Conseils pour vendre sur Amazon pour terminer en force au quatrième trimestre

Prime Day est peut-être venu et reparti, mais ce mois de novembre devrait être le mois le plus chargé pour Amazon jamais enregistré.

D'une part, le passage aux achats en ligne provoqué par la pandémie a changé à jamais la façon dont les consommateurs font leurs achats. Et deuxièmement, les retards d'inventaire ont poussé les clients à paniquer pour acheter et lancer leurs achats des Fêtes très tôt.

Heureusement, il existe de nombreuses façons de tirer parti de cet afflux de trafic et de l'utiliser du quatrième trimestre jusqu'au premier trimestre.

Nous avons fait le gros du travail pour vous et compilé les meilleurs conseils pour vendre sur Amazon ce trimestre.

Plongeons-nous !

Ce que nous couvrirons :

• Inventaire
• Créatif
• Publicité
• Promotions

Conseils pour vendre sur Amazon : Inventaire

Pour garantir que votre inventaire sera en stock pour le week-end férié du Black Friday/Cyber ​​Monday, il devait être soumis à Amazon avant le 3 novembre 2021.

La société a récemment annoncé: « Il s'agit de la date limite d'inventaire FBA d'Amazon pour les vendeurs américains afin de garantir que votre inventaire est disponible pour le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et la vente de Noël sur Amazon. L'inventaire devrait arriver dans nos centres de distribution à cette date pour garantir que les produits de vos clients sont disponibles pour les clients pendant les vacances.

Si vous n'avez toujours pas terminé cette étape, vous pouvez l'envoyer maintenant. Mais, gardez à l'esprit qu'il n'y a aucune garantie.

Cependant, si votre stock s'épuise, vous avez deux options :

• Remplissez -le vous-même —Créez un duplicata de tous vos ASIN FBA en tant que FBM. Ces doublons auront le même ASIN, mais un SKU différent. En termes simples, cela signifie que lorsque vous êtes à court d'inventaire FBA, vous pouvez activer votre liste FBM et continuer à vendre vos produits.
• Diminuez les publicités que vous diffusez pour votre produit — Cela vous aidera à étendre votre inventaire aussi longtemps que possible.

Du point de vue du classement, la pire chose qui puisse arriver est que vous manquiez de stock, surtout si vous diffusez des publicités. Lorsque cela se produit, votre classement organique chutera et il faudra peut-être un certain temps pour retrouver votre position dans les SERP.

Plongez plus profondément: 14 faits que vous devez savoir sur Fulfillment by Amazon (FBA)

Conseils pour vendre sur Amazon : créatif

Ajouter un onglet spécifique aux vacances au magasin

Saviez-vous que vous pouvez créer un onglet de promotion des Fêtes séparé et ajouter tous les produits pour lesquels vous offrez une remise spéciale ? Vous avez même la possibilité d'embellir votre création personnalisée pour engager les consommateurs.

Cela permet aux acheteurs d'identifier plus facilement les produits en solde ou ceux qui feraient de bons cadeaux.

Cet itinéraire améliore le parcours d'achat du client, éliminant toute confusion lors de l'achat. Ceci est utile si vous avez un catalogue de produits volumineux et que vous ne proposez des remises que sur quelques articles. Cela entraînera également une augmentation des ventes, ce qui est l'objectif après tout.

Onglets spécifiques aux fêtes pour une boutique Amazon

Annonces de marque sponsorisées (annonces SB)

L'espace publicitaire des produits sponsorisés est très saturé en ce moment car tout le monde fait de la publicité sur Amazon. Cela crée une opportunité pour les marques de tirer parti d'un autre type d'annonce moins populaire et sans doute plus efficace : les publicités de marque sponsorisée.

Voici quelques-uns des types d'annonces phares d'Amazon souvent utilisés pour cibler les utilisateurs au début de leur parcours d'achat.

