4 cadre de marketing de conținut pentru a adăuga structură strategiei dvs

Este ușor să vedeți atractivitatea marketingului de conținut: dacă produceți articolele, videoclipurile, podcasturile și rapoartele potrivite, printre altele, clienții potențiali le vor găsi și vor găsi drumul către site-ul dvs. pentru a cumpăra.

Dacă este făcut corect, marketingul de conținut poate ajuta o afacere să atragă clienți potențiali, să închidă vânzări și să economisească bani în același timp.

Provocarea cu care se confruntă multe companii este să transforme ideea de marketing de conținut într-o strategie reală, repetabilă și eficientă.

Deci, ce se întâmplă dacă ai un obiectiv, dar nu ai o strategie?

Multe companii încep cu marketingul de conținut și își pierd rapid impulsul, nesigure despre subiectele pe care să le acopere și despre ce caută de fapt publicul țintă.

Gândește-te la asta ca la o rezoluție de Anul Nou. Ai un obiectiv: fii în formă. Dar ai nevoie de o strategie - o modalitate de a ajunge acolo. Deci, te înscrii la o sală de sport și te urci pe o bandă de alergare.

În toată țara, sălile de sport se umplu în ianuarie, pline de oameni care merg all-in cu rezoluțiile de Anul Nou. Dar ce se întâmplă în februarie? Sălile de sport arată din nou ca orașe fantomă.

Pentru că atunci când începi fără un plan, nu știi cu adevărat de unde să începi - și nu știi cum să te pregătești pentru succesul pe termen lung.

Introduceți cadrele de marketing de conținut.

La fel ca un plan de antrenament sau un curs de studiu, un cadru de marketing de conținut vă oferă structură și îndrumări, astfel încât să puteți dezvolta o strategie de marketing de conținut care generează trafic calificat, generează clienți potențiali și poate încheia tranzacții pe termen lung.

Mai jos, voi acoperi:

• De ce aveți nevoie de un cadru de marketing de conținut
• Prezentare generală a câtorva cadre din care să alegeți
• Un memento despre locul unde puteți găsi întotdeauna inspirație pentru marketing de conținut

Curs gratuit: Ei întreabă, tu răspunzi Elemente fundamentale cu Marcus Sheridan

De ce aveți nevoie de un cadru de marketing de conținut

Scopul principal al marketingului dvs. de conținut ar trebui să fie acela de a oferi conținut care să vă educe clienții.

Potențialii tăi cumpărători sunt acolo. Ei introduc întrebări pe Google. Ei derulează pe rețelele de socializare. S-ar putea să nu fie încă conștienți de tine sau de ceea ce vinzi, dar cu strategia de conținut potrivită, poți să le pui mesajul în fața la momentul potrivit.

Pentru a produce conținut relevant, valoros și captivant, trebuie să știți:

• ceea ce caută.
• cu ce se luptă.
• ceea ce ei caută.

Nu vrei ca echipa ta să arunce lucruri pe web, în ​​speranța că vor rămâne. Un cadru de conținut poate ajuta la descoperirea subiectelor și vă poate menține pe drumul cel bun.

Dacă sunteți implicat pe termen lung - și amintiți-vă, marketingul de conținut este un joc lung - un cadru poate fi planul care vă va duce acolo.

Găsiți cadrul care funcționează pentru dvs

Acum, în dezvăluire completă, trebuie să menționez că noi cei de la IMPACT conducem clienții printr-un anumit cadru de vânzări și marketing numit They Ask, You Answer.

Este unul dintre cele enumerate mai jos. They Ask, You Answer a fost folosit de mii de companii din întreaga lume pentru a genera trafic, a genera clienți potențiali și a îmbunătăți ratele de închidere.

Dar acesta nu este un argument de vânzare pentru cadrul pe care îl predicăm. Mai degrabă, acest articol este menit să vă echipeze pe dvs. și echipa dvs. pentru a construi o strategie de marketing de conținut de succes. Un cadru vă va ajuta să faceți asta, indiferent dacă utilizați They Ask, You Answer sau altul.

4 cadre de marketing de conținut pentru a vă structura și ghida strategia

Cu asta, haideți să descoperim câteva cadre utile pe care le puteți folosi pentru a crea conținut care rezonează cu publicul dvs.

S-ar putea să găsești unul care este perfect pentru tine - sau s-ar putea să iei anumite aspecte ale fiecăruia și să le asociezi pentru a obține ceea ce ai nevoie.

