Что такое Google Реклама?

Вы только что закончили создание целевой страницы после клика для новейшей рекламной акции вашего агентства или, возможно, вы вносите последние штрихи в свою бесплатную пробную страницу SaaS? Независимо от типа создаваемой целевой страницы после клика, ее продвижение - это следующий маркетинговый шаг, который вам необходимо сделать.

А когда дело доходит до продвижения, Google Реклама - один из наиболее очевидных вариантов. По данным Statista, в 2017 году общий доход Google от цифровой рекламы во всем мире составил 94,9 миллиарда долларов, что на 20,15% больше, чем в прошлом году:

Google Реклама позволяет продвигать ваши предложения целевой аудитории с помощью специальных объявлений и целевых страниц после клика.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама - это рекламная платформа Google в Интернете, которая позволяет создавать онлайн-объявления для охвата аудитории, заинтересованной в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Платформа работает на рекламе с оплатой за клик (PPC), то есть вы должны платить каждый раз, когда посетитель нажимает на вашу рекламу.

Маркетологи полагаются на Google Рекламу как на платформу продвижения, потому что она позволяет им:

• Привлекайте больше клиентов, показывая объявления, по которым люди действительно ищут информацию, например Google.
• Рекламируйте местную и глобальную аудиторию
• Привлекайте свою целевую аудиторию в нужное время с помощью сегментации и персонализации

Думайте о платформе Google Рекламы как о торговой площадке в Интернете, где компании платят за то, чтобы их объявления занимали верхние позиции на странице результатов поиска или отображались на других веб-сайтах.

В июле 2018 года Google Реклама, ранее известная как AdWords, обновила не только свой бренд, но и некоторые рекламные возможности. Обновленная платформа Google Рекламы объединяет несколько рекламных возможностей, чтобы предоставлять аудитории более точную информацию с помощью машинного обучения.

Мы подробно обсудим обновления, внесенные в платформу, в конце этого раздела.

Обновленная платформа Google Рекламы разделена на две категории:

1. Search Ads 360: включает текстовые объявления, которые отображаются на странице результатов поисковой системы (SERP).
2. Дисплей и Видео 360: включает медийную рекламу на большом количестве веб-сайтов через интернет-приложения и YouTube.

Мы обсудим основы двух сетей отдельно на протяжении всего руководства.

Google Search Ads 360

Search Ads 360 - это обновленная версия сети DoubleClick Search Ads. С помощью Search Ads 360 вы можете планировать, покупать и оценивать поисковые объявления в Google.

Когда пользователь вводит поисковый запрос, первое, что он видит на странице результатов поиска, - это реклама PPC. Ниже приведены объявления, созданные Google для поисковой фразы - «инструменты управления временем»:

Объявления и обычные результаты поиска выглядят почти одинаково, за исключением тега 'ad', чтобы не вызывать у пользователей баннерную слепоту:

Как работает Google Реклама?

Google Реклама по сути работает в системе аукционов, когда пользователь вводит запрос в поисковой системе, Google проходит через пул рекламодателей платформы и решает, следует ли проводить аукцион. Если более одного рекламодателя делают ставки на ключевое слово, которое, по мнению Google, имеет отношение к поисковому запросу пользователя, автоматически запускается аукцион.

Здесь важно отметить, что ключевые слова на самом деле не являются поисковыми запросами. Возвращаясь к примеру с инструментом управления временем - конкретные ключевые слова, такие как «инструменты управления временем», могут быть выставлены на аукцион по большому количеству поисковых запросов, таких как «инструменты Saas для управления временем» или «инструменты для экономии времени».

Помните, что рекламодатели делают ставки на ключевые слова, а не на поисковые запросы. Они решают, сколько они хотят потратить, и имеют возможность создавать группы ключевых слов, которые затем сопоставляются с рекламой и соответствующими целевыми страницами после клика.

Google вводит ключевое слово из вашей учетной записи, которое он считает наиболее релевантным для аукциона с максимальной ставкой, которую вы установили вместе с конкретным объявлением, и это то, что видит пользователь.

Где ваше объявление появляется на странице результатов поиска - рейтинг объявления является ключом к увеличению количества кликов.

