Google Reklamları nedir?

Ajansınızın en yeni tanıtımı için bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmayı az önce bitirdiniz mi, yoksa belki de SaaS ücretsiz deneme sayfanıza son rötuşları mı yapıyorsunuz? Oluşturduğunuz tıklama sonrası açılış sayfasının türü ne olursa olsun, bunu tanıtmak, atmanız gereken bir sonraki pazarlama adımıdır.

Ve konu tanıtım olduğunda, Google Ads en bariz seçeneklerden biridir. Statista'ya göre Google, 2017'de dünya genelinde toplam dijital reklam gelirinde geçen yıla göre %20,15'lik bir artışla 94,9 milyar dolar elde etti:

Google Ads, özel reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfaları aracılığıyla tekliflerinizi hedef kitlenize tanıtmanıza olanak tanır.

Google Reklamları nedir?

Google Ads, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenen kitlelere ulaşmak için çevrimiçi reklamlar oluşturmanıza olanak tanıyan Google'ın çevrimiçi reklamcılık platformudur. Platform, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıyla çalışır, yani bir ziyaretçi reklamınızı her tıkladığında ödeme yapmanız gerekir.

Pazarlamacılar bir tanıtım platformu olarak Google Ads'e güvenirler, çünkü bu onlara şunları sağlar:

• İnsanların gerçekten bilgi bulmak için gittikleri yerlere reklam göstererek daha fazla müşteri çekin, örneğin Google
• Yerel ve küresel bir kitleye reklam verin
• Segmentasyon ve kişiselleştirme ile hedef kitlenize doğru zamanda ulaşın

Google Ads platformunu, işletmelerin reklamlarının arama sonuçları sayfasının en üstünde yer alması için ödeme yaptığı veya diğer web sitelerinde göze çarpacak şekilde görüntülendiği çevrimiçi bir pazar yeri olarak düşünün.

Temmuz 2018'de, daha önce AdWords olarak bilinen Google Ads, yalnızca marka adını değil, aynı zamanda bazı reklamcılık özelliklerini de güncelledi. Güncellenen Google Ads platformu, makine öğrenimi aracılığıyla kitlelere daha doğru analizler sunmak için birden fazla reklamcılık kapasitesini birleştirir.

Platformda yapılan güncellemeleri bu bölümün sonunda detaylı olarak tartışacağız.

Güncellenen Google Ads platformu iki kategoriye ayrılmıştır:

1. Search Ads 360: Arama Motoru Sonuçları Sayfasında (SERP) gösterilen metin reklamları içerir.
2. Display & Video 360: İnternet uygulamaları ve YouTube üzerinden çok sayıda web sitesinde görüntülü reklamlar içerir.

Kılavuz boyunca iki ağın temellerini ayrı ayrı tartışacağız.

Google Arama Reklamları 360

Search Ads 360, DoubleClick Search Ads Network'ün güncellenmiş sürümüdür. Search Ads 360 ile Google'da arama ağı reklamlarını planlayabilir, satın alabilir ve ölçebilirsiniz.

Bir kullanıcı bir arama sorgusu yazdığında, arama sonuçları sayfasında gördükleri ilk şey PPC reklamlarıdır. Google'ın "zaman yönetimi araçları" arama ifadesi için oluşturduğu reklamlar şunlardır:

Kullanıcılarda banner körlüğüne neden olmamak için reklamlar ve organik arama sonuçları, 'reklam' etiketi dışında neredeyse benzer görünüyor:

Google Reklamları Nasıl Çalışır?

Google Ads, bir kullanıcı arama motoruna bir sorgu yazdığında, Google, platformun reklamveren havuzunu inceler ve bir açık artırma olup olmayacağına karar verdiğinde, esasen bir açık artırma sistemi üzerinde çalışır. Google'ın kullanıcının arama sorgusuyla alakalı olduğuna karar verdiği bir anahtar kelime için birden fazla reklamveren teklif veriyorsa, otomatik olarak bir açık artırma tetiklenir.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, anahtar kelimelerin gerçekten arama sorguları olmadığıdır. Zaman yönetimi aracı örneğine geri dönersek – 'zaman yönetimi araçları' gibi belirli anahtar kelimeler, 'Zaman yönetimi için Saas araçları' veya 'Zaman kazanma araçları' gibi çok sayıda arama sorgusu için açık artırmaya girilebilir.

Reklamverenlerin arama sorgularında değil, anahtar kelimelere teklif verdiğini unutmayın. Ne kadar harcamak istediklerine karar verirler ve daha sonra reklamlarla ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarıyla eşleştirilen anahtar kelime grupları oluşturma yeteneğine sahiptirler.

Google, hesabınızdan en alakalı olduğunu düşündüğü anahtar kelimeyi, belirli reklamla birlikte belirlediğiniz maksimum teklifle açık artırmaya girer ve kullanıcının gördüğü şey budur.

Reklamınızın arama sonuçları sayfasında göründüğü yer – Reklam Sıralaması, daha fazla tıklama almanın anahtarıdır.

Reklam Sıralaması nedir?