La bonne nouvelle est qu'Amazon vous permet désormais de diffuser des publicités SB créatives personnalisées. Ces publicités sont nettement plus dynamiques, interactives et visuellement attrayantes. Ils génèrent également des taux de clics et de conversion plus élevés lorsqu'ils sont effectués correctement.

Pour capter l'attention de clients potentiels, envisagez de créer des publicités de vacances personnalisées. Dirigez les gens vers des pages de destination personnalisées ou vers l'onglet vacances de votre vitrine. Vous pouvez également créer une annonce SB personnalisée pour toutes les promotions que vous prévoyez d'exécuter au cours des prochains mois.

Annonces de marque sponsorisées

Annonces vidéo de marque sponsorisées (annonces SPV)

Amazon a fait un grand pas dans le domaine de la publicité vidéo avec le lancement des publicités SBV plus tôt cette année. Les marques voient déjà un grand retour avec ces publicités. Ils sont plus accrocheurs et faciles à digérer. La vidéo est l'un des outils marketing les plus efficaces pour atteindre et éduquer de nouveaux clients.

Si votre équipe créative a la bande passante, pensez à créer 3 à 5 vidéos saisonnières pour vos produits les plus vendus. Faire cela au cours du quatrième trimestre différenciera votre marque de ses concurrents.

Annonces vidéo de marque sponsorisées

Conseils pour vendre sur Amazon : publicité

Alors que la popularité d'Amazon continue de monter en flèche, la publicité CPC pendant la période la plus occupée de l'année sur la plate-forme devrait également augmenter.

Pour garder une longueur d'avance, assurez-vous d'avoir mis de côté un budget conséquent pour novembre et décembre. Il est temps de multiplier les publicités.

Les marques doivent utiliser leurs données d'une année sur l'autre pour limiter le ciblage automatisé. Cela évitera des dépenses excessives pour des recherches non pertinentes. Sachez que plus vous diffusez d'annonces avec des budgets plus importants, plus vos CPC seront élevés dans tous les domaines. Vous devez donc être très intentionnel dans la répartition de vos dépenses publicitaires.

Pour commencer, effectuez des récoltes mensuelles de mots clés pour vous assurer que vous éliminez les domaines de dépenses inutiles. Optimisez les campagnes que vous exécutez actuellement pour profiter de l'augmentation du trafic sur Amazon .

Ensuite, lancez des publicités SB de reciblage pour capturer les audiences du marché. Vous voudrez également que toutes vos campagnes de reciblage, y compris les publicités SB et les publicités DSP, soient prêtes à démarrer immédiatement après toute augmentation du trafic.

Cela sera essentiel avant le Black Friday/Cyber ​​Monday et début décembre. Prenez les données en Q1 pour continuer à engager les personnes intéressées par votre produit qui n'ont pas acheté lors de la première navigation sur vos produits.

Cela ne s'arrête pas là. En augmentant le ciblage des concurrents, vous pouvez capturer des audiences sur le marché qui ne connaissent peut-être pas votre marque. Vous pouvez également capturer des personnes qui hésitent entre plusieurs options différentes. Tirez des rapports sur les concurrents pour vous assurer que vous ciblez des marques pertinentes et gardez un œil sur qui cible votre produit.

N'ayez pas peur de définir un budget qui permet une visibilité toute la journée. Laissez vos concurrents se battre pour les premières places plus tôt dans la journée et dépasser leur budget. De cette façon, vous pouvez attendre et commencer à réaliser des ventes plus tard dans la journée, lorsqu'il y a moins de concurrence.

En savoir plus : Obtenez l'avantage concurrentiel d'Amazon Advertising

Conseils pour vendre sur Amazon : les promotions

Offres Amazon Lightning

Bien que la date limite pour soumettre des offres éclair pour BF/CM soit déjà passée, il est important de garder ces remises à l'esprit pour les futures campagnes.

Les offres Amazon Lightning sont des offres promotionnelles exclusives et urgentes qui peuvent être disponibles sur la page Offre du jour d'Amazon. Amazon détermine le jour où votre offre sera promue et la vente ne durera que 4 à 6 heures.

