Tipps für den Verkauf bei Amazon, um Q4 stark abzuschließen

Der Prime Day mag gekommen und gegangen sein, aber dieser November wird voraussichtlich der geschäftigste Monat für Amazon seit Beginn der Aufzeichnungen.

Zum einen hat die durch die Pandemie verursachte Verlagerung zum Online-Shopping die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, für immer verändert. Und zweitens haben Bestandsverzögerungen dazu geführt, dass Kunden in Panik geraten und ihre Weihnachtseinkäufe extra früh beginnen.

Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, diesen Traffic-Zustrom zu nutzen und ihn von Q4 bis Q1 zu nutzen.

Wir haben die Schwerstarbeit für Sie erledigt und die besten Tipps für den Verkauf bei Amazon in diesem Quartal zusammengestellt.

Tauchen wir ein!

Was wir abdecken:

• Inventar
• Kreativ
• Werbung
• Werbeaktionen

Tipps für den Verkauf bei Amazon: Inventar

Um zu garantieren, dass Ihr Inventar für das Feiertagswochenende Black Friday/Cyber ​​Monday auf Lager ist, musste es bis zum 3. November 2021 bei Amazon eingereicht werden.

Das Unternehmen gab kürzlich bekannt: „ Dies ist die FBA-Bestandsschlussfrist von Amazon für US- Verkäufer , um sicherzustellen, dass Ihr Inventar für den Black Friday, den Cyber ​​Monday und den Weihnachtsverkauf bei Amazon verfügbar ist. Der Bestand sollte bis zu diesem Datum in unseren Logistikzentren eintreffen, um sicherzustellen, dass die Produkte Ihrer Kunden während der Feiertage für Kunden verfügbar sind.“

Wenn Sie diesen Schritt noch nicht abgeschlossen haben, können Sie ihn jetzt einsenden. Beachten Sie jedoch, dass es keine Garantien gibt.

Wenn Ihr Vorrat jedoch zur Neige geht, haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Erfüllen Sie es selbst – Erstellen Sie ein Duplikat all Ihrer FBA-ASINs als FBM. Diese Duplikate haben dieselbe ASIN, aber eine andere SKU. Für Laien bedeutet dies, dass Sie, wenn Ihnen der FBA-Bestand ausgeht, Ihren FBM-Eintrag aktivieren und Ihre Produkte weiterhin verkaufen können.
• Reduzieren Sie die Anzeigen, die Sie für Ihr Produkt schalten – Dies hilft Ihnen, Ihr Inventar so lange wie möglich zu erweitern.

Aus Ranking-Sicht ist das Schlimmste, was passieren kann, dass Ihnen der Vorrat ausgeht, insbesondere wenn Sie Anzeigen schalten. In diesem Fall sinkt Ihr organisches Ranking und es kann einige Zeit dauern, bis Sie Ihre Position in den SERPs wiedererlangen.

Tauchen Sie tiefer ein: 14 Fakten, die Sie über Versand durch Amazon (FBA) wissen müssen

Tipps zum Verkaufen bei Amazon: Kreativ

Feiertagsspezifische Registerkarte zum Store hinzufügen

Wussten Sie, dass Sie eine separate Registerkarte für Feiertagsangebote erstellen und alle Produkte hinzufügen können, für die Sie einen Sonderrabatt gewähren? Sie haben sogar die Möglichkeit, Ihr benutzerdefiniertes Creative aufzupeppen, um die Verbraucher anzusprechen.

Dies erleichtert es den Käufern, die Produkte im Angebot oder als Geschenk zu identifizieren.

Diese Route verbessert die Einkaufsreise des Kunden und beseitigt jegliche Verwirrung beim Einkaufen. Dies ist nützlich, wenn Sie einen großen Produktkatalog haben und nur wenige Artikel rabattieren. Es wird auch zu einer Umsatzsteigerung führen, was schließlich das Ziel ist.

Feiertagsspezifische Registerkarten für einen Amazon Store

Gesponserte Markenanzeigen (SB-Anzeigen)

Die Werbefläche für gesponserte Produkte ist derzeit sehr gesättigt, da alle auf Amazon werben. Dies schafft eine Gelegenheit für Marken, einen anderen Anzeigentyp zu nutzen, der weniger beliebt und wohl effektiver ist – gesponserte Markenanzeigen.

Dies sind einige der Flaggschiff-Anzeigentypen von Amazon, die häufig verwendet werden, um Benutzer am Anfang ihrer Einkaufsreise anzusprechen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie bei Amazon jetzt benutzerdefinierte kreative SB-Anzeigen schalten können. Diese Anzeigen sind wesentlich dynamischer, interaktiver und optisch ansprechender. Sie erzielen auch höhere Klick- und Konversionsraten, wenn sie richtig gemacht werden.

Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, sollten Sie benutzerdefinierte Weihnachtsanzeigen erstellen. Leiten Sie Personen zu benutzerdefinierten Zielseiten oder zum Feiertags-Tab in Ihrer Storefront. Sie können auch eine benutzerdefinierte SB-Anzeige für Werbeaktionen erstellen, die Sie in den nächsten Monaten ausführen möchten.

Gesponserte Markenanzeigen

Gesponserte Marken-Videoanzeigen (SPV-Anzeigen)

Amazon hat Anfang dieses Jahres mit der Einführung von SBV-Anzeigen einen großen Sprung in den Bereich der Videowerbung gemacht. Marken erzielen mit diesen Anzeigen bereits große Erfolge. Sie sind auffälliger und leichter verdaulich. Videos sind eines der effektivsten Marketinginstrumente, um neue Kunden zu erreichen und zu informieren.

Wenn Ihr Kreativteam über die nötige Bandbreite verfügt, denken Sie darüber nach, 3–5 saisonale Videos für Ihre meistverkauften Produkte zu erstellen. Wenn Sie dies im 4. Quartal tun, wird sich Ihre Marke von der Konkurrenz abheben.

Gesponserte Markenvideoanzeigen

Tipps zum Verkaufen bei Amazon: Werbung

Da die Popularität von Amazon weiter in die Höhe schnellt, wird erwartet, dass auch die CPC-Werbung während der geschäftigsten Zeit des Jahres auf der Plattform sprunghaft ansteigen wird.

Um der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein, stellen Sie sicher, dass Sie für November und Dezember ein beträchtliches Budget reserviert haben. Es ist an der Zeit, die Werbung hochzufahren.

Marken sollten ihre Jahresdaten verwenden, um das automatisierte Targeting einzuschränken. Dadurch werden übermäßige Ausgaben für irrelevante Suchanfragen verhindert. Beachten Sie, dass Ihre CPCs insgesamt umso höher sind, je mehr Anzeigen Sie mit größeren Budgets schalten. Sie müssen also bei der Zuweisung Ihrer Werbeausgaben sehr bewusst vorgehen.

Führen Sie zunächst monatliche Keyword-Ernten durch, um sicherzustellen, dass Sie Bereiche mit verschwendeten Ausgaben eliminieren. Optimieren Sie die Kampagnen, die Sie derzeit ausführen, um vom erhöhten Traffic auf Amazon zu profitieren.

Führen Sie dann Retargeting-SB-Anzeigen aus, um das Marktpublikum zu erfassen. Außerdem möchten Sie, dass alle Ihre Retargeting-Kampagnen, einschließlich SB-Anzeigen und DSP-Anzeigen, sofort nach Traffic-Spitzen einsatzbereit sind.

Dies wird im Vorfeld des Black Friday/Cyber ​​Monday und Anfang Dezember von entscheidender Bedeutung sein. Nehmen Sie die Daten in Q1 auf, um weiterhin an Ihrem Produkt interessierte Personen anzusprechen, die beim anfänglichen Stöbern in Ihren Produkten nicht gekauft haben.

Es hört hier nicht auf. Indem Sie die Ausrichtung auf Mitbewerber erhöhen, können Sie Zielgruppen auf dem Markt erreichen, die möglicherweise nicht mit Ihrer Marke vertraut sind. Sie können auch Personen erfassen, die zwischen verschiedenen Optionen abwägen. Rufen Sie Mitbewerberberichte ab, um sicherzustellen, dass Sie auf relevante Marken abzielen, und behalten Sie im Auge, wer auf Ihr Produkt abzielt.

Scheuen Sie sich nicht, ein Budget festzulegen, das eine ganztägige Sichtbarkeit ermöglicht. Lassen Sie Ihre Konkurrenten früher am Tag um die Spitzenplätze kämpfen und ihr Budget übertreffen. Auf diese Weise können Sie warten und später am Tag mit dem Verkauf beginnen, wenn es weniger Konkurrenz gibt.

Erfahren Sie mehr: Holen Sie sich den Wettbewerbsvorteil von Amazon Advertising

Tipps zum Verkaufen bei Amazon: Werbeaktionen

Amazon Blitzangebote

Auch wenn der Stichtag zum Einreichen von Blitzangeboten für BF/CM bereits verstrichen ist, ist es wichtig, diese Rabatte für zukünftige Kampagnen im Hinterkopf zu behalten.

Amazon Lightning Deals sind exklusive, zeitkritische Werbeangebote, die auf der Seite „Deal of The Day“ von Amazon verfügbar sein können. Amazon bestimmt, an welchem ​​Tag Ihr Angebot beworben wird und der Verkauf dauert nur 4-6 Stunden.

