Sfaturi pentru a vinde pe Amazon pentru a termina puternic în T4

Prime Day poate că a venit și a dispărut, dar se preconizează că luna noiembrie va fi cea mai aglomerată lună înregistrată pentru Amazon .

În primul rând, trecerea către cumpărăturile online cauzată de pandemie a schimbat pentru totdeauna modul în care consumatorii cumpără. Și în al doilea rând, întârzierile de inventar i-au făcut pe clienți să intre în panică să cumpere și să înceapă cumpărăturile de sărbători foarte devreme.

Din fericire, există multe modalități de a profita de acest aflux de trafic și de a-l folosi în Q4 până în Q1.

Am făcut munca grea pentru tine și am compilat cele mai bune sfaturi pentru vânzarea pe Amazon în acest trimestru.

Să ne scufundăm!

Ce vom acoperi:

• Inventar
• Creativ
• Publicitate
• Promoții

Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon: Inventar

Pentru a garanta că inventarul dvs. va fi în stoc pentru weekendul de vacanță de Black Friday/Cyber ​​Monday, a trebuit să fie trimis la Amazon până pe 3 noiembrie 2021.

Compania a anunțat recent: „ Acesta este termenul limită pentru inventarul Amazon FBA pentru vânzătorii din SUA, pentru a se asigura că inventarul este disponibil pentru Black Friday, Cyber ​​Monday și vânzarea de Crăciun pe Amazon. Inventarul ar trebui să ajungă la centrele noastre de livrare până la această dată pentru a ne asigura că produsele clienților dvs. sunt disponibile pentru clienți în timpul sărbătorilor.”

Dacă încă nu ați finalizat acest pas, îl puteți trimite acum. Dar, rețineți că nu există garanții.

Cu toate acestea, în cazul în care stocul dvs. se epuizează, aveți două opțiuni:

• Îndeplinește-l singur — Creați un duplicat al tuturor ASIN-urilor dvs. FBA ca FBM. Aceste duplicate vor avea același ASIN, dar un SKU diferit. În termeni simpli, acest lucru înseamnă că, atunci când epuizați inventarul FBA, puteți să vă activați înregistrarea FBM și să continuați să vă vindeți produsele.
• Reduceți reclamele pe care le difuzați pentru produsul dvs. — Acest lucru vă va ajuta să vă extindeți inventarul cât mai mult posibil.

Din punct de vedere al clasamentului, cel mai rău lucru care se poate întâmpla este că rămâneți fără stoc, mai ales dacă difuzați reclame. Când se întâmplă acest lucru, clasamentul tău organic va scădea și poate dura ceva timp pentru a-ți recâștiga poziția în SERP-uri.

Scufundați-vă mai adânc: 14 fapte pe care trebuie să le știți despre îndeplinirea de către Amazon (FBA)

Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon: Creative

Adăugați fila specifică sărbătorilor în magazin

Știați că puteți crea o filă separată de promovare a sărbătorilor și puteți adăuga toate produsele pentru care beneficiați de o reducere specială? Aveți chiar și capacitatea de a vă îmbunătăți reclamele personalizate pentru a implica consumatorii.

Acest lucru face mai ușor pentru cumpărători să identifice produsele puse în vânzare sau cele care ar fi cadouri bune.

Acest traseu îmbunătățește călătoria de cumpărături a clienților, eliminând orice confuzie la cumpărături. Acest lucru este util dacă aveți un catalog mare de produse și reduceți doar câteva articole. De asemenea, va duce la o creștere a vânzărilor, care este până la urmă obiectivul.

File specifice sărbătorilor pentru un magazin Amazon

Anunțuri de marcă sponsorizate (anunțuri SB)

Spațiul publicitar pentru produse sponsorizate este foarte saturat acum, deoarece toată lumea face reclamă pe Amazon. Acest lucru creează o oportunitate pentru mărci de a profita de un alt tip de anunț care este mai puțin popular și, fără îndoială, mai eficient: anunțuri de marcă sponsorizate.

Acestea sunt câteva dintre tipurile de anunțuri emblematice ale Amazon utilizate adesea pentru a viza utilizatorii la începutul călătoriei lor de cumpărături.

