Google広告とは何ですか？

代理店の最新のプロモーション用にクリック後のランディングページの作成を完了したばかりですか、それともSaaS無料トライアルページに最後の仕上げをしているのでしょうか。 作成しているクリック後のランディングページのタイプに関係なく、それを宣伝することは、あなたが取らなければならない次のマーケティングステップです。

そして、プロモーションに関しては、Google広告は最も明白な選択肢の1つです。 Statistaによると、2017年にGoogleは世界中で合計949億ドルのデジタル広告収益を生み出しました。これは、昨年に比べて20.15％の増加です。

Google広告では、専用の広告とクリック後のランディングページを介して、ターゲットオーディエンスにオファーを宣伝できます。

Google広告とは何ですか？

Google Adsは、Googleのオンライン広告プラットフォームであり、提供する製品やサービスに関心のあるオーディエンスにリーチするためのオンライン広告を作成できます。 プラットフォームはクリック課金（PPC）広告で実行されます。つまり、訪問者が広告をクリックするたびに支払う必要があります。

マーケターは、次のことができるため、プロモーションプラットフォームとしてGoogle広告に依存しています。

• 人々が実際に情報を見つけるために行く場所に広告を表示することによって、より多くの顧客を引き付けます。
• ローカルおよびグローバルなオーディエンスに広告を出す
• セグメンテーションとパーソナライズにより、適切なタイミングでターゲットオーディエンスにリーチします

Google広告プラットフォームは、企業が検索結果ページの上部に広告をランク付けしたり、他のWebサイトに目立つように表示したりするために支払うオンラインマーケットプレイスと考えてください。

2018年7月、以前はAdWordsと呼ばれていたGoogle広告は、ブランド名だけでなく、一部の広告機能も更新しました。 更新されたGoogle広告プラットフォームは、複数の広告機能を統合して、機械学習を介してオーディエンスにより正確な洞察を提供します。

このセクションの最後で、プラットフォームに加えられた更新について詳しく説明します。

更新されたGoogle広告プラットフォームは、次の2つのカテゴリに分類されます。

1. 検索広告360：検索エンジンの結果ページ（SERP）に表示されるテキスト広告が含まれます。
2. Display＆Video 360：インターネットアプリやYouTubeの膨大な数のウェブサイトにディスプレイ広告が含まれています。

このガイドでは、2つのネットワークの基本について個別に説明します。

Google検索広告360

Search Ads 360は、DoubleClick Search AdsNetworkの更新バージョンです。 Search Ads 360を使用すると、Googleで検索広告を計画、購入、測定できます。

ユーザーが検索クエリを入力すると、検索結果ページに最初に表示されるのはPPC広告です。 以下は、Googleが検索フレーズに対して生成した広告–「時間管理ツール」です。

広告とオーガニック検索結果は、ユーザーにバナーのブラインドを引き起こさないように、「ad」タグを除いてほぼ同じように表示されます。

Google広告はどのように機能しますか？

Google広告は基本的にオークションシステムで動作し、ユーザーが検索エンジンにクエリを入力すると、Googleはプラットフォームの広告主プールを調べて、オークションを行うかどうかを決定します。 Googleがユーザーの検索クエリに関連すると判断したキーワードに複数の広告主が入札している場合、オークションが自動的にトリガーされます。

ここで重要なのは、キーワードは実際には検索クエリではないということです。 時間管理ツールの例に戻ると、「時間管理ツール」などの特定のキーワードが、「時間管理用のSaasツール」や「時間を節約するためのツール」などの多数の検索クエリのオークションに入力される場合があります。

広告主は検索クエリではなくキーワードに入札することを忘れないでください。 彼らは彼らが費やしたい金額を決定し、広告や対応するクリック後のランディングページとペアになるキーワードグループを作成する能力を持っています。

Googleは、特定の広告とともに設定した最大入札単価で、オークションに最も関連性があると見なすキーワードをアカウントから入力します。これがユーザーに表示されます。