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления определяет позицию вашего объявления на странице результатов поиска Google. Рейтинг объявления рассчитывается мгновенно, как только кто-то выполняет поиск, который запускает показ вашей рекламы. Google определяет рейтинг объявления на основе двух ключевых факторов: максимальной ставки и показателя качества. Вот уравнение, которое поможет вам вспомнить, как работает рейтинг объявления:

Рейтинг объявления = ставка CPC X показатель качества

Максимальная ставка CPC

Это максимальная сумма денег, которую вы выбрали для выплаты за каждый клик по вашему объявлению, также известную как цена за клик (CPC). Ваша реклама с большей вероятностью будет показана вашим конкурентам, если ваша максимальная ставка будет выше, чем у них.

Однако простое превышение ставок у конкурентов еще не гарантирует рейтинга вашей рекламы. Google также ранжирует ваши объявления на основе показателя качества.

Показатель качества

Показатель качества показывает, насколько хорошо группа объявлений, объявление и целевая страница после клика соотносятся с тем, что ищет пользователь, и насколько велика вероятность того, что пользователь нажмет на объявление. Оценка рассчитывается по шкале от 1 до 10.

Ваш показатель качества определяется тремя факторами:

1. Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)
2. Актуальность рекламы
3. впечатление от целевой страницы после клика

1. Ожидаемый рейтинг кликов.

Вот как Google определяет ожидаемый рейтинг кликов:

"Статус ключевого слова, который измеряет, насколько вероятно, что ваши объявления получат клик при показе по этому ключевому слову, независимо от позиции вашего объявления, расширений и других форматов объявлений, которые могут повлиять на видимость ваших объявлений".

Ожидаемый CTR определяет, может ли ваше ключевое слово побудить пользователя нажать на ваши объявления. Google Реклама по сути учитывает эффективность ключевых слов в прошлом на основе позиции вашего объявления. Затем он предоставляет ожидаемый CTR для ключевого слова вашей кампании, исходя из предположения, что поисковый запрос будет точно соответствовать определенному ключевому слову.

Когда пользователь ввел поисковый запрос и проводится аукцион, Google Реклама рассчитывает ожидаемый рейтинг кликов на основе поискового запроса, типа устройства и других факторов аукциона.

Ваш ожидаемый CTR может иметь три статуса - средний, выше среднего и ниже среднего.

Статусы "средний" и "выше среднего" означают, что нет серьезных проблем с ожидаемым CTR ключевых слов по сравнению со всеми другими ключевыми словами в сети Google Рекламы.

С другой стороны, статус ниже среднего означает, что вы, возможно, захотите внести изменения в текст объявления, чтобы он более точно соответствовал вашим основным ключевым словам.

Ожидаемый рейтинг кликов является прогнозом, статус помогает определить эффективность ключевого слова в вашей кампании, а также во всех других учетных записях рекламодателя. Ожидаемый CTR рассчитывается без учета позиции объявления и других факторов, влияющих на видимость рекламы, таких как расширения объявлений и т. Д.

Об ожидаемом CTR важно помнить, что он отличается от значения рейтинга кликов, которое вы видите в своей учетной записи аналитики.

2. Релевантность рекламы

Релевантность объявления - это статус, который измеряет соответствие сообщения между вашим ключевым словом и вашим объявлением. Например, Google определяет, видит ли кто-то, выполняющий поиск по ключевому слову, по которому вы сделали ставку, ваше объявление релевантным поиску по ключевым словам.

Есть три статуса релевантности рекламы - ниже среднего, среднего и выше среднего. Вы можете использовать статус релевантности объявления, чтобы определить, какие ключевые слова не релевантны вашему объявлению, и внести соответствующие изменения, чтобы ваше объявление оказало влияние на вашу аудиторию.

3. Опыт работы с целевой страницей после клика

Google измеряет восприятие целевой страницы после клика, определяя, насколько ваша целевая страница после клика соответствует вашему объявлению и насколько она связана с поисковым запросом пользователя. Статус взаимодействия с целевой страницей после клика описывает, была ли целевая страница после клика удобна для посетителя, который попал на страницу после нажатия на объявление.

