปลงได้

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อในส่วนถัดไปและอธิบายวิธีตั้งค่าแคมเปญโฆษณาใน Google Ads สิ่งสำคัญคือเราต้องพูดถึงการเปลี่ยนแปลงล่าสุดที่ทำกับ Google Marketing Platform

สิ่งที่รวมอยู่ใน Google Marketing Platform (GMP)

ในเดือนมิถุนายน 2018 Google ได้ประกาศในงาน Google Marketing Live ว่าผลิตภัณฑ์ DoubleClick Digital Marketing และชุด Google Analytics ได้กลายเป็น Google Marketing Platform แล้ว

จุดประสงค์ของการรีแบรนด์คือการทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้ที่ใช้แพลตฟอร์ม ช่วยให้ผู้ใช้แบ่งปันข้อมูลระหว่างแพลตฟอร์มได้อย่างง่ายดายและขจัดปัญหาที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการตั้งค่าแคมเปญ

นอกจากอินเทอร์เฟซใหม่แล้ว แพลตฟอร์ม Google Ads ยังแนะนำแคมเปญใหม่ เช่น:

1. สมาร์ทแคมเปญ

Google Smart Campaign ออกแบบมาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก Smart Campaign เป็นแคมเปญอัตโนมัติเป็นหลัก ตั้งแต่การเลือกครีเอทีฟโฆษณาไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณา Google ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาแต่ละรายการโดยทำให้ตำแหน่งโฆษณาและรูปแบบการเสนอราคาเป็นแบบอัตโนมัติ

ด้วยสมาร์ทแคมเปญ คุณสามารถบรรลุเป้าหมาย เช่น การโทร การเยี่ยมชมเว็บไซต์ และการขอเส้นทาง

2. แคมเปญ Smart Shopping

แคมเปญ Smart Shopping ใหม่ของ Google มาพร้อมกับระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยีแมชชีนเลิร์นนิงล่าสุด

กระบวนการดำเนินการแคมเปญคล้ายกับ Smart Campaign หลังจากเชื่อมโยงกับบัญชี Google Merchant Center แล้ว ให้อัปโหลดเนื้อหาโฆษณาทั้งหมดและเลือกประเทศที่คุณต้องการแสดงโฆษณา ระบบการเรียนรู้ของเครื่องของ Google จะใช้ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอัตโนมัติและสร้างความแตกต่าง การรวมกันของรูปภาพและข้อความเพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเครือข่ายของ Google รวมถึงเครือข่ายการค้นหาของ Google, เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google, YouTube และ Gmail

Google เพิ่งเปิดตัวตำแหน่งอัตโนมัติและ Smart Bidding ในแคมเปญ Smart Shopping เพื่อช่วยให้นักการตลาดได้รับมูลค่า Conversion สูงสุดตามงบประมาณที่มี

อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนด 2 ข้อนี้เพื่อใช้งานแคมเปญ Smart Shopping:

• ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion และมูลค่าเฉพาะธุรกรรม
• เพิ่มแท็กที่ติดทั่วเว็บไซต์ลงในเว็บไซต์ของคุณและมีรายชื่อผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่อย่างน้อย 100 รายที่เชื่อมโยงกับบัญชีของคุณ

3. แคมเปญในพื้นที่

ผู้ใช้ใช้สมาร์ทโฟนอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาทันที จากข้อมูลของ Google การค้นหา 'ใกล้ฉัน' เพิ่มขึ้น 3 เท่าในปีที่แล้ว เช่นเดียวกับวลีค้นหาบนมือถือ เช่น "ฉันสามารถซื้อ" หรือ "ซื้อ" ซึ่งเติบโตขึ้นกว่า 500 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสองปีที่ผ่านมา:

เมื่อผู้ใช้ค้นหาบางสิ่งใกล้ตัว แสดงว่าเป็นสัญญาณที่ชัดเจนสำหรับความตั้งใจในการซื้อ ตามข้อมูลเชิงลึกใหม่ของ Google:

“3 ใน 4 คนที่ทำการค้นหาในท้องถิ่นบนสมาร์ทโฟนของพวกเขาจะเยี่ยมชมธุรกิจที่เกี่ยวข้องภายใน 24 ชั่วโมง”