検索結果ページのどこに広告が表示されるか–広告ランクはクリック数を増やすための鍵です。

広告ランクとは何ですか？

広告ランクは、Googleの検索結果ページでの広告の位置を決定します。 広告ランクは、誰かがあなたの広告を表示するきっかけとなる検索を行うとすぐに計算されます。 Googleは、上限入札単価と品質スコアの2つの重要な要素に基づいて広告ランクを決定します。 広告ランクがどのように機能するかを思い出すのに役立つ方程式は次のとおりです。

広告ランク=クリック単価X品質スコア

上限クリック単価

これは、広告がクリックされるたびに支払うことを選択した最大金額であり、クリック単価（CPC）とも呼ばれます。 上限入札額が競合他社よりも高い場合、広告は競合他社の前に表示される可能性が高くなります。

ただし、競合他社を上回っただけでは広告のランクが保証されるわけではなく、Googleは品質スコアに基づいて広告をランク付けします。

品質スコア

品質スコアとは、広告グループ、広告、クリック後のランディングページが、ユーザーが検索しているものとどの程度関連しているか、およびユーザーが広告をクリックする可能性を示します。 スコアは1〜10のスケールで計算されます。

3つの要因が品質スコアを決定します。

1. 期待クリック率（CTR）
2. 広告の関連性
3. クリック後のランディングページエクスペリエンス

1.予想されるクリック率

Googleが予想クリック率を定義する方法は次のとおりです。

「広告の位置、拡張子、および広告の表示に影響を与える可能性のあるその他の広告フォーマットに関係なく、そのキーワードに対して表示されたときに広告がクリックされる可能性を測定するキーワードステータス。」

予想クリック率によって、キーワードがユーザーに広告をクリックさせる可能性が高いかどうかが決まります。 Google広告では、基本的に、広告の掲載順位に基づいてキーワードの過去の掲載結果が考慮されます。 次に、検索キーワードが特定のキーワードと完全に一致するという仮定に基づいて、キャンペーンのキーワードの予想クリック率を提供します。

ユーザーが検索クエリを入力してオークションが行われている場合、Google広告は検索キーワード、デバイスの種類、その他のオークション要因に基づいて予想クリック率を計算します。

予想クリック率には、平均、平均以上、平均以下の3つのステータスがあります。

平均以上のステータスは、Google広告ネットワークの他のすべてのキーワードと比較した場合、キーワードの予想クリック率に大きな問題がないことを意味します。

一方、平均以下のステータスは、広告コピーに変更を加えて、上位のキーワードとより密接に関連させることができることを意味します。

予想されるクリック率は予測であり、ステータスは、キャンペーン内および他のすべての広告主のアカウント全体でのキーワードのパフォーマンスを判断するのに役立ちます。 期待クリック率は、広告の掲載順位や、広告表示オプションなど、広告の視認性に影響を与えるその他の要因を考慮せずに計算されます。

予想クリック率について覚えておくべき重要なことは、分析アカウントに表示されるクリック率の値とは異なることです。

2.広告の関連性

広告の関連性は、キーワードと広告の間のメッセージの一致を測定するステータスです。 たとえば、Googleは、あなたが入札したキーワードを検索している誰かが、あなたの広告がキーワード検索に関連しているのを見たかどうかを判断します。

広告の関連性には、平均以下、平均、平均以上の3つのステータスがあります。 広告の関連性ステータスを使用して、広告に関連性のないキーワードを特定し、それに応じて変更を加えて、広告がオーディエンスに影響を与えるようにすることができます。

3.クリック後のランディングページエクスペリエンス

Googleは、クリック後のランディングページが広告にどの程度関連しているか、およびユーザーの検索用語にどの程度関連しているかを判断することにより、クリック後のランディングページのエクスペリエンスを測定します。 クリック後のランディングページエクスペリエンスステータスは、クリック後のランディングページが、広告をクリックした後にページにアクセスした訪問者に優れたエクスペリエンスを提供したかどうかを示します。