понятные после клика целевые страницы, предлагающие посетителям релевантную информацию, получают статус среднего и выше среднего. Страницы, не предлагающие релевантной информации, кажущиеся ненадежными или не отвечающие на запросы мобильных устройств, получают статус ниже среднего.

Чтобы получить высокий показатель качества и повысить рейтинг объявления, чрезвычайно важно позаботиться о релевантности ключевого слова, объявления и целевой страницы после клика, а также установить соответствующую максимальную ставку для своих кампаний.

Google Дисплей и Видео 360

Медийная реклама - это баннерная реклама, которую вы видите на веб-сайтах повсюду. Например, вот медийная реклама Datafeed на сайте Forbes:

Контекстно-медийная сеть Google дает вам возможность общаться с вашими клиентами с помощью различных форматов рекламы в цифровом пространстве. Сеть включает более двух миллионов веб-сайтов, которые охватывают более 90% людей в Интернете.

В отличие от Поисковой рекламы 360, которая предназначена для охвата людей, которые ищут определенную услугу / продукт, медийная реклама позволяет привлечь внимание посетителей на более ранних этапах цикла покупки. Например, вы можете продвигать бесплатную пробную версию Saas посетителю, который читает отзывы о том, какой инструмент лучше всего использовать.

Google использует контекстный таргетинг для размещения рекламы на релевантных веб-сайтах в контекстно-медийной сети. Сеть анализирует содержание каждой веб-страницы и определяет ее центральную тему, затем тема сопоставляется с вашим объявлением с использованием выбранных вами ключевых слов, выбранного языка, недавней истории просмотров посетителей и геотаргетинга среди других факторов.

Вы можете выбрать типы веб-страниц, на которых вы хотите показывать свою рекламу, у вас даже есть возможность блокировать рекламу с веб-страниц, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вашему бизнесу.

Рекламу Дисплея и Видео 360 можно использовать в ваших кампаниях ремаркетинга, чтобы охватить посетителей, которые зашли на вашу веб-страницу, но ушли, не выполнив цели конверсии.

Вы можете использовать различные форматы рекламы, чтобы привлечь свою аудиторию через контекстно-медийную сеть, например текстовые, графические, видео или мультимедийные объявления.

И поисковая, и медийная реклама позволяют маркетологам создавать и оценивать эффективные платные рекламные кампании, которые достигают своей аудитории и конвертируют ее.

Прежде чем мы перейдем к следующему разделу и объясним, как настроить рекламную кампанию в Google Рекламе, важно рассмотреть последние изменения, внесенные в Google Платформу для маркетинга.

Что входит в Google Marketing Platform (GMP)

В июне 2018 года компания Google объявила во время мероприятия Google Marketing Live, что продукты DoubleClick Digital Marketing и пакет Google Analytics теперь стали платформой для маркетинга Google.

Целью ребрендинга было облегчить жизнь тем, кто пользуется платформой. Помогая пользователям легко обмениваться данными между платформами и устраняя болевые точки, связанные с процессом настройки кампании.

Наряду с новым интерфейсом платформа Google Рекламы также представила новую кампанию, такую ​​как:

1. Умные кампании

Умные кампании Google созданы для малого бизнеса. Умные кампании - это в первую очередь автоматизированные кампании, от выбора рекламных объявлений до оптимизации показа - Google помогает вам получить максимальную отдачу от каждого объявления, автоматизируя варианты размещения объявлений и ставок.

С помощью умных кампаний вы можете достигать таких целей, как телефонные звонки, посещения веб-сайтов и запросы маршрутов.

2. Умные торговые кампании.

Новые умные торговые кампании Google оснащены новейшими технологиями автоматизации и машинного обучения.

Процесс запуска кампании аналогичен умным кампаниям: после связывания с учетной записью Google Merchant Center загрузите все свои рекламные ресурсы и выберите страну, в которой вы хотите показывать рекламу. Система машинного обучения Google автоматически использует ваш фид продуктов и создает разные сочетание изображений и текста для создания наиболее релевантных объявлений в сети Google, включая поисковую сеть Google, контекстно-медийную сеть Google, YouTube и Gmail.