เพื่อรองรับประสบการณ์เฉพาะเหล่านี้ Google ได้เปิดตัวแคมเปญในพื้นที่ คล้ายกับ Smart Campaign ระบบการแสดงโฆษณาอัตโนมัติและแมชชีนเลิร์นนิงของ Google จะสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติในช่องทางต่างๆ เช่น Search, Youtube, เว็บไซต์และแอป

เป้าหมายของแคมเปญในพื้นที่คือการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้าชมหน้าร้านจริงของคุณ

Google Marketing Platform ที่อัปเดตใหม่ช่วยให้นักการตลาดและนักโฆษณาสร้างแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น

4. แคมเปญโรงแรม

ในระหว่างการประชุม Google Marketing Live ยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องมือค้นหาได้ประกาศที่จะรวม Hotel Ads Center เข้ากับ Google Ads เพื่อสร้างแคมเปญใหม่ที่เรียกว่า Hotel Campaigns จุดประสงค์ของการทำขั้นตอนนี้คือการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการจัดการแคมเปญโรงแรม

แม้ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google จะนำเสนอโฆษณาโรงแรมอยู่แล้ว แต่แคมเปญโรงแรมใหม่ได้ยกระดับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาไปอีกระดับ

ก่อนการอัปเดต โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ PPC ที่โปรโมตโรงแรมอาจมีเนื้อหาจำกัด ดังนั้นจึงไม่สามารถให้คุณค่ากับผู้ใช้ได้มากนัก

ตัวอย่างด้านล่างเน้นความแตกต่างระหว่างโฆษณาการค้นหาโรงแรมแบบเก่าและโฆษณาแคมเปญโรงแรมใหม่

นี่คือโฆษณาบนการค้นหามาตรฐานสำหรับโรงแรม:

ตอนนี้ มาเปรียบเทียบกับโฆษณาแคมเปญโรงแรมของ Google:

โฆษณา Hotel Campaign ใหม่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมลงในโฆษณาของตนได้ ซึ่งรวมถึงรูปภาพ สิ่งอำนวยความสะดวก ส่วนลดปัจจุบันจากผู้ขายต่างๆ ตัวตรวจสอบห้องว่าง และบทวิจารณ์ของลูกค้า

ส่วนที่ 2: คุณตั้งค่าแคมเปญ Google Ads อย่างไร

ถึงเวลาที่ต้องทำตามขั้นตอนที่แน่นอนเพื่อเริ่มโปรโมตข้อเสนอของคุณบนเครื่องมือค้นหาด้วยแคมเปญ Google Ads แรกของคุณ

แคมเปญ Google Ads คือชุดของกลุ่มโฆษณา (โฆษณา คีย์เวิร์ด และราคาเสนอ) ที่มีงบประมาณร่วมกัน การกำหนดสถานที่เป้าหมาย และการตั้งค่าอื่นๆ คุณสามารถตั้งค่าและใช้งานแคมเปญโฆษณาหลายรายการพร้อมกันได้

หากต้องการสร้างแคมเปญ ให้ไปที่ Google Ads คุณต้องตั้งค่าบัญชีของคุณก่อน ป้อนอีเมลและที่อยู่เว็บไซต์ของคุณแล้วเริ่มต้น

เลือกเป้าหมายแคมเปญที่ต้องการ:

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณและเลือกการตั้งค่าแคมเปญต่อไปนี้:

สถานที่และภาษา

คุณสามารถเลือกสถานที่ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณได้รับการโปรโมตและเลือกภาษาได้ Google แนะนำให้คุณเลือกภาษาที่คุณใช้ให้บริการลูกค้า

การเสนอราคาและงบประมาณ

คุณมีตัวเลือกในการกำหนดราคาเสนอด้วยตนเองทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา คุณยังให้ Google Ads ดำเนินการนี้ให้คุณโดยอัตโนมัติได้อีกด้วย กลยุทธ์การเสนอราคาจะควบคุมวิธีที่คุณจ่ายเงินเพื่อให้ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ ขีดจำกัดราคาเสนอที่คุณกำหนดคือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะจ่ายทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณในกลุ่มโฆษณาเฉพาะ

งบประมาณแคมเปญคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่คุณต้องการใช้จ่ายในแต่ละวัน คุณสามารถเลือกงบประมาณที่คุณพอใจ และมีตัวเลือกที่จะปรับเปลี่ยนได้ตลอดเวลา

Google เพิ่งเปิดตัวตัวเลือกการเสนอราคาอัจฉริยะในแพลตฟอร์มโฆษณา ระบบแมชชีนเลิร์นนิงใหม่ทำงานทั้งหมดให้คุณ คุณจึงไม่ต้องปรับราคาเสนอด้วยตนเอง