Reklam sıralaması, reklamınızın Google'ın arama sonuçları sayfasındaki konumunu belirler. Reklam sıralaması, birisi reklamınızın gösterilmesini tetikleyen bir arama yaptığı anda anında hesaplanır. Google, Reklam Sıralamasını iki temel faktöre, maksimum teklife ve kalite puanına göre belirler. Reklam sıralamasının nasıl çalıştığını hatırlamanıza yardımcı olacak bir denklem:

Reklam Sıralaması = TBM Teklifi X Kalite Puanı

Maksimum TBM Teklifi

Bu, reklamınız her tıklandığında ödemeyi seçtiğiniz maksimum tutardır ve Tıklama Başına Maliyet (TBM) olarak da bilinir. Maksimum teklifiniz onlarınkinden yüksekse, reklamınızın rakiplerinizin önünde gösterilme olasılığı daha yüksektir.

Ancak, yalnızca rekabeti geride bırakmak reklam sıralamanızı garanti etmez, Google ayrıca reklamlarınızı kalite puanına göre sıralar.

Kalite Puanı

Kalite puanı, bir reklam grubunun, bir reklamın ve bir tıklama sonrası açılış sayfasının, kullanıcının aradığı şeyle ne kadar ilişkili olduğunu ve kullanıcının reklamı tıklama olasılığının ne kadar olduğunu ifade eder. Puan 1-10 arası bir ölçekte hesaplanır.

Kalite puanınızı üç faktör belirler:

1. Beklenen tıklama oranı (TO)
2. Reklam alaka düzeyi
3. tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi

1. Beklenen tıklama oranı

Google, beklenen tıklama oranını şu şekilde tanımlar:

'Reklamınızın konumu, uzantıları ve reklamlarınızın görünürlüğünü etkileyebilecek diğer reklam biçimleri ne olursa olsun, reklamlarınızın o anahtar kelime için gösterildiğinde tıklanma olasılığını ölçen bir anahtar kelime durumu.'

Beklenen TO, anahtar kelimenizin bir kullanıcının reklamlarınızı tıklamasını sağlayıp sağlamayacağını belirler. Google Ads, temel olarak, reklamınızın konumuna göre anahtar kelimelerin geçmiş performansını hesaba katar. Ardından, arama teriminin belirli bir anahtar kelimeyle tam olarak eşleşeceği varsayımına dayalı olarak, kampanyanızın bir anahtar kelimesi için beklenen bir TO sağlar.

Bir kullanıcı arama sorgusunu yazdığında ve açık artırma gerçekleştiğinde, Google Ads arama terimine, cihaz türüne ve diğer açık artırma faktörlerine göre beklenen tıklama oranını hesaplar.

Beklenen TO'nuzun üç durumu olabilir: ortalama, ortalamanın üstünde ve ortalamanın altında.

Ortalama ve ortalamanın üzerinde bir durum, Google Ads ağındaki diğer tüm anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında, anahtar kelimelerin beklenen TO'sunda büyük bir sorun olmadığı anlamına gelir.

Ortalamanın altında bir durum ise, en iyi anahtar kelimelerinizle daha yakından alakalı olması için reklam metninizde değişiklikler yapmak isteyebileceğiniz anlamına gelir.

Beklenen tıklama oranı bir tahmindir; durum, anahtar kelimenin kampanyanızda ve ayrıca tüm diğer reklamverenin hesaplarında nasıl performans gösterdiğini belirlemenize yardımcı olur. Beklenen TO, reklam konumunu ve reklam görünürlüğünü etkileyen reklam uzantıları vb. diğer faktörleri hesaba katmadan hesaplanır.

Beklenen TO hakkında unutulmaması gereken önemli bir nokta, bunun analitik hesabınızda gördüğünüz tıklama oranı değerinden farklı olmasıdır.

2. Reklam Alaka Düzeyi

Reklam alaka düzeyi, anahtar kelimeniz ile reklamınız arasındaki mesaj eşleşmesini ölçen bir durumdur. Örneğin, teklif verdiğiniz bir anahtar kelimeyi arayan birinin reklamınızın anahtar kelime aramasıyla alakalı olup olmadığını Google belirler.

Ortalamanın altında, ortalamanın altında ve ortalamanın üstünde olmak üzere üç reklam alaka düzeyi durumu vardır. Hangi anahtar kelimelerin reklamınızla alakalı olmadığını belirlemeye yardımcı olması için reklam alaka durumunu kullanabilir ve reklamınızın hedef kitleniz üzerinde bir etkisi olması için buna göre değişiklikler yapabilirsiniz.

3. tıklama sonrası açılış sayfası Deneyimi

Google, tıklama sonrası açılış sayfanızın reklamınızla ne kadar alakalı olduğunu ve kullanıcının arama terimiyle ne kadar alakalı olduğunu belirleyerek tıklama sonrası açılış sayfası deneyimini ölçer. Tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi durumu, tıklama sonrası açılış sayfasının, reklamı tıkladıktan sonra sayfaya gelen ziyaretçiye iyi bir deneyim sağlayıp sağlamadığını açıklar.

Net olan ve ziyaretçilere alakalı bilgiler sunan tıklama sonrası açılış sayfaları, ortalama ve ortalamanın üzerinde bir durum alır. Alakalı bilgiler sunmayan, güvenilmez görünen veya mobil yanıt vermeyen sayfalar ortalamanın altında bir durum alır.