明確で訪問者に関連情報を提供するクリック後のランディングページは、平均および平均以上のステータスを取得します。 関連情報を提供していないページ、信頼できないと思われるページ、またはモバイルで応答しないページは、平均以下のステータスになります。

高品質のスコアを取得して広告ランクを向上させるには、キーワード、広告、クリック後のランディングページの関連性に注意を払い、キャンペーンに適切な上限入札単価を設定することが非常に重要です。

Google Display＆Video 360

ディスプレイ広告は、あらゆる場所のWebサイトに表示されるバナー広告です。 たとえば、フォーブスのウェブサイトに掲載されているデータフィードのディスプレイ広告は次のとおりです。

Googleディスプレイネットワークは、デジタル環境全体でさまざまな広告フォーマットで顧客とつながる機会を提供します。 ネットワークには、インターネット上の90％以上の人々に到達する200万を超えるWebサイトが含まれています。

特定のサービス/製品を検索しているユーザーにリーチできるように設計された検索広告360とは異なり、ディスプレイ広告では購入サイクルの早い段階で訪問者の注意を引くことができます。 たとえば、Saasの無料トライアルを、どのツールを使用するのが最適かについてのレビューを読んでいる訪問者に宣伝できます。

Googleは、コンテンツターゲットを使用して、ディスプレイネットワークの関連するウェブサイトに広告を掲載します。 ネットワークは各Webページのコンテンツを分析し、その中心的なテーマを決定します。次に、選択したキーワード、選択した言語、訪問者の最近の閲覧履歴、場所のターゲティングなどの要素を使用して、テーマを広告に一致させます。

広告を表示するWebページの種類を選択できます。また、ビジネスに関係がないと思われるWebページから広告をブロックするオプションもあります。

Display＆Video 360広告は、リマーケティングキャンペーンで使用して、ウェブページにアクセスしたものの、コンバージョンの目標を達成せずに離脱した訪問者にリーチすることができます。

テキスト、画像、動画、リッチメディア形式の広告など、さまざまな広告形式を使用して、ディスプレイネットワークを介して視聴者を引き付けることができます。

検索広告とディスプレイ広告の両方を使用すると、マーケターは、オーディエンスにリーチしてコンバージョンに導く効果的な有料広告キャンペーンを作成および測定できます。

次のセクションに進み、Google広告で広告キャンペーンを設定する方法を説明する前に、Googleマーケティングプラットフォームに加えられた最近の変更を確認することが重要です。

Googleマーケティングプラットフォーム（GMP）に含まれるもの

2018年6月、GoogleはGoogleマーケティングライブイベント中に、DoubleClick DigitalMarketing製品とGoogleAnalyticsスイートがGoogleマーケティングプラットフォームになったことを発表しました。

ブランド変更の目的は、プラットフォームを使用する人にとって物事を簡単にすることでした。 ユーザーがプラットフォーム間でデータを簡単に共有できるようにし、キャンペーンの設定プロセスに関連する問題点を排除します。

新しいインターフェースに加えて、Google広告プラットフォームは次のような新しいキャンペーンも導入しました。

1.スマートキャンペーン

Googleスマートキャンペーンは中小企業向けに設計されています。 スマートキャンペーンは、広告クリエイティブの選択から配信の最適化まで、主に自動化されたキャンペーンです。Googleは、広告の配置と入札オプションを自動化することで、各広告から最高の価値を引き出すのに役立ちます。

スマートキャンペーンを使用すると、電話、Webサイトへのアクセス、道順のリクエストなどの目標を達成できます。

2.スマートショッピングキャンペーン

Googleの新しいスマートショッピングキャンペーンには、最新の自動化テクノロジーと機械学習テクノロジーが搭載されています。

キャンペーンを実行するプロセスはスマートキャンペーンに似ています。GoogleMerchantCenterアカウントにリンクした後、すべての広告アセットをアップロードし、広告を掲載する国を選択します。Googleの機械学習システムは自動的に商品フィードを使用し、さまざまなものを作成します。画像とテキストを組み合わせて、Google検索ネットワーク、Googleディスプレイネットワーク、YouTube、GmailなどのGoogleネットワーク全体で最も関連性の高い広告を作成します。

