什麼是谷歌廣告？

您是否剛剛為您的代理機構的最新促銷活動創建了點擊後登錄頁面，或者您正在對 SaaS 免費試用頁面進行最後潤色？ 無論您創建的點擊後登錄頁面的類型如何，推廣它都是您需要採取的下一個營銷步驟。

在推廣方面，Google Ads 是最明顯的選擇之一。 根據 Statista 的數據，2017 年，谷歌在全球創造了 949 億美元的數字廣告總收入，比去年增長了 20.15%：

Google Ads 允許您通過專用廣告和點擊後著陸頁向目標受眾宣傳您的優惠。

什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是 Google 的在線廣告平台，可讓您製作在線廣告以覆蓋對您提供的產品和服務感興趣的受眾。 該平台運行按點擊付費 (PPC) 廣告，即每次訪問者點擊您的廣告時您都必須付費。

營銷人員依賴 Google Ads 作為推廣平台，因為它可以讓他們：

• 通過在人們實際去尋找信息的地方（例如 Google）展示廣告來吸引更多客戶
• 向本地和全球受眾投放廣告
• 通過細分和個性化在正確的時間接觸您的目標受眾

將 Google Ads 平台視為一個在線市場，企業付費以將其廣告排在搜索結果頁面的頂部，或在其他網站上顯眼地展示。

2018 年 7 月，之前稱為 AdWords 的 Google Ads 不僅更新了其品牌名稱，還更新了部分廣告功能。 更新後的 Google Ads 平台融合了多種廣告功能，通過機器學習向受眾提供更準確的洞察。

我們將在本節末尾詳細討論對平台所做的更新。

更新後的 Google Ads 平台分為兩類：

1. Search Ads 360：包括顯示在搜索引擎結果頁 (SERP) 中的文字廣告。
2. Display & Video 360：包括互聯網應用和 YouTube 上的大量網站上的展示廣告。

我們將在整個指南中分別討論這兩個網絡的基礎知識。

谷歌搜索廣告 360

Search Ads 360 是 DoubleClick Search Ads 網絡的更新版本。 借助 Search Ads 360，您可以在 Google 上規劃、購買和衡量搜索廣告。

當用戶輸入搜索查詢時，他們在搜索結果頁面上看到的第一件事就是 PPC 廣告。 以下是 Google 為搜索詞組“時間管理工具”生成的廣告：

除了“廣告”標籤外，廣告和自然搜索結果幾乎相似，以免導致用戶對橫幅廣告視而不見：

谷歌廣告如何運作？

Google Ads 本質上是在拍賣系統上運行，當用戶在搜索引擎中輸入查詢時，Google 會通過平台的廣告商池並決定是否應該進行拍賣。 如果有多個廣告商對 Google 認為與用戶搜索查詢相關的關鍵字出價，則會自動觸發拍賣。

這裡需要注意的重要一點是關鍵字並不是真正的搜索查詢。 回到時間管理工具的例子——特定的關鍵詞，比如“時間管理工具”，可能會被輸入到大量搜索查詢的拍賣中，比如“用於時間管理的 Saas 工具”或“節省時間的工具”。

請記住，廣告商對關鍵字而不是搜索查詢出價。 他們決定要花多少錢，並能夠創建關鍵字組，然後將這些關鍵字組與廣告和相應的點擊後登錄頁面配對。

Google 將您帳戶中它認為最相關的關鍵字以您與特定廣告一起設置的最高出價輸入到競價中，這就是用戶看到的內容。

您的廣告出現在搜索結果頁上的位置 - 廣告評級是獲得更多點擊次數的關鍵。

什麼是廣告評級？

廣告評級決定了您的廣告在 Google 搜索結果頁上的位置。 一旦有人進行了觸發您的廣告顯示的搜索，就會立即計算廣告排名。 Google 根據兩個關鍵因素確定廣告評級，即最高出價和質量得分。 這是一個公式，可幫助您記住廣告排名的工作原理：

