4 Content-Marketing-Frameworks, um Ihrer Strategie Struktur zu verleihen

Der Reiz des Content-Marketings ist leicht zu erkennen: Wenn Sie unter anderem die richtigen Artikel, Videos, Podcasts und Berichte produzieren, werden potenzielle Kunden diese finden und den Weg zu Ihrer Website finden, um zu kaufen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Content-Marketing einem Unternehmen dabei helfen, Leads zu gewinnen, Verkäufe abzuschließen und gleichzeitig Geld zu sparen.

Die Herausforderung, vor der viele Unternehmen stehen, besteht jedoch darin, die Idee des Content-Marketings in eine tatsächliche Strategie umzuwandeln, die wiederholbar und effektiv ist.

Was passiert also, wenn Sie ein Ziel, aber keine Strategie haben?

Viele Unternehmen starten mit Content Marketing und verlieren schnell den Schwung, unsicher, welche Themen sie abdecken sollen und wonach ihre Zielgruppe eigentlich sucht.

Betrachten Sie es wie einen Neujahrsvorsatz. Sie haben ein Ziel: In Form kommen. Aber Sie brauchen eine Strategie – einen Weg dorthin. Sie treten also einem Fitnessstudio bei und steigen auf ein Laufband.

Im ganzen Land füllen sich die Fitnessstudios im Januar voll mit Menschen, die ihre Neujahrsvorsätze voll in die Tat umsetzen. Aber was passiert im Februar? Turnhallen sehen wieder aus wie Geisterstädte.

Denn wenn Sie ohne Plan anfangen, wissen Sie nicht wirklich, wo Sie anfangen sollen – und Sie wissen nicht, wie Sie sich auf langfristigen Erfolg vorbereiten können.

Geben Sie Content-Marketing-Frameworks ein.

Genau wie ein Trainingsplan oder ein Studiengang gibt Ihnen ein Content-Marketing-Framework Struktur und Anleitung, damit Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln können, die qualifizierten Traffic generiert, Leads generiert und Geschäfte langfristig abschließen kann.

Im Folgenden werde ich behandeln:

• Warum Sie ein Content-Marketing-Framework brauchen
• Übersichten einiger Frameworks zur Auswahl
• Eine Erinnerung daran, wo Sie immer Inspiration für Content-Marketing finden können

Kostenloser Kurs: Sie fragen, Sie antworten Grundlagen mit Marcus Sheridan

Warum Sie ein Content-Marketing-Framework brauchen

Das Hauptziel Ihres Content-Marketings sollte es sein, Inhalte zu liefern, die Ihre Kunden aufklären.

Ihre potenziellen Käufer sind da draußen. Sie geben Fragen in Google ein. Sie scrollen durch die sozialen Medien. Sie wissen vielleicht noch nicht über Sie oder was Sie verkaufen, aber mit der richtigen Content-Strategie können Sie ihnen Ihre Botschaft zum richtigen Zeitpunkt präsentieren.

Um relevante, wertvolle und ansprechende Inhalte zu erstellen, müssen Sie Folgendes wissen:

• wonach sie suchen.
• womit sie zu kämpfen haben.
• wonach sie suchen.

Sie möchten nicht, dass Ihr Team Dinge einfach ins Internet wirft, in der Hoffnung, dass sie bleiben. Ein Inhaltsrahmen kann helfen, Themen aufzudecken und Sie auf Kurs zu halten.

Wenn Sie auf lange Sicht dabei sind – und denken Sie daran, dass Content-Marketing ein langes Spiel ist – kann ein Framework der Plan sein, der Sie dorthin bringt.

Finden Sie das Framework, das für Sie funktioniert

Nun, in voller Offenlegung muss ich erwähnen, dass wir bei IMPACT Kunden durch ein bestimmtes Vertriebs- und Marketing-Framework namens They Ask, You Answer führen.

Es ist einer der unten aufgeführten. They Ask, You Answer wurde von Tausenden von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet, um den Datenverkehr zu steigern, Leads zu generieren und die Abschlussraten zu verbessern.

Aber das ist kein Verkaufsargument für den Rahmen, den wir predigen. Vielmehr soll dieser Artikel Sie und Ihr Team in die Lage versetzen, eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aufzubauen. Ein Framework wird Ihnen dabei helfen – ob Sie They Ask, You Answer oder ein anderes verwenden.

4 Content-Marketing-Frameworks zur Strukturierung und Führung Ihrer Strategie

Lassen Sie uns damit in einige nützliche Frameworks eintauchen, mit denen Sie Inhalte erstellen können, die bei Ihrem Publikum ankommen.

Vielleicht finden Sie eine, die perfekt zu Ihnen passt – oder Sie nehmen Aspekte von jedem und fügen sie zusammen, um das zu bekommen, was Sie brauchen.

1. Das Igel-Konzept

Jeder, der Jim Collins berühmtes Buch Good to Great kennt , wird dieses Framework sofort erkennen.