Vestea bună este că Amazon vă permite acum să rulați reclame SB creative personalizate. Aceste reclame sunt mult mai dinamice, interactive și convingătoare din punct de vedere vizual. Ele generează, de asemenea, rate de clic și de conversie mai mari atunci când sunt făcute corect.

Pentru a capta atenția potențialilor clienți, luați în considerare crearea de anunțuri personalizate de sărbători. Trimiteți utilizatorii către pagini de destinație personalizate sau către fila de vacanță din vitrina dvs. De asemenea, puteți crea un anunț personalizat SB pentru toate promoțiile pe care intenționați să le difuzați în următoarele câteva luni.

Reclame de marcă sponsorizate

Anunțuri video de marcă sponsorizate (anunțuri SPV)

Amazon a făcut un salt major în domeniul publicității video cu lansarea reclamelor SBV la începutul acestui an. Mărcile înregistrează deja o revenire extraordinară cu aceste reclame. Sunt mai atrăgătoare și ușor de digerat. Videoclipul este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru a ajunge și a educa noi clienți.

Dacă echipa ta de creație are lățime de bandă, gândește-te la crearea a 3-5 videoclipuri sezoniere pentru produsele tale cele mai vândute. Făcând acest lucru în timpul trimestrului 4, marca dvs. va diferenția de concurenți.

Anunțuri video de marcă sponsorizate

Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon: publicitate

Pe măsură ce popularitatea Amazon continuă să crească vertiginos, este de așteptat să crească și publicitatea CPC în perioada cea mai aglomerată a anului pe platformă.

Pentru a rămâne în fruntea curbei, asigurați-vă că ați alocat un buget considerabil pentru noiembrie și decembrie. Este timpul să intensificăm reclamele.

Mărcile ar trebui să-și folosească datele de la an la an pentru a restricționa direcționarea automatizată. Acest lucru va preveni cheltuielile excesive pentru căutări irelevante. Rețineți că, cu cât difuzați mai multe anunțuri cu bugete mai mari, cu atât CPC-urile dvs. vor fi mai mari. Prin urmare, trebuie să fiți foarte intenționat cu modul în care vă alocați cheltuielile publicitare.

Pentru început, efectuați recolte lunare de cuvinte cheie pentru a vă asigura că eliminați zonele de cheltuieli risipite. Optimizați campaniile pe care le rulați în prezent pentru a profita de traficul crescut de pe Amazon .

Apoi, rulați reclame SB de redirecționare pentru a capta publicul pieței. De asemenea, veți dori să aveți toate campaniile dvs. de redirecționare, inclusiv reclamele SB și anunțurile DSP, gata să se amplifice imediat după orice creștere a traficului.

Acest lucru va fi critic până la Black Friday/Cyber ​​Monday și la începutul lunii decembrie. Introduceți datele în primul trimestru pentru a continua să interacționați cu persoanele interesate de produsul dvs. care nu l-au cumpărat atunci când v-au răsfoit inițial produsele.

Nu se oprește aici. Prin creșterea direcționării către concurenți, puteți capta audiențe de pe piață care ar putea să nu fie familiarizate cu marca dvs. De asemenea, puteți captura oameni care deliberează între câteva opțiuni diferite. Extrageți rapoarte ale concurenților pentru a vă asigura că vizați mărci relevante și urmăriți cine vizează produsul dvs.

Nu vă fie teamă să stabiliți un buget care să permită vizibilitate pe tot parcursul zilei. Lasă-ți concurenții să lupte pentru primele locuri mai devreme în cursul zilei și să-și depășească bugetul. În acest fel, puteți aștepta și puteți începe să faceți vânzări mai târziu în cursul zilei, când există mai puțină concurență.

Aflați mai multe: obțineți avantajul competitiv Amazon Advertising

Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon: Promoții

Oferte Amazon Lightning

Deși data limită pentru trimiterea ofertelor Lightning pentru BF/CM a trecut deja, este important să păstrați aceste reduceri în prim plan pentru campaniile viitoare.

Ofertele Amazon Lightning sunt oferte promoționale exclusive, sensibile la timp, care pot fi disponibile pe pagina Amazon Deal of the Day. Amazon stabilește în ce zi va fi promovată oferta dvs., iar vânzarea va dura doar 4-6 ore.

