アマゾンで販売して第4四半期に堅調に終了するためのヒント

公開: 2021-11-19

アマゾンで販売して第4四半期に堅調に終了するためのヒント プライムデーは過ぎ去ったかもしれませんが、今年の11月はAmazonにとって記録上最も忙しい月になると予測されています。

一つには、パンデミックによってもたらされたオンラインショッピングへの移行は、消費者の買い物方法を永遠に変えました。 そして第二に、在庫の遅れにより、顧客は買い占めをパニックに陥れ、ホリデーショッピングを早めに開始しました。

幸いなことに、このトラフィックの流入を利用して、第4四半期から第1四半期まで使用する方法はたくさんあります。

私たちはあなたのために手間のかかる作業を行い、今四半期にAmazonで販売するための最良のヒントをまとめました。

飛び込みましょう！

カバーする内容：

  • 在庫
  • クリエイティブ
  • 広告
  • プロモーション

Amazonで販売するためのヒント：在庫

ブラックフライデー/サイバーマンデーの休日の週末に在庫があることを保証するには、2021年11月3日までにAmazonに在庫を提出する必要がありました。

同社は最近、次のように発表しました。「これは、Amazonでのブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスの販売で在庫を確保するための、米国の出品者に対するAmazonのFBA在庫締め切り期限です。 休暇中に顧客の製品を確実に利用できるように、在庫はこの日付までにフルフィルメントセンターに到着する必要があります。」

この手順をまだ完了していない場合は、今すぐ送信できます。 ただし、保証はありませんのでご注意ください。

ただし、在庫が少なくなっている場合は、次の2つのオプションがあります。

  • 自分で実行する—すべてのFBAASINの複製をFBMとして作成します。 これらの複製のASINは同じですが、SKUが異なります。 素人の言葉で言えば、これは、FBAの在庫がなくなったときに、FBMのリストをアクティブにして、製品の販売を継続できることを意味します。
  • 商品に掲載する広告を減らす—これにより、在庫をできるだけ長く伸ばすことができます。

ランキングの観点から、起こりうる最悪の事態は、特に広告を掲載している場合、在庫が不足することです。 これが発生すると、オーガニックランキングが下がり、SERPでの位置を取り戻すのに時間がかかる場合があります。

さらに深く掘り下げる：Amazon（FBA）によるフルフィルメントについて知っておくべき14の事実

Amazonで販売するためのヒント：クリエイティブ

ストアに休日固有のタブを追加

別のホリデープロモーションタブを作成して、特別割引を実行しているすべての製品を追加できることをご存知ですか？ カスタムクリエイティブを整えて消費者を引き付けることもできます。

これにより、買い物客は販売中の商品や良い贈り物になる商品を簡単に特定できます。

このルートは、顧客の買い物の旅を強化し、買い物の際の混乱を排除します。 これは、大きな製品カタログがあり、少数のアイテムのみを割引している場合に役立ちます。 それはまた、結局のところ目標である売上高の増加にもつながります。

Amazonストアの休日固有のタブ

Amazonストアの休日固有のタブ

スポンサーブランド広告（SB広告）

誰もがAmazonで広告を出しているため、スポンサー製品の広告スペースは現在非常に飽和状態になっています。 これにより、ブランドは、人気が低く、間違いなくより効果的な別の広告タイプであるスポンサー付きブランド広告を利用する機会が生まれます。

これらは、ショッピングの旅の始めにユーザーをターゲットにするためによく使用されるAmazonの主力広告タイプの一部です。

幸いなことに、AmazonではカスタムクリエイティブSB広告を実行できるようになりました。 これらの広告は、はるかに動的で、インタラクティブで、視覚的に魅力的です。 また、正しく実行すると、クリックスルー率とコンバージョン率が高くなります。

潜在的な顧客の注意を引くために、カスタムホリデー広告を作成することを検討してください。 カスタムランディングページまたはストアフロントの[休日]タブにユーザーを送信します。 また、今後数か月にわたって実行する予定のプロモーション用にカスタムSB広告を作成することもできます。

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告

スポンサーブランドビデオ広告（SPV広告）

アマゾンは、今年初めにSBV広告を立ち上げ、ビデオ広告の分野に大きな飛躍を遂げました。 ブランドはすでにこれらの広告で大きな利益を得ています。 それらはより目を引くものであり、消化しやすいものです。 ビデオは、新しい顧客にリーチして教育するための最も効果的なマーケティングツールの1つです。

クリエイティブチームに帯域幅がある場合は、ベストセラー商品の3〜5シーズンの動画を作成することを検討してください。 第4四半期にこれを行うと、ブランドが競合他社と差別化されます。

スポンサーブランドのビデオ広告

スポンサーブランドのビデオ広告

Amazonで販売するためのヒント：広告

アマゾンの人気が急上昇し続けているため、プラットフォームでの1年で最も忙しい時期のCPC広告も急増すると予想されます。

時代の先を行くために、11月と12月にかなりの予算を確保してください。 広告を増やす時が来ました。

ブランドは、自動ターゲティングを制限するために、前年比のデータを使用する必要があります。 これにより、無関係な検索に過度の費用がかかるのを防ぐことができます。 より多くの予算で掲載する広告が多いほど、全体的なCPCが高くなることに注意してください。 したがって、広告費をどのように割り当てるかについては、非常に意図的に行う必要があります。

