Dicas para vender na Amazon para terminar forte no quarto trimestre

O Prime Day pode ter chegado e passado, mas este novembro está projetado para ser o mês mais movimentado para a Amazon já registrado.

Por um lado, a mudança para as compras online provocada pela pandemia mudou para sempre a forma como os consumidores compram. E segundo, os atrasos no estoque fizeram com que os clientes entrassem em pânico e começassem suas compras de fim de ano mais cedo.

Felizmente, existem muitas maneiras de aproveitar esse fluxo de tráfego e usá-lo no quarto trimestre até o primeiro trimestre.

Fizemos o trabalho pesado para você e compilamos as melhores dicas para vender na Amazon neste trimestre.

Vamos mergulhar!

O que vamos cobrir:

• Inventário
• Criativo
• Publicidade
• Promoções

Dicas para vender na Amazon: inventário

Para garantir que seu inventário estará em estoque para o feriado de Black Friday/Cyber ​​Monday, ele deve ser enviado à Amazon até 3 de novembro de 2021.

A empresa anunciou recentemente: “ Este é o prazo limite de estoque do FBA da Amazon para os vendedores dos EUA para garantir que seu estoque esteja disponível para Black Friday, Cyber ​​Monday e vendas de Natal na Amazon. O estoque deve chegar aos nossos centros de atendimento até esta data para garantir que os produtos de seus clientes estejam disponíveis para os clientes durante os feriados.”

Se você ainda não concluiu esta etapa, pode enviá-la agora. Mas, tenha em mente que não há garantias.

No entanto, se seu estoque estiver acabando, você tem duas opções:

• Cumpra você mesmo — Crie uma duplicata de todos os seus FBA ASINs como FBM. Essas duplicatas terão o mesmo ASIN, mas um SKU diferente. Em termos leigos, isso significa que, quando você ficar sem estoque do FBA, poderá ativar sua listagem do FBM e continuar a vender seus produtos.
• Diminua os anúncios que você está exibindo para seu produto — isso ajudará você a aumentar seu inventário pelo maior tempo possível.

Do ponto de vista de classificação, a pior coisa que pode acontecer é ficar sem estoque, especialmente se você estiver veiculando anúncios. Quando isso acontecer, sua classificação orgânica cairá e pode levar algum tempo para recuperar sua posição nos SERPs.

Mergulhe mais fundo: 14 fatos que você precisa saber sobre o atendimento pela Amazon (FBA)

Dicas para vender na Amazon: criativo

Adicionar guia específica de feriado à loja

Você sabia que pode criar uma guia de promoção de feriado separada e adicionar todos os produtos para os quais está com um desconto especial? Você ainda tem a capacidade de aprimorar seu criativo personalizado para envolver os consumidores.

Isso torna mais fácil para os compradores identificarem os produtos à venda ou aqueles que seriam bons presentes.

Essa rota aprimora a jornada de compra do cliente, eliminando qualquer confusão na hora de comprar. Isso é útil se você tiver um grande catálogo de produtos e estiver descontando apenas alguns itens. Isso também levará a um aumento nas vendas, que é o objetivo, afinal.

Guias específicas de feriados para uma loja da Amazon

Anúncios de marca patrocinados (anúncios SB)

O espaço de anúncios de produtos patrocinados está muito saturado agora, pois todos estão anunciando na Amazon. Isso cria uma oportunidade para as marcas aproveitarem outro tipo de anúncio que é menos popular e, sem dúvida, mais eficaz – anúncios de marca patrocinada.

Esses são alguns dos principais tipos de anúncios da Amazon frequentemente usados ​​para segmentar usuários no início de sua jornada de compras.

A boa notícia é que a Amazon agora permite que você execute anúncios SB criativos personalizados. Esses anúncios são significativamente mais dinâmicos, interativos e visualmente atraentes. Eles também geram taxas de cliques e conversão mais altas quando feitos corretamente.

Para atrair a atenção de clientes em potencial, considere criar anúncios personalizados de feriados. Envie pessoas para páginas de destino personalizadas ou para a guia de feriados em sua vitrine. Você também pode criar um anúncio SB personalizado para quaisquer promoções que planeja executar nos próximos meses.

Anúncios de marca patrocinados

Anúncios em vídeo de marca patrocinados (anúncios SPV)

A Amazon deu um grande salto no reino da publicidade em vídeo com o lançamento dos anúncios SBV no início deste ano. As marcas já estão tendo um grande retorno com esses anúncios. Eles são mais atraentes e facilmente digeríveis. O vídeo é uma das ferramentas de marketing mais eficazes para alcançar e educar novos clientes.

Se sua equipe criativa tiver largura de banda, pense em criar de 3 a 5 vídeos sazonais para seus produtos mais vendidos. Fazer isso durante o quarto trimestre diferenciará sua marca dos concorrentes.

Anúncios de vídeo de marca patrocinados

Dicas para vender na Amazon: publicidade

À medida que a popularidade da Amazon continua a disparar, a publicidade de CPC durante a época mais movimentada do ano na plataforma também deve aumentar.

Para ficar à frente da curva, certifique-se de reservar um orçamento considerável para novembro e dezembro. É hora de aumentar os anúncios.

As marcas devem usar seus dados ano a ano para restringir a segmentação automatizada. Isso evitará gastos excessivos em pesquisas irrelevantes. Esteja ciente de que quanto mais anúncios você veicular com orçamentos maiores, maiores serão seus CPCs em geral. Portanto, você precisa ser muito intencional com a forma como está alocando seus gastos com anúncios.