Googleは最近、スマートショッピングキャンペーンに自動配置とスマート入札を導入し、マーケターが利用可能な予算で最大のコンバージョン価値を獲得できるようにしました。

ただし、スマートショッピングキャンペーンを実行するには、次の2つの要件を満たす必要があります。

• コンバージョントラッキングとトランザクション固有の値を設定します。
• グローバルサイトタグをWebサイトに追加し、アカウントに関連付けられている少なくとも100人のアクティブユーザーのリストを作成します。

3.ローカルキャンペーン

ユーザーは常にスマートフォンを使用して、問題の即時解決策を探しています。 グーグルによると、「私の近く」の検索は昨年3倍に増加した。 「購入できますか」や「購入する」など、過去2年間で500％以上増加したモバイル検索フレーズについても同じことが言えます。

ユーザーが近くの何かを検索するとき、それは購入意向の強いシグナルとして意味します。 Googleの新しい洞察によると：

「スマートフォンでローカル検索を行う人の4人に3人が、24時間以内に関連するビジネスにアクセスします。」

これらの特定の体験に応えるために、Googleはローカルキャンペーンを開始しました。 スマートキャンペーンと同様に、Googleの自動広告配信および機械学習システムは、検索、YouTube、ウェブサイト、アプリなどのさまざまな手段で広告を自動的に作成して最適化します。

ローカルキャンペーンの目標は、実店舗への来店数を増やすことです。

更新されたGoogleマーケティングプラットフォームは、マーケターと広告主がビジネス向けに、より優れた、より最適化された有料キャンペーンを作成するのに役立ちます。

4.ホテルキャンペーン

Googleマーケティングライブ会議中に、検索エンジンの巨人はホテルアドセンターをグーグル広告に統合し、ホテルキャンペーンと呼ばれる新しいキャンペーンを作成することを発表しました。 このステップを実行する目的は、ホテルのキャンペーン管理プロセスを最適化することでした。

Google検索広告にはすでにホテル広告が掲載されていましたが、新しいホテルキャンペーンでは、広告の最適化が次のレベルに引き上げられました。

更新前は、ホテルを宣伝するPPC検索広告は限られたコンテンツしか掲載できなかったため、ユーザーに多くの価値を提供することができませんでした。

以下の例は、古いホテル検索広告と新しいホテルキャンペーン広告の違いを示しています。

これはホテルの標準的な検索広告です。

それでは、Googleホテルキャンペーン広告と比較してみましょう。

新しいホテルキャンペーン広告を使用すると、広告主は、画像、アメニティ、さまざまなベンダーによる現在の割引、可用性チェッカー、カスタマーレビューなどの詳細を広告に追加できます。

セクション2：Google広告キャンペーンをどのように設定しますか？

最初のGoogle広告キャンペーンで検索エンジンでオファーを宣伝し始めるために必要な正確な手順を実行する時が来ました。

Google広告キャンペーンは、共通の予算、地域ターゲティング、その他の設定を持つ一連の広告グループ（広告、キーワード、入札単価）です。 一度に複数の広告キャンペーンを設定して実行できます。

キャンペーンを作成するには、最初にアカウントを設定する必要があるGoogle広告に移動します。 メールアドレスとウェブサイトのアドレスを入力して開始します。

目的のキャンペーン目標を選択します。

キャンペーンに名前を付けて、次のキャンペーン設定を選択します。

場所と言語

広告を宣伝する場所を選択したり、言語を選択したりできます。 Googleでは、顧客にサービスを提供する言語を選択することをお勧めします。

入札と予算

広告がクリックされるたびに手動で入札単価を設定するオプションがあります。また、Google広告に自動的に設定させることもできます。 入札戦略は、ユーザーが広告を操作するための支払い方法を制御します。 設定した入札単価制限は、ユーザーが特定の広告グループの広告をクリックするたびに支払う最大金額です。