Die Idee des Igel-Konzepts besteht darin, die eine Sache zu finden, in der Sie wirklich gut sind, und sich darauf zu konzentrieren. Wie das Sprichwort sagt, versuchen Sie nicht, ein Alleskönner zu sein. Seien Sie stattdessen ein Meister von einem.

Wie lässt sich das also auf das Content-Marketing anwenden?

David Fallarme von Buffer erklärt es mit diesen praktischen Grafiken.

Zunächst einmal ist hier das Igel-Konzept selbst:

Es ist das klassische Venn-Diagramm. Wenn Sie den Ort finden, an dem sich das, wofür Sie leidenschaftlich sind , was Ihren Wirtschaftsmotor antreibt , und das, was Sie zum Besten der Welt machen kann, überschneidet, haben Sie Ihren Igel gefunden – genau das, was Sie besser können als die anderen.

So wendet das Buffer-Team das Igel-Konzept auf das Content-Marketing an:

Anstatt also über eine Vielzahl von Themen zu schreiben, die nur einen indirekten Bezug zu Ihrem Kerngeschäft haben, können Sie sich auf Themen konzentrieren, die:

• Du schreibst gerne darüber
• Sie haben Einblick und Informationen über
• Führen Sie Leads zu Ihrem Unternehmen

Auf diese Weise ist der Traffic, der auf Ihre Website gelangt, tatsächlich gut für Ihre Angebote geeignet. Das klingt offensichtlich, aber viele Marken ignorieren einfach die Möglichkeiten, sich in vielversprechende Nischen vorzudringen.

2. Das TOFU-MOFU-BOFU-Framework

Vertrieb und Marketing werden oft anhand eines Trichters beschrieben, der sich an der Reise des Käufers ausrichtet.

Je weiter sie den Trichter hinuntergehen, in Richtung eines Kaufs, desto schmaler wird der Trichter und die Gruppe wird kleiner. Angenommen, 1.000 Personen besuchen Ihre Website (oben im Trichter), 100 werden zu Leads (Mitte) und 10 kaufen (unten).

Da diese Käufer in verschiedene Phasen der Käuferreise eintreten, suchen sie nach unterschiedlichen Arten von Inhalten.

• Käufer in der Frühphase, die ganz oben im Verkaufstrichter stehen oder gerade erst in den Verkaufstrichter eintreten (TOFU = TOP of the FUnnel), fangen gerade erst an, ihre Optionen in Betracht zu ziehen. Sie suchen nach allgemeinen Inhalten, die sie unterhalten, informieren und ihre Fragen beantworten. Denken Sie an Blogartikel, Podcasts und dergleichen.
• Vergleichen Sie dies mit Käufern in der Spätphase oder im BOFU-Bereich (Bottom-of-the-FUnnel). Wenn sich jemand in der Endphase einer Kaufentscheidung befindet, sucht er nach verschiedenen Arten von Inhalten. Sie wollen Fallstudien und Kundenreferenzen.

Eine gute Strategie besteht darin, dass Sie verschiedene Inhaltsformate produzieren, um bei Leads in verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise Anklang zu finden und ihnen dabei zu helfen, die nächste Phase zu erreichen, die näher an den Kaufabschluss heranreicht.

Diese Grafik von Tarika veranschaulicht die unterschiedlichen Content-Anforderungen während der Buyer's Journey.

Eine gute Inhaltsstrategie stellt Kunden in jeder Phase Inhalte zur Verfügung.

3. Content Marketing Institute: Content Operations Framework

Das Content Marketing Institute ist eine angesehene Organisation, die Anleitungen und Vordenker zu einer Vielzahl von Themen des digitalen Marketings veröffentlicht.

Ihr Content Operations Framework beseitigt die Hindernisse, die Sie davon abhalten, unglaubliche Inhalte zu produzieren.

Hinweis: Bei diesem Framework geht es mehr um langfristigen Erfolg als darum, Ihren Kalender mit Inhaltsthemen zu füllen. Aber der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg ist der Aufbau einer wiederholbaren Struktur.

Sie legen ihren Rahmen in sieben Schritten fest:

1. Artikulieren Sie den Zweck des Inhalts: Mit anderen Worten: Warum tun wir das? Was ist Ihre Mission und Vision für Ihre Content-Marketing-Initiative?
2. Definieren Sie die inhaltliche Mission: Was hoffen wir zu erreichen? Suchen Sie nach Markenbekanntheit, Verkaufsförderung oder Lead-Conversions?
3. Kernziele und Ergebnisse überwachen: Erreichen wir, was wir erreichen wollen? Ohne regelmäßige Messung können Sie sich nicht sicher sein.
4. Bauen und organisieren Sie Ihr Team: Wer macht was? Sie möchten die Erstellung von Inhalten nicht auf jemandes bereits vollen Teller stapeln. Stellen Sie sicher, dass die Rollen klar und gut definiert sind und dass die Kapazität realistisch ist.
5. Formulieren Sie eine Hierarchie: Wer genehmigt was? Wer hat das letzte Wort? Sie müssen den Menschen Autonomie geben und gleichzeitig eine Struktur für die Genehmigung haben, wenn dies erforderlich ist.
6. Prozesse und Workflows erstellen: Wie wird eigentlich gearbeitet? Sobald Sie wissen, wer was macht, können Sie die Bandbreite, den Besprechungsrhythmus und mehr bestimmen.
7. Holen Sie sich die richtige Technologie in die Hände derer, die sie brauchen: Finden Sie die Werkzeuge und nutzen Sie sie gut. Stellen Sie sicher, dass Ihr Tech-Stack Ihren Anforderungen entspricht. Bezahlen Sie nicht zu viel für Funktionen, die Sie nicht benötigen .

