什么是谷歌广告？

您是否刚刚为您的代理机构的最新促销活动创建了点击后登录页面，或者您正在对 SaaS 免费试用页面进行最后润色？ 无论您创建的点击后登录页面的类型如何，推广它都是您需要采取的下一个营销步骤。

在推广方面，Google Ads 是最明显的选择之一。 根据 Statista 的数据，2017 年，谷歌在全球创造了 949 亿美元的数字广告总收入，比去年增长了 20.15%：

Google Ads 允许您通过专用广告和点击后着陆页向目标受众宣传您的优惠。

什么是谷歌广告？

Google Ads 是 Google 的在线广告平台，可让您制作在线广告以覆盖对您提供的产品和服务感兴趣的受众。 该平台运行按点击付费 (PPC) 广告，即每次访问者点击您的广告时您都必须付费。

营销人员依赖 Google Ads 作为推广平台，因为它可以让他们：

• 通过在人们实际去寻找信息的地方（例如 Google）展示广告来吸引更多客户
• 向本地和全球受众投放广告
• 通过细分和个性化在正确的时间接触您的目标受众

将 Google Ads 平台视为一个在线市场，企业付费以将其广告排在搜索结果页面的顶部，或在其他网站上显眼地展示。

2018 年 7 月，之前称为 AdWords 的 Google Ads 不仅更新了其品牌名称，还更新了部分广告功能。 更新后的 Google Ads 平台融合了多种广告功能，通过机器学习向受众提供更准确的洞察。

我们将在本节末尾详细讨论对平台所做的更新。

更新后的 Google Ads 平台分为两类：

1. Search Ads 360：包括显示在搜索引擎结果页 (SERP) 中的文字广告。
2. Display & Video 360：包括互联网应用和 YouTube 上的大量网站上的展示广告。

我们将在整个指南中分别讨论这两个网络的基础知识。

谷歌搜索广告 360

Search Ads 360 是 DoubleClick Search Ads 网络的更新版本。 借助 Search Ads 360，您可以在 Google 上规划、购买和衡量搜索广告。

当用户输入搜索查询时，他们在搜索结果页面上看到的第一件事就是 PPC 广告。 以下是 Google 为搜索词组“时间管理工具”生成的广告：

除了“广告”标签外，广告和自然搜索结果几乎相似，以免导致用户对横幅广告视而不见：

谷歌广告如何运作？

Google Ads 本质上是在拍卖系统上运行，当用户在搜索引擎中输入查询时，Google 会通过平台的广告商池并决定是否应该进行拍卖。 如果有多个广告商对 Google 认为与用户搜索查询相关的关键字出价，则会自动触发拍卖。

这里需要注意的重要一点是关键字并不是真正的搜索查询。 回到时间管理工具的例子——特定的关键词，比如“时间管理工具”，可能会被输入到大量搜索查询的拍卖中，比如“用于时间管理的 Saas 工具”或“节省时间的工具”。

请记住，广告商对关键字而不是搜索查询出价。 他们决定要花多少钱，并能够创建关键字组，然后将这些关键字组与广告和相应的点击后登录页面配对。

Google 将您帐户中它认为最相关的关键字以您与特定广告一起设置的最高出价输入到竞价中，这就是用户看到的内容。

您的广告出现在搜索结果页上的位置 - 广告评级是获得更多点击次数的关键。

什么是广告评级？

广告评级决定了您的广告在 Google 搜索结果页上的位置。 一旦有人进行了触发您的广告显示的搜索，就会立即计算广告排名。 Google 根据两个关键因素确定广告评级，即最高出价和质量得分。 这是一个公式，可帮助您记住广告排名的工作原理：