キャンペーンの予算は、1日に使いたい平均金額です。 あなたはあなたが快適に感じる予算を選ぶことができます、そしてあなたはいつでもそれを調整するオプションがあります。

Googleは最近、広告プラットフォームにスマート入札オプションを導入しました。 新しい機械学習システムがすべての作業を行うため、入札単価を手動で調整する必要はありません。

Googleの機械学習アルゴリズムは、モバイル画面の色やトーンの好みから購入履歴、デバイスの場所まで、毎日何十億もの消費者データポイントを収集します。 スマート入札を使用すると、このデータを利用できます。

スマート入札の4つの主な利点は次のとおりです。

1. 高度な機械学習： Googleの機械学習システムは、潜在的な顧客の数十億のデータポイントを毎日収集するため、さまざまな入札がキャンペーンに与える影響を簡単に予測できます。
2. 幅広いコンテキストシグナル：スマート入札オプションを使用すると、スマート入札専用の入札最適化に幅広いシグナルを取り込むことができます。 自動入札シグナルのリストは次のとおりです。
3. 柔軟なパフォーマンス制御：スマート入札を使用すると、パフォーマンス目標を設定し、独自のビジネス目標に合わせて設定をカスタマイズできます。 データドリブンアトリビューションを含む、選択したアトリビューションモデルに合わせて検索入札単価を最適​​化できます。
4. 透過的なパフォーマンスレポート：スマート入札は、入札パフォーマンスに関するより深い洞察を提供し、問題のトラブルシューティングを迅速に行うのに役立ちます。

デバイス

Google広告キャンペーンは、モバイル、デスクトップ、タブレットを含むすべてのタイプのデバイスを対象としています。 デバイスタイプごとに異なる広告をカスタマイズすることもできます。

広告表示オプション

拡張機能を使用すると、広告に追加情報を含めて、広告をより包括的にすることができます。 内線番号には、電話番号、位置情報などが含まれます。

追加の設定

追加設定では、キャンペーンをスケジュールすることができます。つまり、開始日と終了日を選択します。 また、広告のスケジュールを設定して、広告が表示される特定の曜日または時間を選択することもできます。 特定の広告配信オプションを選択することにより、1日を通してより均等に広告を表示することを選択できます。

これで、キーワードを選択して広告グループを作成する準備が整いました。

キーワードの最適化

キーワードの選択は、Google広告キャンペーンの最も重要な要素の1つです。 キーワードはあなたの広告戦略のバックボーンです。 有料広告キャンペーンで使用する前に、適切なキーワード調査を実施し、キーワードがビジネスアイデアを完全にサポートしていることを確認してください。

ターゲットオーディエンスが検索する可能性が高いキーワードを使用して広告を作成すると、基本的にキーワード戦略が最適化されたことを忘れないでください。

キーワード最適化のヒントは次のとおりです。

1. 顧客のように考える：キャンペーンのキーワードを選択するときは、顧客のように考えることが重要です。 顧客の立場になって、問題の解決策を探すときに顧客が検索する可能性のあるキーワードを選択します。 たとえば、代理店のソーシャルメディア管理ツールの無料デモのキャンペーンを実行している場合、キーワードは「無料のソーシャルメディア管理ツール」、「最高のソーシャルメディア管理ツール」、「簡単なソーシャルメディア管理ツール」になります。
2. 特定のキーワードを選択する：サービスを中心とした特定のキーワードを選択します。類似のキーワードが多数ある場合は、広告グループごとに約5〜20個のキーワードを選択することをお勧めします。
3. 関連性の高いキーワードを選択する：関連性の高いキーワードはオンラインキャンペーンの費用対効果が高いため、関連性の高いキーワードにのみ入札します。 ロングテールキーワードは、オーディエンスが問題の解決策を探しているときに使用する可能性が高い、より長く、より具体的なキーワードフレーズであるため、キャンペーンにとって価値があります。
4. 除外キーワードを使用する：除外キーワード、つまり広告がキャンペーンに表示されないキーワードも追加する必要があります。 除外キーワードを追加すると、ターゲットオーディエンス以外のユーザーが広告をクリックしていないことが確認されます。 たとえば、有料の天気アプリを販売します。アプリは有料なので、キャンペーンから「無料の天気アプリ」というキーワードを削除すると、訪問者は有料のオプションに興味がないため、広告費を失う可能性があります。

