10 perspective de marketing de conținut B2B acționabile din noile cercetări

Încotro se îndreaptă marketingul de conținut B2B în 2022 și mai departe?

Continuând o tradiție de marketing impresionantă și testată în timp, cel de-al doisprezecelea raport anual de cercetare B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends de la Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs și ON24 oferă o gamă bogată de perspective pentru marketerii de conținut B2B. , și ne ajută să răspundem la această întrebare cheie și la câteva altele.

Ediția de 54 de pagini din 2021 oferă o privire cuprinzătoare asupra modului în care unii dintre cei mai buni marketeri de conținut au avut un impact și au obținut succes în ultimul an, chiar și cu provocările fără precedent cu care ne-am confruntat cu toții.

Marketingul de conținut B2B crește în importanță, amploare și adoptare de către organizațiile de toate dimensiunile și este gata să se extindă în continuare în 2022 și după cum vom examina.

Să aruncăm o privire la unele dintre perspectivele și revelațiile din datele de cercetare pe care le puteți lua măsuri și le puteți utiliza astăzi în propriile eforturi de marketing de conținut B2B și le puteți include în strategia dvs. pentru 2022 și mai departe.

1 — Mai mult marketing de conținut B2B și un succes mai mare de la strategiile definite

Propria introducere a cercetării rezumă ca o descoperire cheie succesul semnificativ pe care marketingul de conținut l-a avut în peisajul B2B în ultimul an provocator.

Ar trebui să fie o mică surpriză, deoarece alte cercetări recente au dezvăluit, de asemenea, că modelele de afaceri bazate pe conținut sunt în creștere, cum ar fi noile date din rapoartele Biroului de Publicitate Interactivă (IAB) conținute în ultimul său „Impactul economic al creării pieței”. Internet” studiu, publicat la fiecare patru ani.

Noile date IAB au arătat că peste jumătate din totalul angajaților în publicitate și media din SUA provin acum din internet, cu o proliferare sănătoasă a afacerilor bazate pe crearea de conținut - un fapt care este susținut în mare parte din cercetările recente ale CMI.

A avea o strategie de marketing de conținut documentată este un factor de bază, dar vital, observat în organizațiile cele mai de succes, cu 62% dintre cei mai performanti ai sondajului având o strategie definită , comparativ cu doar 40% dintre toți agenții de marketing de conținut care iau parte la studiu, în timp ce doar 11% dintre cei mai puțin reușiți au spus că au un plan de marketing de conținut documentat.

2 — Mai multe organizații de succes B2B externalizează, folosește instrumente de marketing de conținut

Majoritatea celor mai de top marketeri din cercetare – aproximativ 57 la sută – spun că organizația lor externalizează unele funcții de marketing de conținut , o statistică care se conectează cu importanța creării de conținut cu cel mai bun răspuns, fie intern, fie sub forma unui premiu de top. -agenție externă câștigătoare, cum ar fi TopRank Marketing.

În timp ce doar jumătate dintre specialiștii în marketing care descriu abordarea organizațiilor lor față de marketingul de conținut ca fiind puțin sau deloc reușită spun că folosesc instrumente de creare de conținut, calendar sau flux de lucru colaborativ, 83% dintre cele mai de succes organizații au folosit o astfel de tehnologie. , se menționa raportul.

3 — Măsurarea, creativitatea și consistența prezente în topul marketingului de conținut B2B

Un alt factor de diferențiere care plasează un contrast puternic între cei mai și cei mai puțin de succes agenți de marketing de conținut este că 90% dintre cei mai performanti au un program pentru a măsura performanța eforturilor de marketing de conținut , în timp ce doar 39% dintre organizațiile cel mai puțin de succes folosesc astfel de măsurători.

În general, marketerii de conținut B2B de astăzi privesc 2022 cu optimism în ceea ce privește marketingul de conținut, așa cum o mărturisesc 75% dintre cei din organizația cea mai de succes care se așteaptă ca bugetele de marketing de conținut să crească în 2022 , chiar și 61% dintre cei care au cel mai puțin succes așteaptă de asemenea pentru a cheltui mai mult pe marketing de conținut anul viitor.