Google также недавно представил автоматическое размещение и интеллектуальное назначение ставок в своих умных торговых кампаниях, чтобы помочь маркетологам получить максимальную ценность конверсии при доступном бюджете.

Однако для запуска умных торговых кампаний вам необходимо выполнить эти два требования:

• Настройте отслеживание конверсий и ценность транзакции.
• Добавьте на свой веб-сайт глобальный тег и создайте список из не менее 100 активных пользователей, связанных с вашей учетной записью.

3. Местные кампании

Пользователи постоянно используют смартфоны для поиска мгновенных решений своих проблем. По данным Google, в прошлом году количество запросов «рядом со мной» увеличилось в 3 раза. То же самое верно и для мобильных поисковых фраз, таких как «могу ли я купить» или «купить», которые выросли более чем на 500% за последние два года:

Когда пользователи ищут что-то рядом с ними, это является сильным сигналом к ​​покупательскому намерению. Согласно новым выводам Google:

«3 из 4 человек, выполняющих локальный поиск на своем смартфоне, посещают соответствующий бизнес в течение 24 часов».

Чтобы удовлетворить эти потребности, Google запустил локальные кампании. Подобно умным кампаниям, система автоматизированной доставки рекламы и машинного обучения Google автоматически создает и оптимизирует ваши объявления для различных направлений, таких как поиск, Youtube, веб-сайты и приложения.

Цель местных кампаний - привлечь больше посетителей в ваш обычный магазин.

Обновленная платформа Google для маркетинга помогает маркетологам и рекламодателям создавать более эффективные и оптимизированные платные кампании для своего бизнеса.

4. Гостиничные кампании

Во время конференции Google Marketing Live гигант поисковых систем объявил об интеграции Центра рекламы гостиниц в Google Рекламу, создав новую кампанию под названием «Кампании для гостиниц». Целью этого шага была оптимизация процесса управления гостиничной кампанией.

Хотя в поисковых объявлениях Google уже была реклама гостиниц, новые кампании для гостиниц подняли оптимизацию рекламы на новый уровень.

До обновления поисковые объявления PPC, рекламирующие отели, могли содержать ограниченный контент, поэтому они не могли принести большую пользу пользователям.

В приведенном ниже примере показана разница между старыми объявлениями в поисковой сети отелей и новыми объявлениями кампании отелей.

Это стандартное поисковое объявление для отелей:

Теперь сравним это с рекламой кампании Google Hotel Campaign:

Новое объявление кампании отелей позволяет рекламодателям добавлять в свои объявления дополнительные сведения, включая изображения, удобства, текущие скидки от различных поставщиков, средство проверки наличия и отзывы клиентов.

Раздел 2. Как настроить кампанию Google Реклама?

Пришло время выполнить точные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать продвигать свои предложения в поисковой системе с помощью вашей первой кампании Google Рекламы.

Кампания Google Рекламы - это набор групп объявлений (объявлений, ключевых слов и ставок) с общим бюджетом, геотаргетингом и другими настройками. Вы можете настроить и запустить несколько рекламных кампаний одновременно.

Чтобы создать свою кампанию, перейдите в Google Рекламу, вам необходимо сначала настроить свою учетную запись. Введите свой адрес электронной почты и адрес веб-сайта и начните.

Выберите желаемые цели кампании:

Дайте своей кампании название и выберите следующие настройки кампании:

Местоположение и язык

Вы можете выбрать регионы, в которых будут продвигаться ваши объявления, а также выбрать язык. Google рекомендует вам выбрать язык, на котором вы обслуживаете своих клиентов.

Ставки и бюджет

У вас есть возможность вручную устанавливать ставки при каждом клике по вашему объявлению, вы также можете настроить Google Реклама автоматически. Стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями. Установленный вами предел ставки - это максимальная сумма денег, которую вы будете платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление в определенной группе объявлений.

Бюджет кампании - это средняя сумма, которую вы хотите тратить каждый день. Вы можете выбрать удобный для вас бюджет, а также можете изменить его в любое время.