广告评级 = 每次点击费用出价 X 质量得分

每次点击费用的最高出价

这是您选择的每次点击广告时支付的最高金额，也称为每次点击费用 (CPC)。 如果您的最高出价高于竞争对手，您的广告更有可能在竞争对手面前展示。

但是，仅仅在竞争中出价并不能保证您的广告排名，Google 还会根据质量得分对您的广告进行排名。

质量得分

质量得分是指广告组、广告和点击后着陆页与用户搜索内容的相关程度，以及用户点击广告的可能性。 分数按 1-10 分计算。

三个因素决定您的质量得分：

1. 预期点击率 (CTR)
2. 广告相关性
3. 点击后登陆页面体验

1. 预期点击率

以下是 Google 定义预期点击率的方式：

“一种关键字状态，用于衡量您的广告在针对该关键字展示时获得点击的可能性，而与您的广告的排名、附加信息和其他可能影响广告可见度的广告格式无关。”

预期点击率决定了您的关键字是否有可能让用户点击您的广告。 Google Ads 基本上会根据您广告的排名考虑关键字过去的表现。 然后，它基于搜索词将与特定关键字完全匹配的假设，为您的广告系列的关键字提供预期的点击率。

当用户输入搜索查询并进行竞价时，Google Ads 会根据搜索字词、设备类型和其他竞价因素计算预期点击率。

您的预期点击率可以具有三种状态——平均、高于平均和低于平均。

与 Google Ads 网络中的所有其他关键字相比，平均和高于平均水平的状态表示关键字的预期点击率没有重大问题。

另一方面，低于平均水平的状态意味着您可能希望对您的广告文案进行更改，使其与您的热门关键字更密切相关。

预期点击率是一种预测，该状态可帮助您确定关键字在您的广告系列中以及在所有其他广告客户帐户中的效果。 预期点击率是通过不考虑广告位置和其他影响广告可见性的因素（例如广告附加信息等）来计算的。

关于预期点击率，需要记住的重要一点是它与点击率值不同，后者是您在分析帐户中看到的值。

2. 广告相关性

广告相关性是衡量关键字与广告之间消息匹配程度的一种状态。 例如，Google 会确定搜索您出价的关键字的用户是否会看到您的广告与关键字搜索相关。

存在三种广告相关性状态——低于平均水平、平均水平和高于平均水平。 您可以使用广告相关性状态来帮助确定哪些关键字与您的广告不相关并进行相应的更改，以便您的广告对您的受众产生影响。

3.点击后登陆页面体验

Google 通过确定您的点击后着陆页与您的广告的相关程度以及它与用户搜索字词的相关程度来衡量点击后着陆页体验。 点击后登陆页面体验状态描述了点击后登陆页面是否为点击广告后登陆该页面的访问者提供了良好的体验。

清晰并为访问者提供相关信息的点击后登录页面获得平均和高于平均水平的状态。 不提供相关信息、看起来不可信或移动设备无响应的页面会获得低于平均水平的状态。

要获得高质量得分并提高广告评级，请务必注意关键字、广告和点击后着陆页的相关性，并为您的广告系列设置适当的最高出价。

Google Display & Video 360

展示广告是您在各地网站上看到的横幅广告。 例如，以下是福布斯网站上 Datafeed 的展示广告：

借助 Google 展示广告网络，您有机会通过数字领域的各种广告格式与客户建立联系。 该网络包括超过 200 万个网站，覆盖了互联网上 90% 以上的人。

与 Search Ads 360 旨在让您接触正在搜索特定服务/产品的用户相反，展示广告可让您在购买周期的早期吸引访问者的注意力。 例如，您可以向正在阅读有关哪种工具最适合使用的评论的访问者宣传您的 Saas 免费试用版。

Google 使用内容相关定位在展示广告网络中的相关网站上投放广告。 网络分析每个网页的内容并确定其中心主题，然后使用您选择的关键字、选择的语言、访问者最近的浏览历史和位置定位等因素将主题与您的广告相匹配。

您可以选择希望展示广告的网页类型，甚至可以选择在您认为与您的业务无关的网页上屏蔽您的广告。

Display & Video 360 广告可用于您的再营销广告系列，以吸引访问您的网页但未实现转化目标就离开的访问者。

您可以使用不同的广告格式通过展示广告网络吸引受众，例如文字、图片、视频或富媒体格式的广告。

搜索广告和展示广告都允许营销人员创建和衡量有效的付费广告活动，以吸引他们的受众并进行转化。

在我们继续下一部分并解释如何在 Google Ads 中设置广告系列之前，重要的是我们回顾一下最近对 Google Marketing Platform 所做的更改。