除外キーワードは、キャンペーンを合理化し、クリックしてコンバージョンに至る可能性が高いターゲットオーディエンスにのみアピールするのに役立ちます。

Googleのキーワードプランナーを使用して、広告キャンペーンのキーワードを作成できます。キーワードプランナーは、キーワードが1日に獲得する可能性のあるクリック数を見積もるのに役立ちます。 これにより、ビジネスにより関連性の高いキーワードの入札単価を引き上げることができます。

広告グループの作成

広告グループには、広告キャンペーンで使用されるキーワードが含まれています。 ユーザーが選択したキーワードに類似した検索クエリを入力すると、Googleは検索エンジンの結果の上に広告を表示するようにトリガーします。 設定した入札単価は、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ消費されます。これはクリック単価（CPC）と呼ばれます。

広告グループ内の個々のキーワードの価格を選択することもできます。 広告グループを使用して、共通の広告テーマを整理します。たとえば、訪問者にオンライン管理ツールを宣伝する広告グループには、「オンラインプロジェクト管理ツール」、「簡単なオンラインドキュメントの作成」、「オンラインドキュメントを作成する最も簡単な方法」というキーワードを設定できます。 NS。

キーワードの選択、広告グループの作成、予算の設定が完了したら、最初の広告を作成します。

広告が作成されたら、広告トラフィックを専用のクリック後のランディングページに誘導することを忘れないでください。これは、次の2つの章で説明する内容です。

セクション3：最適化された広告をどのように作成しますか？

誰かが検索を行うと、Googleは検索目的と同様に、複数の広告を表示します。 検索結果ページのすべての広告をクリックする可能性はかなり低いです。 これが、ユーザーが探しているものを見つけて広告をクリックできるように、Google検索広告をユーザー向けに最適化する必要がある正確な理由です。

では、検索広告をどのように最適化しますか？

デジタル広告キャンペーンを作成するために使用する必要がある最適化の原則について説明する前に、広告を作成するコンポーネントを知っておくことが重要です。

Google検索広告360のコンポーネント

典型的なGoogle検索広告には、次の3つの主要なコンポーネントがあります。

1. 見出し：見出しは、訪問者が広告で最初に目にするものです。 Googleは最近、テキスト広告のフォーマットにいくつかの変更を加えました。 これで、ダッシュで区切られた2つではなく3つの見出しを追加できます。 各広告見出しには最大30文字を使用できます。 2つの説明を追加することもでき、各説明には最大90文字を含めることができます。
2. 表示URL：表示URLは、最終URLのドメインで構成されます（理想的には、クリック後のランディングページである必要があります）。 表示URLは潜在的な訪問者にとって意味のあるものでなければならないので、URLにメインキーワードを含めることをお勧めします。
3. 説明テキスト：説明テキストを使用して、オファーの詳細を説明できます。最大90文字で構成できます。 オンラインストアの場合、説明テキストの召喚状は、訪問者が行動を起こし、広告をクリックするのに役立ちます。

検索ネットワーク広告の最適化

最適化とは、キャンペーンまたはその一部（Webページ、広告、クリック後のランディングページ）を可能な限り完璧に近い状態に改善するプロセスです。 最適化は、継続的テストとデータ収集から始まります。 最適化は本質的に循環プロセスです。つまり、常に改善の余地があります。

テストとデータ収集は最適化の不可欠なコンポーネントですが、始めたばかりの場合は、データを取得する前にどこかで開始する必要があります。 ここで、次の広告最適化のベストプラクティスが役立ちます。