Google недавно представил на своей рекламной платформе возможность интеллектуального назначения ставок. Новая система машинного обучения делает всю работу за вас, поэтому вам не нужно корректировать ставки вручную.

Алгоритм машинного обучения Google ежедневно собирает миллиарды точек данных о потребителях - от предпочтений цвета и тона на мобильных экранах до истории покупок и местоположения устройства. Когда вы используете интеллектуальное назначение ставок, вы можете использовать эти данные.

Четыре ключевых преимущества интеллектуального назначения ставок:

1. Расширенное машинное обучение: система машинного обучения Google ежедневно собирает миллиарды точек данных о ваших потенциальных клиентах, чтобы легко предсказать, как разные ставки могут повлиять на ваши кампании.
2. Широкий спектр контекстных сигналов: с опцией интеллектуального назначения ставок вы получаете широкий спектр сигналов для оптимизации ставок, исключая интеллектуальное назначение ставок. Вот список сигналов автоматического назначения ставок.
3. Гибкий контроль производительности: с помощью интеллектуального назначения ставок вы можете устанавливать целевые показатели эффективности и настраивать параметры в соответствии с вашими уникальными бизнес-целями. Вы можете оптимизировать поисковые ставки в соответствии с выбранной моделью атрибуции, включая атрибуцию на основе данных.
4. Прозрачный отчет об эффективности. Интеллектуальное назначение ставок позволяет глубже анализировать эффективность ваших ставок и помогает быстро устранять неполадки.

Устройства

Кампании Google Рекламы нацелены на все типы устройств, включая мобильные, настольные и планшеты. Вы также можете настроить разные объявления для разных типов устройств.

Расширения объявлений

Расширения помогают включать в объявления дополнительную информацию, чтобы сделать их более исчерпывающими. Расширения включают ваш номер телефона, информацию о местоположении и т. Д.

Дополнительные настройки

В дополнительных настройках вы можете запланировать свою кампанию, т.е. выбрать дату начала и окончания. Вы также можете настроить расписание показа рекламы и выбрать только определенные дни или время, когда ваша реклама будет видна. Выбрав конкретный вариант показа рекламы, вы можете выбрать более равномерный показ рекламы в течение дня.

Теперь вы готовы выбрать ключевые слова и создать группы объявлений.

Оптимизация ключевых слов

Подбор ключевых слов - один из важнейших компонентов кампании Google Рекламы. Ключевые слова - это основа вашей рекламной стратегии. Прежде чем использовать их в платных рекламных кампаниях, убедитесь, что вы провели надлежащее исследование ключевых слов и полностью поддерживают вашу бизнес-идею.

Помните, что когда вы создаете свои объявления с ключевыми словами, по которым ваша целевая аудитория, скорее всего, будет искать, вы в основном оптимизировали свою стратегию ключевых слов.

Вот несколько советов по оптимизации ключевых слов:

1. Думайте, как ваш покупатель. При выборе ключевых слов для вашей кампании важно, чтобы вы думали как покупатель. Станьте на место своих клиентов и выберите ключевые слова, по которым они будут искать решение своей проблемы. Например, если вы проводите кампанию по бесплатной демонстрации инструмента управления социальными сетями вашего агентства, вашими ключевыми словами могут быть «бесплатный инструмент управления социальными сетями», «лучший инструмент управления социальными сетями» и «простой инструмент управления социальными сетями».
2. Выбирайте конкретные ключевые слова: выбирайте конкретные ключевые слова, которые связаны с вашими услугами, Google рекомендует выбирать около 5-20 ключевых слов на группу объявлений, если у вас много похожих ключевых слов.
3. Выбирайте релевантные ключевые слова. Делайте ставки только на высокорелевантные ключевые слова, потому что релевантные ключевые слова экономически эффективны для вашей интернет-кампании. Ключевые слова с длинным хвостом ценны для вашей кампании, поскольку они представляют собой более длинные и более конкретные ключевые фразы, которые ваша аудитория, вероятно, будет использовать, когда они ищут решение своей проблемы.
4. Используйте минус-слова. Вам также следует добавить минус-слова, т. Е. Ключевые слова, по которым ваши объявления не должны появляться в вашей кампании. Добавление минус-слов позволяет убедиться, что ваше объявление не нажимает кто-то, не являющийся вашей целевой аудиторией. Например, вы продаете платное приложение с погодой, поскольку приложение является платным, имеет смысл удалить ключевое слово «бесплатное приложение погоды» из своей кампании, потому что посетителей не интересует платный вариант, а значит, вы можете потерять свои рекламные деньги.