Google Marketing Platform (GMP) 中包含的内容

2018 年 6 月，Google 在 Google Marketing Live 活动期间宣布，DoubleClick 数字营销产品和 Google Analytics（分析）套件现已成为 Google Marketing Platform。

更名的目的是让使用该平台的人更轻松。 帮助用户轻松地在平台之间共享数据并消除与活动设置过程相关的痛点。

除了新界面外，Google Ads 平台还推出了新的广告系列，例如：

1. 智能广告系列

Google 智能广告系列专为小型企业设计。 智能广告系列主要是自动化广告系列，从选择广告创意到投放优化——Google 通过自动化广告展示位置和出价选项帮助您从每个广告中获得最大价值。

通过智能广告系列，您可以实现电话、网站访问和路线请求等目标。

2. 智能购物活动

Google 的新智能购物广告系列配备了最新的自动化和机器学习技术。

投放广告系列的过程与智能广告系列类似，链接到您的 Google Merchant Center 帐户后，上传您的所有广告资产并选择您想要投放广告的国家/地区。Google 的机器学习系统会自动使用您的产品 Feed 并创建不同的结合图片和文字，在 Google 网络（包括 Google 搜索网络、Google 展示广告网络、YouTube 和 Gmail）中制作最相关的广告。

谷歌最近还在其智能购物广告系列中引入了自动展示位置和智能出价，以帮助营销人员在可用预算内获得最大转化价值。

但是，您需要满足以下两个要求才能运行智能购物广告系列：

• 设置转化跟踪和特定于交易的价值。
• 将全局站点标签添加到您的网站，并列出至少 100 个与您的帐户相关联的活跃用户。

3. 本地活动

用户经常使用智能手机来寻找问题的即时解决方案。 据谷歌称，去年“靠近我”的搜索量增加了 3 倍。 移动搜索词组（例如“我可以购买”或“购买”）也是如此，它们在过去两年中增长了 500% 以上：

当用户搜索他们附近的东西时，这意味着购买意图的强烈信号。 根据谷歌的新见解：

“在使用智能手机进行本地搜索的人中，有四分之三的人会在 24 小时内访问相关企业。”

为了迎合这些特定体验，Google 推出了本地广告系列。 与智能广告系列类似，Google 的自动广告投放和机器学习系统会自动创建和优化您在搜索、Youtube、网站和应用等不同渠道上的广告。

本地广告系列的目标是为您的实体店带来更多人流量。

更新后的 Google Marketing Platform 可帮助营销人员和广告商为其业务制作更好、更优化的付费广告系列。

4. 酒店宣传

在 Google Marketing Live 会议期间，这家搜索引擎巨头宣布将 Hotel Ads Center 集成到 Google Ads 中，创建了一个名为 Hotel Campaigns 的新活动。 采取此步骤的目的是优化酒店活动管理流程。

尽管 Google 搜索广告已经以酒店广告为特色，但新的酒店广告系列将广告优化提升到了一个新的水平。

在更新之前，宣传酒店的 PPC 搜索广告的内容可能有限，因此无法为用户提供很多价值。

下面的示例突出显示了旧的酒店搜索广告和新的酒店活动广告之间的区别。

这是酒店的标准搜索广告：

现在让我们将其与 Google Hotel Campaign 广告进行比较：

新的酒店活动广告允许广告商为其广告添加更多详细信息，包括图片、设施、不同供应商的当前折扣、可用性检查和客户评论。

第 2 部分：如何设置 Google Ads 广告系列？

是时候完成您需要采取的确切步骤，开始使用您的第一个 Google Ads 广告系列在搜索引擎上宣传您的优惠了。

Google Ads 广告系列是一组具有共同预算、地理位置定位和其他设置的广告组（广告、关键字和出价）。 您可以一次设置和运行多个广告活动。

要制作您的广告系列，您需要先设置您的帐户，然后转到 Google Ads。 输入您的电子邮件和网站地址并开始。

选择所需的广告系列目标：

为您的广告系列命名并选择以下广告系列设置：

位置和语言

您可以选择要在哪些位置宣传您的广告，还可以选择语言。 Google 建议您选择为客户服务的语言。

投标和预算

您可以选择在每次点击广告时手动设置出价，也可以让 Google Ads 自动为您执行此操作。 出价策略控制您为与您的广告互动的用户付费的方式。 您设置的出价限额是用户每次点击特定广告组中的广告时您需要支付的最高金额。