廣告評級 = 每次點擊費用出價 X 質量得分

每次點擊費用的最高出價

這是您選擇的每次點擊廣告時支付的最高金額，也稱為每次點擊費用 (CPC)。 如果您的最高出價高於競爭對手，您的廣告更有可能在競爭對手面前展示。

但是，僅僅在競爭中出價並不能保證您的廣告排名，Google 還會根據質量得分對您的廣告進行排名。

質量得分

質量得分是指廣告組、廣告和點擊後著陸頁與用戶搜索內容的相關程度，以及用戶點擊廣告的可能性。 分數按 1-10 分計算。

三個因素決定您的質量得分：

1. 預期點擊率 (CTR)
2. 廣告相關性
3. 點擊後登陸頁面體驗

1. 預期點擊率

以下是 Google 定義預期點擊率的方式：

“一種關鍵字狀態，用於衡量您的廣告在針對該關鍵字展示時獲得點擊的可能性，而與您的廣告的排名、附加信息和其他可能影響廣告可見度的廣告格式無關。”

預期點擊率決定了您的關鍵字是否有可能讓用戶點擊您的廣告。 Google Ads 基本上會根據您廣告的排名考慮關鍵字過去的表現。 然後，它基於搜索詞將與特定關鍵字完全匹配的假設，為您的廣告系列的關鍵字提供預期的點擊率。

當用戶輸入搜索查詢並進行競價時，Google Ads 會根據搜索字詞、設備類型和其他競價因素計算預期點擊率。

您的預期點擊率可以具有三種狀態——平均、高於平均和低於平均。

與 Google Ads 網絡中的所有其他關鍵字相比，平均和高於平均水平的狀態表示關鍵字的預期點擊率沒有重大問題。

另一方面，低於平均水平的狀態意味著您可能希望更改您的廣告文案，使其與您的熱門關鍵字更密切相關。

預期點擊率是一種預測，該狀態可幫助您確定關鍵字在您的廣告系列中以及在所有其他廣告商帳戶中的效果。 預期點擊率是通過不考慮廣告位置和其他影響廣告可見性的因素（例如廣告附加信息等）來計算的。

關於預期點擊率，需要記住的重要一點是它與點擊率值不同，後者是您在分析帳戶中看到的值。

2. 廣告相關性

廣告相關性是衡量關鍵字與廣告之間消息匹配程度的一種狀態。 例如，Google 會確定搜索您出價的關鍵字的用戶是否會看到您的廣告與關鍵字搜索相關。

存在三種廣告相關性狀態——低於平均水平、平均水平和高於平均水平。 您可以使用廣告相關性狀態來幫助確定哪些關鍵字與您的廣告不相關並進行相應的更改，以便您的廣告對您的受眾產生影響。

3.點擊後登陸頁面體驗

Google 通過確定您的點擊後著陸頁與您的廣告的相關程度以及它與用戶搜索字詞的相關程度來衡量點擊後著陸頁體驗。 點擊後登陸頁面體驗狀態描述了點擊後登陸頁面是否為點擊廣告後登陸該頁面的訪問者提供了良好的體驗。

清晰並為訪問者提供相關信息的點擊後登錄頁面獲得平均和高於平均水平的狀態。 不提供相關信息、看起來不可信或移動設備無響應的頁面會獲得低於平均水平的狀態。

要獲得高質量得分並提高廣告評級，請務必注意關鍵字、廣告和點擊後著陸頁的相關性，並為您的廣告系列設置適當的最高出價。

Google Display & Video 360

展示廣告是您在各地網站上看到的橫幅廣告。 例如，以下是福布斯網站上 Datafeed 的展示廣告：

借助 Google 展示廣告網絡，您有機會通過數字領域的各種廣告格式與客戶建立聯繫。 該網絡包括超過 200 萬個網站，覆蓋了互聯網上 90% 以上的人。

與 Search Ads 360 旨在讓您接觸正在搜索特定服務/產品的用戶相反，展示廣告可讓您在購買週期的早期吸引訪問者的注意力。 例如，您可以向正在閱讀有關哪種工具最適合使用的評論的訪問者宣傳您的 Saas 免費試用版。