Yüksek kalite puanı almak ve Reklam Sıralamasını iyileştirmek için, anahtar kelime, reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası alaka düzeyine dikkat etmeniz ve kampanyalarınız için uygun bir maksimum teklif belirlemeniz son derece önemlidir.

Google Görüntülü ve Video 360

Görüntülü reklamlar, her yerde web sitelerinde gördüğünüz banner reklamlardır. Örneğin, işte Datafeed'in Forbes web sitesindeki görüntülü reklamı:

Google Görüntülü Reklam Ağı, müşterilerinizle dijital ortamda çeşitli reklam biçimlerinde bağlantı kurma fırsatı sunar. Ağ, internetteki insanların %90'ından fazlasına ulaşan iki milyondan fazla web sitesini içermektedir.

Belirli bir hizmet/ürün arayan kişilere ulaşmanızı sağlamak için tasarlanan Search Ads 360'ın aksine Görüntülü Reklamlar, satın alma döngüsünün başlarında ziyaretçilerinizin dikkatini çekmenize olanak tanır. Örneğin, Saas ücretsiz denemenizi, hangi aracı kullanmanın en iyi olacağı hakkında yorumları okuyan bir ziyaretçiye tanıtabilirsiniz.

Google, Görüntülü Reklam Ağı'ndaki alakalı web sitelerine reklam yerleştirmek için içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanır. Ağ, her web sayfasının içeriğini analiz eder ve ana temasını belirler, ardından tema, seçtiğiniz anahtar kelimeler, seçilen dil, ziyaretçilerin son tarama geçmişi ve diğer faktörlerin yanı sıra yer hedefleme kullanılarak reklamınızla eşleştirilir.

Reklamlarınızın görünmesini istediğiniz web sayfası türlerini seçebilir, hatta işletmenizle alakalı olmadığını düşündüğünüz web sayfalarından reklamlarınızı engelleme seçeneğiniz bile vardır.

Display & Video 360 reklamları, web sayfanıza gelen ancak bir dönüşüm hedefini gerçekleştirmeden ayrılan ziyaretçilere ulaşmak için yeniden pazarlama kampanyalarınızda kullanılabilir.

Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla hedef kitlenizin ilgisini çekmek için metin, resim, video veya zengin medya biçimindeki reklamlar gibi farklı reklam biçimlerini kullanabilirsiniz.

Hem arama hem de görüntülü reklamlar, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşan ve onları dönüştüren etkili ücretli reklam kampanyaları oluşturmasına ve ölçmesine olanak tanır.

Sonraki bölüme geçmeden ve Google Ads'de nasıl reklam kampanyası oluşturabileceğinizi açıklamadan önce, Google Marketing Platform'da yapılan son değişiklikleri gözden geçirmemiz önemlidir.

Google Marketing Platform'a (GMP) neler dahildir?

Haziran 2018'de Google, Google Marketing Live etkinliği sırasında DoubleClick Dijital Pazarlama ürünlerinin ve Google Analytics paketinin artık Google Marketing Platform haline geldiğini duyurdu.

Yeniden markalamanın amacı, platformu kullananlar için işleri kolaylaştırmaktı. Kullanıcıların platformlar arasında kolayca veri paylaşmasına yardımcı olmak ve kampanya kurulum süreciyle ilgili sıkıntılı noktaları ortadan kaldırmak.

Google Ads platformu, yeni arayüzün yanı sıra aşağıdakiler gibi yeni kampanyaları da kullanıma sundu:

1. Akıllı Kampanyalar

Google Akıllı Kampanyalar, küçük işletmeler için tasarlanmıştır. Akıllı kampanyalar, reklam öğelerinin seçiminden dağıtım optimizasyonuna kadar, öncelikle otomatikleştirilmiş kampanyalardır – Google, reklam yerleşimini ve teklif seçeneklerini otomatikleştirerek her bir reklamdan en iyi değeri elde etmenize yardımcı olur.

Akıllı kampanyalar ile telefon görüşmeleri, web sitesi ziyaretleri, yol tarifi isteme gibi hedeflere ulaşabilirsiniz.

2. Akıllı Alışveriş Kampanyaları

Google'ın yeni Akıllı Alışveriş Kampanyaları, en son otomasyon ve makine öğrenimi teknolojileriyle donatılmıştır.

Kampanya çalıştırma süreci Akıllı Kampanyalara benzer, Google Merchant Center hesabınıza bağlandıktan sonra tüm reklam öğelerinizi yükleyin ve reklamlarınızı yayınlamak istediğiniz ülkeyi seçin. Google'ın makine öğrenimi sistemi, ürün feed'inizi otomatik olarak kullanır ve farklı kampanyalar oluşturur. Google Arama Ağı, Google Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve Gmail dahil olmak üzere Google ağı genelinde en alakalı reklamları oluşturmak için resim ve metin kombinasyonu.

Google ayrıca, pazarlamacıların mevcut bütçeleriyle maksimum dönüşüm değeri elde etmelerine yardımcı olmak için Akıllı Alışveriş kampanyalarında kısa süre önce otomatik yerleşimi ve akıllı teklifi tanıttı.