Dieses Framework sagt Ihnen zwar nicht, was Sie schreiben sollen oder wie Sie es schreiben sollen, aber es bietet Strukturen und Prozesse, die für den langfristigen Erfolg entscheidend sind.

4. Sie fragen, du antwortest

Marcus Sheridan entwickelte They Ask, You Answer, nachdem er seine Poolfirma während der Großen Rezession vor dem Scheitern bewahrt hatte.

Die Strategie war einfach: Wenn ein Kunde eine Frage stellte, beantwortete er sie auf der Website seines Unternehmens. Er ließ sich nie aus der Ruhe bringen, auch wenn die Fragen einen Nerv trafen. Da Kunden nach dem Preis fragten (was sie oft taten) oder nach seiner Konkurrenz fragten (was sie auch oft taten), gab Marcus auf jede Frage eine gründliche, transparente und unvoreingenommene Antwort.

Wenn der Kunde fragte, würde er antworten.

Im Mittelpunkt von They Ask, You Answer stehen die von Marcus „The Big 5“ genannten fünf Themen, die jedes Unternehmen gründlich und ehrlich auf seiner Website behandeln muss:

1. Preis: Erklären Sie die Kosten für alles, was Sie verkaufen, einschließlich der Faktoren, die diese Zahl steigen und fallen lassen.
2. „Best of“-Listen: Geben Sie Ihren Käufern Listen mit den wichtigsten Optionen, die sie beim Kauf berücksichtigen sollten.
3. Bewertungen: Stellen Sie Expertenbewertungen zu allem bereit, was mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen – auch wenn Sie es nicht direkt selbst verkaufen.
4. Probleme: Sprechen Sie die Nachteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen offen an. Erklären Sie, wer gut zu Ihnen passt (und wer nicht).
5. Vergleiche: Bieten Sie direkte Vergleiche an, um Käufern zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Zusammen bilden diese Themen die Grundlage für ein Content-Marketing-Framework, das Vertrauen aufbauen und letztendlich eine starke Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen kann.

Heutzutage verwenden Unternehmen auf der ganzen Welt They Ask, You Answer, um Inhalte zu erstellen, die im Verkaufsprozess verwendet werden können, und um qualifizierten Traffic über Suchmaschinen anzuziehen.

Ein Beispiel für They Ask, You Answer in Aktion finden Sie in dieser Fallstudie des IMPACT-Kunden Berry Insurance aus Massachusetts:

Erstellen von Inhalten innerhalb eines Frameworks

Allzu oft beginnt ein Unternehmen mit Content Marketing ohne eine klare Vision für langfristigen Erfolg. Infolgedessen wissen sie entweder nicht, wie sie anfangen sollen, oder sie fangen schnell an und verpuffen. Nach ein paar Monaten wissen sie nicht, worüber sie schreiben sollen, wie sie es schreiben oder wie sie es auf ihrer Website organisieren sollen.

Ein Rahmen ist keine Einschränkung. Was ich oben beschrieben habe, bietet Ihnen immer noch jede Menge Flexibilität, um sich an Ihr einzigartiges Publikum und Ihre Bedürfnisse anzupassen.

Was ein Content-Marketing-Framework Ihnen bietet , ist eine bewährte Möglichkeit, Inhalte zu nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten – wo immer sie sich auf ihrer Buyer's Journey befinden.

Wählen Sie ein Framework, von dem Sie glauben, dass es Ihnen die besten Chancen bietet, von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden.

Und dann halte dich daran.

Content Marketing ist oft ein langes Spiel. Bereiten Sie sich mit dem richtigen Rahmenwerk auf langfristigen Erfolg vor – und der Entschlossenheit, daran festzuhalten. Verfolgen Sie Metriken, damit Sie die Leistung messen können. Dann können Sie nach Bedarf anpassen.

Wenn Sie nicht weiterkommen, besuchen Sie unsere Lernplattform IMPACT+ und belegen Sie unseren kostenlosen Kurs mit dem Titel „Ihre Rolle als Content-Manager“. Darin erklärt Ihnen der Content-Marketing-Experte Kevin Philips, wie Sie die Strukturen aufbauen können, die Sie benötigen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.