Google 使用內容相關定位在展示廣告網絡中的相關網站上投放廣告。 網絡分析每個網頁的內容並確定其中心主題，然後使用您選擇的關鍵字、選擇的語言、訪問者最近的瀏覽歷史和位置定位等因素將主題與您的廣告相匹配。

您可以選擇希望展示廣告的網頁類型，甚至可以選擇在您認為與您的業務無關的網頁上屏蔽您的廣告。

Display & Video 360 廣告可用於您的再營銷廣告系列，以吸引訪問您的網頁但未實現轉化目標就離開的訪問者。

您可以使用不同的廣告格式通過展示廣告網絡吸引受眾，例如文字、圖片、視頻或富媒體格式的廣告。

搜索廣告和展示廣告都允許營銷人員創建和衡量有效的付費廣告活動，以吸引他們的受眾並進行轉化。

在我們繼續下一部分並解釋如何在 Google Ads 中設置廣告系列之前，重要的是我們回顧一下最近對 Google Marketing Platform 所做的更改。

Google Marketing Platform (GMP) 中包含的內容

2018 年 6 月，Google 在 Google Marketing Live 活動期間宣布，DoubleClick 數字營銷產品和 Google Analytics（分析）套件現已成為 Google Marketing Platform。

品牌重塑的目的是讓使用該平台的人更輕鬆。 幫助用戶輕鬆地在平台之間共享數據並消除與活動設置過程相關的痛點。

除了新界面外，Google Ads 平台還推出了新的廣告系列，例如：

1. 智能廣告系列

Google 智能廣告系列專為小型企業設計。 智能廣告系列主要是自動化廣告系列，從選擇廣告創意到投放優化——Google 通過自動化廣告展示位置和出價選項幫助您從每個廣告中獲得最大價值。

通過智能廣告系列，您可以實現電話、網站訪問和路線請求等目標。

2. 智能購物活動

Google 的新智能購物廣告系列配備了最新的自動化和機器學習技術。

投放廣告系列的過程與智能廣告系列類似，鏈接到您的 Google Merchant Center 帳戶後，上傳您的所有廣告資產並選擇您想要投放廣告的國家/地區。Google 的機器學習系統會自動使用您的產品 Feed 並創建不同的結合圖片和文字，在 Google 網絡（包括 Google 搜索網絡、Google 展示廣告網絡、YouTube 和 Gmail）中製作最相關的廣告。

谷歌最近還在其智能購物廣告系列中引入了自動展示位置和智能出價，以幫助營銷人員在可用預算內獲得最大轉化價值。

但是，您需要滿足以下兩個要求才能運行智能購物廣告系列：

• 設置轉化跟踪和特定於交易的價值。
• 將全局站點標籤添加到您的網站，並列出至少 100 個與您的帳戶相關聯的活躍用戶。

3. 本地活動

用戶經常使用智能手機來尋找問題的即時解決方案。 據谷歌稱，去年“靠近我”的搜索量增加了 3 倍。 移動搜索詞組（例如“我可以購買”或“購買”）也是如此，它們在過去兩年中增長了 500% 以上：

當用戶搜索他們附近的東西時，這意味著購買意圖的強烈信號。 根據谷歌的新見解：

“在使用智能手機進行本地搜索的人中，有四分之三的人會在 24 小時內訪問相關企業。”

為了迎合這些特定體驗，Google 推出了本地廣告系列。 與智能廣告系列類似，Google 的自動廣告投放和機器學習系統會自動創建和優化您在搜索、Youtube、網站和應用等不同渠道上的廣告。