1. Conceptul Ariciului

Oricine este familiarizat cu celebra carte a lui Jim Collin, Good to Great , va recunoaște imediat acest cadru.

Ideea conceptului de arici este să găsești singurul lucru la care ești cu adevărat bun și să-ți concentrezi toată atenția acolo. Așa cum se spune, nu încercați să fiți un om de treabă. În schimb, fii stăpânul unuia.

Deci, cum se aplică acest lucru marketingului de conținut?

David Fallarme de la Buffer explică acest lucru cu aceste grafice la îndemână.

În primul rând, iată conceptul de arici în sine:

Este diagrama Venn clasică. Dacă puteți găsi locul în care ceea ce vă pasionează , ceea ce vă determină motorul economic și ceea ce puteți fi cel mai bun din lume la suprapunere, v-ați găsit ariciul - exact ceea ce puteți face mai bine decât restul.

Iată cum echipa Buffer aplică conceptul de arici în marketingul de conținut:

Deci, în loc să scrieți despre o mare varietate de subiecte care se conectează doar oblic la afacerea dvs. de bază, vă puteți concentra pe subiecte care:

• Îți place să scrii despre
• Aveți perspectivă și informații despre
• Drive conduce către afacerea dvs

În acest fel, traficul care ajunge pe site-ul dvs. este de fapt potrivit pentru ofertele dvs. Acest lucru sună evident, dar multe mărci pur și simplu ignoră oportunitățile de a explora nișe promițătoare.

2. Cadrul TOFU-MOFU-BOFU

Vânzările și marketingul sunt adesea descrise folosind o pâlnie, care se aliniază cu călătoria cumpărătorului.

Pe măsură ce progresează mai departe în pâlnie, către o achiziție, pâlnia devine mai îngustă, iar grupul devine mai mic. De exemplu, să presupunem că 1.000 de persoane vin pe site-ul dvs. (în partea de sus a pâlniei), 100 devin clienți potențiali (în mijloc) și 10 cumpără (jos).

Pe măsură ce acești cumpărători intră în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului, ei caută diferite tipuri de conținut.

• Cumpărătorii din stadiul inițial, care se află în vârful canalului de vânzări sau tocmai intră în canalul de vânzări (TOFU = TOP of the FUnnel), abia încep să își ia în considerare opțiunile. Ei caută conținut general care să-i distreze, să-i informeze și să le răspundă la întrebări. Gândiți-vă: articole de blog, podcasturi și altele asemenea.
• Comparați asta cu cumpărătorii în faza tardivă sau în partea de jos a pâlniei (BOFU). Dacă cineva se află în etapele finale ale unei decizii de cumpărare, caută diferite tipuri de conținut. Vor studii de caz și mărturii ale clienților.

O strategie bună vă va face să produceți diferite formate de conținut care să rezoneze cu clienții potențiali în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului lor, ajutându-i să-i treacă la următoarea etapă, mai aproape de efectuarea unei achiziții.

Acest grafic de la Tarika ilustrează diferitele nevoi de conținut de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

O strategie bună de conținut va oferi conținut clienților în fiecare etapă.

3. Content Marketing Institute: Content Operations Framework

Content Marketing Institute este o organizație bine considerată care publică instrucțiuni și lideri de gândire pe o varietate de subiecte de marketing digital.

Cadrul lor de operațiuni de conținut dezactivează obstacolele care vă împiedică să produceți conținut incredibil.

Notă: acest cadru se referă mai mult la succesul pe termen lung decât la umplerea calendarului cu subiecte de conținut. Dar cheia succesului care durează este construirea unei structuri repetabile.

Ei își stabilesc cadrul în șapte pași:

1. Articulează scopul conținutului: Cu alte cuvinte, De ce facem asta? Care este misiunea și viziunea ta pentru inițiativa ta de marketing de conținut?
2. Definiți misiunea de conținut: ce sperăm să realizăm? Căutați cunoașterea mărcii, activarea vânzărilor sau conversiile potențial?
3. Monitorizați obiectivele de bază și rezultatele: realizăm ceea ce ne dorim? Fără măsurători regulate, nu poți fi sigur.
4. Construiește-ți și organizează-ți echipa: cine face ce? Nu doriți să îngrămădiți crearea de conținut pe platoul deja plin al cuiva. Asigurați-vă că rolurile sunt clare și bine definite și că această capacitate este realistă.
5. Formalizați o ierarhie: Cine aprobă ce? Cine are ultimul cuvânt? Va trebui să oferi oamenilor autonomie, având și o structură pentru aprobare atunci când este necesar.
6. Creați procese și fluxuri de lucru: Cum se realizează de fapt munca? Odată ce știi cine ce face, poți determina lățimea de bandă, cadența întâlnirii și multe altele.
7. Obțineți tehnologia potrivită în mâinile celor care au nevoie de ea: găsiți instrumentele și folosiți-le bine. Asigurați-vă că stiva dvs. de tehnologie este potrivită nevoilor dvs. Evitați să plătiți în exces pentru funcțiile de care nu aveți nevoie .