Cele mai de succes firme care folosesc marketingul de conținut tind să acorde o valoare mai mare atributului creativității, o trăsătură pe care 92% dintre cei mai buni profesioniști în marketing de conținut o consideră că organizația lor ajută la crearea de conținut de succes, în timp ce doar 63% din organizațiile cu performanțe mai scăzute apreciază foarte mult acest lucru. creativitatea în marketingul de conținut, se arată în raport.

Consecvența a fost întotdeauna un element important al procesului de marketing de conținut, în special în peisajul B2B, cu toate acestea, noua cercetare arată cât de cheie au devenit experiențele coerente ale clienților, 81% dintre cei mai de succes în marketing de conținut remarcând că organizația lor oferă conținut consistent. , în timp ce doar 30% dintre firmele cele mai puțin de succes rămân consecvente pe parcursul călătoriei clienților.

4 — Consolidarea loialității clienților și creșterea publicului sunt cheie

Un alt contrast flagrant între cei mai de succes și cei mai puțin de succes agenți de marketing de conținut B2B este modul în care fiecare utilizează marketingul de conținut pentru a construi loialitatea clienților și pentru a alimenta noi clienți potențiali sau audiențe, arată cercetarea.

78% dintre cei mai buni performanți își propun să folosească marketingul de conținut în programele de fidelizare care vizează clienții și clienții existenți , în timp ce doar 34% dintre cei mai puțin reușiți o fac.

64 la sută dintre cei mai performanti folosesc marketingul de conținut pentru a hrăni publicul, abonații sau clienții potențiali – o tactică pe care doar 23 la sută dintre organizațiile cu cel mai puțin succes o folosesc.

5 — Empatia le permite marketerilor B2B să atragă o atenție mai mare

Noua cercetare arată o creștere generală a modului în care marketingul de conținut a reușit să capteze atenția în domeniul B2B, chiar dacă concurența a escaladat pe măsură ce pandemia a continuat și că criza globală a sănătății a adus practica marketingului de conținut în mai multe organizații, devenind un element esenţial pentru unii.

Empatia a fost o preocupare de top atunci când vine vorba de a atrage această atenție, arată, de asemenea, cercetarea, o constatare pe care am subliniat-o, cel mai recent, în privirea specialistului nostru senior în marketing de conținut Joshua Nite, „De ce empatia contează mai mult ca niciodată în marketingul de conținut B2B. (Și cum să o faci corect).”

Mai mult de jumătate dintre agenții de marketing de conținut B2B din noua cercetare au spus că în ultimul an a devenit mai dificil să capteze atenția publicului.

6 — Investiții video în 2022 și un peisaj diferit de marketing de conținut B2B

După cum am descris recent în știrile noastre săptămânale de vineri TopRank Marketing B2B din industria de marketing, 69% dintre agenții de marketing de conținut B2B au spus că văd videoclipul ca pe un domeniu de top al investițiilor în 2022 , potrivit noii cercetări.

Aproximativ 77 la sută dintre agenții de marketing de conținut B2B au spus că strategia lor de marketing de conținut este diferită acum în comparație cu modul în care funcționa înainte de pandemie , 4 la sută notând o diferență extremă, 15 la sută care au spus că este foarte diferită, 22 la sută care au remarcat că a avut diferă ușor, iar 36 la sută care au observat o diferență moderată în strategie.

7 — Organizațiile mari și IMM-uri beneficiază de marketingul de conținut B2B

Cercetarea CMI a subliniat că marketingul de conținut B2B de succes ajută organizațiile de toate dimensiunile să obțină rezultate de marketing de succes .

De la organizațiile mai mici B2B care au văzut 27% dintre specialiști în marketing în rândurile lor raportând niveluri ridicate de succes în marketingul de conținut, până la 30% din cele de la companiile mari, marketingul de conținut a fost considerat un succes datorită valorii pe care o oferă, indiferent de dimensiunea organizației.

În 2021, 75 la sută dintre agenții de marketing B2B care lucrează la firme mai mari au spus că organizația lor a folosit externalizarea, în creștere față de aproximativ 71 la sută în 2019 - și chiar mai grăitor, în creștere semnificativă față de 61 la sută de anul trecut, a remarcat cercetarea CMI.