Минус-слова помогают оптимизировать вашу кампанию и обращаются только к целевой аудитории, у которой больше шансов перейти по ссылкам и конвертировать.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для создания ключевых слов для своих рекламных кампаний. Планировщик ключевых слов помогает оценить, сколько кликов по ключевому слову может получить за день. Это поможет вам повысить ставки по ключевым словам, которые более релевантны вашему бизнесу.

Создание групп объявлений

Группа объявлений содержит ключевые слова, используемые в вашей рекламной кампании. Когда пользователь вводит поисковый запрос, похожий на выбранные вами ключевые слова, Google запускает показ вашего объявления над результатами поисковой системы. Установленная вами ставка будет использоваться только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление, это называется ценой за клик (CPC).

Вы также можете выбрать цены для отдельных ключевых слов в группе объявлений. Используйте группы объявлений для организации общей темы объявлений. Например, группа объявлений, которая продвигает ваш инструмент управления в Интернете для посетителей, может иметь следующие ключевые слова: «инструмент управления проектами в Интернете», «создание простых документов в Интернете», «самый простой способ создания документов в Интернете». и т.п.

После того, как вы закончите выбор ключевых слов, создали группы объявлений, настроили бюджет, самое время создать свое первое объявление.

При создании объявления не забудьте направить свой рекламный трафик на специальную целевую страницу после клика - это именно то, что мы обсудим в следующих двух главах.

Раздел 3. Как создать оптимизированное объявление?

Когда кто-то выполняет поиск, Google показывает им несколько объявлений, аналогично их поисковому намерению. Шансы щелкнуть по всем объявлениям на страницах результатов поиска довольно малы. Это точная причина, по которой ваше поисковое объявление Google необходимо оптимизировать для пользователей, чтобы они могли найти то, что искали, и нажать на ваше объявление.

Итак, как вы оптимизируете поисковую рекламу?

Прежде чем мы обсудим принципы оптимизации, которые вы должны использовать для создания своей цифровой рекламной кампании, важно, чтобы вы знали компоненты, из которых состоит реклама.

Компоненты Google Search Ads 360

Типичное объявление в поисковой сети Google состоит из трех основных компонентов:

1. Заголовок . Заголовок - это первое, что посетители видят в объявлении. Google недавно внес несколько изменений в формат текстовой рекламы. Теперь вы можете добавить три заголовка вместо двух, которые отделяются друг от друга тире. Каждый заголовок объявления может содержать до 30 символов. Вы также можете добавить два описания, каждое из которых может содержать до 90 символов.
2. Отображаемый URL: отображаемый URL состоит из домена из вашего конечного URL (в идеале это должна быть ваша целевая страница после клика). Помните, что отображаемый URL-адрес должен иметь смысл для вашего потенциального посетителя, поэтому лучше включить основное ключевое слово в URL-адрес.
3. Текст описания: вы можете использовать текст описания, чтобы описать детали вашего предложения, он может содержать до 90 символов. Если вы являетесь интернет-магазином, призыв к действию в тексте описания помогает посетителям совершить действие и нажать на объявление.

Оптимизация рекламы в поисковой сети

Оптимизация - это процесс улучшения кампании или ее части (веб-страницы, рекламы, целевой страницы после клика) до такой степени, чтобы она была практически идеальной. Оптимизация начинается с непрерывного тестирования и сбора данных. Оптимизация - это, по сути, циклический процесс, а это значит, что всегда есть возможности для улучшения.