本地廣告系列的目標是為您的實體店帶來更多人流量。

更新後的 Google Marketing Platform 可幫助營銷人員和廣告商為其業務製作更好、更優化的付費廣告系列。

4. 酒店宣傳

在 Google Marketing Live 會議期間，這家搜索引擎巨頭宣布將 Hotel Ads Center 集成到 Google Ads 中，創建了一個名為 Hotel Campaigns 的新活動。 採取此步驟的目的是優化酒店活動管理流程。

儘管 Google 搜索廣告已經以酒店廣告為特色，但新的酒店廣告系列將廣告優化提升到了一個新的水平。

在更新之前，宣傳酒店的 PPC 搜索廣告的內容可能有限，因此無法為用戶提供很多價值。

下面的示例突出顯示了舊的酒店搜索廣告和新的酒店活動廣告之間的區別。

這是酒店的標準搜索廣告：

現在讓我們將其與 Google Hotel Campaign 廣告進行比較：

新的酒店活動廣告允許廣告商為其廣告添加更多詳細信息，包括圖片、設施、不同供應商的當前折扣、可用性檢查和客戶評論。

第 2 部分：如何設置 Google Ads 廣告系列？

是時候完成您需要採取的確切步驟，開始使用您的第一個 Google Ads 廣告系列在搜索引擎上宣傳您的優惠了。

Google Ads 廣告系列是一組具有共同預算、地理位置定位和其他設置的廣告組（廣告、關鍵字和出價）。 您可以一次設置和運行多個廣告活動。

要製作您的廣告系列，您需要先設置您的帳戶，然後轉到 Google Ads。 輸入您的電子郵件和網站地址並開始。

選擇所需的廣告系列目標：

為您的廣告系列命名並選擇以下廣告系列設置：

位置和語言

您可以選擇要在哪些位置宣傳您的廣告，還可以選擇語言。 Google 建議您選擇為客戶服務的語言。

投標和預算

您可以選擇在每次點擊廣告時手動設置出價，也可以讓 Google Ads 自動為您執行此操作。 出價策略控制您為與您的廣告互動的用戶付費的方式。 您設置的出價限額是用戶每次點擊特定廣告組中的廣告時您需要支付的最高金額。

廣告系列預算是您每天想要花費的平均金額。 您可以選擇您認為合適的預算，而且您還可以隨時進行調整。

谷歌最近為其廣告平台引入了智能競價選項。 新的機器學習系統會為您完成所有工作，因此您無需手動調整出價。

谷歌的機器學習算法每天收集數十億個消費者數據點——從移動屏幕上的顏色和色調偏好到購買歷史和設備位置。 當您使用智能出價時，您可以利用這些數據。

智能出價的 4 個主要優勢包括：

1. 高級機器學習： Google 的機器學習系統每天會收集您潛在客戶的數十億個數據點，因此可以輕鬆預測不同的出價對您的廣告系列有何影響。
2. 廣泛的上下文信號：使用智能出價選項，您可以在智能出價專有的出價優化中獲得廣泛的信號。 這是自動出價信號的列表。
3. 靈活的績效控制：通過智能出價，您可以設置績效目標並根據您獨特的業務目標自定義設置。 您可以針對您選擇的歸因模型優化搜索出價，包括以數據為依據的歸因。
4. 透明的效果報告：智能出價可以更深入地了解您的出價效果，並幫助您快速解決任何問題。

設備

Google Ads 廣告系列定位到所有類型的設備，包括移動設備、台式機和平板電腦。 您還可以為不同的設備類型定制不同的廣告。

廣告附加信息

擴展程序可幫助您在廣告中加入更多信息，使其更加全面。 擴展名包括您的電話號碼、位置信息等。

其他設置

在附加設置中，您可以安排您的活動，即選擇開始和結束日期。 您還可以進行廣告排期，並僅選擇您的廣告可見的特定日期或時間。 通過選擇特定的廣告投放選項，您可以選擇在一天中更均勻地展示您的廣告。