Ancak Akıllı Alışveriş kampanyaları yayınlamak için şu iki gereksinimi karşılamanız gerekir:

• Dönüşüm izlemeyi ve işleme özel değeri ayarlayın.
• Web sitenize bir global site etiketi ekleyin ve hesabınızla ilişkilendirilmiş en az 100 aktif kullanıcı listesine sahip olun.

3. Yerel Kampanyalar

Kullanıcılar, sorunlarına anında çözüm aramak için sürekli olarak akıllı telefonları kullanır. Google'a göre, 'yakınımdaki' aramaları geçen yıl 3 kat arttı. Aynısı, son iki yılda yüzde 500'ün üzerinde büyüyen "satın alabilir miyim" veya "satın almak için" gibi mobil arama ifadeleri için de geçerlidir:

Kullanıcılar kendilerine yakın bir şey aradıklarında, satın alma niyeti için güçlü bir sinyal olduğu anlamına gelir. Google'ın yeni içgörülerine göre:

"Akıllı telefonlarında yerel arama yapan her 4 kişiden 3'ü 24 saat içinde ilgili bir işletmeyi ziyaret ediyor."

Google, bu belirli deneyimlere hitap etmek için Yerel Kampanyalar başlattı. Akıllı Kampanyalara benzer şekilde Google'ın otomatik reklam dağıtımı ve makine öğrenimi sistemi, reklamlarınızı Arama, Youtube, web siteleri ve uygulamalar gibi farklı alanlarda otomatik olarak oluşturur ve optimize eder.

Yerel Kampanyaların amacı, fiziksel mağazanıza daha fazla yaya trafiği çekmektir.

Güncellenen Google Marketing Platform, pazarlamacıların ve reklamverenlerin işletmeleri için daha iyi, daha optimize ücretli kampanyalar oluşturmasına yardımcı olur.

4. Otel Kampanyaları

Google Marketing Live konferansı sırasında arama motoru devi, Otel Reklamları Merkezi'ni Google Ads'e entegre edeceğini ve Otel Kampanyaları adlı yeni bir kampanya oluşturduğunu duyurdu. Bu adımı atmanın amacı, otel kampanya yönetim sürecini optimize etmekti.

Google arama ağı reklamları zaten otel reklamlarını içeriyor olsa da, yeni otel kampanyaları reklam optimizasyonunu bir sonraki düzeye taşıdı.

Güncellemeden önce, otelleri tanıtan PPC arama reklamları sınırlı içeriğe sahip olabiliyordu, bu nedenle kullanıcılara çok fazla değer sağlayamıyorlardı.

Aşağıdaki örnek, eski otel arama reklamları ile yeni Otel Kampanyası reklamları arasındaki farkı vurgulamaktadır.

Bu, oteller için standart bir arama ağı reklamıdır:

Şimdi bunu bir Google Otel Kampanyası reklamıyla karşılaştıralım:

Yeni Otel Kampanyası reklamı, reklamverenlerin reklamlarına resimler, olanaklar, farklı satıcılardan mevcut indirimler, müsaitlik kontrolü ve müşteri yorumları dahil olmak üzere daha fazla ayrıntı eklemesine olanak tanır.

2. Bölüm: Bir Google Ads Kampanyasını Nasıl Oluşturursunuz?

İlk Google Ads kampanyanızla tekliflerinizi arama motorunda tanıtmaya başlamak için atmanız gereken adımları tam olarak gözden geçirmenin zamanı geldi.

Google Ads kampanyası, ortak bir bütçeye, yer hedeflemeye ve diğer ayarlara sahip bir dizi reklam grubudur (reklamlar, anahtar kelimeler ve teklifler). Aynı anda birden fazla Reklam kampanyası oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz.

Kampanyanızı oluşturmak için Google Ads'e gidin, önce hesabınızı oluşturmanız gerekir. E-posta adresinizi ve web sitesi adresinizi girin ve başlayın.

İstediğiniz kampanya hedeflerini seçin:

Kampanyanıza bir ad verin ve aşağıdaki kampanya ayarlarını seçin:

Konum ve Dil

Reklamlarınızın tanıtımının yapılmasını istediğiniz yerleri seçebilir ve ayrıca dili de seçebilirsiniz. Google, müşterilerinize hizmet verdiğiniz dili seçmenizi önerir.

Teklif Verme ve Bütçe

Reklamınız her tıklandığında tekliflerinizi manuel olarak belirleme seçeneğiniz vardır, ayrıca Google Ads'ün bunu sizin için otomatik olarak yapmasını sağlayabilirsiniz. Teklif stratejisi, kullanıcıların reklamlarınızla etkileşim kurması için nasıl ödeme yapacağınızı kontrol eder. Belirlediğiniz teklif limiti, bir kullanıcı belirli bir reklam grubundaki reklamınızı her tıkladığında ödeyeceğiniz maksimum tutardır.

Kampanya bütçesi, her gün harcamak istediğiniz ortalama tutardır. Kendinizi rahat hissettiğiniz bütçeyi seçebilir, ayrıca istediğiniz zaman ayarlama seçeneğiniz de vardır.