Тестирование и сбор данных являются неотъемлемыми компонентами оптимизации, однако, если вы только начинаете, вам нужно с чего-то начать, прежде чем у вас появятся данные. Здесь на помощь приходят следующие передовые практики по оптимизации рекламы:

Думайте как ваш клиент

Посетители нажимают на объявления, потому что хотят что-то сделать, задача вашего объявления - четко и ясно заявить, что ваше предложение - это то, что они искали. Чтобы добиться этого, вам нужно думать, как ваш покупатель, и создать текст объявления, который включает фразы, которые ваша аудитория, вероятно, будет искать, и включить их в заголовок и текст описания.

Подумайте о своем предложении - чем занимается ваша услуга, как она помогает посетителям решить их проблему, какие уникальные качества отличает вас от других, а затем создайте рекламный текст, который отвечает на эти вопросы.

Например, пользователь, ищущий агентство копирайтинга, увидит в результатах поиска следующие объявления:

Все объявления, сгенерированные в результатах, имеют релевантные заголовки, что означает, что посетители, скорее всего, нажмут на них. Вы должны включить по крайней мере одно ключевое слово из вашей группы объявлений в заголовок объявления, чтобы обеспечить релевантность и увеличить вероятность получения клика.

Включите статистику в свое объявление

Числа говорят громче, чем слова - потому что они могут продемонстрировать ценность, не занимая много места, что имеет решающее значение в цифровой рекламе, поскольку у вас не так много места для начала.

Вы можете использовать свой тарифный план в своем объявлении, чтобы немедленно сообщить посетителям, сколько они собираются потратить, или вы можете включить числа, которые задействуют принцип социального доказательства и убеждают их щелкнуть, например, количество ваших текущих клиентов. база.

Кто-то, ищущий доступные варианты здоровой еды, в идеале хотел бы сразу узнать, сколько еды будет стоить им, это то, что делает Blue Apron, когда упоминает свою цену в объявлении, однако Diet-to-Go этого не делает. их объявление:

Как вы думаете, какое объявление пользователь нажмет с наибольшей вероятностью?

Добавьте детали, которые помогут вашей аудитории принять решение

Существует большая вероятность того, что у вас и ваших конкурентов будет примерно одинаковый рекламный текст. См. Конкретный случай:

Все агентства недвижимости имеют одинаковые заголовки и текст описания: «дома на продажу», «дома на продажу» и «бесплатный калькулятор ипотеки».

В этом случае, будет ли ваше объявление нажата или нет, зависит исключительно от случая, однако, если вы добавите конкретные сведения о своей услуге, которые будут отличать вас от конкурентов, у вас будет возможность выделить свое объявление и получить клик.

Это именно то, что делает реклама Pipefy по сравнению с рекламой Capterra:

В то время как первый имеет тот же общий рекламный текст, последний упоминает социальное доказательство «компании из более чем 150 стран управляют своими процессами с помощью Pipefy» и даже включает отзыв клиентов Techcrunch. Как вы думаете, какое объявление будет более склонно нажимать пользователь?

Добавить соответствующие расширения объявлений

Расширения объявлений помогают расширить ваше объявление дополнительной информацией, добавляя подробное описание вашей услуги и увеличивая вероятность получения клика. Вы можете использовать в своих объявлениях следующие расширения:

1. Расширение местоположения

Отображение вашего местоположения в объявлении повышает доверие к вашему бизнесу. Более того, если посетитель действительно хочет посетить вас, он может быстро получить информацию из вашего объявления.

Ниже приведен пример расширения адреса:

2. Расширение "Выноска"

Выноски с уточнениями продвигают уникальные предложения для ваших посетителей, такие как "бесплатная доставка" и "круглосуточное обслуживание клиентов":

3. Добавочный номер

В расширении "Номера телефонов" в объявлении указывается ваш контактный номер, чтобы посетители могли позвонить вам, если у них возникнут дополнительные вопросы о ваших услугах. Добавление номера телефона в объявление повышает доверие посетителей к вашему сервису.

4. Просмотреть расширение

Это расширение позволяет вам добавлять цитаты или рейтинг от ваших предыдущих клиентов, отзывы известных компаний лучше всего подходят для вашей рекламы.

Getaround использует расширение для обзора, чтобы выделить отзыв от Huffington Post:

Поверните свои объявления

Как мы упоминали в начале этого раздела, оптимизация в значительной степени зависит от тестирования и сбора данных, ротация объявлений - лучший способ проверить и собрать данные о ваших объявлениях Google.