广告系列预算是您每天想要花费的平均金额。 您可以选择您认为合适的预算，而且您还可以随时进行调整。

谷歌最近为其广告平台引入了智能竞价选项。 新的机器学习系统会为您完成所有工作，因此您无需手动调整出价。

谷歌的机器学习算法每天收集数十亿个消费者数据点——从移动屏幕上的颜色和色调偏好到购买历史和设备位置。 当您使用智能出价时，您可以利用这些数据。

智能出价的 4 个主要优势包括：

1. 高级机器学习： Google 的机器学习系统每天会收集您潜在客户的数十亿个数据点，因此可以轻松预测不同的出价对您的广告系列有何影响。
2. 广泛的上下文信号：使用智能出价选项，您可以在智能出价专有的出价优化中获得广泛的信号。 这是自动出价信号的列表。
3. 灵活的绩效控制：通过智能出价，您可以设置绩效目标并根据您独特的业务目标自定义设置。 您可以针对您选择的归因模型优化搜索出价，包括以数据为依据的归因。
4. 透明的效果报告：智能出价可以更深入地了解您的出价效果，并帮助您快速解决任何问题。

设备

Google Ads 广告系列定位到所有类型的设备，包括移动设备、台式机和平板电脑。 您还可以为不同的设备类型定制不同的广告。

广告附加信息

扩展程序可帮助您在广告中加入更多信息，使其更加全面。 扩展名包括您的电话号码、位置信息等。

其他设置

在附加设置中，您可以安排您的活动，即选择开始和结束日期。 您还可以进行广告排期，并仅选择您的广告可见的特定日期或时间。 通过选择特定的广告投放选项，您可以选择在一天中更均匀地展示您的广告。

您现在可以选择关键字并制作广告组了。

关键词优化

关键字选择是 Google Ads 广告系列最重要的组成部分之一。 关键字是您广告策略的支柱。 在将它们用于付费广告活动之前，请确保您进行了适当的关键字研究并且您的关键字完全支持您的商业理念。

请记住，当您使用目标受众可能会搜索的关键字制作广告时，您基本上已经优化了关键字策略。

以下是一些关键字优化技巧：

1. 像客户一样思考：为广告系列选择关键字时，像客户一样思考很重要。 站在客户的角度，选择客户在寻求问题解决方案时可能会搜索的关键字。 例如，如果您正在为代理机构的社交媒体管理工具的免费演示运行广告系列，您的关键字可以是“免费社交媒体管理工具”、“最佳社交媒体管理工具”和“简单的社交媒体管理工具”。
2. 选择特定关键字：选择与您的服务相关的特定关键字，如果您有很多相似的关键字，Google 建议每个广告组选择大约 5-20 个关键字。
3. 选择相关关键词：只对高度相关的关键词出价，因为相关关键词对您的在线广告系列来说具有成本效益。 事实证明，长尾关键字对您的广告系列很有价值，因为它们是更长、更具体的关键字词组，您的受众在寻找问题的解决方案时可能会使用它们。
4. 使用否定关键字：您还应该添加否定关键字，即您的广告不应该出现在您的广告系列中的关键字。 添加否定关键字可确定不是您的目标受众的人点击了您的广告。 例如，您销售付费天气应用程序，因为该应用程序是付费的，所以如果您从广告系列中删除关键字“免费天气应用程序”，这是有道理的，因为访问者对付费选项不感兴趣，因此您可能会损失广告费用。