Google kısa süre önce reklam platformuna bir akıllı teklif seçeneği sundu. Yeni makine öğrenimi sistemi tüm işi sizin yerinize yaptığından tekliflerinizi manuel olarak ayarlamanız gerekmez.

Google'ın makine öğrenimi algoritması, mobil ekranlarda renk ve ton tercihinden satın alma geçmişine ve cihaz konumuna kadar her gün milyarlarca tüketici veri noktası toplar. Akıllı teklif kullandığınızda bu verilerden yararlanabilirsiniz.

Akıllı teklif vermenin 4 temel avantajı şunları içerir:

1. Gelişmiş makine öğrenimi: Google'ın makine öğrenimi sistemi, farklı tekliflerin kampanyalarınızı nasıl etkileyebileceğini kolayca tahmin edebilmek için her gün potansiyel müşterilerinizin milyarlarca veri noktasını toplar.
2. Geniş bağlamsal sinyal yelpazesi: Akıllı teklif seçeneğiyle, akıllı teklife özel teklif optimizasyonunuza çok çeşitli sinyaller alırsınız. Otomatik teklif verme sinyallerinin listesi aşağıdadır.
3. Esnek performans kontrolü: Akıllı teklif ile performans hedefleri belirleyebilir ve ayarları benzersiz iş hedeflerinize göre özelleştirebilirsiniz. Arama tekliflerini, veriye dayalı ilişkilendirme dahil, seçtiğiniz ilişkilendirme modeline göre optimize edebilirsiniz.
4. Şeffaf performans raporu: Akıllı teklif, teklif verme performansınız hakkında daha derin bilgiler sunar ve sorunları hızla gidermenize yardımcı olur.

Cihazlar

Google Ads kampanyaları, mobil, masaüstü bilgisayarlar ve tabletler dahil tüm cihaz türlerini hedefler. Farklı cihaz türleri için farklı reklamları da özelleştirebilirsiniz.

Reklam uzantıları

Uzantılar, reklamlarınızı daha kapsamlı hale getirmek için ek bilgiler eklemenize yardımcı olur. Uzantılar telefon numaranızı, konum bilgilerinizi vb. içerir.

Ek ayarlar

Ek ayarlarda, kampanyanızı planlayabilirsiniz, yani bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi seçebilirsiniz. Ayrıca reklam planlaması yapabilir ve yalnızca reklamınızın görüneceği belirli günleri veya saatleri seçebilirsiniz. Belirli bir reklam yayınlama seçeneği seçerek, reklamlarınızı gün boyunca daha eşit bir şekilde göstermeyi seçebilirsiniz.

Artık anahtar kelimelerinizi seçmeye ve reklam gruplarınızı oluşturmaya hazırsınız.

Anahtar Kelime Optimizasyonu

Anahtar kelime seçimi, Google Ads kampanyasının en önemli bileşenlerinden biridir. Anahtar kelimeler, reklam stratejinizin bel kemiğidir. Ücretli reklam kampanyalarında kullanmadan önce, uygun anahtar kelime araştırması yaptığınızdan ve anahtar kelimelerinizin iş fikrinizi tam olarak desteklediğinden emin olun.

Hedef kitlenizin arama olasılığı yüksek olan anahtar kelimelerle reklamlarınızı oluşturduğunuzda, temel olarak anahtar kelime stratejinizi optimize etmiş olursunuz.

İşte bazı anahtar kelime optimizasyon ipuçları:

1. Müşteriniz gibi düşünün: Kampanyanız için anahtar kelimeler seçerken bir müşteri gibi düşünmeniz önemlidir. Müşterilerinizin yerine geçin ve müşterilerinizin sorunlarına çözüm ararken arayabilecekleri anahtar kelimeleri seçin. Örneğin, ajansınızın sosyal medya yönetim aracının ücretsiz bir demosu için bir kampanya yürütüyorsanız, anahtar kelimeleriniz 'ücretsiz sosyal medya yönetim aracı', 'en iyi sosyal medya yönetim aracı' ve 'kolay sosyal medya yönetim aracı' olabilir.
2. Belirli anahtar kelimelere gidin: Hizmetleriniz etrafında dönen belirli anahtar kelimeler seçin, Google, çok sayıda benzer anahtar kelimeniz varsa, reklam grubu başına yaklaşık 5-20 anahtar kelime seçmenizi önerir.
3. Alakalı anahtar kelimeler seçin: Alakalı anahtar kelimeler çevrimiçi kampanyanız için uygun maliyetli olduğundan, yalnızca yüksek düzeyde alakalı anahtar kelimeler için teklif verin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, kitlenizin sorunlarına bir çözüm ararken muhtemelen kullanacağı daha uzun ve daha spesifik anahtar kelime öbekleri oldukları için kampanyanız için değerli olduğunu kanıtlıyor.
4. Negatif anahtar kelimeler kullanın: Negatif anahtar kelimeler, yani reklamlarınızın kampanyanızda görünmemesi gereken anahtar kelimeler de eklemelisiniz. Negatif anahtar kelimeler eklemek, reklamınızın hedef kitleniz olmayan biri tarafından tıklanmadığını tespit eder. Örneğin, ücretli bir hava durumu uygulaması satıyorsunuz, uygulama ücretli olduğundan, 'ücretsiz hava durumu uygulaması' anahtar kelimesini kampanyanızdan kaldırmanız mantıklıdır çünkü ziyaretçiler ücretli bir seçenekle ilgilenmez, bu nedenle reklam harcamalarınızı kaybedebilirsiniz.

Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızı kolaylaştırmaya yardımcı olur ve yalnızca tıklama ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan hedef kitleye hitap eder.

Reklam kampanyalarınız için anahtar kelimeler oluşturmak üzere Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz; anahtar kelime planlayıcı, bir anahtar kelimenin bir günde kaç tıklama alabileceğini tahmin etmeye yardımcı olur. Bu, işletmenizle daha alakalı anahtar kelimelerin tekliflerini artırmanıza yardımcı olur.

Reklam Grupları Oluşturma

Bir reklam grubu, reklam kampanyanızda kullanılan anahtar kelimeleri içerir. Bir kullanıcı, seçtiğiniz anahtar kelimelere benzer bir arama sorgusu girdiğinde, Google, reklamınızı arama motoru sonuçlarının üzerinde görünmesi için tetikler. Belirlediğiniz teklif, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında tüketilir; buna tıklama başına maliyet (TBM) denir.

Ayrıca, reklam grubu içindeki tek tek anahtar kelimeler için fiyatları da seçebilirsiniz. Ortak reklam temanızı düzenlemek için reklam gruplarını kullanın; örneğin, çevrimiçi yönetim aracınızı ziyaretçilere tanıtan bir reklam grubu, aşağıdaki anahtar kelimelere sahip olabilir 'çevrimiçi proje yönetimi aracı', 'kolay çevrimiçi belgeler oluşturun,' çevrimiçi belgeler oluşturmanın en basit yolu' vesaire.

Anahtar kelimelerinizi seçmeyi, reklam gruplarını oluşturmayı, bir bütçe oluşturmayı tamamladığınızda, sıra ilk reklamınızı oluşturmaya gelir.

Reklam oluşturulduğunda, reklam trafiğinizi özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmeyi unutmayın - bundan sonraki iki bölümde tam olarak bunu tartışacağız.

Bölüm 3: Optimize Edilmiş Bir Reklamı Nasıl Oluşturursunuz?

Birisi arama yaptığında, Google onlara arama amaçlarına benzer şekilde birden fazla reklam gösterir. Arama sonuçları sayfalarındaki tüm reklamları tıklama şansı oldukça düşüktür. Google arama ağı reklamınızın, kullanıcıların aradıklarını bulabilmeleri ve reklamınızı tıklayabilmeleri için optimize edilmesinin tam nedeni budur.

Peki, arama ağı reklamlarını nasıl optimize edersiniz?

Dijital reklam kampanyanızı oluşturmak için kullanmanız gereken optimizasyon ilkelerini tartışmadan önce, bir reklamı oluşturan bileşenleri bilmeniz önemlidir.

Google Search Ads 360'ın Bileşenleri

Tipik bir Google Arama reklamının üç ana bileşeni vardır:

1. Başlık: Başlık, ziyaretçilerin reklamda gördüğü ilk şeydir. Google, kısa süre önce metin reklam biçiminde birkaç değişiklik yaptı. Artık birbirinden tire ile ayrılmış iki yerine üç başlık ekleyebilirsiniz. Her bir reklam başlığı en fazla 30 karakter içerebilir. Ayrıca iki açıklama ekleyebilirsiniz ve her açıklama en fazla 90 karakter içerebilir.
2. Görünen URL: Görünen URL , nihai URL'nizdeki alan adından oluşur (bu, ideal olarak tıklama sonrası açılış sayfanız olmalıdır). Görünen URL'nizin potansiyel ziyaretçiniz için anlamlı olması gerektiğini unutmayın, bu nedenle ana anahtar kelimenizi URL'ye dahil etmek daha iyidir.
3. Açıklama metni: Teklifinizin ayrıntılarını açıklamak için açıklama metnini kullanabilirsiniz, en fazla 90 karakterden oluşabilir. Bir çevrimiçi mağazaysanız, açıklama metnindeki harekete geçirici mesaj, ziyaretçilerin harekete geçmesine ve reklamı tıklamasına yardımcı olur.

Arama ağı reklamlarını optimize etme

Optimizasyon, bir kampanyayı veya bir kısmını (web sayfası, reklam, tıklama sonrası açılış sayfası) olabildiğince mükemmele yakın olacak şekilde iyileştirme sürecidir. Optimizasyon, sürekli test etme ve veri toplama ile başlar. Optimizasyon esasen döngüsel bir süreçtir, yani her zaman iyileştirme için yer vardır.