Ротация объявлений дает вам возможность чередовать ваши объявления, чтобы узнать, какие из них имеют более высокий рейтинг кликов. Когда вы создаете больше объявлений в своих группах объявлений, у вас есть возможность чередовать объявления. По мере того, как Google собирает данные об объявлениях, он автоматически начинает отдавать предпочтение объявлениям, которые статистически более эффективны. Равномерно чередуя объявления, вы увеличиваете шансы показа высокоэффективной рекламы вашим посетителям.

Оптимизация рекламы в контекстно-медийной сети

Объявления в контекстно-медийной сети дают вам немного больше возможностей для творчества, поскольку они включают дополнительные форматы, такие как изображения, видео и мультимедийные типы. Чтобы создать эффективную медийную рекламу, убедитесь, что изображение и текст релевантны, чтобы посетитель мог установить естественную связь между содержанием объявления.

Еще одна вещь, о которой нужно позаботиться в медийной рекламе, - это брендинг. Убедитесь, что ваш брендинг находится на правильном месте, чтобы, когда посетители переходят на целевую страницу после клика, они знают, что попали на нужную страницу.

Включение кнопки CTA в медийные объявления помогает направлять посетителей к клику.

У Disruptive Advertising есть оптимизированная медийная реклама:

• В заголовке есть статистика, повышающая доверие к сервису.
• Кнопка CTA контрастного цвета и имеет персонализированную копию на ней.
• Брендинг последовательный

Убедитесь, что ваши объявления релевантны, содержат текст, ориентированный на действия, и носят описательный характер, чтобы они выделялись, и посетитель чувствовал себя обязанным щелкнуть по ним.

Раздел 4. Почему важно связать все свои объявления с релевантными целевыми страницами после клика

Получить клик по рекламе - это увлекательно, потому что вы на один шаг ближе к конверсии, однако важно помнить, что процесс оптимизации не заканчивается на копировании рекламы.

Если вы хотите, чтобы ваши посетители продолжали нажимать на рекламу и действительно получали то, что вы предлагаете, вам всегда следует связывать свои PPC-объявления с соответствующими целевыми страницами после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная страница, созданная для выполнения одной цели. Цель страницы может варьироваться в зависимости от целей кампании или от того, где посетитель находится в маркетинговой воронке. Страницы можно использовать для различных кампаний: от привлечения участников веб-семинара, загрузки электронной книги или официального документа до получения подписки на бесплатную пробную версию Saas.

Когда ваше объявление связано с релевантной целевой страницей после клика, вы гарантируете, что посетитель найдет ответ на свой поисковый вопрос на странице, не отвлекающей внимание, что облегчает им переход на данное предложение.

В то время как домашняя страница вашего веб-сайта преследует несколько целей, так как она имеет дело с множеством продуктов и обновлений компании одновременно, целевая страница после клика фокусируется на одном единственном предложении или кампании.

В то время как домашние страницы разбросаны и загромождены, целевые страницы после клика ориентированы на одну цель.

Ваша копия PPC-рекламы направлена ​​на одно предложение, это может быть конкретная функция, которую вы продвигаете, срочная рекламная акция или бесплатная пробная версия. Когда вы подключаете свое объявление к выделенной целевой странице после клика, вы гарантируете, что посетитель увидит только то предложение, о котором вы говорили в своем рекламном тексте, тем самым обеспечивая релевантность и повышая ваши шансы на конверсию.

Когда вы связываете PPC-рекламу с релевантными целевыми страницами после клика, вы получаете более высокие показатели качества, потому что вы получаете статус выше среднего в категории впечатлений от целевой страницы после клика, что помогает повысить рейтинг вашей рекламы.

Чтобы ваша целевая страница после клика была релевантна вашему объявлению, убедитесь, что на странице есть соответствие сообщения и коэффициент конверсии 1: 1.

Что такое совпадение сообщений?

Соответствие сообщения относится к согласованности двух частей кампании PPC, например, объявления и целевой страницы после клика. The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

Это целевая страница после клика, связанная с объявлением:

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.