まず、毎月のキーワードハーベスティングを実行して、無駄な支出の領域を排除していることを確認します。 現在実行しているキャンペーンを最適化して、 Amazonのトラフィックの増加を活用します。

次に、リターゲティングSB広告を実行して、市場のオーディエンスを獲得します。 また、SB広告やDSP広告を含むすべてのリターゲティングキャンペーンを、トラフィックが急増した直後に開始できるようにする必要があります。

これは、ブラックフライデー/サイバーマンデーおよび12月初旬に至るまで重要です。 データを第1四半期に持ち込み、最初に商品を閲覧したときに購入しなかった商品に関心のある人々を引き付け続けます。

それだけではありません。 競合他社のターゲティングを増やすことで、ブランドに精通していない可能性のある市場のオーディエンスを獲得できます。 また、いくつかの異なるオプションの間で検討している人々をキャプチャすることもできます。 競合他社のレポートを取得して、関連するブランドをターゲットにしていることを確認し、製品をターゲットにしているのは誰かを監視します。

一日中可視化できる予算を設定することを恐れないでください。 競合他社にその日の早い段階でトップの座を争い、予算を超えさせましょう。 そうすれば、競争が少ない日の後半に待って販売を開始できます。

詳細：Amazon AdvertisingCompetitiveEdgeを入手する

Amazonで販売するためのヒント：プロモーション

アマゾンライトニングのお得な情報

BF / CMのLightningディールを提出する締切日はすでに過ぎていますが、将来のキャンペーンのためにこれらの割引を念頭に置くことが重要です。

アマゾンライトニングディールは、アマゾンのディールオブザデイページで利用できる、時間に敏感な限定プロモーションオファーです。 アマゾンはあなたの取引が促進される日を決定し、販売は4-6時間だけ続きます。

資格を得るには、製品に次のものが必要です。

  • FBA
  • 3.0つ星以上の製品評価
  • Amazonが承認したカテゴリ
  • ライトニングディールの全期間続くのに十分な量
  • 20％の最小割引

Lightning Dealsは、買い物客に期間限定の割引で商品を購入するように促すことで、コンバージョンと売り上げを伸ばすことができます。 在庫過剰の場合の過剰な保管手数料を回避する方法として、在庫を清算したり、在庫を迅速に削減したりするのに効果的です。

反対に、LightningDealsの実行にはコストがかかります。 AmazonLightningDealの通常の料金は150ドルです。 料金は通常、プライムデー、ブラックフライデー、サイバーマンデーなどの特別な販売イベントや12月に高くなります。 これは、Amazonのサイトのトラフィックが急増したためです。

今日のAmazonディールページ

今日のAmazonディールページ

アマゾンプロモーション

アマゾンでプロモーションを作成することで、割引価格で商品を提供して売り上げを伸ばすことができます。

最も一般的なプロモーションには次のものがあります。

  • 割引率：割引を指定し、次のいずれかを選択します…
    • 使い捨てのクレームコードを作成する（これにより、各買い物客は1回の割引購入に制限されます）または
    • マルチユースのクレームコード（誰でも使用できる「SAVENOW30」のような一般的なコード）を作成します。
  • Buy One Get One（BOGO）：購入するすべてのアイテムについて、消費者は無料でアイテムを入手します。

プロモーションは、ブランド認知度の向上に向けた早道にあなたを導くことができます。 また、売り上げを伸ばすために、製品への追加のトラフィックを促進します。 ただし、どのタイプのプロモーションオファーでも、マージンは影響を受けます。 チームとして、あなたは利益を上げるためにこれらのプロモーションに投資する余裕がある金額を計算することができます。

アマゾンクーポン

Amazonクーポンは、検索結果、商品詳細ページ、およびスポンサー商品広告を含むその他の場所に表示されます。 彼らはオンライン買い物客が彼らが興味を持っている製品にお金を節約するための簡単な方法を提供します、

新聞にある物理的なクーポンと同じように、買い物客はこれらのクーポンを「クリップ」して注文に適用します。 クーポンがクリップされると、ショッピングカートの対象アイテムに追加されます。

買い物客が検索結果で競合他社と一緒にあなたの製品を見るとき、クーポンはあなたに彼らのクリックを勝ち取るための優位性を与えることができます。 これは、新しい顧客を呼び込み、ブランド認知度を高め、ビジネスのコンバージョンを増やすための実行可能な方法です。

アマゾンクーポン

アマゾンクーポン

プライム限定割引

これらの割引はプライム会員のみが利用でき、FBAを通じて販売されるプライム対象製品で提供されます。

セットアップは無料ですが、製品は次の基準を満たしている必要があります。

  • 最低割引は表示価格の10％〜20％オフである必要があります
  • 評価なしまたは3.0つ星の評価
  • 新規条件
  • 割引は過去30日以内の最低価格である必要があります

残念ながら、プライムエクスクルーシブディスカウントを開始しても、Amazonのマーケティングツールになる傾向があるため、必ずしも売上が大幅に増加するとは限りません。

まとめ

アマゾンでの競争は熾烈ですが、ホリデーショッピングシーズンは多くの売り手にとって一年で最も重要な時期です。

あなたの最善の策は、事前に計画を立て、試行錯誤されたAmazonセラーのアドバイスを中心に戦略を立てることです。

あなたが早い段階ですべての正しい動きをするならば、あなたのeコマースビジネスは第4四半期に力強く終わるはずです。