否定关键字有助于简化您的广告系列，并且只会吸引更有可能点击和转化的目标受众。

您可以使用 Google 的关键字规划师为您的广告系列创建关键字，关键字规划师可以帮助估算某个关键字在一天内可能获得的点击次数。 这有助于您提高对与您的业务更相关的关键字的出价。

创建广告组

广告组包含您的广告活动中使用的关键字。 当用户输入与您选择的关键字类似的搜索查询时，Google 会触发您的广告出现在搜索引擎结果上方。 您设置的出价只会在用户点击您的广告时被消耗，这称为每次点击费用 (CPC)。

您还可以为广告组中的各个关键字选择价格。 使用广告组来组织您的常见广告主题，例如向访问者宣传您的在线管理工具的广告组可以使用以下关键字“在线项目管理工具”、“创建简单的在线文档”、“创建在线文档的最简单方法”等等。

选择完关键字、创建广告组、设置预算后，就可以制作您的第一个广告了。

创建广告时，请记住将您的广告流量定向到专门的点击后登录页面——这正是我们将在接下来的两章中讨论的内容。

第 3 部分：如何制作优化广告？

当有人进行搜索时，谷歌会向他们展示多个广告，类似于他们的搜索意图。 点击搜索结果页面中所有广告的机会非常渺茫。 这就是为什么您的 Google 搜索广告需要针对用户进行优化的确切原因，以便他们可以找到他们正在寻找的内容并点击您的广告。

那么，如何优化搜索广告呢？

在我们讨论创建数字广告活动时应使用的优化原则之前，了解制作广告的组成部分非常重要。

Google Search Ads 360 的组件

典型的 Google 搜索广告具有三个主要组成部分：

1. 标题：标题是访问者在广告中首先看到的内容。 Google 最近对其文字广告格式进行了一些更改。 现在，您可以添加三个标题而不是两个标题，它们之间用短划线分隔。 每个广告标题最多可包含 30 个字符。 您还可以添加两个描述，每个描述最多可包含 90 个字符。
2. 显示网址：显示网址由您的最终网址（理想情况下应该是您的点击后着陆页）中的域组成。 请记住，您的显示 URL 应该对您的潜在访问者有意义，因此最好在 URL 中包含您的主要关键字。
3. 描述文本：您可以使用描述文本来描述您的报价的详​​细信息，最多可包含 90 个字符。 如果您是一家在线商店，描述文本中的号召性用语可帮助访问者采取行动并点击广告。

优化搜索网络广告

优化是将活动或其一部分（网页、广告、点击后登录页面）改进到尽可能接近完美的过程。 优化从持续测试和数据收集开始。 优化本质上是一个循环过程，这意味着总有改进的空间。

测试和数据收集是优化不可或缺的组成部分，但是，如果您刚刚开始，则需要在获得数据之前从某个地方开始。 这是以下广告优化最佳实践的用武之地：

像您的客户一样思考

访问者点击广告是因为他们希望完成某件事，您的广告的工作是大声清楚地表明您的报价正是他们所寻找的。 要做到这一点，您需要像您的客户一样思考并制作广告文案，其中包含您的受众可能会搜索的词组，并将这些词组包含在您的标题和描述文本中。

想一想你的提议——你的服务做什么，它如何帮助访问者解决他们的问题，你有什么独特的品质使你与众不同，然后创建回答这些问题的广告文案。

例如，搜索文案机构的用户将在搜索结果中看到以下广告：

结果中生成的所有广告都有相关的标题，这意味着访问者很可能会点击它们。 您应该在广告标题中至少包含一个来自广告组的关键字，以建立相关性并增加获得点击的机会。

在您的广告中加入统计信息

数字胜于雄辩——因为它们能够在不占用大量空间的情况下展示价值，这在数字广告中至关重要，因为您没有太多空间开始。

您可以在广告中使用定价计划，立即向访问者传达他们将要花多少钱，或者您可以包含调用社会认同原则并说服他们点击的数字，例如您当前客户的数量根据。

理想情况下，寻找负担得起的健康膳食选择的人希望立即了解他们的膳食成本，这就是 Blue Apron 在广告中提及其价格时所做的，但是，Diet-to-Go 并没有这样做他们的广告：