Para começar, realize coletas mensais de palavras-chave para garantir que você esteja eliminando áreas de gastos desperdiçados. Otimize as campanhas que você está executando no momento para aproveitar o aumento do tráfego na Amazon .

Em seguida, execute o redirecionamento de anúncios SB para capturar o público do mercado. Você também desejará ter todas as suas campanhas de retargeting, incluindo anúncios SB e anúncios DSP, prontas para aumentar imediatamente após qualquer aumento no tráfego.

Isso será crítico até a Black Friday/Cyber ​​Monday e o início de dezembro. Leve os dados para o primeiro trimestre para continuar a envolver as pessoas interessadas em seu produto que não compraram ao navegar inicialmente em seus produtos.

Não para por aí. Ao aumentar a segmentação de concorrentes, você pode capturar públicos no mercado que podem não estar familiarizados com sua marca. Você também pode capturar pessoas que estão deliberando entre algumas opções diferentes. Obtenha relatórios de concorrentes para garantir que você esteja segmentando marcas relevantes e fique de olho em quem está segmentando seu produto.

Não tenha medo de definir um orçamento que permita visibilidade durante todo o dia. Deixe seus concorrentes lutarem pelos primeiros lugares no início do dia e ultrapassem o orçamento deles. Dessa forma, você pode esperar e começar a vender mais tarde, quando houver menos concorrência.

Saiba mais: Obtenha a vantagem competitiva da Amazon Advertising

Dicas para vender na Amazon: promoções

Ofertas Amazon Lightning

Embora a data limite para enviar ofertas Lightning para BF/CM já tenha passado, é importante manter esses descontos em mente para campanhas futuras.

As ofertas Amazon Lightning são ofertas promocionais exclusivas e urgentes que podem estar disponíveis na página Oferta do dia da Amazon. A Amazon determina em que dia sua oferta será promovida e a venda durará apenas 4-6 horas.

Para serem elegíveis, os produtos devem ter o seguinte:

• FBA
• Uma classificação de produto de 3,0 estrelas ou superior
• Em uma categoria aprovada pela Amazon
• Quantidade suficiente para durar toda a duração do Lightning Deal
• 20% de desconto mínimo

As ofertas relâmpago podem aumentar as conversões e as vendas atraindo os compradores a comprar seu produto com um desconto por tempo limitado. Eles são eficazes para liquidar o estoque ou reduzir o estoque rapidamente como forma de evitar taxas de armazenamento excessivas se você estiver com estoque excessivo.

Por outro lado, os Lightning Deals são caros para serem executados. A taxa típica para um Amazon Lightning Deal é de US$ 150. A taxa é normalmente mais alta durante eventos de vendas especiais como Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday e durante dezembro. Isso se deve ao aumento do tráfego no site da Amazon.

Página de ofertas do dia da Amazon

Promoções da Amazon

Ao criar uma promoção na Amazon, você pode oferecer seus produtos com desconto para aumentar as vendas.

Algumas das promoções mais comuns incluem:

• Porcentagem de desconto: especifique o desconto e escolha se deseja…
  • Crie códigos de solicitação de uso único (isso limita cada comprador a uma única compra com desconto) ou
  • Crie códigos de reivindicação para uso múltiplo (um código genérico como “SAVENOW30” que qualquer pessoa pode usar).
• Compre um, leve um (BOGO): Para cada item que comprar, os consumidores receberão um item gratuitamente.

As promoções podem colocá-lo no caminho certo para aumentar o reconhecimento da marca. Eles também direcionam tráfego adicional para seus produtos para aumentar as vendas. Mas qualquer que seja o tipo de oferta promocional, suas margens serão afetadas. Como equipe, você pode calcular quanto pode investir nessas promoções para obter lucro.

Cupons Amazon

Os cupons da Amazon aparecem nos resultados de pesquisa, nas páginas de detalhes do produto e em outros lugares, incluindo anúncios de produtos patrocinados. Eles oferecem uma maneira fácil para os compradores on-line economizarem dinheiro em produtos nos quais estão interessados,

Assim como os cupons físicos que você encontra em um jornal, os compradores “recortam” esses cupons para aplicá-los ao pedido. Depois que o cupom é recortado, eles são adicionados ao item elegível no carrinho de compras.

Quando os compradores veem seu produto ao lado de seus concorrentes nos resultados de pesquisa, os cupons podem dar a você a vantagem de ganhar o clique deles. É uma maneira viável de atrair novos clientes, criar reconhecimento de marca e aumentar as conversões para sua empresa.

Cupons Amazon

Desconto Prime-Exclusivo

Esses descontos estão disponíveis apenas para membros Prime e são oferecidos em produtos elegíveis ao Prime vendidos através da FBA.

Embora a configuração seja gratuita, seu produto precisa atender aos seguintes critérios:

• O desconto mínimo deve ser de 10% a 20% do preço listado
• Sem classificação ou classificação de 3,0 estrelas
• Nova Condição
• O desconto precisa ser o preço mais baixo nos últimos 30 dias

Infelizmente, lançar um desconto Prime-Exclusive nem sempre levará a um grande salto nas vendas, pois eles tendem a ser mais uma ferramenta de marketing para a Amazon.

Empacotando

Embora a concorrência na Amazon possa ser acirrada, a temporada de compras de fim de ano é a época mais importante do ano para muitos vendedores.

Sua melhor aposta é planejar com antecedência e desenvolver sua estratégia em torno dos conselhos experimentados e testados do vendedor da Amazon.

Se você fizer todos os movimentos certos desde o início, seu negócio de comércio eletrônico deve terminar forte no quarto trimestre.