Test etme ve veri toplama, optimizasyonun ayrılmaz bir parçasıdır, ancak yeni başlıyorsanız, veriye sahip olmadan önce bir yerden başlamanız gerekir. Bu, aşağıdaki reklam optimizasyonu en iyi uygulamalarının devreye girdiği yerdir:

Müşteriniz gibi düşünün

Ziyaretçiler reklamları tıklar çünkü bir şeyler yapmak isterler, reklamınızın işi, teklifinizin aradıklarını yüksek sesle ve net bir şekilde ortaya koymaktır. Bunu yapmak için müşteriniz gibi düşünmeniz ve hedef kitlenizin arama olasılığı yüksek olan ifadeleri içeren ve bunları başlık ve açıklama metninize dahil eden bir reklam metni oluşturmanız gerekir.

Teklifinizi düşünün – hizmetiniz ne yapar, ziyaretçilerin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olur, sizi diğerlerinden ayıran benzersiz özellikler nelerdir ve bu soruları yanıtlayan bir reklam metni oluşturun.

Örneğin, bir metin yazarlığı ajansı arayan bir kullanıcı, arama sonuçlarında aşağıdaki reklamları görecektir:

Sonuçlarda oluşturulan tüm reklamların ilgili başlıkları vardır, bu da ziyaretçilerin onları tıklama olasılığının yüksek olduğu anlamına gelir. Alaka düzeyini belirlemek ve tıklama alma şansını artırmak için reklam başlığınıza reklam grubunuzdan en az bir anahtar kelime eklemelisiniz.

Reklamınıza Bir İstatistik Ekleyin

Rakamlar kelimelerden daha yüksek sesle konuşur - çünkü çok fazla alan kullanmadan değeri sergileyebilirler; bu, dijital reklamlarda çok önemlidir, çünkü başlamak için fazla alana sahip değilsiniz.

Ziyaretçilere ne kadar harcamak zorunda kalacaklarını hemen bildirmek için reklamınızda fiyatlandırma planınızı kullanabilir veya mevcut müşterinizin sayısı gibi sosyal kanıt ilkesini harekete geçiren ve onları tıklamaya ikna eden sayılar ekleyebilirsiniz. temel.

Uygun fiyatlı sağlıklı yemek seçenekleri arayan biri, ideal olarak, öğünlerin kendilerine hemen ne kadara mal olacağını görmek isteyecektir, Blue Apron, reklamda fiyatlarından bahsederken bunu yapar, ancak Diet-to-Go bunu yapmaz. onların reklamı:

Sizce kullanıcının tıklama olasılığı en yüksek olan reklam hangisi?

Kitlenizin Karar Vermesine Yardımcı Olan Ayrıntıları Ekleyin

Sizin ve rakiplerinizin bir şekilde aynı reklam metnine sahip olma olasılığı çok yüksektir. Şu noktadaki duruma bakın:

Tüm emlakçıların benzer başlık ve açıklama metinleri vardır, 'satılık evler', 'satılık evler' ve 'bedava ipotek hesaplayıcı'.

Bu durumda, reklamınızın tıklanıp tıklanmaması tamamen şansa bağlıdır, ancak hizmetiniz hakkında sizi rakiplerinizden farklılaştıran belirli ayrıntıları eklerseniz, reklamınızı öne çıkarma ve tıklama alma fırsatınız olur.

Capterra'nın reklamıyla karşılaştırıldığında Pipefy'nin reklamı tam olarak bunu yapıyor:

İlki aynı genel reklam metnine sahipken, ikincisi sosyal kanıttan '150'den fazla ülkeden şirketlerin süreçlerini Pipefy ile yönettiğinden' bahsediyor ve hatta Techcrunch'ın müşteri referanslarını içeriyor. Sizce arama yapan kişi hangi reklamı tıklamaya daha meyilli olacak?

Alakalı Reklam Uzantıları Ekle

Reklam uzantıları, reklamınızı ek bilgilerle genişletmenize, hizmetiniz için daha fazla açıklama eklemenize ve tıklama alma şansınızı artırmanıza yardımcı olur. Reklamlarınızla birlikte aşağıdaki uzantıları kullanabilirsiniz:

1. Yer Uzantısı

Reklamınızla birlikte konumunuzu göstermek işletmenize olan güveni artırır. Ayrıca, bir ziyaretçi sizi gerçekten ziyaret etmek isterse, reklamınızdan bilgileri hızlı bir şekilde alabilir.

Aşağıda bir yer uzantısı örneği verilmiştir:

2. Açıklama Uzantısı

Açıklama metni uzantıları, ziyaretçilerinize "ücretsiz gönderim" ve "24 saat müşteri hizmeti" gibi benzersiz teklifler sunar:

3. Çağrı Uzantısı

Arama uzantıları, reklamınızla birlikte iletişim numaranızı belirtir, böylece ziyaretçileriniz hizmetiniz hakkında ek soruları olursa sizi arayabilirler. Reklamınıza bir telefon numarası eklemek, ziyaretçilerin hizmetinize olan güvenini artırır.

4. İnceleme Uzantısı

Bu uzantı, önceki müşterilerinizden alıntılar veya sıralamalar eklemenize olanak tanır, tanınmış şirketlerin incelemeleri, reklamlarınızla en iyi sonucu verir.

Getaround, Huffington Post'un bir referansını vurgulamak için inceleme uzantısını kullanır:

Reklamlarınızı Döndür

Bu bölümün başında belirttiğimiz gibi, optimizasyon büyük ölçüde test etmeye ve veri toplamaya dayanır, reklam rotasyonu, Google reklamlarınızı test etmenin ve bunlarla ilgili verileri toplamanın en iyi yoludur.