您現在可以選擇關鍵字並製作廣告組了。

關鍵詞優化

關鍵字選擇是 Google Ads 廣告系列最重要的組成部分之一。 關鍵字是您廣告策略的支柱。 在將它們用於付費廣告活動之前，請確保您進行了適當的關鍵字研究並且您的關鍵字完全支持您的商業理念。

請記住，當您使用目標受眾可能會搜索的關鍵字製作廣告時，您基本上已經優化了關鍵字策略。

以下是一些關鍵字優化技巧：

1. 像客戶一樣思考：為廣告系列選擇關鍵字時，像客戶一樣思考很重要。 站在客戶的角度，選擇客戶在尋求問題解決方案時可能會搜索的關鍵字。 例如，如果您正在為代理機構的社交媒體管理工具的免費演示運行廣告系列，您的關鍵字可以是“免費社交媒體管理工具”、“最佳社交媒體管理工具”和“簡單的社交媒體管理工具”。
2. 選擇特定關鍵字：選擇與您的服務相關的特定關鍵字，如果您有很多相似的關鍵字，Google 建議每個廣告組選擇大約 5-20 個關鍵字。
3. 選擇相關關鍵詞：只對高度相關的關鍵詞出價，因為相關關鍵詞對您的在線廣告系列來說具有成本效益。 事實證明，長尾關鍵字對您的廣告系列很有價值，因為它們是更長、更具體的關鍵字詞組，您的受眾在尋找問題的解決方案時可能會使用它們。
4. 使用否定關鍵字：您還應該添加否定關鍵字，即您的廣告不應該出現在您的廣告系列中的關鍵字。 添加否定關鍵字可確定不是您的目標受眾的人點擊了您的廣告。 例如，您銷售付費天氣應用程序，因為該應用程序是付費的，所以如果您從廣告系列中刪除關鍵字“免費天氣應用程序”，這是有道理的，因為訪問者對付費選項不感興趣，因此您可能會損失廣告費用。

否定關鍵字有助於簡化您的廣告系列，並且只會吸引更有可能點擊和轉化的目標受眾。

您可以使用 Google 的關鍵字規劃師為您的廣告系列創建關鍵字，關鍵字規劃師可以幫助估算某個關鍵字在一天內可能獲得的點擊次數。 這有助於您提高對與您的業務更相關的關鍵字的出價。

創建廣告組

廣告組包含您的廣告活動中使用的關鍵字。 當用戶輸入與您選擇的關鍵字類似的搜索查詢時，Google 會觸發您的廣告出現在搜索引擎結果上方。 您設置的出價只會在用戶點擊您的廣告時被消耗，這稱為每次點擊費用 (CPC)。

您還可以為廣告組中的各個關鍵字選擇價格。 使用廣告組來組織您的常見廣告主題，例如向訪問者宣傳您的在線管理工具的廣告組可以使用以下關鍵字“在線項目管理工具”、“創建簡單的在線文檔”、“創建在線文檔的最簡單方法”等等。

選擇完關鍵字、創建廣告組、設置預算後，就可以製作您的第一個廣告了。

創建廣告時，請記住將您的廣告流量定向到專門的點擊後登錄頁面——這正是我們將在接下來的兩章中討論的內容。

第 3 部分：如何製作優化廣告？

當有人進行搜索時，谷歌會向他們展示多個廣告，類似於他們的搜索意圖。 點擊搜索結果頁面中所有廣告的機會非常渺茫。 這就是為什麼您的 Google 搜索廣告需要針對用戶進行優化的確切原因，以便他們可以找到他們正在尋找的內容並點擊您的廣告。