あなたの顧客のように考えてください

訪問者は何かを成し遂げようとしているので広告をクリックします。あなたの広告の仕事は、あなたのオファーが彼らが探していたものであることをはっきりとはっきりさせることです。 これを行うには、顧客のように考え、視聴者が検索する可能性のあるフレーズを含む広告コピーを作成し、見出しと説明テキストにそれらを含める必要があります。

あなたのオファーについて考えてください-あなたのサービスは何をしますか、それは訪問者が彼らの問題を解決するのをどのように助けますか、あなたを他と区別するユニークな資質は何ですかそしてこれらの質問に答える広告コピーを作成します。

たとえば、コピーライティングエージェンシーを検索しているユーザーには、検索結果に次の広告が表示されます。

結果で生成されたすべての広告には関連する見出しがあり、訪問者がそれらをクリックする可能性が高いことを意味します。 関連性を確立し、クリックされる可能性を高めるために、広告見出しに広告グループのキーワードを少なくとも1つ含める必要があります。

広告に統計を含める

数字は言葉よりも雄弁です。スペースをあまり使わずに価値を示すことができるためです。これは、最初からスペースがあまりないため、デジタル広告では非常に重要です。

広告で料金プランを使用して、訪問者にいくら費やす必要があるかをすぐに伝えることができます。または、現在の顧客の数のように、社会的証明の原則を呼び出してクリックするように説得する数値を含めることができます。ベース。

手頃な価格の健康的な食事の選択肢を探している人は、理想的にはすぐにどれくらいの食事がかかるかを知りたいと思うでしょう。これは、ブルーエプロンが広告に価格を記載するときに行うことですが、Diet-to-Goはこれを行いません。彼らの広告：

ユーザーがクリックする可能性が最も高いのはどの広告だと思いますか？

視聴者が決定を下すのに役立つ詳細を追加する

あなたとあなたの競争相手がいくぶん同じ広告コピーを持っているという大きな可能性があります。 適切な例を参照してください。

すべての不動産業者は、同様の見出しと説明テキスト、「売り出し中の家」、「売り出し中の家」、「無料の住宅ローン計算機」を持っています。

この場合、広告がクリックされるかどうかは偶然に依存しますが、競合他社との差別化を図るサービスに関する具体的な詳細を追加すると、広告を目立たせてクリックを獲得する機会が得られます。

これは、Capterraの広告と比較してPipefyの広告が行うこととまったく同じです。

前者は同じ一般的な広告テキストを持っていますが、後者は「150カ国以上の企業がPipefyでプロセスを管理している」という社会的証明に言及しており、Techcrunchの顧客の声も含まれています。 検索者がクリックする傾向が強いのはどの広告だと思いますか？

関連する広告表示オプションを追加する

広告表示オプションは、追加情報で広告を拡大し、サービスの説明を追加して、クリックされる可能性を高めるのに役立ちます。 広告には次の拡張機能を使用できます。

1.ロケーション拡張

広告で現在地を表示すると、ビジネスへの信頼が高まります。 さらに、訪問者が実際にあなたを訪問したい場合、彼らはあなたの広告から情報を素早く得ることができます。

次に、場所の拡張の例を示します。

2.コールアウト拡張

コールアウト拡張機能は、「送料無料」や「24時間カスタマーサービス」など、訪問者に独自のオファーを促進します。

3.内線電話

電話番号表示オプションには、広告に連絡先番号が記載されているため、訪問者はサービスについてさらに質問がある場合に電話をかけることができます。 広告に電話番号を追加すると、サービスに対する訪問者の信頼が高まります。

4.拡張機能を確認します

この拡張機能を使用すると、以前のクライアントからの見積もりやランキングを追加できます。有名企業からのレビューが広告に最適です。

Getaroundは、レビュー拡張機能を使用して、HuffingtonPostによる紹介文を強調しています。

広告をローテーションする

このセクションの冒頭で述べたように、最適化はテストとデータ収集に大きく依存しています。広告ローテーションは、Google広告のデータをテストして収集するための最良の方法です。