Pentru a fi eligibile, produsele trebuie să aibă următoarele:

• FBA
• O evaluare a produsului de 3,0 stele sau mai mare
• Într-o categorie aprobată de Amazon
• Cantitate suficientă pentru a dura întreaga durată a ofertei Lightning
• 20% reducere minima

Ofertele Lightning pot stimula conversiile și vânzările, atrăgând cumpărătorii să-ți cumpere produsul pentru o reducere pe timp limitat. Sunt eficiente pentru lichidarea stocurilor sau reducerea stocului rapid, ca o modalitate de a evita taxele de depozitare în exces dacă sunteți suprasolicitat.

Pe de altă parte, ofertele Lightning sunt costisitoare. Taxa tipică pentru o ofertă Amazon Lightning este de 150 USD. Taxa este de obicei mai mare în timpul evenimentelor speciale de vânzări, cum ar fi Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday și în luna decembrie. Acest lucru se datorează creșterii traficului pe site-ul Amazon.

Pagina Amazon Oferta zilei

Promoții Amazon

Prin crearea unei promoții pe Amazon, îți poți oferi produsele la o rată redusă pentru a crește vânzările.

Unele dintre cele mai comune promoții includ:

• Reducere procentuală: specificați reducerea și alegeți dacă doriți...
  • Creați coduri de revendicare de unică folosință (acest lucru limitează fiecare cumpărător la o singură achiziție cu reducere) sau
  • Creați coduri de revendicare pentru utilizare multiplă (un cod generic, cum ar fi „SAVENOW30”, pe care îl poate folosi oricine).
• Buy One Get One (BOGO): Pentru fiecare articol pe care îl cumpără, consumatorii vor primi un articol gratuit.

Promoțiile vă pot pune pe calea rapidă spre creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. De asemenea, generează trafic suplimentar către produsele dvs. pentru a crește vânzările. Dar indiferent de tipul ofertei de promovare, marjele tale vor fi afectate. Ca echipă, puteți calcula cât vă puteți permite să investiți în aceste promoții pentru a obține profit.

Cupoane Amazon

Cupoanele Amazon apar în rezultatele căutării, pe paginile cu detalii despre produse și în alte locuri, inclusiv anunțurile pentru produse sponsorizate. Ele oferă o modalitate ușoară pentru cumpărătorii online de a economisi bani pe produsele de care sunt interesați,

La fel ca cupoanele fizice pe care le-ai găsi într-un ziar, cumpărătorii „decupează” aceste cupoane pentru a le aplica la comanda lor. Odată ce cuponul este tăiat, ele sunt adăugate la articolul eligibil din coșul de cumpărături.

Atunci când cumpărătorii văd produsul împreună cu concurenții dvs. în rezultatele căutării, cupoanele vă pot oferi avantajul de a câștiga clicul lor. Este o modalitate viabilă de a atrage noi clienți, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a crește conversiile pentru afacerea dvs.

Cupoane Amazon

Reducere exclusivă Prime

Aceste reduceri sunt disponibile numai pentru membrii Prime și sunt oferite pentru produsele eligibile Prime vândute prin FBA.

Deși se configurează gratuit, produsul dvs. trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Reducerea minimă trebuie să fie de 10%-20% din prețul afișat
• Nicio evaluare sau evaluare de 3,0 stele
• Stare Noua
• Reducerea trebuie să fie cel mai mic preț din ultimele 30 de zile

Din păcate, lansarea unei reduceri Prime-Exclusive nu va duce întotdeauna la un salt mare în vânzări, deoarece acestea tind să fie mai mult un instrument de marketing pentru Amazon.

Încheierea

În timp ce concurența pe Amazon poate fi acerbă, sezonul cumpărăturilor de sărbători este cel mai important moment al anului pentru mulți vânzători.

Cel mai bun pariu este să vă planificați din timp și să vă dezvoltați strategia în jurul sfatului vânzătorului Amazon testat.

Dacă faceți toate mișcările corecte devreme, afacerea dvs. de comerț electronic ar trebui să se termine puternic în T4.