Советы по продажам на Amazon, чтобы хорошо закончить в четвертом квартале

Prime Day, возможно, пришел и ушел, но этот ноябрь, по прогнозам, станет самым загруженным месяцем для Amazon за всю историю наблюдений.

Во-первых, переход к онлайн-покупкам, вызванный пандемией , навсегда изменил то, как потребители делают покупки. И, во-вторых, задержки со складскими запасами заставляют клиентов паниковать и начинать праздничные покупки слишком рано.

К счастью, есть много способов воспользоваться этим притоком трафика и использовать его в Q4 вплоть до Q1.

Мы сделали за вас тяжелую работу и собрали лучшие советы по продажам на Amazon в этом квартале.

Давайте погрузимся!

Что мы рассмотрим:

• Инвентарь
• творческий
• Реклама
• Акции

Советы по продаже на Amazon: инвентарь

Чтобы гарантировать, что ваш инвентарь будет на складе к праздничным выходным в Черную пятницу / Киберпонедельник, он должен быть отправлен на Amazon до 3 ноября 2021 года.

Компания недавно объявила: « Это крайний срок закрытия складских запасов Amazon FBA для продавцов в США, чтобы гарантировать, что ваши запасы будут доступны для продажи на Amazon к Черной пятнице, Киберпонедельнику и Рождеству. Запасы должны поступить в наши центры исполнения к этой дате, чтобы гарантировать, что продукты ваших клиентов будут доступны для клиентов во время праздников».

Если вы еще не выполнили этот шаг, вы можете отправить его сейчас. Но имейте в виду, что никаких гарантий нет.

Однако, если ваши запасы заканчиваются, у вас есть два варианта:

• Выполните это самостоятельно — создайте дубликат всех ваших ASIN FBA как FBM. Эти дубликаты будут иметь тот же ASIN, но другой SKU. С точки зрения непрофессионала, это означает, что когда у вас закончатся запасы FBA, вы можете активировать свой листинг FBM и продолжать продавать свои продукты.
• Уменьшите количество объявлений, которые вы размещаете для своего продукта . Это поможет вам максимально увеличить количество ресурсов.

С точки зрения ранжирования худшее, что может случиться, это то, что у вас закончатся товары, особенно если вы размещаете рекламу. Когда это произойдет, ваш органический рейтинг упадет, и может потребоваться некоторое время, чтобы восстановить свою позицию в поисковой выдаче.

Погрузитесь глубже: 14 фактов, которые вам нужно знать о Fulfillment by Amazon (FBA)

Советы по продаже на Amazon: креатив

Добавить праздничную вкладку в магазин

Знаете ли вы, что вы можете создать отдельную вкладку праздничных акций и добавить все продукты, на которые у вас действует специальная скидка? У вас даже есть возможность украсить свой собственный креатив, чтобы привлечь потребителей.

Это позволяет покупателям легче идентифицировать товары в продаже или те, которые могут стать хорошим подарком.

Этот маршрут улучшает покупательский путь, устраняя любую путаницу при совершении покупок. Это полезно, если у вас большой каталог товаров и вы делаете скидки только на несколько товаров. Это также приведет к увеличению продаж, что, в конце концов, и является целью.

Специальные праздничные вкладки для магазина Amazon

Спонсируемая реклама бренда (SB Ads)

Пространство для рекламы спонсируемых продуктов сейчас очень насыщено, так как все размещают рекламу на Amazon. Это дает брендам возможность воспользоваться другим типом рекламы, который менее популярен и, возможно, более эффективен — спонсируемой рекламой бренда.

Это некоторые из основных типов рекламы Amazon, которые часто используются для таргетинга пользователей в начале их пути к покупкам.

Хорошей новостью является то, что Amazon теперь позволяет вам запускать индивидуальную креативную рекламу SB. Эти объявления значительно более динамичны, интерактивны и визуально привлекательны. Они также дают более высокие показатели кликабельности и конверсии, если все сделано правильно.

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, рассмотрите возможность создания праздничной рекламы. Направляйте людей на настраиваемые целевые страницы или на вкладку «Праздник» на витрине вашего магазина. Вы также можете создать собственное объявление SB для любых рекламных акций, которые вы планируете проводить в течение следующих нескольких месяцев.

Рекламные объявления брендов

Спонсируемая видеореклама бренда (объявления SPV)

Amazon сделала большой шаг в области видеорекламы , запустив рекламу SBV ранее в этом году. Бренды уже получают большую отдачу от этой рекламы. Они более привлекательны и легко усваиваются. Видео — один из самых эффективных маркетинговых инструментов для привлечения и обучения новых клиентов.

Если у вашей творческой группы достаточно ресурсов, подумайте о создании 3–5 сезонных видеороликов для ваших самых продаваемых продуктов. Если вы сделаете это в четвертом квартале, ваш бренд будет отличаться от конкурентов.

Спонсируемые видеообъявления брендов

Советы по продажам на Amazon: реклама

Поскольку популярность Amazon продолжает стремительно расти, ожидается, что реклама с оплатой за клик в самое загруженное время года на платформе также будет расти.

Чтобы оставаться на шаг впереди, убедитесь, что вы выделили значительный бюджет на ноябрь и декабрь. Пришло время активизировать рекламу.

Бренды должны использовать свои данные за год, чтобы ограничить автоматический таргетинг. Это предотвратит чрезмерные траты на нерелевантные поиски. Имейте в виду, что чем больше объявлений вы запускаете с большими бюджетами, тем выше будет ваша цена за клик по всем направлениям. Так что вам нужно быть очень преднамеренным с тем, как вы распределяете свои расходы на рекламу.