Deși acest cadru nu vă va spune ce să scrieți sau cum să îl scrieți, va oferi o structură și procese esențiale pentru succesul pe termen lung.

4. Ei întreabă, tu răspunzi

Marcus Sheridan a dezvoltat They Ask, You Answer după ce și-a salvat compania de piscine de la eșec în timpul Marii Recesiuni.

Strategia era simplă: dacă un client punea o întrebare, îi răspundea pe site-ul companiei sale. Nu s-a lăsat niciodată să se desprindă, chiar dacă întrebările au atins un nerv. Pentru că clienții au întrebat despre preț (ceea ce au făcut foarte mult) sau au întrebat despre concurența lui (pe care au făcut-o și ei foarte mult), Marcus a oferit un răspuns amănunțit, transparent și imparțial la fiecare întrebare.

Dacă clientul ar întreba, el ar răspunde.

În centrul programului They Ask, You Answer se află ceea ce Marcus a numit The Big 5: Cinci subiecte pe care fiecare companie trebuie să le acopere în detaliu și onest pe site-ul lor:

1. Preț: explicați costul a tot ceea ce vindeți, inclusiv factorii care fac ca acest număr să crească și să scadă.
2. Liste „Cele mai bune dintre”: oferiți cumpărătorilor dvs. liste cu cele mai bune opțiuni pe care ar trebui să le ia în considerare atunci când efectuează o achiziție.
3. Recenzii: oferiți recenzii experți pentru tot ce are legătură cu ceea ce vindeți, chiar dacă nu îl vindeți în mod direct.
4. Probleme: abordați în mod deschis dezavantajele produselor sau serviciilor dvs. Explicați cine este (și nu) potrivit pentru a cumpăra de la dvs.
5. Comparații: oferiți comparații directe pentru a ajuta cumpărătorii să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Împreună, aceste subiecte formează fundamentul unui cadru de marketing de conținut care poate construi încredere și, în cele din urmă, poate construi o conexiune puternică cu publicul vizat.

Astăzi, companiile din întreaga lume folosesc They Ask, You Answer pentru a crea conținut care poate fi folosit în procesul de vânzare și pentru a atrage trafic calificat prin motoarele de căutare.

Pentru un exemplu de They Ask, You Answer în acțiune, consultați acest studiu de caz de la clientul IMPACT, Berry Insurance din Massachusetts:

Crearea de conținut într-un cadru

De prea multe ori, o afacere va începe cu marketingul de conținut fără o viziune clară pentru succesul pe termen lung. Drept urmare, ei fie nu știu cum să înceapă, fie să înceapă repede și să dispară. După câteva luni, ei nu știu despre ce să scrie, cum să o scrie sau cum să o organizeze pe site-ul lor.

Un cadru nu este o limitare. Ceea ce am descris mai sus vă oferă încă tone de flexibilitate pentru a vă adapta publicului și nevoilor dvs. unice.

Ceea ce vă oferă un cadru de marketing de conținut este o modalitate dovedită de a utiliza conținutul pentru a intra în legătură cu potențialii clienți – oriunde s-ar afla aceștia în călătoria cumpărătorului lor.

Alegeți un cadru care credeți că vă oferă cea mai bună șansă de a fi găsit de publicul vizat.

Și apoi rămâneți de el.

Marketingul de conținut este adesea un joc lung. Pregătește-te pentru succes pe termen lung cu cadrul potrivit - și determinarea de a rămâne cu el. Urmăriți valorile astfel încât să puteți evalua performanța. Apoi, vă puteți adapta după cum este necesar.

Dacă vă simțiți blocat, accesați platforma noastră de învățare, IMPACT+, și urmați cursul nostru gratuit numit „Rolul dumneavoastră ca manager de conținut”. În acesta, expertul în marketing de conținut Kevin Philips vă prezintă modul în care puteți construi structurile de care aveți nevoie pentru a oferi rezultatele dorite.