您认为用户最有可能点击哪个广告？

添加可帮助您的受众做出决定的详细信息

您和您的竞争对手拥有相同的广告文案的可能性很大。 参见案例：

所有的房地产中介都有类似的标题和描述文字，“待售房屋”、“待售房屋”和“免费抵押贷款计算器”。

在这种情况下，您的广告是否被点击仅取决于机会，但是如果您添加有关您的服务的特定详细信息，使您在竞争中脱颖而出，您就有机会使您的广告脱颖而出并获得点击。

与 Capterra 的广告相比，这正是 Pipefy 的广告所做的：

虽然前者具有相同的通用广告文字，但后者提到了社会证明“来自 150 多个国家/地区的公司使用 Pipefy 管理其流程”，甚至包括 Techcrunch 的客户推荐。 您认为搜索者更倾向于点击哪个广告？

添加相关广告附加信息

广告附加信息有助于通过附加信息扩展您的广告，为您的服务添加更多描述并增加获得点击的机会。 您可以在广告中使用以下扩展程序：

1. 位置扩展

在您的广告中显示您的位置会增加对您的业务的信任。 此外，如果访问者想要真正访问您，他们可以快速从您的广告中获取信息。

以下是附加地址信息的示例：

2. 标注扩展

附加宣传信息向您的访问者宣传独特的优惠，例如“免费送货”和“24 小时客户服务”：

3. 电话分机

附加电话信息会在您的广告中提及您的联系电话，以便访问者在对您的服务有其他问题时可以致电给您。 在您的广告中添加电话号码可提高访问者对您服务的信任度。

4. 审查延期

此扩展程序允许您添加以前客户的报价或排名，知名公司的评论最适合您的广告。

Getaround 使用评论扩展突出显示赫芬顿邮报的推荐：

轮播您的广告

正如我们在本节开头提到的，优化在很大程度上依赖于测试和数据收集，广告轮播是测试和收集 Google 广告数据的最佳方式。

广告轮播让您可以选择轮播您的广告，以找出哪些广告的点击率更高。 当您在广告组中制作更多广告时，您就有机会轮播广告。 当 Google 收集有关广告的数据时，它会自动开始青睐在统计上表现更好的广告。 当您均匀地轮播广告时，您会增加向访问者投放高性能广告的机会。

优化展示广告网络广告

展示网络广告为您提供更多发挥创意的空间，因为它们包含其他格式，例如图片、视频和富媒体类型。 要制作有效的展示广告，请确保图片和文案相关，以便访问者可以在广告内容之间建立自然联系。

在展示广告中需要注意的另一件事是品牌塑造，确保您的品牌塑造是正确的，这样当访问者点击进入点击后登录页面时，他们就知道他们来到了正确的页面。

在展示广告中加入 CTA 按钮有助于引导访问者点击。

Disruptive Advertising 有一个优化的展示广告：

• 标题有一个统计数据，增加了服务的可信度
• CTA 按钮颜色对比鲜明，上面有个性化的副本
• 品牌是一致的

确保您的广告具有相关性，具有以行动为导向的文案并具有描述性，以便它们脱颖而出，让访问者感到有必要点击它们。

第 4 部分：为什么将您的所有广告与相关的点击后登录页面相关联很重要

获得广告点击令人兴奋，因为您离获得转化又近了一步，但重要的是要记住，优化过程不会以广告文案结束。

如果您希望您的访问者通过他们的广告点击进行跟进，并实际获得您提供的内容，您应该始终将您的 PPC 广告与相关的点击后登录页面相关联。

什么是点击后登陆页面？

点击后登录页面是为实现单一目的而创建的独立页面。 页面的目的可能因活动目标或访问者在营销渠道中的位置而异。 这些页面可用于各种活动，从为您的网络研讨会获取注册人、下载电子书或白皮书，到获取 Saas 免费试用版的注册。