Для начала проводите ежемесячный сбор ключевых слов, чтобы убедиться, что вы устраняете области напрасных расходов. Оптимизируйте кампании, которые вы сейчас проводите, чтобы воспользоваться преимуществами возросшего трафика на Amazon .

Затем запустите ретаргетинг объявлений SB, чтобы привлечь рыночную аудиторию. Вы также захотите, чтобы все ваши ретаргетинговые кампании, включая объявления SB и объявления DSP, были готовы к наращиванию сразу же после любого всплеска трафика.

Это будет иметь решающее значение в преддверии Черной пятницы/Киберпонедельника и в начале декабря. Перенесите данные в Q1, чтобы продолжать привлекать людей, заинтересованных в вашем продукте, которые не купили его при первоначальном просмотре ваших продуктов.

Это не останавливаться на достигнутом. Усиливая таргетинг на конкурентов, вы можете охватить аудиторию на рынке, которая может быть незнакома с вашим брендом. Вы также можете захватить людей, которые обдумывают несколько вариантов. Извлекайте отчеты о конкурентах, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на соответствующие бренды, и следите за тем, кто ориентируется на ваш продукт.

Не бойтесь устанавливать бюджет, обеспечивающий видимость в течение всего дня. Пусть ваши конкуренты борются за первые места в начале дня и превышают свой бюджет. Таким образом, вы можете подождать и начать продавать позже в тот же день, когда конкуренция будет меньше.

Узнайте больше: получите конкурентное преимущество Amazon Advertising

Советы по продажам на Amazon: акции

Молниеносные предложения Amazon

Хотя крайний срок подачи предложений Lightning Deals для BF/CM уже прошел, важно помнить об этих скидках для будущих кампаний.

Amazon Lightning Deals — это эксклюзивные, ограниченные по времени рекламные предложения, которые можно найти на странице Amazon «Предложение дня». Amazon определяет, в какой день ваша сделка будет продвигаться, а распродажа продлится всего 4-6 часов.

Чтобы иметь право, продукты должны иметь следующее:

• ФБА
• Рейтинг продукта 3,0 звезды или выше
• В одобренной Amazon категории
• Достаточное количество, чтобы продержаться в течение всего срока действия Lightning Deal.
• 20% минимальная скидка

Молниеносные предложения могут повысить конверсию и продажи, побуждая покупателей приобретать ваш продукт со скидкой, ограниченной по времени. Они эффективны для ликвидации запасов или быстрого сокращения запасов, чтобы избежать чрезмерных сборов за хранение, если у вас затоваривание.

С другой стороны, Lightning Deals обходится дорого. Типичная комиссия за Lightning Deal Amazon составляет 150 долларов. Плата обычно выше во время специальных распродаж, таких как Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday и в декабре. Это связано с всплеском трафика на сайте Amazon.

Страница Amazon «Сделка дня»

Акции Амазонки

Создавая акцию на Amazon, вы можете предлагать свои товары со скидкой, чтобы увеличить продажи.

Некоторые из наиболее распространенных рекламных акций включают в себя:

• Скидка в процентах: укажите скидку и выберите, следует ли…
  • Создавайте коды заявок для одноразового использования (это ограничивает каждого покупателя одной покупкой со скидкой) или
  • Создавайте коды заявок для многократного использования (общий код, например «SAVENOW30», который может использовать каждый).
• «Купи один, получи один» (BOGO): за каждый приобретенный товар потребители получат товар бесплатно.

Рекламные акции могут помочь вам быстро повысить узнаваемость бренда. Они также привлекают дополнительный трафик к вашим продуктам для увеличения продаж. Но какой бы ни был тип рекламного предложения, это повлияет на вашу маржу. Как команда, вы можете рассчитать, сколько вы можете позволить себе инвестировать в эти акции, чтобы получить прибыль.

Купоны Амазонки

Купоны Amazon отображаются в результатах поиска, на страницах сведений о продукте и в других местах, включая рекламу спонсируемых продуктов. Они предлагают онлайн-покупателям простой способ сэкономить деньги на интересующих их товарах.

Точно так же, как физические купоны, которые вы найдете в газете, покупатели «вырезают» эти купоны, чтобы применить их к своему заказу. Как только купон обрезается, он добавляется к подходящему товару в корзине.

Когда покупатели видят ваш продукт рядом с вашими конкурентами в результатах поиска, купоны могут дать вам преимущество, чтобы выиграть их клики. Это эффективный способ привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию для вашего бизнеса.

Купоны Амазонки

Эксклюзивная скидка

Эти скидки доступны только для участников Prime и предлагаются для продуктов, соответствующих критериям Prime, продаваемых через FBA.

Хотя установка бесплатна, ваш продукт должен соответствовать следующим критериям:

• Минимальная скидка должна составлять 10%-20% от указанной цены.
• Без рейтинга или с рейтингом 3,0 звезды
• Новое состояние
• Скидка должна быть самой низкой ценой за последние 30 дней.

К сожалению, запуск скидки Prime-Exclusive не всегда приводит к большому скачку продаж, поскольку они, как правило, являются маркетинговым инструментом для Amazon.

Подведение итогов

Хотя конкуренция на Amazon может быть жесткой, сезон праздничных покупок — самое важное время года для многих продавцов.

Лучше всего планировать заранее и разрабатывать свою стратегию на основе проверенных советов продавцов Amazon.

Если вы сделаете все правильные шаги на раннем этапе, ваш бизнес электронной коммерции должен стать сильным в четвертом квартале.