8 — Puneți pe primul loc nevoile publicului și etapele călătoriei

87% dintre cei mai de succes marketeri de conținut B2B au spus că firmele lor se concentrează pe a pune nevoile audienței înaintea vânzărilor sau mesajelor promoționale ale propriilor organizații , comparativ cu doar 41% dintre cei din companii cu cele mai puține eforturi de marketing de conținut. cercetările au arătat.

În mod similar, 62 la sută dintre cei cu performanțe de top au remarcat că organizația lor a creat conținut cu privire la etapele specifice ale călătoriei cumpărătorilor , doar 17 la sută dintre cei cu performanțe scăzute ținând cont de acest element în eforturile lor.

9 — Evenimentele virtuale, cercetarea și postările de blog sunt elemente primare

Specialiștii de marketing B2B de astăzi au mai multă varietate și opțiuni decât oricând în ceea ce privește elementele care pot fi utilizate în marketingul de conținut, cu toate acestea, anumite active digitale au funcționat mai bine decât altele.

Materialele de conținut B2B care au produs cele mai bune rezultate în ultimul an includ evenimente virtuale, rapoarte de cercetare, postări pe blog sub 3.000 de cuvinte, cărți electronice și documente albe și venerabilul studiu de caz , toate fiind clasate deasupra videoclipului în noua cercetare.

Creșterea aproape exponențială atât a varietății, cât și a volumului activelor digitale pe care marketerii de conținut B2B le folosesc în fiecare zi face ca este mai importantă ca niciodată să țină evidența cu acuratețe a cantităților mari de conținut, motiv pentru care mai multe firme B2B se uită, de asemenea, la un implementarea soluțiilor de gestionare a activelor digitale, așa cum am explorat recent în „Optimizarea activelor digitale: cum agenții de marketing B2B pot combina tot ce este mai bun din capacitatea de căutare externă și internă.”

10 — Marketingul de conținut atinge mai multe ținte B2B

În cele din urmă, cu toate aceste elemente de marketing de conținut B2B din ce în ce mai importante reunindu-se pentru a forma o strategie coerentă, cercetarea CMI a arătat obiectivele de top pe care marketingul de conținut le-a adus organizațiilor mici sau mari.

80% dintre agenții de marketing de conținut B2B au declarat că eforturile de marketing de conținut ale organizației lor au creat gradul de conștientizare a mărcii , 75% observând că au crescut credibilitatea mărcii și au crescut încrederea, în timp ce 70% au considerat că marketingul de conținut are succes în educarea publicului lor .

Beneficiile suplimentare obținute de marketingul de conținut au fost o loialitate mai mare în rândul clienților existenți și al clienților existenți, generarea și cultivarea clienților potențiali și capacitatea marketingului de conținut de a stimula cu succes participarea la evenimente virtuale, în persoană sau hibride.

Dezvăluie prin Transformarea statisticilor de marketing de conținut B2B în acțiune

prin GIPHY

Cele peste 10 informații pe care le-am împărtășit aici vă pot ajuta să vă propulsați propriile eforturi de marketing de conținut B2B către noi culmi în 2022 și mai departe.

Pentru a vă ajuta să dezvăluiți toate aspectele strategiei dvs. de marketing de conținut B2B, iată cinci articole bonus pe care le-am publicat recent, fiecare explorând cum să creați conținut de succes cu cel mai bun răspuns:

• Top 25 de influențe și experți în marketing de conținut B2B de urmărit
• Echilibrul: 10 sfaturi pentru a echilibra creativitatea și procesul în marketingul de conținut B2B
• 5 sfaturi pentru promovarea conținutului B2B, creat împreună cu influenți
• 6 sfaturi SEO atemporale pe care le pot face acum marketerii de conținut
• Scrieți din inimă pentru un marketing de conținut B2B mai memorabil

Marketingul de conținut capătă o amploare și un potențial suplimentar pentru conexiuni mai mari și mai autentice cu publicul atunci când se alătură marketingului de influență B2B, un domeniu pe care CEO-ul nostru, Lee Odden, l-a explorat recent într-un episod al podcastului nostru Inside B2B Influence, cu Brian Solis, evanghelist global al inovației la Salesforce. „În interiorul influenței B2B: Brian Solis de la Salesforce despre viitorul influenței în marketingul B2B.”

Indiferent cum ați înclina, crearea de marketing de conținut B2B premiat necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care multe firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M până la Adobe, Oracle, monday.com și altele.