当您的广告与相关的点击后着陆页相关联时，您可以确保访问者在一个无干扰的页面上找到他们搜索问题的答案，从而使他们更容易为给定的报价进行转换。

虽然您的网站主页有多个目标，因为它一次处理大量公司产品和更新，但点击后登录页面专注于一个单一的优惠或活动。

当主页分散和混乱时，点击后登录页面专注于一个目标。

您的 PPC 广告文案针对单一优惠，这可能是您要推广的特定功能、时效性促销或免费试用。 当您将广告连接到专用的点击后着陆页时，您可以确保访问者只能看到您在广告文案中提到的优惠，从而建立相关性并提高您的转化机会。

当您将 PPC 广告与相关的点击后登陆页面相关联时，您会获得更高的质量分数，因为您在点击后登陆页面体验类别中获得高于平均水平的状态，这有助于提高您的广告排名。

为确保您的点击后着陆页与您的广告相关，请确保该页面具有消息匹配和 1:1 的转化率。

什么是消息匹配？

消息匹配是指 PPC 活动的两个部分的一致性，例如，广告和点击后登录页面。 The term 'Message match refers to the process of matching the content of an ad to the content of a post-click landing page so the message is reinforced in the mind of the prospect, and they know it's relevant.'

The consistency in message matching can come in several forms from matching copy and headlines to emphasizing ad copy with post-click landing page copy and even using matching images (if you're running a display ad campaign).

The VWO search ad and corresponding post-click landing page have message match. Here's the search ad:

The ad copy highlights services like heat maps for websites and user tracking activity. it also talks about a free trial

Here's the VWO post-click landing page connected with the ad:

The post-click landing page headline also talks about heat maps for websites and the CTA button confirms the free trial, putting the visitor at ease that they have found what they were looking for.

The same is true for Domo's display ad and post-click landing page:

1:1 Conversion Ratio

Conversion ratio on a post-click landing page can be defined as the number of places to click compared to the number of conversion goals. Ideally, the ratio is 1:1, meaning there's only one place to click on your post-click landing page: the link that accomplishes your conversion goal.

On the majority of post-click landing pages, that link is a call-to-action button.

You're paying for every visitor that comes on your post-click landing page, don't let them navigate away from your page before you convince them to convert. Encourage them to stay and fulfill the page conversion goal by keeping this 1:1 ratio intact.

Let's look at an example of an ad and its corresponding post-click landing page that doesn't have a 1:1 conversion ratio.

Pictured below is Hotjar's PPC ad:

这是与广告相关的点击后登录页面：

Instead of a dedicated page that only promotes the free trial, the post-click landing page has numerous navigation links on it which distract visitors from fulfilling the conversion goal and signing up for the service.

The Qualtric post-click landing page on the other hand has a conversion ratio of 1:1 because it doesn't distract visitors with unnecessary links, the only action the page offers visitors to perform is clicking the CTA button:

In addition to having message match and a 1:1 conversion ratio, the post-click landing page connected with your PPC ads should also have the following elements:

1. Primary Headline: Headlines are important: They are the first thing that any visitor sees. Make sure your headline clearly explains your offer and intrigues the visitor to read further.
2. Secondary Headline: You can make use of secondary headlines, to elaborate on the points you left out from your primary headline. It should describe more value for visitors.
3. Copy (What's your UVP?): Mentioned in the copy of your post-click landing page should be your unique value proposition. Why should your users choose you over the competition.
4. Trust Indicators: Trust indicators make visitors feel at ease when they're investing in a product as they see people have had positive experiences while using it. Some trust indicators you can use on your post-click landing pages include customer testimonials, statistical evidence, press snippets, and links to your privacy policy or terms of use pages.
5. Call-To-Action Button: The CTA button is where the action on your post-click landing page takes place. The CTA button should stand out from other elements on the page, and it should have actionable and personalized copy on it.
6. Media: The types of media you can use on your post-click landing page include images, videos and gifs. Choose the media type that suits your offer and explains what your service does to your visitors so it's easy for them to take the action.
7. Lead Capture Form: Your contact or lead capture form should ask your visitors to enter their personal information in exchange for the offer. Lead capture forms should be labelled properly and they should not ask for information that's not relevant to the offer.
8. No Navigation Links: Navigation links provide visitors the option to leave your post-click landing page. Navigation links are for your homepage, not your post-click landing page.