อัลกอริธึมแมชชีนเลิร์นนิงของ Google รวบรวมข้อมูลผู้บริโภคหลายพันล้านจุดทุกวัน ตั้งแต่การตั้งค่าสีและโทนสีบนหน้าจอมือถือ ไปจนถึงประวัติการซื้อ และตำแหน่งของอุปกรณ์ เมื่อคุณใช้ Smart Bidding คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ได้

ประโยชน์หลัก 4 ประการของ Smart Bidding ได้แก่:

1. แมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูง: ระบบแมชชีนเลิร์นนิงของ Google รวบรวมจุดข้อมูลหลายพันล้านจุดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทุกวัน เพื่อให้สามารถคาดการณ์ได้อย่างง่ายดายว่าราคาเสนอต่างๆ จะส่งผลต่อแคมเปญของคุณอย่างไร
2. สัญญาณตามบริบทที่หลากหลาย: ด้วยตัวเลือก Smart Bidding คุณจะได้รับสัญญาณที่หลากหลายในการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณโดยเฉพาะสำหรับ Smart Bidding นี่คือรายการสัญญาณการเสนอราคาอัตโนมัติ
3. การควบคุมประสิทธิภาพที่ยืดหยุ่น: ด้วย Smart Bidding คุณสามารถกำหนดเป้าหมายประสิทธิภาพและปรับแต่งการตั้งค่าให้เข้ากับเป้าหมายธุรกิจเฉพาะของคุณได้ คุณเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอในเครือข่ายการค้นหาให้เหมาะกับรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่เลือกได้ ซึ่งรวมถึงการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูล
4. รายงานประสิทธิภาพที่โปร่งใส: Smart Bidding ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณ และช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็ว

อุปกรณ์

แคมเปญ Google Ads กำหนดเป้าหมายอุปกรณ์ทุกประเภท รวมถึงมือถือ เดสก์ท็อป และแท็บเล็ต คุณยังสามารถปรับแต่งโฆษณาต่างๆ สำหรับอุปกรณ์ประเภทต่างๆ ได้อีกด้วย

ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายช่วยให้คุณใส่ข้อมูลเพิ่มเติมกับโฆษณาเพื่อให้ครอบคลุมมากขึ้น ส่วนขยายประกอบด้วยหมายเลขโทรศัพท์ ข้อมูลตำแหน่ง ฯลฯ

การตั้งค่าเพิ่มเติม

ในการตั้งค่าเพิ่มเติม คุณสามารถกำหนดเวลาแคมเปญของคุณ เช่น เลือกวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุด คุณยังสามารถตั้งเวลาโฆษณาและเลือกเฉพาะวันหรือเวลาที่โฆษณาของคุณจะมองเห็นได้เท่านั้น เมื่อเลือกตัวเลือกการแสดงโฆษณาเฉพาะ คุณสามารถเลือกให้โฆษณาของคุณแสดงอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นตลอดทั้งวัน

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเลือกคำหลักและสร้างกลุ่มโฆษณาของคุณแล้ว

การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

การเลือกคำหลักเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแคมเปญ Google Ads คีย์เวิร์ดคือหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยคำหลักอย่างเหมาะสมและคำหลักของคุณสนับสนุนแนวคิดทางธุรกิจของคุณอย่างเต็มที่ก่อนที่จะใช้ในแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

จำไว้ว่า เมื่อคุณสร้างโฆษณาด้วยคำหลักที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะค้นหา คุณได้เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์คำหลักของคุณโดยพื้นฐานแล้ว

นี่คือเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักบางส่วน:

