Cum să utilizați reclamele de căutare plătite și reclamele sociale pentru promovarea evenimentelor

În ultimii câțiva ani, COVID a schimbat modul în care companiile găzduiesc evenimente speciale și interacționează cu clienții și comunitatea.

Evenimentele speciale s-au schimbat, iar activitățile sensibile la timp au o perspectivă mai flexibilă, virtuală.

Generarea de conștientizare și participarea câștigătoare se aliniază perfect cu promovarea prin căutare plătită și publicitate socială.

Luați în considerare promovarea evenimentelor de afaceri ca o strategie separată de campaniile dvs. în curs, astfel încât să aibă un buget și o configurație dedicate.

Evenimentul ar trebui să primească o strategie separată și unică de direcționare și mesaje.

Să pătrundem!

Ce tipuri de evenimente pot fi promovate?

Mai întâi, să aruncăm o privire la câteva exemple de posibile „evenimente”:

• Conferințe virtuale.
• Webinarii.
• Mari deschideri sau redeschideri.
• Oferte de afaceri „revenirea la normal”.
• Standul companiei la targuri.
• Vorbind la târguri.
• Lansări de produse.
• Casele deschise.
• Evenimente de vânzări.
• Adopții de animale de companie.
• Evenimente sportive.
• Festivaluri, târguri și piețe agricole.
• Înscrierea la cursuri, fie virtuale, fie în persoană.

Pentru un „eveniment”, căutăm, în general, o activitate specială, notabilă în afara afacerilor normale, cu un timp limitat pentru implicare.

Ce trebuie luat în considerare înainte de configurarea campaniei

Puteți adăuga orice eveniment special la campaniile dvs. ca extensie la anunț, cum ar fi un sitelink sau o extensie de promovare.

Rețineți că extensiile de promoție sunt promoții de vânzări și necesită o sumă redusă. Ambele ar trebui să includă datele de început și de sfârșit configurate la crearea extensiei.

Captură de ecran din Extensiile de anunțuri Google Ads, iulie 2022

Ar trebui creată o nouă campanie pentru fiecare eveniment, care să se adapteze la setările acestuia și să urmărească conversiile și rentabilitatea investiției pe eveniment.

Alocarea propriului buget suplimentar campaniilor de evenimente, în loc să treacă de la campaniile în curs, va ajuta la menținerea stabilă a contului principal și la păstrarea volumului.

4 sfaturi pentru proiectarea campaniilor de evenimente

După ce ai creat o nouă campanie pentru evenimentul tău și și-a alocat propriul buget, există mulți alți factori de luat în considerare unici pentru promovarea evenimentelor.

1. Fii clar, concis și creativ

Anunțurile de căutare și afișare adaptabile legate de eveniment ar trebui să urmeze cele mai bune practici, cu detalii clare cu privire la scopul evenimentului, data, ora și un CTA atrăgător.

Căutătorii ar trebui să vadă cum să participe, să se înscrie sau să se înregistreze.

Ca și în cazul practicilor standard de marketing, veți dori să includeți câteva caracteristici, beneficii și orice propunere de vânzare unică dacă este un eveniment de afaceri competitiv.

Evenimentele plătite, cum ar fi conferințe sau cursuri de formare, oferă adesea „oferte speciale” sau reduceri pentru echipe. Asigurați-vă că includeți acest lucru în copia publicitară.

Clopote și fluiere: încercați un cronometru care poate fi inserat în reclame din Google Ads și Microsoft Ads. Microsoft are o explicație excelentă despre cum funcționează funcția de numărătoare inversă.

Mai jos este exemplul Google Ads de configurare într-un titlu:

Captură de ecran din Google Ads, iulie 2022

Din păcate, nu este totul distractiv și flash. În mediul de afaceri de astăzi post-COVID, va fi important să abordăm următoarele doar în anunț și în detaliu pe pagina de destinație:

• Virtual sau în persoană.
• Instrucțiuni guvernamentale de siguranță relevante.
• Cerințe de siguranță pentru evenimente, cum ar fi folosirea măștilor, distanțarea socială etc.
• Responsabilitatea de securitate la eveniment sau așteptările participanților.

2. Timpul

Timpul pentru proiectarea campaniilor de evenimente este esențial pentru misiune, mai ales dacă evenimentul dvs. are loc doar pentru câteva zile sau o zi.