広告ローテーションでは、広告をローテーションして、クリック率が高い広告を見つけることができます。 広告グループにさらに広告を作成すると、広告をローテーションする機会があります。 Googleが広告に関するデータを収集すると、統計的にパフォーマンスの高い広告の優先が自動的に開始されます。 広告を均等にローテーションすると、パフォーマンスの高い広告が訪問者に配信される可能性が高くなります。

ディスプレイネットワーク広告の最適化

ディスプレイネットワーク広告には、画像、動画、リッチメディアタイプなどの追加のフォーマットが含まれているため、クリエイティブになる余地が少しあります。 効果的なディスプレイ広告を作成するには、訪問者が広告のコンテンツを自然に結び付けることができるように、画像とコピーが関連していることを確認してください。

ディスプレイ広告で注意すべきもう1つのことはブランディングです。ブランディングが適切であることを確認してください。そうすれば、訪問者がクリックした後のランディングページにクリックスルーすると、正しいページに到達したことがわかります。

ディスプレイ広告にCTAボタンを含めると、訪問者をクリックに導くのに役立ちます。

Disruptive Advertisingには、最適化されたディスプレイ広告があります。

• 見出しには、サービスに信頼性を追加する統計があります
• CTAボタンは色が対照的で、パーソナライズされたコピーがあります
• ブランディングは一貫しています

広告が関連性があり、アクション指向のコピーがあり、説明的であることを確認してください。そうすることで、広告が目立ち、訪問者はクリックしなければならないと感じます。

セクション4：すべての広告を関連するクリック後のランディングページに接続することが重要である理由

コンバージョンの獲得に一歩近づいているため、広告のクリックを獲得することはエキサイティングですが、最適化プロセスは広告のコピーで終わらないことを覚えておくことが重要です。

訪問者に広告クリックをフォローしてもらい、実際に提供しているものを入手したい場合は、常にPPC広告を関連するクリック後のランディングページに接続する必要があります。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、単一の目的を果たすために作成されたスタンドアロンページです。 ページの目的は、キャンペーンの目標や訪問者がマーケティングの目標到達プロセスのどこにいるかによって異なる場合があります。 このページは、ウェビナーの登録者の取得、電子書籍やホワイトペーパーのダウンロード、Saasの無料トライアルへの登録など、さまざまなキャンペーンに使用できます。

広告が関連するクリック後のランディングページに接続されている場合、訪問者が気を散らすことのないページで検索質問への回答を見つけられるようにし、特定のオファーへの変換を容易にします。

あなたのウェブサイトのホームページには複数の目的がありますが、それは一度に多数の会社の製品と更新を扱っているので、クリック後のランディングページは1つの単一のオファーまたはキャンペーンに焦点を合わせています。

ホームページは拡散して散らかっていますが、クリック後のランディングページは単一の目標に焦点を合わせています。

PPC広告コピーは、単一のオファーに向けられています。これは、宣伝している特定の機能、時間に敏感なプロモーション、または無料トライアルである可能性があります。 広告を専用のクリック後のランディングページに接続すると、訪問者には広告コピーで話し合ったオファーのみが表示されるようになり、関連性が確立され、コンバージョンの可能性が高まります。

PPC広告を関連するクリック後のランディングページに接続すると、クリック後のランディングページエクスペリエンスカテゴリで平均以上のステータスが得られ、広告ランクの向上に役立つため、より高い品質スコアが得られます。

クリック後のランディングページが広告に関連していることを確認するには、ページのメッセージが一致し、コンバージョン率が1：1であることを確認してください。

メッセージマッチとは何ですか？

メッセージの一致とは、PPCキャンペーンの2つの部分、たとえば広告とクリック後のランディングページの一貫性を指します。 The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

これは、広告に関連するクリック後のランディングページです。

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.