1. คิดเหมือนลูกค้าของคุณ: เมื่อเลือกคำหลักสำหรับแคมเปญของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องคิดเหมือนลูกค้า รับลูกค้าของคุณและเลือกคำหลักที่ลูกค้าของคุณน่าจะค้นหาเมื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญสำหรับการสาธิตเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียของเอเจนซี่ฟรี คำหลักของคุณอาจเป็น 'เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียฟรี', 'เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด' และ 'เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียอย่างง่าย'
2. เลือกใช้คำหลักเฉพาะ : เลือกคำหลักที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเกี่ยวข้องกับบริการของคุณ Google แนะนำให้เลือกคำหลักประมาณ 5-20 คำต่อกลุ่มโฆษณา หากคุณมีคำหลักที่คล้ายกันจำนวนมาก
3. เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง: เสนอราคาเฉพาะ คำหลัก ที่มีความเกี่ยวข้องสูงเท่านั้น เนื่องจากคำหลักที่เกี่ยวข้องมีความคุ้มค่าสำหรับแคมเปญออนไลน์ของคุณ คีย์เวิร์ดหางยาวพิสูจน์ได้ว่ามีคุณค่าสำหรับแคมเปญของคุณ เนื่องจากเป็นวลีคีย์เวิร์ดที่ยาวและเจาะจงมากขึ้น ซึ่งผู้ชมของคุณน่าจะใช้เมื่อพวกเขากำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา
4. ใช้คำหลักเชิงลบ: คุณควรเพิ่มคำหลักเชิงลบ เช่น คำหลักที่โฆษณาของคุณไม่ควรปรากฏในแคมเปญของคุณ การเพิ่มคำหลักเชิงลบทำให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณไม่ได้ถูกคลิกโดยผู้ที่ไม่ใช่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณขายแอปพยากรณ์อากาศแบบชำระเงิน เนื่องจากแอปได้รับการชำระเงิน การเอาคีย์เวิร์ด 'แอปพยากรณ์อากาศฟรี' ออกจากแคมเปญเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เนื่องจากผู้เข้าชมไม่สนใจตัวเลือกแบบชำระเงิน ดังนั้นคุณจะเสียเงินค่าโฆษณาได้

คำหลักเชิงลบช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับแคมเปญของคุณและดึงดูดเฉพาะผู้ชมเป้าหมายที่มีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านและทำ Conversion เท่านั้น

คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อสร้างคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ เครื่องมือวางแผนคำหลักจะช่วยประมาณจำนวนคลิกที่คำหลักหนึ่งๆ มีแนวโน้มที่จะได้รับในหนึ่งวัน ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากขึ้น

การสร้างกลุ่มโฆษณา

กลุ่มโฆษณาประกอบด้วยคำหลักที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ เมื่อผู้ใช้ป้อนคำค้นหาที่คล้ายกับคำหลักที่คุณเลือก Google จะเรียกให้โฆษณาของคุณปรากฏเหนือผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ราคาเสนอที่คุณตั้งไว้จะถูกใช้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณ ซึ่งเรียกว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC)

คุณยังสามารถเลือกราคาสำหรับคำหลักแต่ละคำภายในกลุ่มการโฆษณา ใช้กลุ่มโฆษณาเพื่อจัดระเบียบธีมโฆษณาทั่วไปของคุณ เช่น กลุ่มโฆษณาที่โปรโมตเครื่องมือการจัดการออนไลน์ของคุณแก่ผู้เข้าชมสามารถมีคำหลัก 'เครื่องมือการจัดการโครงการออนไลน์', 'สร้างเอกสารออนไลน์อย่างง่าย, 'วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างเอกสารออนไลน์' เป็นต้น

เมื่อคุณเลือกคำหลักของคุณเสร็จแล้ว สร้างกลุ่มโฆษณา ตั้งค่างบประมาณ ก็ถึงเวลาสร้างโฆษณาชิ้นแรกของคุณ

เมื่อสร้างโฆษณา อย่าลืมนำการเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในสองบทถัดไป

ส่วนที่ 3: คุณสร้างโฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร

เมื่อมีผู้ทำการค้นหา Google จะแสดงโฆษณาหลายรายการแก่พวกเขา ซึ่งคล้ายกับจุดประสงค์ในการค้นหาของพวกเขา โอกาสในการคลิกโฆษณาทั้งหมดในหน้าผลการค้นหานั้นค่อนข้างน้อย นี่คือเหตุผลที่แท้จริงว่าทำไมโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ของคุณจึงต้องได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับผู้ใช้ เพื่อให้พวกเขาพบสิ่งที่ต้องการและคลิกโฆษณาของคุณ

ดังนั้น คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาได้อย่างไร

ก่อนที่เราจะพูดถึงหลักการเพิ่มประสิทธิภาพ คุณควรใช้สำหรับการสร้างแคมเปญโฆษณาดิจิทัลของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบองค์ประกอบที่ใช้สร้างโฆษณา