• Doriți să ajungeți la publicul dvs. exact în zilele în care se desfășoară evenimentul? Sau construiți-l pentru zile, săptămâni, luni?
• Promovarea „consolidată” la eveniment necesită o abordare diferită de cea din timpul evenimentului?

De exemplu, promovarea cu săptămâni înainte de un webinar sau lansarea unui produs are sens comun. Unele evenimente locale pot necesita doar câteva zile, așa că este proaspăt în mintea utilizatorului.

Când setați datele de difuzare și programarea anunțurilor, acordați atenție orei în care se vor încheia anunțurile. Google se va încheia la miezul nopții în acea zi, așa că puteți pierde o zi întreagă.

Facebook are capacitatea de a seta un anumit moment al zilei. Vă rugăm să rețineți că acest lucru este în orele militare!

3. Locații

Geotargeting-ul va fi dictat în mare măsură de locația evenimentului, dar există câteva lucruri de luat în considerare.

În funcție de densitatea bazei de clienți, geotargeting-ul va arăta diferit pentru fiecare agent de publicitate. De exemplu:

• O vânzare locală pe trotuar în oraș va avea o rază îngustă sau țintă de oraș.
• Un eveniment mare, cum ar fi un târg comercial, va avea participanți din zona locală și călători în zonă.
• O țintă națională, cum ar fi un webinar, va prezenta cele mai multe provocări pentru a-l hiper-ținti pentru a ajunge la publicul dvs.

Cu direcționarea națională, vă recomandăm să acordați prioritate alocării bugetului către zonele metropolitane importante. O altă abordare este să revizuiți datele de achiziție ale clienților pentru tendințele de venit sau rentabilitatea investiției în funcție de locație.

4. Direcționare

Direcționarea pentru evenimente va fi probabil diferită de direcționarea contului publicitar principal.

Să luăm un exemplu de expoziție de tehnologie, deoarece acest lucru se aplică multor scenarii în care evenimentul are loc într-o locație fizică.

Presupunând că textul publicitar este specific evenimentului, veți dori să ajungeți la persoanele care caută la sau în apropierea spectacolului în timp ce aceștia sunt fizic la acesta.

Interogările de căutare utilizate pentru Google și Bing se pot încadra în grupări de cuvinte cheie, cum ar fi:

• Tehnologii la spectacol.
• Companii la spectacol.
• Numele spectacolului, cum ar fi „expoziție tehnologică”.

Acești termeni de căutare posibili oferă o oportunitate excelentă de a viza persoanele care se află în prezent fizic la eveniment.

Ca un strat al cuvintelor cheie sau pe cont propriu, ați putea să vă vizați piața în motoarele de căutare utilizând liste de audiențe precum „știri și tendințe tehnologice” sau „produse tehnologice noi” în zona geografică țintă.

Interesele și comportamentele vor fi strategia noastră principală de direcționare pe Facebook și pe alte canale de social media plătite.

Captură de ecran din Facebook Ads, iulie 2022

Sfat bonus: Cum să valorificați evenimentele (locale sau de altă natură) chiar dacă nu participați la ele!

Dacă în timpul acestei postări ați presupus că participați sau găzduiți evenimentele, este grozav, dar puteți, de asemenea, să vă împingeți cu orice evenimente care au legătură cu afacerea dvs. pentru a obține o expunere suplimentară.

De exemplu, primăvara, spectacolele acasă sunt în plină desfășurare.

Chiar dacă nu expuneți în emisiune, puteți profita de expunerea din jurul spectacolului pentru a vă promova serviciile locale de acasă sau conținutul conex pe site-ul dvs.

Având în vedere mediul de afaceri de astăzi, să fii înarmat cu noi sfaturi pentru promovarea evenimentului tău de afaceri va fi esențial pentru succes.

Gândiți-vă în mod creativ cum să vă adresați publicului țintă pentru a participa sau a vă înregistra în persoană sau online. Cheia este să se concentreze laser pe locație, intenția căutării și interesele relevante.

Baftă!

Mai multe resurse:

• Succesul în era automatizării PPC: o foaie de parcurs de marketing în căutare plătită
• SEO pentru evenimente: 5 sfaturi pentru a crește vizibilitatea și a crește prezența
• Tendințe PPC 2022

Imagine prezentată: Monkey Business Images/Shutterstock