Pour être éligibles, les produits doivent avoir les éléments suivants :

• Expédié par Amazon
• Une note de produit 3.0 étoiles ou plus
• Dans une catégorie approuvée par Amazon
• Quantité suffisante pour durer toute la durée du Lightning Deal
• 20% de réduction minimum

Les offres éclair peuvent stimuler les conversions et les ventes en incitant les acheteurs à acheter votre produit avec une remise à durée limitée. Ils sont efficaces pour liquider les stocks ou réduire rapidement les stocks afin d'éviter les frais de stockage excessifs si vous êtes en surstock.

D'un autre côté, les Lightning Deals sont coûteux à exécuter. Les frais typiques pour un Amazon Lightning Deal sont de 150 $. Les frais sont généralement plus élevés lors d'événements de vente spéciaux comme le Prime Day, le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et en décembre. Cela est dû à la forte augmentation du trafic sur le site d'Amazon.

Page de l'offre Amazon du jour

Promotions Amazon

En créant une promotion sur Amazon, vous pouvez proposer vos produits à un tarif réduit pour augmenter les ventes.

Certaines des promotions les plus courantes incluent :

• Pourcentage de remise : spécifiez la remise et choisissez si vous souhaitez…
  • Créez des codes de réclamation à usage unique (cela limite chaque acheteur à un seul achat à prix réduit) ou
  • Créez des codes de demande à usage multiple (un code générique comme "SAVENOW30" que tout le monde peut utiliser).
• Buy One Get One (BOGO): Pour chaque article qu'ils achètent, les consommateurs recevront un article gratuitement.

Les promotions peuvent vous mettre sur la voie rapide pour accroître la notoriété de votre marque. Ils génèrent également du trafic supplémentaire vers vos produits pour augmenter les ventes. Mais quel que soit le type d'offre promotionnelle, vos marges seront impactées. En équipe, vous pouvez calculer combien vous pouvez vous permettre d'investir dans ces promotions afin de réaliser un profit.

Coupons Amazon

Les coupons Amazon apparaissent dans les résultats de recherche, sur les pages de détails des produits et à d'autres endroits, y compris les annonces de produits sponsorisés. Ils offrent aux acheteurs en ligne un moyen simple d'économiser de l'argent sur les produits qui les intéressent,

Tout comme les coupons physiques que vous trouverez dans un journal, les acheteurs « coupent » ces coupons pour les appliquer à leur commande. Une fois le coupon découpé, il est ajouté à l'article éligible dans le panier.

Lorsque les acheteurs voient votre produit aux côtés de vos concurrents dans les résultats de recherche, les coupons peuvent vous donner l'avantage de gagner leur clic. C'est un moyen viable d'attirer de nouveaux clients, de renforcer la notoriété de la marque et d'augmenter les conversions pour votre entreprise.

Coupons Amazon

Rabais Prime-exclusif

Ces remises ne sont disponibles que pour les membres Prime et sont offertes sur les produits éligibles Prime vendus via FBA.

Bien que la configuration soit gratuite, votre produit doit répondre aux critères suivants :

• La remise minimale doit être de 10 % à 20 % sur le prix indiqué
• Aucune note ou note de 3,0 étoiles
• Nouvelle condition
• La remise doit être le prix le plus bas au cours des 30 derniers jours

Malheureusement, le lancement d'une remise Prime-Exclusive n'entraînera pas toujours une forte augmentation des ventes, car ils ont tendance à être davantage un outil de marketing pour Amazon.

Emballer

Alors que la concurrence sur Amazon peut être féroce, la saison des achats des Fêtes est la période la plus importante de l'année pour de nombreux vendeurs.

Votre meilleur pari est de planifier à l'avance et de développer votre stratégie autour des conseils éprouvés des vendeurs Amazon.

Si vous faites tous les bons choix tôt, votre entreprise de commerce électronique devrait terminer en force au quatrième trimestre.