ส่วนประกอบของ Google Search Ads 360

โฆษณาบนการค้นหาของ Google ทั่วไปมีองค์ประกอบหลักสามประการ:

1. พาดหัว: พาดหัวเป็นสิ่งแรกที่ผู้เข้าชมเห็นในโฆษณา เมื่อเร็วๆ นี้ Google ได้ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยกับรูปแบบโฆษณาแบบข้อความ ตอนนี้คุณสามารถเพิ่มสามบรรทัดแรกแทนที่จะเป็นสองบรรทัดที่คั่นด้วยเส้นประ บรรทัดแรกของโฆษณาแต่ละบรรทัดสามารถมีอักขระได้ไม่เกิน 30 ตัว คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบายได้ 2 รายการ และคำอธิบายแต่ละรายการสามารถมีอักขระได้ไม่เกิน 90 ตัว
2. URL ที่แสดง: URL ที่แสดงประกอบด้วยโดเมนจาก URL สุดท้ายของคุณ (ซึ่งควรเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ) โปรดจำไว้ว่า URL ที่แสดงของคุณควรเหมาะสมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะรวมคำหลักของคุณใน URL
3. ข้อความคำอธิบาย: คุณสามารถใช้ข้อความคำอธิบายเพื่ออธิบายรายละเอียดของข้อเสนอของคุณได้ โดยสามารถมีอักขระได้ไม่เกิน 90 ตัว หากคุณเป็นร้านค้าออนไลน์ คำกระตุ้นการตัดสินใจในข้อความคำอธิบายจะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการและคลิกโฆษณา

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเครือข่ายการค้นหา

การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกระบวนการในการปรับปรุงแคมเปญหรือบางส่วน (หน้าเว็บ โฆษณา หน้า Landing Page หลังคลิก) จนถึงจุดที่เกือบจะสมบูรณ์แบบที่สุดเท่าที่จะทำได้ การเพิ่มประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการทดสอบอย่างต่อเนื่องและการรวบรวมข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพนั้นเป็นกระบวนการหมุนเวียน ซึ่งหมายความว่ายังมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ

การทดสอบและการรวบรวมข้อมูลเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งก่อนที่คุณจะมีข้อมูล นี่คือที่มาของแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา:

คิดเหมือนลูกค้าของคุณ

ผู้เข้าชมคลิกโฆษณาเพราะพวกเขาต้องการทำอะไรให้เสร็จ หน้าที่ของโฆษณาของคุณคือทำให้ชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ คุณต้องคิดเหมือนลูกค้าของคุณและสร้างข้อความโฆษณาที่มีวลีที่ผู้ชมของคุณน่าจะค้นหาและรวมไว้ในข้อความพาดหัวและคำอธิบายของคุณ

ลองนึกถึงข้อเสนอของคุณ บริการของคุณทำอะไร บริการนี้ช่วยผู้เข้าชมแก้ปัญหาได้อย่างไร คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้อื่น จากนั้นจึงสร้างข้อความโฆษณาที่ตอบคำถามเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่ค้นหาหน่วยงานเขียนคำโฆษณาจะเห็นโฆษณาต่อไปนี้ในผลการค้นหา:

โฆษณาทั้งหมดที่สร้างขึ้นในผลลัพธ์มีหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งหมายความว่าผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะคลิก คุณควรใส่คำหลักอย่างน้อยหนึ่งคำจากกลุ่มการโฆษณาของคุณในบรรทัดแรกของโฆษณา เพื่อสร้างความเกี่ยวข้องและเพิ่มโอกาสในการได้รับการคลิก

รวมสถิติในโฆษณาของคุณ

ตัวเลขสำคัญกว่าคำพูด เพราะสามารถแสดงคุณค่าได้โดยไม่ต้องใช้พื้นที่มากนัก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโฆษณาดิจิทัล เนื่องจากคุณไม่มีพื้นที่เพียงพอสำหรับเริ่มใช้

คุณสามารถใช้แผนการกำหนดราคาในโฆษณาเพื่อสื่อสารกับผู้เข้าชมได้ทันทีว่าพวกเขาจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนเท่าใด หรือคุณอาจใส่ตัวเลขที่เรียกหลักการพิสูจน์ทางสังคมและโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมคลิก เช่น จำนวนลูกค้าปัจจุบันของคุณ ฐาน.