Having a relevant and dedicated post-click landing page connected to your PPC ads ensures that your visitors don't stop the conversion journey at the ad but follow through and convert for your specific offer.

Section 5: Common Google Ads Mistakes You Should Avoid

We've discussed in detail about the things you need to take care of when optimizing your Google Ads campaigns, what's left to discuss are the common Google Ads mistakes marketers make so you can avoid them.

Stuffing Too Many Keywords in One Ad Group

One mistake you can commit while creating your PPC campaigns is stuffing too many keywords in one ad group. Putting more than 20 keywords into one ad group makes it near impossible to achieve the search-to-ad message match.

And your PPC ads are just going to cost you a lot and get you no conversions if you don't have proper message matching. If you want to achieve the perfect message match ideally aim for single keyword ad groups. If you think single keyword ad groups are going to be too much work for you, and you have a lot of similar keywords you should create logical ad groups for your campaigns.

Not using negative keywords

Another costly mistake you can make in your campaigns is not using negative keywords. Negative keywords allow you to stop your ads from showing when certain keywords are used, so you don't have to pay for an ad click when someone who has no intention of buying your service clicks your ad.

For example, if you sell women shoes, it would benefit your campaigns if you choose negative keywords such as 'baby shoes' or 'men shoes' to exclude your ad from coming up in searches related to these terms. Because if a user looking to buy shoes for their toddler clicks to your post-click landing page and finds only women shoes there they'll exit the page, however, you would've already paid for the click.

Ignoring user intent

User intent describes what a user is looking for while they make a search query. It's how you determine what the user is thinking when they type a certain keyword phrase into Google.

There are three types of user intent:

1. Navigational: When the user is trying to open a specific site
2. Informational: When the user is looking to gather information about a certain subject
3. Transactional: When the user is ready to buy

To explain how to use different types of user intent and how they work for your Ads campaigns let's take the example of a fictional company called “Better Webpages.” Better Webpages helps its users create beautiful websites without any coding.

When a potential customer of Better Webpages does a Google search for the keyword phrase, “what's the best way to create code-free websites” the user intent is at the informational stage. They are probably still searching for the best solution and aren't ready to buy yet.

post-click landing pages connected with this keyword should lead the user to a post-click landing page that has more explanatory copy on it.

Now, if the potential customer does a search for the keyword, “Is Better Webpages the best tool for websites?” you know that the customer is inclined to buy soon and has transactional user intent and so your post-click landing page should be minimal. It should tell them why you are the best in the business and then point them towards your personalized CTA.

Find out which specific keywords describe which type of buying intent and target those keywords properly with your post-click landing pages, and overall PPC campaigns.

Not Using Correct Keyword Match Types

Keyword match types control which user search will trigger your ad, they are essentially a way to organize your bid for different search terms.

There are four types of keyword match types:

1. Broad match: This is the default match type that all keywords get assigned to. With broad match keywords your ads can show up even on searches with synonyms, misspellings and related searches.
2. Phrase match: Ads for phrase match show up on searches that match a phrase, or a close variation of the phrase. The search can also have additional words before or after the keyword. Ads don't show up, however, if a word is added to the middle of a phrase match keyword, or if the phrase is reordered in some way.
3. Exact match: For exact match keywords ads appear on searches that match the exact term or are a very close variation of that exact term. Ads can also show up for reordered phrases, given that the phrase's meaning remains the same.
4. Negative match: Ads for negative match keywords may show on searches without the term.

This video explains how the different keyword match types work:

After doing keyword research you should identify and categorize your keywords into the appropriate keyword match types, this helps you organize your campaigns and make sure that you are getting the best results out of the keywords you've selected.

Google Ads allows you to promote your offers to your target audience via search and display ads on a medium that your visitors are bound to use. By choosing the right keywords, creating optimized ads and connecting them to dedicated and relevant post-click landing pages you ensure that your product/service gets the promotion strategy it deserves.