Reklam rotasyonu, hangilerinin daha yüksek tıklama oranına sahip olduğunu bulmak için reklamlarınızı dönüşümlü yayınlama seçeneği sunar. Reklam gruplarınızda daha fazla reklam oluşturduğunuzda, reklamları dönüşümlü olarak yayınlama fırsatınız olur. Google, reklamlarla ilgili verileri toplarken, otomatik olarak istatistiksel olarak daha iyi performans gösteren reklamları tercih etmeye başlar. Reklamlarınızı eşit şekilde dönüşümlü yayınladığınızda, ziyaretçilerinize yüksek performanslı reklamların sunulma şansını artırırsınız.

Görüntülü Reklam Ağı Reklamlarını Optimize Etme

Görüntülü ağ reklamları, resim, video ve zengin medya türleri gibi ek biçimler içerdiklerinden, yaratıcı olmanız için size biraz daha alan sağlar. Etkili görüntülü reklamlar oluşturmak için, ziyaretçinin reklamın içeriği arasında doğal bir bağlantı kurabilmesi için görselin ve metnin alakalı olduğundan emin olun.

Görüntülü reklamlarda dikkat edilmesi gereken bir diğer şey de marka bilinci oluşturmadır, marka bilincinizin yerinde olduğundan emin olun, böylece ziyaretçiler tıklama sonrası açılış sayfasına tıkladığında doğru sayfaya geldiklerini bilirler.

Görüntülü reklamlarınıza bir CTA düğmesi eklemek, ziyaretçileri tıklamaya yönlendirmeye yardımcı olur.

Yıkıcı Reklamcılık, optimize edilmiş bir görüntülü reklama sahiptir:

• Başlık, hizmete güvenilirlik katan bir istatistiğe sahip
• CTA düğmesinin rengi zıt renktedir ve üzerinde kişiselleştirilmiş bir kopya bulunur
• Marka tutarlı

Reklamlarınızın alakalı olduğundan, eyleme yönelik bir metin içerdiğinden ve açıklayıcı olduğundan emin olun, böylece göze çarparlar ve ziyaretçi onları tıklamaya mecbur hisseder.

4. Bölüm: Tüm Reklamlarınızı Alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamanız neden önemlidir?

Dönüşüm elde etmeye bir adım daha yaklaştığınız için reklam tıklaması almak heyecan vericidir, ancak optimizasyon sürecinin reklam metniyle bitmediğini unutmamak önemlidir.

Ziyaretçilerinizin reklam tıklamalarını takip etmelerini ve sunduklarınızı gerçekten elde etmelerini istiyorsanız, PPC reklamlarınızı her zaman alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamanız gerekir.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, tek bir amacı yerine getirmek için oluşturulmuş bağımsız bir sayfadır. Sayfanın amacı, kampanya hedefleri veya ziyaretçinin pazarlama hunisinin neresinde olduğu nedeniyle değişebilir. Sayfalar, web semineriniz için kayıt yaptırmaktan, bir e-kitap veya teknik incelemeyi indirmekten Saas ücretsiz denemeniz için kayıt almaya kadar çeşitli kampanyalar için kullanılabilir.

Reklamınız ilgili bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlandığında, ziyaretçinin arama sorusunun yanıtını dikkat dağıtıcı olmayan bir sayfada bulmasını sağlayarak verilen teklif için dönüşüm sağlamalarını kolaylaştırırsınız.

Web sitenizin ana sayfasının birden çok amacı olsa da, aynı anda çok sayıda şirket ürünü ve güncellemesiyle ilgilenirken, tıklama sonrası açılış sayfası tek bir teklif veya kampanyaya odaklanır.

Ana sayfalar dağınık ve dağınıkken, tıklama sonrası açılış sayfaları tek bir hedefe odaklanır.

PPC reklam metniniz tek bir teklife yöneliktir; bu, tanıttığınız belirli bir özellik, zamana duyarlı bir promosyon veya ücretsiz deneme olabilir. Reklamınızı özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağladığınızda, ziyaretçinin yalnızca reklam metninizde bahsettiğiniz teklifi görmesini sağlarsınız, böylece alaka düzeyini belirler ve dönüşüm şansınızı artırırsınız.

PPC reklamlarını ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağladığınızda, tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi kategorisinde ortalamanın üzerinde bir durum elde ettiğiniz için daha yüksek kalite puanları alırsınız, bu da reklam sıralamanızı artırmanıza yardımcı olur.

Tıklama sonrası açılış sayfanızın reklamınızla alakalı olduğundan emin olmak için sayfanın mesaj eşleşmesine ve 1:1 dönüşüm oranına sahip olduğundan emin olun.

Mesaj Eşleştirme nedir?

Mesaj eşleşmesi, örneğin bir reklam ve bir tıklama sonrası açılış sayfası gibi bir PPC kampanyasının iki parçasının tutarlılığını ifade eder. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Bu, reklamla bağlantılı tıklama sonrası açılış sayfasıdır:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.