ผู้ที่ค้นหาตัวเลือกอาหารเพื่อสุขภาพราคาไม่แพงย่อมต้องการดูราคาอาหารในทันที นี่คือสิ่งที่ Blue Apron ทำเมื่อพูดถึงราคาของพวกเขาในโฆษณา อย่างไรก็ตาม Diet-to-Go จะไม่ทำเช่นนี้ โฆษณาของพวกเขา:

คุณคิดว่าโฆษณาใดที่ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะคลิกมากที่สุด

เพิ่มรายละเอียดที่ช่วยให้ผู้ชมของคุณตัดสินใจได้

มีความเป็นไปได้สูงที่คุณและคู่แข่งของคุณจะมีข้อความโฆษณาเหมือนกัน ดูกรณีในประเด็น:

หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดมีหัวข้อและข้อความคำอธิบายที่คล้ายกัน 'บ้านสำหรับขาย', 'บ้านสำหรับขาย' และ 'เครื่องคิดเลขจำนองฟรี'

เมื่อเป็นกรณีที่ว่าโฆษณาของคุณได้รับการคลิกหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับโอกาสเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากคุณเพิ่มรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับบริการของคุณที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง คุณมีโอกาสที่จะทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นและได้รับการคลิก

นี่คือสิ่งที่โฆษณาของ Pipefy ทำเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาของ Capterra:

ในขณะที่อดีตมีข้อความโฆษณาทั่วไปเหมือนกัน แต่หลังกล่าวถึง 'บริษัทจากกว่า 150 ประเทศที่จัดการกระบวนการของพวกเขาด้วยหลักฐานทางสังคม' และรวมถึงคำรับรองจากลูกค้าของ Techcrunch ด้วย คุณคิดว่าโฆษณาใดที่ผู้ค้นหามีแนวโน้มที่จะคลิกมากกว่ากัน

เพิ่มส่วนขยายโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ส่วนขยายโฆษณาช่วยขยายโฆษณาของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติม เพิ่มคำอธิบายสำหรับบริการของคุณ และเพิ่มโอกาสในการได้รับการคลิก คุณสามารถใช้ส่วนขยายต่อไปนี้กับโฆษณาของคุณ:

1. ส่วนขยายสถานที่ตั้ง

การแสดงตำแหน่งของคุณด้วยโฆษณาช่วยเพิ่มความไว้วางใจให้กับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ หากผู้เข้าชมต้องการเยี่ยมชมคุณจริงๆ พวกเขาสามารถรับข้อมูลจากโฆษณาของคุณได้อย่างรวดเร็ว

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของส่วนขยายสถานที่ตั้ง:

2. ส่วนขยายคำบรรยาย

ส่วนขยายไฮไลต์ช่วยส่งเสริมข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้เข้าชมของคุณ เช่น 'จัดส่งฟรี' และ 'บริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง':

3. ส่วนขยายการโทร

ส่วนขยายการโทรจะระบุหมายเลขติดต่อของคุณพร้อมกับโฆษณา เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถโทรหาคุณได้หากมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของคุณ การเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์พร้อมกับโฆษณาของคุณจะเพิ่มความไว้วางใจให้กับผู้เข้าชมในบริการของคุณ

4. ส่วนขยายการตรวจสอบ

ส่วนขยายนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มราคาหรือการจัดอันดับจากลูกค้าเดิมของคุณ บทวิจารณ์จากบริษัทที่มีชื่อเสียงจะทำงานได้ดีที่สุดกับโฆษณาของคุณ

Getaround ใช้ส่วนเสริมบทวิจารณ์เพื่อเน้นข้อความรับรองโดย Huffington Post:

หมุนเวียนโฆษณาของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ตอนต้นของหัวข้อนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพอาศัยการทดสอบและการรวบรวมข้อมูลเป็นอย่างมาก การหมุนเวียนโฆษณาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบและรวบรวมข้อมูลในโฆษณา Google ของคุณ

การหมุนเวียนโฆษณาช่วยให้คุณมีตัวเลือกในการหมุนเวียนโฆษณาของคุณ เพื่อค้นหาว่าโฆษณาใดมีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า เมื่อคุณสร้างโฆษณาเพิ่มเติมในกลุ่มโฆษณาของคุณ คุณมีโอกาสที่จะหมุนเวียนโฆษณา เนื่องจาก Google รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับโฆษณา Google จะเริ่มเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีกว่าในเชิงสถิติโดยอัตโนมัติ เมื่อคุณหมุนเวียนโฆษณาของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณจะเพิ่มโอกาสที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงจะแสดงต่อผู้เข้าชมของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์

โฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ช่วยให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการสร้างสรรค์เนื่องจากมีรูปแบบเพิ่มเติม เช่น รูปภาพ วิดีโอ และประเภทสื่อสมบูรณ์ ในการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพและสำเนามีความเกี่ยวข้อง เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถสร้างการเชื่อมโยงที่เป็นธรรมชาติระหว่างเนื้อหาของโฆษณา

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องดูแลในโฆษณาแบบรูปภาพคือการสร้างแบรนด์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสร้างแบรนด์ของคุณตรงประเด็น ดังนั้นเมื่อผู้เข้าชมคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก พวกเขารู้ว่าพวกเขามาที่หน้าที่ถูกต้องแล้ว

การรวมปุ่ม CTA ในโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณจะช่วยชี้นำผู้เข้าชมไปสู่การคลิก

Disruptive Advertising มีโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับให้เหมาะสม:

• พาดหัวข่าวมีสถิติเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบริการ
• ปุ่ม CTA เป็นสีที่ตัดกันและมีสำเนาส่วนตัวอยู่
• การสร้างแบรนด์มีความสม่ำเสมอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง มีข้อความที่เน้นการดำเนินการ และมีการอธิบายเพื่อให้โดดเด่นและผู้เข้าชมรู้สึกว่าจำเป็นต้องคลิก

ส่วนที่ 4: เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องเชื่อมต่อโฆษณาทั้งหมดของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

การคลิกโฆษณาเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นเพราะคุณเข้าใกล้การได้รับ Conversion เข้าไปอีกขั้นหนึ่ง อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพไม่ได้สิ้นสุดที่ข้อความโฆษณา

หากคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมติดตามผ่านการคลิกโฆษณา และได้รับสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆ คุณควรเชื่อมต่อโฆษณา PPC ของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกเสมอ

หน้า Landing Page หลังการคลิกคืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์เดียว วัตถุประสงค์ของหน้าอาจแตกต่างกันไปตามเป้าหมายของแคมเปญหรือตำแหน่งที่ผู้เข้าชมอยู่ในช่องทางการตลาด หน้าดังกล่าวสามารถใช้กับแคมเปญต่างๆ ได้ ตั้งแต่การขอลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ ดาวน์โหลด ebook หรือเอกสารทางเทคนิค ไปจนถึงการสมัครทดลองใช้ Saas ฟรี

เมื่อโฆษณาของคุณเชื่อมต่อกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก คุณต้องแน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมพบคำตอบสำหรับคำถามการค้นหาของพวกเขาบนหน้าที่ปราศจากสิ่งรบกวน ทำให้พวกเขาแปลงตามข้อเสนอที่กำหนดได้ง่ายขึ้น

แม้ว่าหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณจะมีวัตถุประสงค์หลายประการ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และการอัปเดตของบริษัทจำนวนมากในคราวเดียว หน้า Landing Page หลังการคลิกจะเน้นที่ข้อเสนอหรือแคมเปญเดียว

แม้ว่าหน้าแรกจะกระจัดกระจายและรก หน้า Landing Page หลังการคลิกจะเน้นไปที่เป้าหมายเดียว

ข้อความโฆษณา PPC ของคุณมุ่งตรงไปยังข้อเสนอเดียว ซึ่งอาจเป็นคุณลักษณะเฉพาะที่คุณกำลังโปรโมต โปรโมชันที่คำนึงถึงเวลา หรือการทดลองใช้ฟรี เมื่อคุณเชื่อมต่อโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก คุณต้องแน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมเห็นเฉพาะข้อเสนอที่คุณพูดถึงในข้อความโฆษณาของคุณ ซึ่งจะสร้างความเกี่ยวข้องและเพิ่มโอกาสในการแปลงของคุณ

เมื่อคุณเชื่อมต่อโฆษณา PPC กับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก คุณจะได้รับคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น เนื่องจากคุณได้รับสถานะที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยในหมวดหมู่ประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับโฆษณาของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้านั้นมีข้อความที่ตรงกันและอัตราส่วนการแปลงเป็น 1:1

Message Match คืออะไร?

การจับคู่ข้อความหมายถึงความสอดคล้องกันของแคมเปญ PPC สองส่วน ตัวอย่างเช่น โฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

นี่คือหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.