那麼，如何優化搜索廣告呢？

在我們討論創建數字廣告活動時應使用的優化原則之前，了解製作廣告的組成部分非常重要。

Google Search Ads 360 的組件

典型的 Google 搜索廣告具有三個主要組成部分：

1. 標題：標題是訪問者在廣告中首先看到的內容。 Google 最近對其文字廣告格式進行了一些更改。 現在，您可以添加三個標題而不是兩個標題，它們之間用短劃線分隔。 每個廣告標題最多可包含 30 個字符。 您還可以添加兩個描述，每個描述最多可包含 90 個字符。
2. 顯示網址：顯示網址由您的最終網址（理想情況下應該是您的點擊後著陸頁）中的域組成。 請記住，您的顯示 URL 應該對您的潛在訪問者有意義，因此最好在 URL 中包含您的主要關鍵字。
3. 描述文本：您可以使用描述文本來描述您的報價的詳細信息，最多可包含 90 個字符。 如果您是一家在線商店，描述文本中的號召性用語可幫助訪問者採取行動並點擊廣告。

優化搜索網絡廣告

優化是將活動或其一部分（網頁、廣告、點擊後登錄頁面）改進到盡可能接近完美的過程。 優化從持續測試和數據收集開始。 優化本質上是一個循環過程，這意味著總有改進的空間。

測試和數據收集是優化不可或缺的組成部分，但是，如果您剛剛開始，則需要在獲得數據之前從某個地方開始。 這是以下廣告優化最佳實踐的用武之地：

像您的客戶一樣思考

訪問者點擊廣告是因為他們希望完成某件事，您的廣告的工作是大聲清楚地表明您的報價正是他們所尋找的。 要做到這一點，您需要像您的客戶一樣思考並製作廣告文案，其中包含您的受眾可能會搜索的詞組，並將這些詞組包含在您的標題和描述文本中。

想一想你的提議——你的服務做什麼，它如何幫助訪問者解決他們的問題，你有什麼獨特的品質使你與眾不同，然後創建回答這些問題的廣告文案。

例如，搜索文案機構的用戶將在搜索結果中看到以下廣告：

結果中生成的所有廣告都有相關的標題，這意味著訪問者很可能會點擊它們。 您應該在廣告標題中至少包含一個來自廣告組的關鍵字，以建立相關性並增加獲得點擊的機會。

在您的廣告中加入統計信息

數字勝於雄辯——因為它們能夠在不佔用大量空間的情況下展示價值，這在數字廣告中至關重要，因為您沒有太多空間開始。

您可以在廣告中使用定價計劃，立即向訪問者傳達他們將要花多少錢，或者您可以包含調用社交證明原則並說服他們點擊的數字，例如您當前客戶的數量根據。

理想情況下，尋找負擔得起的健康膳食選擇的人希望立即了解他們的膳食成本，這就是 Blue Apron 在廣告中提及其價格時所做的，但是，Diet-to-Go 並沒有這樣做他們的廣告：

您認為用戶最有可能點擊哪個廣告？

添加可幫助您的受眾做出決定的詳細信息

您和您的競爭對手擁有相同的廣告文案的可能性很大。 參見案例：

所有的房地產中介都有類似的標題和描述文字，“待售房屋”、“待售房屋”和“免費抵押貸款計算器”。

在這種情況下，您的廣告是否被點擊僅取決於機會，但是如果您添加有關您的服務的特定詳細信息，使您在競爭中脫穎而出，您就有機會使您的廣告脫穎而出並獲得點擊。

與 Capterra 的廣告相比，這正是 Pipefy 的廣告所做的：

雖然前者俱有相同的通用廣告文字，但後者提到了社會證明“來自 150 多個國家/地區的公司使用 Pipefy 管理其流程”，甚至包括 Techcrunch 的客戶推薦。 您認為搜索者更傾向於點擊哪個廣告？