Um teilnahmeberechtigt zu sein, müssen Produkte Folgendes aufweisen:

• Versand durch Amazon
• Eine Produktbewertung von 3,0 Sternen oder höher
• In einer von Amazon genehmigten Kategorie
• Genug Menge für die gesamte Dauer des Blitzangebots
• 20% Mindestrabatt

Blitzangebote können Conversions und Verkäufe steigern, indem sie Käufer dazu verleiten, Ihr Produkt mit einem zeitlich begrenzten Rabatt zu kaufen. Sie sind effektiv, um Lagerbestände zu liquidieren oder Lagerbestände schnell zu reduzieren, um übermäßige Lagergebühren zu vermeiden, wenn Sie zu viele Lagerbestände haben.

Auf der anderen Seite sind Blitzangebote teuer in der Ausführung. Die typische Gebühr für einen Amazon Lightning Deal beträgt 150 $. Die Gebühr ist in der Regel während besonderer Verkaufsveranstaltungen wie Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday und im Dezember höher. Dies ist auf den Anstieg des Datenverkehrs auf der Website von Amazon zurückzuführen.

Amazon Deal des Tages Seite

Amazon-Aktionen

Indem Sie eine Werbeaktion auf Amazon erstellen, können Sie Ihre Produkte zu einem reduzierten Preis anbieten, um den Umsatz zu steigern.

Einige der häufigsten Werbeaktionen sind:

• Prozentsatz Rabatt: Geben Sie den Rabatt an und wählen Sie, ob Sie…
  • Erstellen Sie Anspruchscodes für den einmaligen Gebrauch (dies begrenzt jeden Käufer auf einen einzelnen rabattierten Kauf) oder
  • Erstellen Sie Anspruchscodes zur Mehrfachnutzung (ein generischer Code wie „SAVENOW30“, den jeder verwenden kann).
• Buy One Get One (BOGO): Für jeden Artikel, den sie kaufen, erhalten Verbraucher einen Artikel kostenlos.

Werbeaktionen können Sie auf die Überholspur zur Steigerung der Markenbekanntheit bringen. Sie lenken auch zusätzlichen Traffic zu Ihren Produkten, um den Umsatz zu steigern. Unabhängig von der Art des Werbeangebots werden Ihre Margen jedoch beeinträchtigt. Als Team können Sie berechnen, wie viel Sie sich leisten können, in diese Werbeaktionen zu investieren, um einen Gewinn zu erzielen.

Amazon-Gutscheine

Amazon-Gutscheine erscheinen in Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten und an anderen Stellen, einschließlich Sponsored Product-Anzeigen. Sie bieten Online-Käufern eine einfache Möglichkeit, bei Produkten, an denen sie interessiert sind, Geld zu sparen.

Genau wie physische Coupons, die Sie in einer Zeitung finden würden, „clippen“ Käufer diese Coupons, um sie auf ihre Bestellung anzuwenden. Sobald der Gutschein abgeschnitten ist, werden sie dem berechtigten Artikel im Einkaufswagen hinzugefügt.

Wenn Käufer Ihr Produkt neben Ihren Mitbewerbern in den Suchergebnissen sehen, können Coupons Ihnen den Vorteil verschaffen, ihren Klick zu gewinnen. Auf diese Weise können Sie neue Kunden gewinnen, die Markenbekanntheit steigern und die Conversions für Ihr Unternehmen steigern.

Amazon-Gutscheine

Prime-exklusiver Rabatt

Diese Rabatte stehen nur Prime-Mitgliedern zur Verfügung und werden auf Prime-berechtigte Produkte angeboten, die über FBA verkauft werden.

Obwohl die Einrichtung kostenlos ist, muss Ihr Produkt die folgenden Kriterien erfüllen:

• Der Mindestrabatt muss 10 % bis 20 % des Listenpreises betragen
• Keine Bewertung oder 3,0-Sterne-Bewertung
• Neue Bedingung
• Der Rabatt muss der niedrigste Preis innerhalb der letzten 30 Tage sein

Leider führt die Einführung eines Prime-Exclusive-Rabatts nicht immer zu einem großen Umsatzsprung, da sie eher ein Marketinginstrument für Amazon sind.

Einpacken

Während die Konkurrenz auf Amazon hart sein kann, ist das Weihnachtsgeschäft für viele Verkäufer die wichtigste Zeit des Jahres.

Am besten planen Sie im Voraus und entwickeln Ihre Strategie auf der Grundlage bewährter Amazon-Verkäuferratschläge.

Wenn Sie frühzeitig die richtigen Schritte unternehmen, sollte Ihr E-Commerce-Geschäft im vierten Quartal stark abschließen.