添加相關廣告附加信息

廣告附加信息有助於通過附加信息擴展您的廣告，為您的服務添加更多描述並增加獲得點擊的機會。 您可以在廣告中使用以下擴展程序：

1. 位置擴展

在您的廣告中顯示您的位置會增加對您的業務的信任。 此外，如果訪問者想要真正訪問您，他們可以快速從您的廣告中獲取信息。

以下是附加地址信息的示例：

2. 標註擴展

附加宣傳信息向您的訪問者宣傳獨特的優惠，例如“免費送貨”和“24 小時客戶服務”：

3. 電話分機

附加電話信息會在您的廣告中提及您的聯繫電話，以便訪問者在對您的服務有其他問題時可以致電給您。 在您的廣告中添加電話號碼可提高訪問者對您服務的信任度。

4. 審查延期

此擴展程序允許您添加以前客戶的報價或排名，知名公司的評論最適合您的廣告。

Getaround 使用評論擴展突出顯示赫芬頓郵報的推薦：

輪播您的廣告

正如我們在本節開頭提到的，優化在很大程度上依賴於測試和數據收集，廣告輪播是測試和收集 Google 廣告數據的最佳方式。

廣告輪播讓您可以選擇輪播您的廣告，以找出哪些廣告的點擊率更高。 當您在廣告組中製作更多廣告時，您就有機會輪播廣告。 當 Google 收集有關廣告的數據時，它會自動開始偏愛在統計上表現更好的廣告。 當您均勻地輪播廣告時，您會增加向訪問者投放高性能廣告的機會。

優化展示廣告網絡廣告

展示網絡廣告為您提供了更多發揮創意的空間，因為它們包含其他格式，例如圖片、視頻和富媒體類型。 要製作有效的展示廣告，請確保圖片和文案相關，以便訪問者可以在廣告內容之間建立自然聯繫。

在展示廣告中需要注意的另一件事是品牌塑造，確保您的品牌塑造是正確的，這樣當訪問者點擊進入點擊後登錄頁面時，他們就知道他們來到了正確的頁面。

在展示廣告中加入 CTA 按鈕有助於引導訪問者點擊。

Disruptive Advertising 有一個優化的展示廣告：

• 標題有一個統計數據，增加了服務的可信度
• CTA 按鈕顏色對比鮮明，上面有個性化的副本
• 品牌是一致的

確保您的廣告具有相關性，具有以行動為導向的文案並具有描述性，以便它們脫穎而出，讓訪問者感到有必要點擊它們。

第 4 部分：為什麼將您的所有廣告與相關的點擊後登錄頁面相關聯很重要

獲得廣告點擊令人興奮，因為您離獲得轉化又近了一步，但重要的是要記住，優化過程不會以廣告文案結束。

如果您希望您的訪問者通過他們的廣告點擊進行跟進，並實際獲得您提供的內容，您應該始終將您的 PPC 廣告與相關的點擊後登錄頁面相關聯。

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登錄頁面是為實現單一目的而創建的獨立頁面。 頁面的目的可能因活動目標或訪問者在營銷渠道中的位置而異。 這些頁面可用於各種活動，從為您的網絡研討會獲取註冊人、下載電子書或白皮書，到獲取 Saas 免費試用版的註冊。

當您的廣告與相關的點擊後著陸頁相關聯時，您可以確保訪問者在一個無干擾的頁面上找到他們搜索問題的答案，從而使他們更容易為給定的報價進行轉換。

雖然您的網站主頁有多個目標，因為它一次處理多種公司產品和更新，但點擊後登錄頁面專注於一個單一的優惠或活動。

當主頁分散和混亂時，點擊後登錄頁面專注於一個目標。

您的 PPC 廣告文案針對單一優惠，這可能是您要推廣的特定功能、時效性促銷或免費試用。 當您將廣告連接到專用的點擊後著陸頁時，您可以確保訪問者只能看到您在廣告文案中提到的優惠，從而建立相關性並提高您的轉化機會。

當您將 PPC 廣告與相關的點擊後登陸頁面相關聯時，您會獲得更高的質量分數，因為您在點擊後登陸頁面體驗類別中獲得高於平均水平的狀態，這有助於提高您的廣告排名。

為確保您的點擊後著陸頁與您的廣告相關，請確保該頁面具有消息匹配和 1:1 的轉化率。

什麼是消息匹配？

消息匹配是指 PPC 活動的兩個部分的一致性，例如，廣告和點擊後登錄頁面。 The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

這是與廣告相關的點擊後登錄頁面：

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.